Pubblicità sanitaria: 15 best practice per il 2023

La gestione della pubblicità sanitaria può essere impegnativa poiché numerose aziende possono essere trovate in tutto il mondo. Tuttavia, comprendere queste best practice ti aiuterà a ottenere un vantaggio online e a distinguerti dalla massa.

La pubblicità nel settore sanitario è un approccio incentrato sul cliente che utilizza strategie altamente mirate e multicanale. L'assistenza sanitaria è un campo più competitivo di quanto molti credano, quindi molti professionisti medici si rivolgono ai professionisti del marketing per distinguersi. Attraverso un'adeguata pubblicità sanitaria, i professionisti medici possono ottenere più pazienti per la loro pratica. Esistono vari metodi, dalla SEO ai social media, per aiutare le aziende ad avere successo nel marketing.

Di seguito, esploreremo alcuni dei metodi più efficaci di pubblicità sanitaria. Continua a leggere per diventare un esperto di marketing digitale sanitario oggi!

Cos'è la pubblicità sanitaria?

La pubblicità nel settore sanitario si concentra sulle campagne di marketing pur rimanendo conforme a HIPAA. Il settore sanitario è molto più competitivo di quanto si creda, quindi molti professionisti medici si rivolgono a professionisti del marketing digitale.

I professionisti del marketing digitale specializzati in campo medico possono aiutarti a distinguerti con efficaci strategie di marketing sanitario. La pubblicità sanitaria si concentra su vari modi per aiutare la tua azienda a distinguersi, come i social media, l'ottimizzazione del tuo sito web e altro ancora.

Esempi di pubblicità in ambito sanitario

Esistono vari metodi per aiutare le pratiche mediche a distinguersi. Poiché il settore sanitario è competitivo, è meglio rivolgersi ai professionisti del marketing digitale che possono dare alla tua azienda un vantaggio competitivo.

Dall'ottimizzazione del tuo sito Web alla creazione del tuo personaggio acquirente, ci sono molte considerazioni da tenere in considerazione. Prima di fare qualsiasi cosa, è importante determinare il budget e il pubblico mentre crei fiducia. Mentre completi i passaggi successivi, tieni a mente il tuo pubblico.

1. Ottimizza il tuo sito web

Ottimizzare il tuo sito web è una delle cose più importanti che puoi fare per la tua attività. Questo dipende dalla SEO.

SEO è l'abbreviazione di ottimizzazione per i motori di ricerca e come sei trovato nei motori di ricerca come Google. È un modo organico (gratuito) per farsi trovare invece di pagare per gli annunci. Molte aziende combineranno annunci a pagamento con traffico organico.

Ad esempio, supponi di avere le parole medico a Danbury sul tuo sito. Quando qualcuno digita medico in Danbury su Google, il tuo sito web potrebbe apparire nelle ricerche. È allora che i potenziali pazienti possono trovarti.

Il numero totale di siti Web continua a crescere e, con l'aumento della velocità dell'IA, si prevede che continuerà. Oggi ci sono oltre 1,5 miliardi di siti Web in tutto il mondo e 200 milioni di questi sono attivi.

Un altro buon modo per ottimizzare il tuo sito Web è controllare la concorrenza. In cosa stanno riuscendo e cosa potrebbero fare di meglio? Ricerca parole chiave correlate alla tua clinica per portare la tua SEO al livello successivo.

2. Costruisci le tue Buyer Personas

Prima di ottimizzare il tuo sito per la pubblicità sanitaria, è importante pensare al tuo pubblico di destinazione. Il tuo buyer persona è il cliente ideale che sarà maggiormente interessato ai tuoi prodotti o servizi.

È importante considerare i punti deboli dei tuoi clienti mentre sviluppi la copia per il tuo sito e cerchi di attirare traffico. Una persona acquirente ti consente di comprendere meglio le esigenze e i desideri dei tuoi clienti.

Una persona acquirente ti aiuterà a ricevere contatti di migliore qualità. Ricorda che non si tratta della quantità di traffico ma della qualità. Ad esempio, se scegli come target la parola chiave cuccioli in Danbury, non raggiungi il tuo pubblico di destinazione.

L'obiettivo principale è aumentare le conversioni. Una persona acquirente ti consente anche di comprendere meglio il tuo cliente ideale.

Per determinare i tuoi potenziali pazienti, ti consigliamo di ricercare. Controlla il tuo attuale volume di pazienti e cosa sembrano avere in comune.

Successivamente, conduci ricerche di mercato o prendi in considerazione l'assunzione di professionisti del marketing. Infine, ti consigliamo di analizzare la concorrenza.

Quali recensioni e copia hanno sul loro sito? E i loro social media?

3. Stabilire un tono di voce coerente

Tieni a mente il tuo pubblico di destinazione mentre determini un tono di voce coerente. Successivamente, è importante considerare i tuoi obiettivi attuali, sia che si tratti di aumentare le conversioni, la consapevolezza del marchio, ecc.

