Come trovare parole chiave ad alta conversione (e creare contenuti che guidano il traffico)

Quali sono le parole chiave ad alta conversione?

Le parole chiave ad alta conversione sono quelle che generano tassi di conversione particolarmente elevati sulle pagine web. Spesso considerate in termini di campagne PPC, le parole chiave con la massima conversione sono anche una parte preziosa di una strategia SEO completa.

Le parole chiave ad alta conversione indicano che i tuoi contenuti sono in linea con l'intento di ricerca della parola chiave e che la tua offerta è in linea con la posizione in cui si trovano i visitatori del tuo sito nel percorso del cliente.

Poiché i proprietari di siti tendono a misurare il successo di una pagina Web in base al numero di conversioni che genera, capire quali parole chiave superano le altre è un aspetto fondamentale per conoscere i tuoi clienti e fornire loro contenuti che soddisfino le loro esigenze meglio di chiunque altro. Questo può tradursi in un successo misurabile e ripetibile nelle tue attività SEO e di marketing.

Trova le tue parole chiave che convertono di più

Ci sono due modi per pensare alle parole chiave con la massima conversione:

1. Le parole chiave che portano le persone a fare clic dalle SERP
2. Le parole chiave che portano le persone a eseguire l'azione desiderata

Entrambi questi tipi di parole chiave hanno valore. Il primo ti aiuta a indirizzare traffico organico al tuo sito web. Il secondo ti aiuta a convertire un visitatore del sito in un cliente. Identificare queste parole chiave è semplice utilizzando due strumenti gratuiti: Google Search Console e Google Analytics.

Individua le parole chiave che generano la maggior parte del traffico con Google Search Console

Per vedere quali parole chiave portano traffico organico, accedi a Google Search Console e seleziona "Risultati di ricerca" dal menu.

Sotto il grafico che evidenzia clic e impressioni c'è una casella che indica le query di ricerca che le persone utilizzano per trovare le tue pagine web. Assicurati che sia presente una freccia giù accanto a "Clic". In caso contrario, fai clic sul testo in modo che appaia e ordina i termini di ricerca in base al numero di clic ricevuti.

Fare clic su un termine di ricerca per saperne di più. Il grafico in alto ora fornirà i dati su clic, impressioni, CTR e ranking per il termine selezionato.

In alternativa, puoi scoprire quale pagina sta ricevendo il maggior numero di clic. Seleziona "Risultati della ricerca" dal menu e fai clic su "Pagine" nella casella sotto il grafico.

Trova l'URL di cui vuoi saperne di più e fai clic su di esso. Questo ti mostrerà le metriche per quella pagina.

Fai clic su "Query" e vedrai i diversi termini di ricerca utilizzati dalle persone per trovare quell'URL tramite Google e i rispettivi CTR.

Ora puoi ordinare per CTR. Tuttavia, potresti scoprire che un particolare termine viene utilizzato solo una volta e che ha un CTR del 100%, il che non è molto utile. Questo è uno di quei momenti in cui dovrai usare discrezione.

Per filtrare queste query, fai clic sulla canalizzazione e seleziona "CTR".

Quindi, seleziona "Inferiore a" e inserisci una soglia. Per questo esempio, ho scelto 100. Quindi, fai clic su "Fatto",

Ora puoi scorrere più facilmente le tue parole chiave. Idealmente, avrai una parola chiave con clic elevati e un CTR elevato. In caso contrario, potrebbe essere necessario concentrarsi sul miglioramento del CTR o sull'identificazione di una parola chiave migliore.

Una volta che sai quali parole chiave funzionano meglio per te, puoi ottimizzare ulteriormente la tua pagina attorno ad esse. Il riferimento incrociato del CTR con i dati sul volume di ricerca di uno strumento come Ahrefs o SEMrush può aiutarti a valutare quali parole chiave hanno il maggiore potenziale per aumentare il traffico.

Scopri le parole chiave ad alta conversione con Google Analytics

Se hai impostato gli obiettivi di Google Analytics per tenere traccia dei tuoi KPI importanti, puoi identificare quali URL hanno il CTR più alto per ciascuno dei tuoi obiettivi.

Espandi il menu "Conversioni", quindi seleziona "URL obiettivo".

Ora vedrai un elenco di URL in cui un visitatore del sito ha completato uno dei tuoi obiettivi.

Inizialmente, verranno visualizzati tutti gli URL associati a qualsiasi obiettivo. Per visualizzare gli URL in base a un obiettivo specifico, apri il menu a discesa "Opzioni obiettivo" e scegli l'obiettivo su cui desideri saperne di più.

Puoi anche aggiungere un segmento per visualizzare il completamento dell'obiettivo in base alla sorgente di traffico. Fai clic su "Scegli un segmento dall'elenco", seleziona la casella accanto a "Traffico organico", quindi fai clic su "Applica".

