5 comprovate strategie di lead generation nel settore sanitario in trend nel 2022

Il settore sanitario ha assistito a un'espansione dalla fine del 2020 e la generazione di lead è importante per l'assistenza sanitaria come qualsiasi altro settore. Indipendentemente dal settore sanitario da cui provenite, che si tratti di assistenza medica o produzione medica , la generazione di cavi medici aiuta a mantenere l'azienda in funzione.

Questo è il motivo per cui sono necessarie tattiche di lead generation nel settore sanitario. L'industria sanitaria statunitense ha speso 2,84 miliardi di dollari in pubblicità e si stima che quest'anno spenderà più di 3,14 miliardi di dollari. Non importa quanto l'assistenza sanitaria lavori duramente per il successo del marketing digitale e della pubblicità, lo sviluppo è comunque insufficiente. Può essere a causa di due motivi principali: se la qualità non è soddisfatta o se priva di contatti medici.

Nonostante tutti gli sforzi di marketing compiuti dal settore sanitario, i marketer farmaceutici non hanno abbastanza tempo, esperienza o risorse per la lead generation nel settore sanitario . Con l'anno che cambia, le aziende sanitarie devono sfruttare le 5 tattiche di lead generation nel settore sanitario tendenti al 2022.

Evoluzione nelle dinamiche di marketing sanitario

Per decenni, il marketing sanitario ha subito un'evoluzione drammatica. Le industrie sanitarie non si concentrano solo sull'aspetto locale, ma si stanno diffondendo su base globale. Ciò ha fatto sì che il marketing target sia aumentato e abbia avuto un impatto positivo sulla generazione di lead nel settore sanitario.

Concentrare e modificare le campagne per migliorare le strategie di marketing concentrandosi maggiormente sugli stili di vita e sulle preferenze di fitness. Oltre a questo, l'industria sanitaria può aumentare il suo predominio negli eventi online. Le aziende che sfruttano le campagne di marketing con messaggi personalizzati forniscono anche una base per la ricerca e lo sviluppo che è parte integrante del potenziamento degli sforzi di marketing.

5 consigli di tendenza per la lead generation nel settore sanitario

• Marketing mirato
• Marketing dei contenuti di nicchia
• Agenzia/Influencer Marketing
• Marketing Informativo
• Recensione di marketing

Solo 1 marketer su 10 sperimenta un marketing efficace ed efficiente. Fissandolo alla mancanza di budget, alla mancanza di risorse o a un livello di competenze inferiore, ma quanto è vero?

Purtroppo non come immaginato.

In effetti, il mercato sta cambiando da un decennio e, di conseguenza, il 90% dei marketer non riesce a seguire i cambiamenti richiesti. È scoraggiante sottolineare solo una ragione per cui gli sforzi di incontro falliscono.

1. Marketing mirato

Le basi del marketing includono la scelta del pubblico di destinazione giusto per sviluppare un piano di marketing.

È importante garantire che l'identificazione del pubblico di destinazione modifichi la qualità delle strategie di marketing e delle campagne curate.

Aiuta a semplificare gli obiettivi del rispettivo team di marketing e vendita. Considerando il settore sanitario, la fabbricazione e il lavoro su campagne mirate sono il modo migliore per indirizzare una nicchia di mercato o un gruppo specifico di potenziali clienti.

Il pubblico di destinazione può essere impostato in base ai seguenti punti:

• Geografico
• comportamentale
• Sociografico
• Psicografico
• Demografico

Settori del settore sanitario in cui gli sforzi di marketing mirati funzionano in modo efficiente ed efficace:

• Bellezza, benessere e stile di vita (servizi o prodotti)
• Marketing di carriera
• Marketing di attrezzature mediche
• Marketing della conoscenza

Implementa il marketing target con l'aiuto della ricerca del pubblico, della segmentazione del pubblico e molto altro. Lavora sul tuo profilo cliente ideale. Mentre lavori con il marketing target, puoi quadruplicare il tuo marchio o la tua organizzazione, con conseguente aumento dei tassi di conversione dei clienti.