Voce e tono non devono essere confusi. Sebbene la tua voce sia sempre coerente sui social media e sui siti Web, il tuo tono può cambiare. Questo cambiamento dipenderà dalla situazione. Il tono è il modo in cui trasmetti messaggi per far provare al tuo pubblico determinate emozioni.

Avere un tono di voce con il tuo pubblico aumenterà la fedeltà e il riconoscimento del marchio. È anche un modo per essere unici e distinguersi dalla massa.

Innanzitutto, determina il tuo pubblico di destinazione. Scopri come comunicano, i loro interessi e altri dati demografici. Considera i tuoi obiettivi per determinare cosa dire e come dirlo.

Successivamente, pensa ai valori fondamentali che vorresti rappresentare nella comunicazione. Come vuoi che gli altri percepiscano la tua clinica?

4. Mostra i vantaggi del tuo marchio

Cosa ti rende unico? Pensa a tutti i servizi e prodotti offerti dalla tua azienda.

I vantaggi includono anche ciò che il tuo marchio fa per i tuoi clienti. Ciò potrebbe includere affidabilità, facilità d'uso, flessibilità, ecc. Scopri i concorrenti, le loro offerte e come distinguerti.

5. Preparare offerte eccezionali per la pubblicità sanitaria

Pensa alle offerte che ti aiuteranno a distinguerti. Ad esempio, se si tratta di un potenziale paziente nuovo di zecca, ti consigliamo di offrire l'inversione del rischio.

Forse offri una consulenza iniziale gratuita, una prova gratuita per un prodotto, ecc. Per i prodotti, offri loro una garanzia di rimborso dopo tanti giorni.

Puoi anche aggiungere urgenza alla tua presentazione. Ad esempio, se sei un centro di chirurgia plastica, potresti offrire sconti su varie procedure per un periodo di tempo limitato. Avere una data di scadenza e le persone saranno più propense a registrarsi.

Google Ads: il miglior alleato nella tua pubblicità sanitaria

L'industria sanitaria statunitense è la terza più grande del paese. Gli Stati Uniti spendono di più per l'assistenza sanitaria rispetto a qualsiasi altro paese.

L'assistenza sanitaria rappresenta circa il 18,3% dell'economia statunitense. Mentre i soldi sono lì, distinguersi in questo campo redditizio richiede tempo. Questo tempo può essere ridotto tramite Google Ads.

1. Stabilisci un budget

Prima di aumentare il volume dei pazienti tramite Google Ads, è importante stabilire un budget. Pensa a quanto la tua azienda può realisticamente permettersi e utilizza un calcolatore dei costi di Google Ads.

Innanzitutto, decidi i tuoi obiettivi pubblicitari. Potrebbe trattarsi di riconoscimento del marchio, conversioni, ecc. Pensa al tuo pubblico di destinazione mentre stabilisci un budget e crei annunci. Considera i tuoi margini di profitto per prodotti o servizi che fornisci ai pazienti.

2. Trova parole chiave pertinenti

Successivamente, dovrai trovare parole chiave pertinenti. Google Ads ha uno strumento di pianificazione delle parole chiave che è efficace. È meglio concentrarsi su parole chiave a bassa concorrenza quando possibile.

Le parole chiave hanno prezzi variabili a seconda della difficoltà e del volume di ricerca. Se scegli come target una parola chiave con un volume di ricerca elevato, il prezzo tende ad essere più alto.

3. Crea una campagna di annunci di ricerca

Successivamente, crea una campagna di annunci di ricerca tramite Google. Le campagne di ricerca sono annunci di testo nei risultati di ricerca per raggiungere potenziali pazienti su Google. È ideale per il traffico, i lead e per aumentare le vendite sul tuo sito web.

Puoi arricchire la tua campagna pubblicitaria della rete di ricerca con un'estensione callout. I callout possono migliorare gli annunci di testo promuovendo offerte uniche come la spedizione gratuita di prodotti medici.

Una volta creato, apparirà con il tuo annuncio. Puoi mostrare fino a 10 callout a seconda del dispositivo che stai utilizzando, del browser e della spaziatura dei caratteri.

4. Monitorare i risultati

Può essere complicato monitorare i risultati dei tuoi annunci se non sei un marketer. È una buona idea prendere in considerazione l'assunzione di un'agenzia di marketing digitale per aiutarti a distinguerti e monitorare i tuoi risultati.

Ci sono vari componenti da considerare, come gli annunci e le parole chiave. Innanzitutto, controlla se i tuoi annunci vengono pubblicati e controlla la percentuale di clic.

Successivamente, controlla il costo per clic medio. Se i tuoi annunci o le tue parole chiave non hanno un buon rendimento, prova ad apportare modifiche.

Potresti anche eseguire quello che viene chiamato split test. Questo è quando hai più annunci e ne modifichi una caratteristica, come l'immagine, il testo, ecc.

5. Eseguire la campagna di remarketing

Il remarketing si verifica quando stai pubblicando una campagna e gli utenti non si sono convertiti in clienti nonostante abbiano visto l'offerta. Successivamente, con il codice di monitoraggio, questi utenti vengono tracciati e viene eseguita una campagna specifica (campagna di remarketing) per promuovere un'offerta personalizzata agli utenti che hanno visto l'offerta ma non l'hanno accettata.

