Quando si tratta di campagne di raccolta fondi di successo, il settore sanitario è pieno di esempi che abbracciano una vasta gamma di campi, pubblico e modelli. Le organizzazioni sanitarie possono imparare dall'analisi della creazione, implementazione ed esecuzione di queste campagne di raccolta fondi per l'assistenza sanitaria.
Di seguito, analizziamo quattro diverse campagne sanitarie, ognuna delle quali utilizza tattiche e angolazioni diverse per il successo. Prendi in considerazione l'implementazione delle best practice e dei suggerimenti di ciascun esempio la prossima volta che crei una campagna per la tua organizzazione sanitaria senza scopo di lucro.
1. Raccolta fondi della comunità della Baptist Health Foundation
Nel 2021, la Baptist Health Foundation ha avviato un programma di raccolta fondi per la comunitઠcon due importanti obiettivi in mente:
- Sostenere la missione filantropica dell'intero sistema sanitario
- Rafforzare l'impegno della comunità
La campagna incoraggia le persone e le organizzazioni sanitarie a creare le proprie campagne di raccolta fondi con obiettivi di donazione personalizzati.
Uno degli elementi visivi più notevoli e di maggiore impatto della campagna è l'immagine del banner del sito Web, che presenta tre punti chiave di interesse:
- Grafica a cuore – La linea di cinque grafiche con un motivo a cuore incoraggia le raccolte fondi a collegare la loro campagna con qualcosa di personalmente significativo al di fuori della missione di Baptist Health.È un'opportunità per rendere personale il dare.
- La barra di stato : non appena i visitatori aprono il sito Web di raccolta fondi della comunità, vengono accolti con un grafico dei fondi raccolti per l'obiettivo generale di Baptist Health.Invia un messaggio trasparente e saliente alle raccolte fondi che questa campagnafunziona.
- Due pulsanti : i pulsanti "Avvia una raccolta fondi" e "Dona ora" offrono ai potenziali sostenitori due modi per donare.Possono partecipare alla campagna di raccolta fondi della comunità con la propria raccolta fondi o semplicemente contribuire alla causa. Questi pulsanti hanno il potenziale per convertire due distinti tipi di donatori: quelli che vogliono impegnarsi e quelli che vogliono semplicemente contribuire alla missione.
Immediatamente dopo l'immagine del banner, potenziali raccoglitori di fondi e donatori incontrano un blocco di testo che spiega in dettaglio perché dovrebbero prendere in considerazione l'adesione a un "Giving Circle" per la raccolta fondi della comunità. Il testo è succinto e accuratamente costruito:
- "Dalla cura del cancro alla consapevolezza della salute mentale" - Le prime parole collegano i lettori alla missione richiamando l'attenzione sui temi della sanità.
- "Le nostre raccolte fondi sono state ispirate dalla loro esperienza in Baptist Health" - Questa frase collega le raccolte fondi con l'organizzazione sanitaria senza scopo di lucro e offre ai donatori un motivo per investire: Baptist Health li ispira.
- "E sono motivati ad agire".– Le parole d'addio nel blocco di testo sono un sottile incoraggiamento a fidanzarsi. La frase "agire" è un chiaro invito all'azione.
I visitatori del sito possono anche visualizzare gli attuali Giving Circles ei progressi di ogni singolo gruppo verso il loro obiettivo di raccolta fondi. È una prova visiva per i potenziali raccoglitori di fondi e donatori che altri contributori stanno già facendo la differenza.
Takeaways per la tua organizzazione
Diventa personale
Le immagini della campagna della Baptist Health Foundation incoraggiano i raccoglitori di fondi a collegare i loro sforzi con qualcosa che conta per loro, sia che raccolgano fondi per rendere omaggio a una persona cara o organizzino un evento filantropico.
Collegare le donazioni a qualcosa che esula dalla missione dell'organizzazione no profit invia un messaggio chiaro alle raccolte fondi e ai donatori: ci sono innumerevoli modi in cui puoi fare la differenza. La campagna consente alle raccolte fondi di essere coinvolte in qualsiasi modo scelgano.
Abbraccia la semplicità
I donatori della Baptist Health Foundation hanno molti modi per donare. Possono donare a una campagna di Giving Circle, donare all'organizzazione senza scopo di lucro nel suo insieme o avviare una campagna di raccolta fondi da soli.
Ma questa strategia sfumata è abbinata a sistemi semplici e potenti:
- Le immagini del sito Web della campagna sono eleganti, snelle e dirette. La loro area visiva più complessa, l'immagine del banner, è digeribile ma di grande impatto.
