Come eseguire una strategia di marketing HCP di successo fino alla conversione

Riuscire a raggiungere un gruppo target noto per la sua scarsa capacità di attenzione, il lavoro quotidiano stressante e avere un approccio diverso al marketing sanitario e alle campagne stesse è una sfida. Oltre a questo, il modo in cui il marketing HCP è passato dal lavorare con molti contatti faccia a faccia a diventare sempre più digitale, il che ha rappresentato una sfida significativa per i marketer HCP per creare strategie di marketing coinvolgenti.

La piattaforma di coinvolgimento più importante per gli operatori sanitari è diventata i siti Web dei marchi. E quelli continueranno a diventare sempre più importanti per il marketing professionale sanitario nel settore farmaceutico per raggiungere gli operatori sanitari che ricevono costantemente informazioni online.

Cosa si intende effettivamente per marketing HCP digitale?

Prima di entrare nei dettagli sui diversi modi disponibili per fare marketing agli HCP, dovremmo chiarire cosa significa effettivamente marketing HCP e le diverse fasi che include.

La prima e più importante priorità nel marketing HCP dovrebbe essere quella di catturare con successo gli operatori sanitari (HCP) come pubblico, che, oltre al loro lavoro nel curare i pazienti, dedicano molto tempo alla ricerca di informazioni sugli ultimi progressi e farmaci nell'assistenza sanitaria .

Gran parte di questo oggi viene fatto con campagne di targeting digitale contenenti messaggi e contenuti preziosi per il pubblico degli operatori sanitari, oltre al grande impatto del passaparola nell'industria farmaceutica. Qui le campagne digitali significano coinvolgere le persone giuste e far sì che facciano clic sui contenuti desiderati. In questa fase iniziale, i canali di marketing come l'email marketing, le piattaforme di social media e gli eventi sono comuni per catturare l'attenzione.

Ma, quando tu come marketer sei riuscito a convertire gli HCP target nel tuo sito web, è importante non lasciare andare il marketing. L'impostazione di una strategia su come lavorare ulteriormente per generare conversioni sul tuo sito Web per raggiungere i tuoi obiettivi è fondamentale per il successo.

L'importanza del targeting nel marketing HCP

Gli operatori sanitari ricevono quotidianamente molte informazioni, sia informazioni di cui possono beneficiare, ma anche molte informazioni che devono cercare attivamente. Poiché i professionisti farmaceutici sono sopraffatti sia dalle informazioni che dal carico di lavoro, è un dato di fatto che hanno solo il tempo di consumare informazioni che forniscono loro un valore effettivo.

Pertanto, è importante commercializzare le informazioni più rilevanti e preziose per ogni singolo assistente in base al proprio campo di competenza. Una strategia di marketing HCP di successo parla ai professionisti sanitari giusti sulla piattaforma giusta e al momento giusto.

Molte aziende farmaceutiche oggi lavorano con il targeting del pubblico nella loro pubblicità digitale. Mirare al mercato in questo modo è un buon modo per raggiungere le persone giuste e spendere soldi con saggezza. Tuttavia, abbastanza spesso gli stessi sforzi non vengono messi nel targeting HCP e nella segmentazione sul sito Web, la fase secondaria del marketing farmaceutico, il che può sembrare strano poiché è lì che si verificano le conversioni effettive.

Suggerimenti su come condurre il marketing HCP sul tuo sito Web che guida le conversioni dai giusti professionisti sanitari

Quindi, con le informazioni che conosciamo sugli operatori sanitari, sappiamo che hanno poco tempo e hanno bisogno di trovare rapidamente ciò che cercano online. Come possiamo progettare una strategia che risponda alle loro esigenze e riesca a guidare campagne di marketing efficaci fino alla conversione?

Ecco 3 suggerimenti su come ottimizzare il tuo marketing HCP per le conversioni:

1. Flussi automatizzati guidati per una facile navigazione online

Per aiutare gli operatori sanitari a trovare informazioni rilevanti per loro, è molto utile guidarli sul sito Web, in modo semplice e rapido. Impostando flussi automatizzati che vengono indirizzati alle pagine di destinazione giuste a seconda di ciò che gli operatori sanitari stanno cercando, il sito Web diventa più facile da navigare e il tempo che altrimenti sarebbe necessario dedicare alla ricerca di informazioni viene ridotto al minimo. Per indirizzare il mercato in questo modo, crei una comunicazione più pertinente e mirata che ti fa risparmiare denaro e fa risparmiare tempo al tuo operatore sanitario target.