Ora puoi confrontare il tuo traffico organico con tutto il tuo traffico web. Questo può aiutarti a vedere se una determinata pagina sta generando clic dal traffico organico o da altre fonti. Usa GSC per identificare le parole chiave associate a quella pagina per trovare quelle che stanno guidando le conversioni in modo da poter concentrare i tuoi sforzi SEO in modo più strategico verso parole chiave che aiuteranno effettivamente i profitti della tua attività.

Una volta che sai quale pagina sta generando clic organici, puoi utilizzare Google Search Console per trovare i termini di ricerca associati e ottimizzare ulteriormente la tua pagina attorno ad essi.

Identificazione di nuove parole chiave ad alta conversione

Se le tue parole chiave non sembrano funzionare bene, è tempo di cercarne di nuove.

1. Completa la ricerca delle parole chiave per il tuo settore

Capire quali parole chiave stanno utilizzando i tuoi clienti (e i tuoi concorrenti) è fondamentale per raggiungere i tuoi obiettivi. Una volta fatto, puoi dare la priorità a quelli per cui desideri ottimizzare il tuo sito in base al volume di ricerca, alla concorrenza e ai tuoi obiettivi aziendali. Segui i nostri suggerimenti su come eseguire ricerche di parole chiave per trovare le parole chiave appropriate per la tua nicchia.

2. Concentrati sull'intento di ricerca

Uno dei modi migliori per affinare le parole chiave ad alta conversione è concentrarsi sul concetto di intento di ricerca. L'intento di ricerca è come sembra: il motivo per cui qualcuno cerca una parola o una frase particolare. Comprenderlo può fornire informazioni su come i tuoi clienti utilizzano le parole chiave, che tipo di contenuto stanno cercando e come puoi fornirlo.

Soprattutto, non sono necessari strumenti sofisticati per determinare l'intento di ricerca. Se non sei sicuro dell'intento di ricerca associato a una parola chiave specifica, cercala su Google e quindi studia i tipi di pagine che si classificano per essa. Dovrebbe rientrare in una di queste categorie principali:

• Informativo: per rispondere a una domanda
• Navigazione: per trovare una pagina specifica su un sito Web (ad esempio "politica di restituzione")
• Indagine commerciale: per restringere le scelte di acquisto, spesso con l'intento di trovare recensioni, consigli o indicazioni
• Transazionale: per acquistare un prodotto, in genere uno che hanno già ricercato e su cui sono pronti ad agire

Prendi nota dell'intento di ricerca in modo da poter creare contenuti in linea con esso.

Inoltre, se la tua ricerca di parole chiave indica che hai scelto come target le parole chiave giuste ma non stai ricevendo clic, esamina più da vicino l'intento di ricerca. Se i tuoi contenuti non si allineano con l'intento di ricerca che Google attribuisce a quella parola chiave, la tua pagina non si classificherà bene nelle SERP. Riscrivi i tuoi contenuti seguendo queste linee guida e chiedi a Google di ripetere la scansione del tuo URL.

3. Identificare i tipi di contenuto più importanti

Dopo aver identificato l'intento di ricerca, guarda i contenuti in cima alla classifica per determinare se dovresti creare una pagina di destinazione, un post di blog, un video o un'altra forma di contenuto.

Chiedilo a te stesso:

• Quali sono le pagine più importanti che forniscono ai lettori?
• Come vengono presentate le informazioni?
• Per chi stanno creando contenuti?

Analizzando i contenuti della concorrenza da una nuova prospettiva, avrai un'idea migliore di ciò che effettivamente offrono queste pagine di alto livello.

4. Considera il percorso del cliente

Per massimizzare l'efficacia dei tuoi contenuti, pensa a quando un potenziale cliente potrebbe incontrarli. Quando nel percorso del cliente inserirebbero il termine di ricerca che hai scelto come target? L'offerta proposta è in linea con la posizione in cui si trovano i visitatori del sito nel percorso del cliente?

Ad esempio, se hai un pezzo top-of-funnel con intento informativo, la tua offerta è in linea con tale intento? La tua offerta è chiara, ovvia e convincente per i pezzi finali?

5. Pianifica il tuo approccio

Ora che hai fatto le tue informazioni, è tempo di pianificare come creerai o aggiornerai i contenuti che dovrebbero classificarsi nelle ricerche con le conversioni più elevate.

Queste risorse ti aiuteranno a utilizzare la tua ricerca di parole chiave per creare pagine di destinazione e post di blog che indirizzano il traffico al tuo sito web.

Hai bisogno di aiuto con la ricerca per parole chiave?

Trovare le parole chiave giuste da ottimizzare può essere fonte di confusione ed esasperazione. Invece di perdere tempo in tentativi ed errori, usa l'esperienza di Victorious per spingere le tue pagine web più importanti ai risultati di ricerca in prima pagina. I nostri servizi di ricerca di parole chiave supportano gli obiettivi di crescita dei nostri clienti. Prenota una consulenza SEO gratuita per saperne di più.