- La pagina di destinazione della campagna ha solo quattro sezioni: il banner, una casella di testo, un elenco delle raccolte fondi correnti e l'attività recente della campagna. Raccolte fondi e donatori trovano subito i contenuti che stanno cercando.
- Anche il messaggio è semplice. Se sei motivato ad agire, puoi fare la differenza.
Mentre crei la tua prossima campagna, considera come un approccio di design minimalista potrebbe attrarre donatori motivati.
2. "Breast Cancer Crusade" di Avon
Uno dei tanti enti di beneficenza contro il cancro di successo, New Avon LLC (Avon) ha lanciato un'iniziativa di raccolta fondi per la loro campagna contro il cancro al seno. Ma invece di una sola campagna, ne hanno progettate due. Questa doppia campagna ha più che raddoppiato i loro sforzi: ha permesso ai loro messaggi di raccolta fondi di parlare a due distinti gruppi di sostenitori.
Una campagna ha parlato al grande pubblico, che sostiene l'azienda acquistando prodotti di bellezza o donando alle loro varie campagne filantropiche. La seconda campagna ha fatto appello ai rappresentanti Avon, che vendono attivamente prodotti per l'azienda al pubblico in generale.
Sebbene le due campagne fossero separate l'una dall'altra, erano unificate dagli obiettivi della Avon Breast Cancer Crusade: fornire cure per il cancro al seno a chiunque, indipendentemente dalla loro capacità di pagare. Anche le due campagne sono state costruite in modo simile. Entrambi incorporano iniziative di raccolta fondi peer-to-peer e raccolta fondi fai-da-te per attivare le raccolte fondi.
Tuttavia, ci sono alcune differenze tra le campagne che aiutano ciascuna a entrare in risonanza con il pubblico di destinazione previsto.
Ad esempio, entrambe le campagne utilizzano fortemente il blocco dell'immagine dell'eroe, ma ogni immagine è adattata a diversi sostenitori. Allinea le tue immagini con il tuo pubblico per mitigare la confusione se crei più campagne per la stessa causa.
L'immagine del blocco eroi per la campagna generale presenta una foto di donne che sostengono l'iniziativa contro il cancro al seno, probabilmente scattata durante un evento:
Nel frattempo, la campagna del rappresentante Avon presenta un'immagine del prodotto di bellezza prodotta in studio che si allinea maggiormente con il loro lavoro quotidiano di vendita di prodotti:
Entrambe le immagini attirano l'attenzione delle persone e le conducono nella sezione dei blocchi di impatto della campagna. Sebbene i blocchi di impatto su entrambe le campagne siano visivamente simili, sono ancora una volta leggermente ottimizzati per offrire un valore più forte per ogni diverso segmento di sostenitori.
Da sinistra a destra, i tre blocchi di impatto su entrambe le campagne offrono opzioni di raccolta fondi per le persone da ospitare:
- Una campagna di raccolta fondi fai da te
- Un'idea per un evento di raccolta fondi fornita da Avon
- Una campagna in onore o in memoria di qualcuno
La differenza è il blocco centrale, dove Avon fornisce l'idea dell'evento di raccolta fondi. Per la campagna generale, l'idea suggerita è quella di organizzare una festa del vino e del formaggio:
Per la campagna Avon Representative, l'idea è di organizzare un Avon Beauty Party:
Queste differenze riflettono il modo in cui ciascun gruppo di sostenitori può attivare in modo univoco la propria comunità. La festa del vino e del formaggio può attrarre la maggior parte delle persone che sostengono Avon come consumatori. L'Avon Beauty Party colpisce più vicino a casa per i rappresentanti Avon perché si allinea con i loro obiettivi di vendere prodotti di bellezza.
Tuttavia, queste variazioni creano anche un modo per la campagna di attingere a un gruppo consistente di sostenitori a livello di base mentre questi Rappresentanti si muovono nella loro comunità.
Takeaways per la tua organizzazione
Personalizza la tua campagna per diversi segmenti
Mentre impari a gestire una campagna di raccolta fondi di successo, diventerà sempre più importante identificare i diversi segmenti di sostenitori che raccoglieranno fondi per la tua causa. Se hai alcuni segmenti che sono strettamente allineati sugli obiettivi di raccolta fondi ma si distinguono quando si tratta di come lavorano con la tua organizzazione, potrebbe essere intelligente creare più campagne come ha fatto Avon.
In questo modo, puoi comunque mantenere le campagne sotto lo stesso banner della tua causa o iniziativa specifica, posizionando sottilmente ciascuna di esse in modo che risuoni con segmenti diversi.
