Higher ed: come utilizzare l'e-mail per far crescere la tua registrazione online

"Ne vale la pena il college?" è una domanda che stiamo vedendo troppo spesso ultimamente, specialmente tra l'attuale generazione che ha appena festeggiato il diploma di scuola superiore o coloro che sono sull'orlo e stanno decidendo se il college fa per loro. Tra il debito studentesco e la paura di trovare lavoro (per non parlare dell'aumento dei tipi di istruzione alternativi), non c'è da stupirsi che la Gen Z metta in dubbio la necessità di una laurea. La ricerca ci dice che vogliono fare le cose in modo diverso, il che significa che anche i college e le università devono pensare in modo diverso, soprattutto quando si tratta di registrarsi online all'istruzione superiore.

Quasi 19,9 milioni di studenti frequenteranno college e università per il semestre autunnale 2019.

Sebbene quel numero sia promettente, è ancora quasi il 5% inferiore al picco di iscrizione degli studenti nel 2010, che ha superato le classifiche a 21,0 milioni.

Con i numeri che stanno lentamente prendendo una svolta al ribasso, è fondamentale che i team di marketing di livello superiore diventino creativi per contribuire a elevare le loro medie di iscrizione e, sebbene molti si stiano concentrando sulle iscrizioni tradizionali, è ora di iniziare a concentrarsi anche sulla registrazione online per l'istruzione superiore.

Perché il marketing digitale funziona

Affrontiamolo; La generazione Z prende la torta per aver fatto sedere i marketer e ripensare alla loro strategia. Perché? Perché questa generazione è cresciuta con la tecnologia come parte della loro vita quotidiana. Non sono così facilmente influenzabili con le tradizionali campagne di marketing. Ciò richiede che i team di marketing dell'istruzione superiore pensino davvero fuori dagli schemi pubblicitari. Ciò può incoraggiare le iscrizioni sia all'interno dello stato che all'esterno dello stato.

Ora, questo non vuol dire che tutti gli sforzi di marketing siano inutili. Invece, richiede una formazione superiore per diventare digitale ... se non l'hanno già fatto.

Fonte: Pixabay

La generazione Z è sempre in movimento, quindi ciò significa creare contenuti di marketing che possono digerire rapidamente e mentre sono in movimento.

Il marketing digitale è composto da molte parti mobili. Gli istituti di istruzione superiore non possono assolutamente mettere tutto il loro tempo e i loro sforzi in ogni pezzo. Quindi, per aumentare le iscrizioni online, questi istituti devono restringere i canali di marketing più adatti ai membri del loro pubblico. Dopo averlo fatto, possono investire nella creazione di contenuti di qualità per quelle piattaforme.

I social media sono un esempio di canale di marketing digitale che gli istituti di istruzione superiore possono utilizzare. I social media consentono loro di soddisfare un pool più ampio di potenziali studenti. Grazie alla possibilità di connettersi tramite pagine, profili e chatbot istantanei, i potenziali studenti hanno molte opportunità di connettersi alla scuola e ad altri potenziali studenti e studenti attuali.

Fonte: Università dell'Illinois orientale/Facebook

Distinguiti con l'email marketing

Mentre il marketing digitale offre molte opportunità per aumentare la registrazione online per l'istruzione superiore, una strategia su cui è fondamentale concentrarsi su questi team di marketing è l'email marketing.

L'email marketing è attualmente il metodo di marketing numero uno quando si tratta di vedere un ritorno sull'investimento. Tuttavia, è anche uno dei modi più efficaci per raggiungere potenziali studenti. In effetti, la spesa per l'email marketing negli Stati Uniti dovrebbe raggiungere quasi $ 350 milioni nel 2019.

Come mai? Perché un messaggio accuratamente realizzato che viene inviato al momento giusto alla persona giusta susciterà interesse. È quell'interesse che si tradurrà in un'azione del lettore, come ad esempio:

• Richiesta di maggiori informazioni

• Cliccando sul sito web della tua università per fare più ricerche

L'email marketing è molto più che inviare un messaggio di massa alla tua mailing list. Si tratta di creare un messaggio personalizzato che non solo susciti l'interesse del destinatario, ma lo incuriosisca abbastanza da volerne saperne di più.

Per creare un messaggio che possa fare proprio questo, ecco quattro suggerimenti che vorrai includere nella tua strategia di email marketing per aumentare la registrazione online per l'istruzione superiore.

1. Segmenta la tua lista di potenziali clienti

Per aumentare la registrazione online per le strutture di istruzione superiore, questi team di marketing devono sfruttare appieno la segmentazione degli elenchi di posta elettronica. Non tutti gli studenti proverranno dallo stesso percorso di vita o anche dalla stessa regione. Ciò significa che l'invio della stessa copia dell'e-mail a tutti i potenziali clienti dell'elenco potrebbe riportarti indietro invece di suscitare interesse.

I college e le università farebbero bene a segmentare le loro liste in diversi modi per attrarre un pubblico più diversificato. Le segmentazioni potrebbero includere:

• Prospettive interne o esterne allo stato

• Segmentazione per genere

• Segmentazione per status: studenti del primo anno in entrata vs studenti in trasferimento

• Cittadino internazionale e statunitense

• Maggior Area di Studio

La segmentazione ti consentirà di adattare accuratamente il contenuto della tua e-mail a gruppi più specifici, che giocheranno un ruolo fondamentale nell'ulteriore personalizzazione dei tuoi messaggi per i lettori.