Social media marketing

Ti consigliamo di avere una strategia di marketing sui social media per aumentare la consapevolezza del tuo marchio. I social media possono essere travolgenti oltre a tutto ciò di cui ti devi preoccupare.

Molti nei servizi sanitari finiscono per assumere un'agenzia pubblicitaria. Scegli un'azienda specializzata in assistenza sanitaria.

1. Annunci di Facebook per la pubblicità sanitaria

Facebook è ottimo per indirizzare un vasto pubblico e una fascia di età. Se stai cercando di scegliere come target una fascia demografica più giovane come la Gen Z, di solito non è l'opzione migliore.

Facebook ha informazioni utili sugli annunci che ti consentono di indirizzarli in base ai dati demografici. Facebook ti consente anche di avere un alto coinvolgimento e trasformare i potenziali clienti in pazienti.

2. Annunci Instagram per la pubblicità sanitaria

Se stai prendendo di mira i Millennial e la Gen Z, Instagram è la strada da percorrere. Poiché Facebook e Instagram sono collegati sotto Meta, ti consente di avere annunci su entrambi.

Anche se Instagram ha meno utenti di Facebook, l'engagement è alto! Instagram ha un tasso di coinvolgimento medio del 4,21%. Instagram ha 58 volte più coinvolgimento per follower rispetto a Facebook e 120 volte più di Twitter.

3. Annunci TikTok per la pubblicità sanitaria

Nel 2022, i download di Tiktok sono stati 672 milioni. Se stai cercando di entrare in contatto con i pazienti della Gen Z, allora TikTok fa per te.

Per distinguerti su TikTok, presta attenzione ai video di tendenza, agli hashtag e rendi i tuoi video unici e divertenti. Potresti anche assumere un gestore di social media per aiutarti con la tua strategia TikTok.

Ulteriori strategie di marketing digitale per supportare la tua pubblicità sanitaria

Per distinguerti nel sistema sanitario, avrai bisogno di una strategia di marketing digitale unica e diversa dalla concorrenza. Preoccuparsi per la tua attività, può essere una sfida. Ecco perché molti si rivolgono a specialisti del marketing digitale.

Possono controllare le tue prestazioni chiave mentre sei concentrato sulle condizioni mediche dei tuoi pazienti. Il marketing medico dovrebbe concentrarsi sui social media, sul tuo sito Web e sul miglioramento del tuo profilo Google My Business.

1. Migliora il tuo profilo Google My Business

Google My Business è vitale per le attività commerciali locali! È così che i potenziali pazienti possono trovarti online quando cercano medici. Aggiorna le informazioni sulla tua attività commerciale per ricerche pertinenti nell'area. Assicurarsi che le informazioni siano accurate e complete.

2. Migliora la SEO del tuo sito web

Includi parole chiave nel tuo sito web per aumentare il traffico organico. Gli imprenditori possono trovarlo difficile poiché si concentrano sulle azioni quotidiane della loro azienda.

Gli strumenti per le parole chiave possono aiutare i professionisti del marketing digitale. I marketer digitali identificheranno il tuo pubblico ideale, quali parole chiave stanno cercando e come migliorare il tuo posizionamento. Mentre pensi alle parole chiave, concentrati su ciò che il tuo pubblico ideale digiterà nei motori di ricerca.

3. Fare collaborazione con persone influenti

Contatta gli influencer sui social media per far conoscere la tua attività. Forse offrirai loro un servizio o prodotti gratuiti.

Oppure potresti pagarli per condividere la loro opinione. Trova quelli all'interno della tua nicchia, preferibilmente influencer nel mondo medico che sono locali. Considera il tuo budget poiché le tariffe degli influencer varieranno a seconda del coinvolgimento del pubblico e della loro dimensione.

Troppo complicato? Assumi un'agenzia pubblicitaria sanitaria

Che sia troppo complicato o troppo impegnativo, un'agenzia pubblicitaria sanitaria potrebbe aiutarti! Avranno l'esperienza e le conoscenze necessarie per capire come aiutare il tuo business.

Un'agenzia di marketing digitale potrebbe aiutarti a progettare e ottimizzare il tuo sito Web, creare e gestire annunci, gestire social media e altro ancora. In questo modo, puoi concentrarti maggiormente sulla tua attività e meno sul marketing.

Pubblicità sanitaria e come avere successo

La pubblicità sanitaria può essere un successo attraverso tentativi ed errori. Anche se i risultati non arriveranno dall'oggi al domani, ci sono vari metodi per accelerare il processo, come gli annunci.

Se questo sembra troppo complicato o non hai abbastanza tempo nella tua giornata per questi molteplici passaggi, possiamo aiutarti! Possiamo aiutarti con contenuti, marketing, pubblicità, digitale e altro ancora.

Siamo specializzati nell'aiutare le aziende sanitarie a distinguersi dalla massa attraverso il nostro approccio unico. Risparmia tempo e concentrati su ciò che conta, il tuo business. Contattaci oggi per iniziare!