Mentre determini come segmentare le tue e-mail e altre comunicazioni senza scopo di lucro, considera come puoi far parlare in modo creativo ogni campagna a questi segmenti. Ad esempio, New Avon ha utilizzato la sezione "Informazioni" in ogni campagna in modo diverso. Per il grande pubblico, richiama tutte le informazioni sulla causa:
Quando guardi la sezione "Informazioni" sulla campagna del rappresentante Avon, vedrai che è stata scritta come una lettera dal presidente del Social Selling e dall'amministratore delegato dell'azienda:
Mantieni gli stessi elementi visivi in entrambe le campagne (colore, carattere e determinate immagini), ma fai in modo che si distinguano dove puoi. Parla direttamente con i tuoi diversi segmenti di pubblico per portare più donazioni ricorrenti e nuove coorti di supporto per scoprire la tua organizzazione.
3. "Race for Research 5K" dell'UW Carbone Cancer Center
Quando il Carbone Cancer Center dell'Università del Wisconsin ha ospitato la sua Race for Research 5K, ha utilizzato Classy Live per creare una registrazione con la pagina dell'evento di raccolta fondi per visualizzare tutte le informazioni rilevanti in un unico luogo centralizzato. Nella parte superiore della pagina, sei immediatamente accolto con un'immagine dell'eroe del loro evento passato e un'istantanea dei dettagli dell'evento.
Nota come include informazioni di base sull'evento seguite dai pulsanti "Registrati" e "Dona", incoraggiando i sostenitori ad agire immediatamente:
Considera anche come alcuni elementi di design ben strutturati possono aiutarti a distinguere la tua campagna e fare una prima impressione stellare sui visitatori del tuo sito di donazione. L'evento dell'Università del Wisconsin Carbone Cancer Center comprende:
- Colori decisi e coordinati
- Immagini che si allineano con l'evento
- Colori del testo che fanno risaltare le informazioni importanti
A parte gli elementi di design, rafforza la tua campagna sfruttando al massimo i blocchi di informazioni in tutta la pagina. Ad esempio, è fondamentale che tutti i partecipanti a questo evento 5K firmino una rinuncia. L'organizzazione ha utilizzato uno dei suoi blocchi per collegarsi a questo modulo quattro volte in un paragrafo:
Potrebbe sembrare eccessivo, ma se il successo del tuo evento dipende dall'avere qualcosa come una rinuncia compilata in tempo, non può far male dare alle persone molte opportunità per individuare quel modulo. Oltre a ciò, la pagina dell'evento guida i tifosi attraverso altre parti importanti della gara, come:
- Avanzamento raccolta fondi
- Il programma dell'evento
- Dettagli posizione e mappa
- Sponsor dell'evento
Quando la gara si è ufficialmente conclusa, il Carbone Cancer Center dell'Università del Wisconsin ha mantenuto attivo il pulsante per le donazioni. Ciò ha fornito un'opportunità per le persone che potrebbero aver perso il primo giro per sostenere ancora la causa.
Tale azione apre anche le porte ai partecipanti alla tua gara, che hanno già sostenuto la campagna, per tornare e dare di nuovo. Alla fine della giornata, queste strategie hanno aiutato l'organizzazione a raccogliere il 110% dell'obiettivo iniziale di raccolta fondi.
Takeaways per la tua organizzazione
Comunica prima i dettagli essenziali
Quando crei la pagina per il tuo prossimo evento, ricorda di iniziare con forza mostrando chiaramente tutte le informazioni pertinenti, tra cui la data, l'ora e il luogo.
Ci sarà molto spazio per la creatività man mano che i visitatori si spostano verso il basso nella pagina. Fai risplendere la tua personalità e attiri i visitatori con testi accattivanti, abbinamenti di colori e storie avvincenti senza scopo di lucro con foto di qualità.
Diventa creativo con il modo in cui incoraggi le registrazioni
Prendi in considerazione l'idea di offrire un incentivo speciale, come una maglietta pre-gara, se le persone si iscrivono prima piuttosto che dopo.
Puoi anche offrire un incentivo speciale a tutti i partecipanti dopo la fine dell'evento. Il Carbone Cancer Center dell'Università del Wisconsin ha pubblicato buoni alimentari speciali sulla loro pagina dopo la fine del loro 5K:
Mantieni le donazioni in arrivo
Se vuoi mantenere le donazioni in movimento, una strada è mantenere il pulsante di donazione attivato dopo che l'evento è finito. Solo perché l'evento è terminato non significa che debba finire anche lo spirito di darti coltivato. Se sei interessato a imparare come raccogliere donazioni dopo il tuo evento, tieni semplicemente aperto il modulo di donazione affinché i partecipanti possano donare.