2. Ottimizza per le aperture mobili

Nel 2019, le strutture di istruzione superiore si rivolgeranno principalmente alla generazione Z durante il reclutamento per la registrazione online. È importante tenere presente che il 98% della Gen Z nel mondo possiede uno smartphone. Ciò significa che questi potenziali clienti controlleranno i loro telefoni più spesso rispetto agli altri dispositivi. Quindi, i team di marketing vorranno assicurarsi che i loro sforzi di email marketing siano progettati pensando alle aperture mobili.

Pensaci. L'attuale generazione è sempre in movimento, il che significa che fa riferimento ai propri dispositivi mobili e persino ai tablet più spesso rispetto ai desktop. Ciò significa che se vuoi che la tua campagna e-mail per la registrazione online venga notata, deve essere visualizzabile su più dispositivi.

Avere semplicemente un design e-mail reattivo non è lo stesso di un design ottimizzato per i dispositivi mobili. Quindi, assicurati di testare correttamente A/B le tue campagne e-mail per assicurarti che si aprano correttamente.

Fonte: Emma

3. Usa argomenti onesti ma intriganti

Gli esperti di marketing sanno che la riga dell'oggetto dell'e-mail è il primo contenuto che il destinatario vedrà una volta aperta la posta in arrivo, quindi è necessario assicurarsi di dire qualcosa che vale la pena approfondire. I marketer devono attirare l'attenzione del loro pubblico il più rapidamente possibile senza utilizzare click-bait o altre false affermazioni.

Ricorda, l'idea è quella di invogliare i lettori a voler saperne di più ea farlo; devono iniziare aprendo l'e-mail della tua università. Ad esempio, che sembra migliore:

ABC State University: la scelta migliore per diventare un educatore

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I 15 migliori modi in cui la ABC State University ti preparerà a diventare un educatore

Nel primo esempio, la ABC State University sta dicendo ai lettori la stessa cosa che la maggior parte dei college vuole che i potenziali clienti pensino: che sono i migliori in quello che fanno. Questo non invoglia il lettore a voler saperne di più. Perché, perché ogni scuola pensa di essere la migliore.

Nel secondo esempio, la ABC State University afferma di avere una varietà di modi per aiutare a preparare coloro che desiderano conseguire una laurea in istruzione, ma non stanno dicendo quello che sono. Ciò fa sì che il lettore si chieda quali siano esattamente quei "15 modi" e vorrà aprire l'e-mail per saperne di più. Una volta che il potenziale cliente ha aperto l'e-mail, avrà accesso a quei 15 punti e l'università può fare il suo caso in un modo intrigante, ma onesto.

4. Condividi le storie degli studenti per connetterti ulteriormente con loro

Un altro metodo per catturare l'attenzione del potenziale cliente mentre si cerca di aumentare le iscrizioni online all'istruzione superiore è trasmettere il tuo messaggio sugli studenti. Fino a questo punto, i tuoi messaggi di email marketing potrebbero aver risposto a domande standard come come il tuo istituto può soddisfare le sue esigenze finanziarie e educative.

Fai un ulteriore passo avanti e inizia a includere le storie di studenti reali nei tuoi messaggi di marketing. Questo aiuta i potenziali clienti in diversi modi, ad esempio:

• Trasformare la vita universitaria in un'esperienza del mondo reale

• Lo rende riconoscibile a un livello più personale

• Fornisce testimonianze

Fonte: Elmhurst College

Queste storie riconoscibili possono e giocheranno un ruolo significativo nel processo decisionale di un potenziale cliente. Gioca al loro lato emotivo mentre i tuoi contenuti precedenti avranno probabilmente giocato ai loro lati intellettuali e logici.

Usare le storie degli studenti come testimonianze è un ottimo modo per invogliare i potenziali clienti ad agire e, se stai applicando questo contenuto al tuo contenuto di posta elettronica, è facile fornire un invito all'azione su cui i candidati possono fare clic per agire mentre le loro emozioni sono correndo in alto.

Incartare

Ammettiamolo, college e università hanno più ostacoli che mai quando si tratta di portare nuove iscrizioni. Creare una presenza online è un ottimo modo per iniziare a farsi notare; tuttavia, l'email marketing farà di più che metterti sul radar di un potenziale cliente.

Se stai cercando di aumentare la registrazione online per l'istruzione superiore, allora vuoi assicurarti di rimanere in costante comunicazione e fornire ai potenziali clienti un modo semplice per agire rapidamente. L'email marketing fa proprio questo, soprattutto quando implementi questi quattro suggerimenti nella tua strategia:

• Personalizza il tuo messaggio attraverso la segmentazione dell'elenco

• Assicurati che le tue e-mail possano essere non solo aperte ma visualizzate su tutti i dispositivi, in particolare i dispositivi mobili

• Crea righe dell'oggetto e-mail veritiere e allettanti per convincere i potenziali clienti ad aprire il tuo messaggio

• Condividi le storie degli studenti per relazionarti meglio con i tuoi lettori

Se il tuo istituto di istruzione superiore è pronto ad ampliare la propria strategia di email marketing, allora perché non prendere in considerazione Emma? Scopri perché più di 500 università in tutto il mondo si fidano del nostro prodotto e richiedi la tua demo oggi stesso.