Come vengono determinati i prezzi dei social media?
Pubblicato: 2022-06-16Una volta che hai un sito web ottimizzato e una solida strategia di content marketing, dovresti sviluppare una strategia di social media marketing. Le persone trascorrono in media 2 ore e 25 minuti sui social network e con oltre il 53% della popolazione mondiale sui canali social, ha senso che grandi e piccole imprese stiano investendo nel social media marketing per raggiungere potenziali clienti.
In questo blog, esamineremo i prezzi dei social media e come evitare le insidie comuni che portano a una spesa pubblicitaria dispendiosa.
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Cosa influenza il prezzo degli annunci sui social media?
La maggior parte delle aziende chiede quanto dovrebbero stanziare per il proprio budget di marketing sui social media. È difficile rispondere a questa domanda da un milione di dollari (nessun gioco di parole).
Onestamente, mentre siamo in grado di fornire dati sul campo da baseball, i costi di marketing sui social media dipendono da:
- La dimensione della tua azienda
- Il tuo settore industriale
- La piattaforma social
- Il fatturato annuo totale della tua azienda
Il budget di marketing dei social media di ogni azienda è diverso. In generale, la ricerca suggerisce che la maggior parte delle aziende spende dal 5% al 15% circa delle proprie entrate annuali per il marketing. Di questo, dal 35% al 45% va al marketing digitale. E poi dal 15% al 25% del marketing digitale viene speso per gli sforzi di marketing sociale (sia organico che a pagamento).
I tuoi obiettivi generali di marketing digitale influenzeranno anche quanto destinerai al budget dei tuoi social media.
Come funziona la pubblicità a pagamento sulle piattaforme di social media
Con la pubblicità a pagamento (inclusi i social media), gli inserzionisti fanno offerte per partecipare ad aste in tempo reale per mostrare i propri annunci all'interno di slot su una piattaforma o rete specifica. La pubblicità pay-per-click, i contenuti brandizzati o generati da influencer e gli annunci display sono tutti esempi di social media a pagamento.
Prima di approfondire le opzioni pubblicitarie sui social media, discutiamo alcuni concetti di marketing associati ai costi pubblicitari sui social media:
- Costo per clic : si paga ogni volta che qualcuno fa clic sul tuo annuncio.
- Costo per impressione : si riferisce alla tariffa che hai accettato di pagare per 1.000 visualizzazioni di un determinato annuncio.
- Impressioni : il numero di volte in cui il tuo contenuto viene visualizzato, indipendentemente dal fatto che sia stato cliccato o meno.
- Costo per coinvolgimento : il costo che paghi per gli annunci quando gli utenti interagiscono con essi.
Come calcolare il ritorno sull'investimento (ROI) della pubblicità sui social media
È inutile fornire una formula per determinare il costo di ogni tipo di annuncio sui canali dei social media perché ci sono così tante variabili in gioco. Dal punto di vista aziendale, il tuo social media marketing dovrebbe aumentare le vendite e i profitti.
Idealmente, il social media marketing deve generare profitti e flussi di cassa sufficienti, quindi non è necessario scavare nel capitale aziendale per pagare il marketing. Se stai spendendo più di quello che guadagni (esclusi i costi iniziali di avviamento), allora devi rivalutare la tua strategia di social media marketing.
Puoi calcolare il ROI specifico per ciascun social network segmentando guadagni e costi per canale utilizzando la stessa formula di seguito.
ROI = Ritorno (profitto del social media marketing) / Investimento (costo totale speso per il social media marketing x 100%
Pertanto, se le vendite sono cresciute di $ 2.000 e la campagna di marketing costa $ 200, il ROI semplice è del 900%. (($ 2000-$ 200) / $ 200) = 900%.
Costi pubblicitari su Instagram
La pubblicità su Instagram costa in media tra $ 0,20 e $ 7,00 per clic. Questo varia in base al settore, alla posizione e al posizionamento degli annunci. I settori e i dati demografici competitivi di solito costano di più e talvolta superano $ 5 per clic.
- Costo per clic: tra $ 0,20 e $ 2,
- Costo per impressioni: circa $ 6,70 per 1.000 impressioni
- Costo per coinvolgimento: da $ 0,01 a $ 0,05 per impegno.
Come non sprecare soldi
Come accennato in precedenza, la pubblicità su Internet funziona su un sistema di offerte. Se non hai esperienza con i costi pubblicitari sui social media, dovresti utilizzare le offerte automatiche. È il modo più semplice per ottenere un'offerta adatta alla tua campagna.
Le offerte automatiche sono la soluzione migliore se non disponi di dati storici per determinare il costo delle tue campagne pubblicitarie. Il suo utilizzo impedisce alle tue attività di fare offerte eccessive, ovvero spendere troppi soldi per campagna pubblicitaria.
In breve: l'offerta automatica è un modo intelligente per ridurre al minimo la spesa delle tue inserzioni su Instagram.