4. "KIDNEYNATION" dell'American Kidney Fund
Uno dei più importanti enti di beneficenza sanitari degli Stati Uniti, l'American Kidney Fund, ha lanciato una campagna di raccolta fondi per tutto l'anno che offre ai propri sostenitori la possibilità di raccogliere fondi o donare alla causa. A parte la forte immagine dell'eroe e i pulsanti di invito all'azione, l'organizzazione utilizza in modo creativo sia la sezione "Informazioni" che i blocchi di impatto sulla propria pagina.
La sezione "Informazioni" non ha necessariamente bisogno di dettagliare le sfumature della campagna poiché è una campagna in corso e la causa è in qualche modo autoesplicativa. Invece, usano questo spazio per parlare di cosa succede quando scegli di sostenere l'American Kidney Fund: fai immediatamente parte di KIDNEYNATION. Questa è una comunità nazionale di persone impegnate a combattere le malattie renali.
Questa sezione è meno una descrizione e più un invito che invita i sostenitori a unirsi a qualcosa di più grande di una raccolta fondi o di una donazione una tantum. Questa comunità unificata aiuta l'American Kidney Fund a continuare la lotta contro le malattie renali tutto l'anno, proprio come la loro campagna di raccolta fondi.
Inoltre, le organizzazioni no profit sanitarie possono incoraggiare i sostenitori a tornare e impegnarsi nuovamente con gli sforzi di raccolta fondi. Campagne in corso come questa possono anche aiutare i sostenitori a evangelizzare la tua causa nelle loro reti personali, in qualsiasi momento, e invitare altri a unirsi.
L'ingegnosità dell'organizzazione si riflette anche nella sezione dei blocchi di impatto. Le immagini non solo trasmettono l'impatto specifico del supporto, ma descrivono anche in dettaglio i diversi modi in cui le persone possono essere coinvolte.
Ad esempio, si noti che i due a sinistra si concentrano sui farmaci per i reni e sulle cure mediche essenziali per i pazienti con problemi renali. I due a destra si concentrano sulla fornitura di fondi di emergenza per le persone che sono sfollate a causa di disastri naturali e non possono raggiungere i loro fornitori di servizi medici e per i bambini in dialisi per frequentare il campo estivo.
I blocchi di impatto coprono la gamma, dal pratico all'apertura degli occhi e fino al sincero:
Diversificare i tuoi blocchi di impatto in questo modo può aiutare ad attirare una gamma più ampia di sostenitori. Alcuni potrebbero sentirsi più appassionati nel fornire l'accesso ai farmaci, mentre altri sono più interessati ad aiutare i bambini a vivere la loro vita al meglio.
Takeaways per la tua organizzazione
Fai crescere una comunità
Se lanci una campagna di raccolta fondi per tutto l'anno, considera di integrarla con una comunità che potrebbe già esistere o di crearne una con la tua campagna. Mostra ai tuoi sostenitori che non è necessario che il loro regalo termini al termine della transazione. Stanno partecipando a qualcosa di più grande di loro.
Questo tipo di campagna consente ai sostenitori di raccogliere fondi per conto della tua causa in qualsiasi momento dell'anno.
Diventa creativo con i blocchi di impatto
I blocchi di impatto di Classy sono strumenti potenti per comunicare la misura di ogni dollaro raccolto o donato. Non aver paura di pensare fuori dagli schemi con il modo in cui racconti questa storia. Diventa creativo, come ha fatto qui l'American Kidney Fund, per attirare una gamma più ampia di sostenitori che si preoccupano di molteplici sfaccettature della tua causa.
A parte ciò che è discusso qui, ci sono molte tattiche che puoi usare per assicurarti che la tua campagna eviti il clamore e rivendichi il suo tempo sotto i riflettori. Se sei interessato a scoprire cosa rende forte una campagna, assicurati di scaricare la nostra guida qui sotto e scavare nel nocciolo della questione.
Amplifica il tuo impatto con classe
Se la tua organizzazione non profit si sta preparando a lanciare una nuova campagna, hai bisogno di una solida piattaforma che sblocchi la generosità.
Ecco perché così tante organizzazioni sanitarie senza scopo di lucro collaborano con Classy. Promuoviamo campagne di grande impatto e di successo che fanno sì che i donatori tornino.
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Fonti dell'articolo
- “Baptist Health Foundation”, BHS Community Fundraising, ultimo accesso 6 febbraio 2023, https://giving.baptistjax.com/campaign/bhs-community-fundraising/c255355.
L'anatomia di una raccolta fondi di successo