2. Marketing dei contenuti di nicchia

Il content marketing di nicchia è la spina dorsale del marketing target perché cura il contenuto giusto per trasmettere il messaggio giusto al pubblico di destinazione. Un fatto che solo il 79% dei consumatori si impegna con un'offerta personalizzata in base alle interazioni dei marchi.

Il settore sanitario è molto esigente e offre un'ampia portata in quanto è soggettivo basato su diversi attributi: geografia, storia, demografia, medicinali e prodotti per lo stile di vita, ecc.

È evidente che rivolgersi a chiunque ea tutti non è pratico né possibile. La personalizzazione dei contenuti accentua la fedeltà dei clienti verso i marchi. Il marketing di nicchia eleva le strategie di marketing target.

• Affronta le preoccupazioni
• Aumenta la fedeltà al marchio
• Aumenta il coinvolgimento dei clienti
• Esperienza cliente migliorata
• Riduci gli sforzi di marketing
• Porta a più vendite
• Genera maggiori entrate

Agenzia/Influencer Marketing

3. E-mail marketing

Alcuni potrebbero credere che l'email marketing sia un argomento del passato, invece la necessità dell'email marketing è in continua crescita. L'email marketing è la tecnologia più richiesta sfruttata dai marketer B2B per aumentare il coinvolgimento dei clienti. Dagli strumenti medici di marketing ai farmaci, l'e-mail è altamente preferita per la lead generation nel settore sanitario .

Include:

• E-mail di benvenuto
• Offrire e-mail
• Email di sondaggi
• E-mail di newsletter
• Email transazionali
• E-mail di eventi
• Email di promozione dei lead

Una campagna di email marketing può portare successo alle organizzazioni sanitarie in quanto aiuta a:

• Conservali
• Comunicazione diretta
• Migliora la presenza sui social media
• Difensore della fedeltà al marchio

4. Marketing informativo

Oltre a promuovere solo il marchio, è fondamentale comprendere e riconoscere le esigenze dei clienti. Una campagna di marketing funziona in modo efficiente se risolve la preoccupazione dei clienti attraverso contenuti informativi.

Pur comprendendo il pubblico e il target, i marketer farmaceutici mirano a fornire soluzioni per i clienti. Aiuta nella ricerca e sviluppo del prodotto o dei servizi per attirare più contatti.

Nel settore sanitario, il tipo di contenuto che inseriamo deve essere verificato e prezioso per i clienti o potenziali clienti. Le campagne progettate dovrebbero essere in grado di rispondere ad almeno una domanda a portata di mano.

5. Rivedere il marketing

Indipendentemente dal duro lavoro delle aziende sanitarie, il marketing delle recensioni funziona al meglio in quanto sostiene il marchio stesso. Quando un cliente desidera collaborare con un'organizzazione sanitaria, preferisce avere una recensione sui rispettivi servizi e prodotti. Mostrano il feedback sull'esperienza degli utenti creando una solida base per le future interazioni con i clienti.

Le recensioni hanno un enorme potenziale per convertire i lead in clienti poiché aiutano a distinguersi dalla massa creando fiducia tra i consumatori. Ecco perché le valutazioni e le recensioni dei clienti sono così importanti nel mondo digitalizzato. Le recensioni possono essere pubblicate sulle pagine di destinazione dei siti Web o addirittura sfruttare gli annunci pubblicitari. Oppure può essere utilizzato nelle e-mail e in altre modalità pubblicitarie per coinvolgere i clienti con il tuo marchio e i tuoi servizi.

Per concludere, le tattiche di lead generation nel settore sanitario non sono così scoraggianti come dovrebbero essere nel 2022. È tutto digitale e piani di marketing specifici possono essere progettati con i suggerimenti e i metodi con le tattiche di marketing discusse sopra.