Costi pubblicitari di Facebook
La media del settore per gli annunci di Facebook è compresa tra $ 0,50 e $ 2,00 per clic. Secondo Wordstream, il costo per clic medio in tutti i settori è di circa $ 1,72. Ancora una volta, questo dipende molto dalla tua attività, dall'obiettivo della campagna, dal pubblico di destinazione e da molti altri fattori.
- Costo per clic: circa $ 0,35 a livello globale e $ 0,23 negli Stati Uniti
- Costo per impressioni: circa $ 7,19 per 1.000 impressioni
- Costo per impegno: circa $ 0,12 per impegno
Come non sprecare soldi
Il social media marketing con ROI positivo è mirato al laser. Milioni di persone sono online e l'unico modo per raggiungere la tua nicchia è creare il tipo di annuncio di Facebook che si rivolge direttamente a loro e non un'idea vaga e generalizzata di chi sia il tuo pubblico di destinazione.
Restringendo il tuo pubblico di destinazione, riduci drasticamente la concorrenza di altri marchi che pubblicano annunci per un pubblico simile. Tieni presente che sei in una "guerra di offerte" con centinaia di altre società, quindi dovresti fare offerte solo su chi vuoi veramente raggiungere.
Ciò significa adattare gli annunci a un mercato target in una specifica area demografica e geografica con uno specifico insieme di interessi. Questo ti dà le migliori possibilità di lead generation e trazione sui social network più popolari.
PS È anche importante attenersi al budget dei social media. È facile spendere di più per migliorare il costo per clic o il costo per azione. Tante aziende cadono nella trappola di aumentare la spesa pubblicitaria mensile senza prima ottimizzare i propri annunci!
Perché usare Gestione annunci è meglio che fare clic sul pulsante Boost
È essenziale identificare esattamente ciò che vuoi ottenere con un annuncio di social media marketing. Ad esempio, se desideri aumentare il coinvolgimento del pubblico sulla tua Pagina Facebook o sviluppare la consapevolezza del marchio, aumentare un post è un ottimo modo per massimizzare la visibilità.
Tuttavia, a lungo termine, è meglio utilizzare Gestione inserzioni per creare tipi di annunci e campagne sui social media più avanzati. Mentre i post potenziati ti consentono di concentrarti sui clic sul sito Web, sul coinvolgimento della pagina e sulle promozioni commerciali locali, Gestione inserzioni ti consente di scegliere obiettivi come aumento del traffico, maggiori conversioni e generazione di lead.
Con Gestione inserzioni puoi espandere la portata dei tuoi contenuti, ottimizzando anche il targeting. Il potenziamento è più limitato, mentre Gestione inserzioni offre una maggiore e migliore personalizzazione per aumentare il traffico, aumentare le vendite, il controllo creativo e il targeting avanzato.
Costi pubblicitari su Twitter
I costi di social media marketing su Twitter dipendono dal tipo di annuncio, che include tweet promossi, tendenze promossi e account promossi. Secondo WebFX, gli account promossi costano da $ 2 a $ 4 per follow e le tendenze promosse costano $ 200.000 al giorno!
- Costo per clic: circa $ 0,38 a livello globale.
- Costo per impressioni: circa $ 6,46 per 1.000 impressioni
- Costo per impegno: circa $ 1,35 per impegno
Come non sprecare soldi
Sappiamo tutti che Twitter è il re degli hashtag. Aiutano a creare coinvolgimento e a far interagire il tuo pubblico con te sui post sui social media. Tuttavia, quando si tratta di annunci su Twitter, fai attenzione all'hashtag!
Possono distrarre e impedire al tuo pubblico di destinazione di fare clic sul tuo annuncio. Se il tuo obiettivo principale è convincere le persone a seguire la tua pagina Twitter o creare riconoscimento del marchio, gli hashtag possono essere un ottimo supplemento per coinvolgere il pubblico perché possono saperne di più sulla tua attività tramite l'hashtag.
Tuttavia, se vuoi guadagnare conversioni evita di usare gli hashtag, quindi il tuo pubblico si concentra maggiormente sul fare clic sul tuo annuncio. L'ultima cosa che miri a fare è spendere soldi per una campagna pubblicitaria solo per ottenere scarsi risultati che potrebbero essere evitati.
Budget minimo per gli annunci sui social media
La tua spesa pubblicitaria complessiva varia a seconda che tu stia facendo marketing B2C o B2B. Le aziende B2B in genere spendono fino al 5% in più sul budget di marketing totale. Ricorda, i costi pubblicitari sui social media devono includere la spesa pubblicitaria, la tecnologia, i talenti e i servizi di agenzia di social media.
I servizi di pubblicità sui social media costano da $ 1.500 a $ 5.000 al mese se stai esternalizzando la gestione dei social media e la pubblicità sui social media a un'agenzia. Alcuni offriranno un pacchetto di social media marketing, mentre altri forniranno servizi più personalizzati.
Meta consiglia quanto segue quando si lavora con i budget di marketing dei social media:
- Assegna un budget sufficiente per la tua campagna specifica. In generale, più un obiettivo è difficile da raggiungere, più è costoso. Ad esempio, se le tue campagne sono progettate per incoraggiare l'acquisto, costeranno di più rispetto alle campagne progettate per aumentare le visualizzazioni del sito web.
- Per i budget prestabiliti, la maggior parte degli inserzionisti addebitati dalle impressioni dovrebbe destinare almeno $ 1 al giorno per il tuo budget giornaliero.
- Se scegli di limitare la tua offerta, il tuo budget giornaliero dovrebbe essere almeno cinque volte tale importo. Ad esempio, un limite di costo di $ 2 equivale a $ 10.
Il modo migliore per risparmiare sulla spesa pubblicitaria mensile è fare ricerche di mercato adeguate. In altre parole, non perdere tempo a utilizzare account di social media su cui i tuoi clienti non si trovano. Inoltre, ti consigliamo di tenere sotto controllo l'analisi, prestando molta attenzione a quali tipi di contenuti funzionano meglio, in modo da poterne creare di più per aumentare le vendite. Assumere un'agenzia di social media marketing può anche aiutare a risparmiare tempo e denaro.
Perché hai bisogno di pubblicità a pagamento sui social media
Quindi, perché dovresti spendere soldi per servizi di social media marketing e annunci a pagamento quando i social media sono gratuiti? Buona domanda!
È così semplice: ottieni quello per cui paghi. Oggi, i post non a pagamento (organici) sulle pagine aziendali di Facebook ricevono meno del 2% dell'attenzione del pubblico di destinazione. Odialo o amalo; devi avere una pelle seria nel gioco per avere successo.
E questo non significa necessariamente carichi e carichi di contanti. È una combinazione di strategia di social media intelligente e spesa saggia che può aiutarti a competere con marchi affermati.
In sostanza, gli annunci a pagamento aumentano la distribuzione. Con loro, hai la garanzia di raggiungere un pubblico definito e puoi utilizzare i tuoi contenuti per elevare la tua attività con un targeting specifico. La pubblicità a pagamento è un must e funziona quando fa parte di una campagna di marketing digitale strategico.
Instagram vs Facebook vs Twitter
Ancora una volta, non si tratta tanto della piattaforma. Riguarda il tuo pubblico. È assolutamente inutile sostenere una piattaforma di social media se il tuo pubblico non la usa.
Di seguito è riportato un breve riepilogo dei vantaggi di ciascuna piattaforma.
- Instagram è interamente visivo.
- Il suo unico scopo è consentire agli utenti di condividere video o immagini con il loro pubblico
- La maggior parte degli utenti di Instagram sono Millennials o Gen Z.
- Questa piattaforma di social media è eccellente per i negozi di eCommerce, in particolare i rivenditori.
- Facebook è progettato per connettersi con persone che condividono interessi simili.
- Gli utenti possono condividere immagini, video e articoli.
- È molto probabile che la generazione X utilizzi Facebook, sebbene abbia una base di pubblico più ampia rispetto ad altre piattaforme di social media, tra cui il pubblico di Gen Z, Millennial e Boomer.
- Non è specificamente basato su elementi visivi, sebbene gli annunci basati su immagini abbiano prestazioni migliori. Considerando la sua ampia base di utenti, Facebook si rivolge a tutti i tipi di attività, in particolare ai servizi per la casa e ai servizi professionali, nonché alla vendita al dettaglio.
- Twitter è una piattaforma di microblogging. È spesso considerato l'SMS di Internet.
- Mentre Twitter è utilizzato principalmente dai Millennial, la Gen Z e la Gen X sono molto indietro.
- Tweet con copy tra 50 e 100 caratteri, accompagnati da immagini forti. Sorprendentemente, le immagini superano i video.
- Twitter supporta tutti i tipi di attività, anche se rivenditori, marchi e servizi professionali tendono a fare meglio (B2C).
Ottieni risultati con un'agenzia di social media marketing
Come puoi vedere, non esiste una risposta fissa alla domanda "quanto costano gli annunci sui social media?" Il tuo costo pubblicitario sui social media è in definitiva una percentuale delle tue entrate, che è unica per la tua attività. In quanto tale, la maggior parte degli imprenditori assume agenzie di marketing digitale per aiutare a navigare nelle piattaforme di social media.
Comrade Digital Marketing Agency è un'agenzia digitale a servizio completo specializzata nella pubblicità sui social media. I nostri esperti sono aggiornati con le ultime tendenze per garantire ai nostri clienti il massimo rapporto qualità-prezzo. Quando collabori con noi, ottieni una strategia di social media unica, specifica per le tue aspirazioni aziendali.