Ciò significa che diversi operatori sanitari possono trovare ciò che stanno cercando e diventare visitatori abituali. Esempi di categorizzazioni nel set automatizzato potrebbero essere se gli operatori sanitari stanno cercando un farmaco specifico o un pezzo di ricerca, in quale area sono interessati e per cosa intendono utilizzare le informazioni.

Questa è sicuramente una tecnica di marketing che dovrebbe essere considerata quando si lavora nel settore sanitario.

Per portare questo tipo di campagna un passo avanti verso la conversione, i tuoi rappresentanti di vendita dovrebbero anche essere informati sugli sforzi e sugli strumenti di marketing utilizzati nel tuo marketing digitale. Perché se tutti coloro che lavorano con le conversioni sanno utilizzare i migliori strumenti per raggiungere il pubblico in modo facile da capire, il marketing e le vendite possono lavorare insieme per trovare i lead più interessanti nel modo più efficiente possibile.

2. Promuovi i prossimi webinar farmaceutici sul sito Web con pop-up mirati

Nell'industria medica e farmaceutica, i webinar sono comunemente usati per educare sulle ultime ricerche e sui progressi per vari trattamenti. Questi webinar hanno uno scopo importante nelle ricerche di mercato degli operatori sanitari e, in qualità di marketer farmaceutico, dovrebbe essere posta una grande attenzione nel convincere gli operatori sanitari giusti a partecipare a webinar pertinenti per loro con l'uso di soluzioni di targeting digitale.

Qui, i pop-up con il giusto elemento di targeting possono fare miracoli. Lavorare con i pop-up sul sito Web che promuovono i prossimi webinar su argomenti specifici su pagine secondarie pertinenti equivale a lavorare con precisione millimetrica.

Con un buon strumento per la creazione e il targeting di pop-up, le possibilità sono infinite su come adottare i mezzi per ottenere grandi risultati. Con lo strumento pop-up di giosg non è richiesta alcuna codifica né per il design né per la pubblicazione e grazie alle sue semplici regole, puoi anche scegliere quando e dove vuoi commercializzare con i tuoi pop-up. Utilizzare questo, ad esempio, per il marketing di webinar di operatori sanitari di nicchia nelle sottopagine che appartengono all'argomento o a quegli operatori sanitari che hanno precedentemente mostrato interesse per l'argomento di cui parlare, il tutto per essere il più pertinente possibile e non perdere l'interesse degli occupati HCP.

3. Banner statici per i principali processi e lanci farmaceutici

Un'altra area in cui le aziende potrebbero sviluppare i loro siti Web è chiarire ciò che è nuovo e importante nelle loro ricerche e lanci. I siti Web sono spesso punti di approdo statici, il che rende difficile per gli operatori sanitari distinguere le informazioni nuove da quelle vecchie.

Un modo semplice per gli operatori di marketing sanitario di chiarire ai visitatori del proprio sito Web ciò che è rilevante in questo momento senza dover riprogettare l'intera struttura del sito Web è lavorare con finestre temporali sul sito Web che promuovono gli ultimi contenuti pertinenti. Con gli strumenti di giosg Interaction Builder è facile mantenere aggiornate le notizie in quanto puoi facilmente pubblicizzare informazioni nuove e pertinenti ovunque tu voglia sul sito web. I banner possono essere posizionati ovunque sul sito Web e bastano pochi pulsanti per creare le interazioni, nonché attivarli e disattivarli quando lo desideri. Lavorando con i popup basati su regole, puoi promuovere prodotti e servizi più velocemente che mai per raggiungere il tuo mercato di riferimento.

Come iniziare con un marketing HCP efficace

Con lo sviluppo digitale, ci sono una serie di canali e modi in cui puoi rendere visibile il tuo marketing e, anche se l'industria farmaceutica è in ritardo rispetto ad altri settori, anche questa industria si sta muovendo in una direzione digitale.

La concorrenza tra le aziende farmaceutiche è in costante aumento e ci stiamo muovendo verso un approccio omnicanale nel coinvolgere gli operatori sanitari, dove è importante essere presenti nei canali digitali e nei percorsi di comunicazione in cui si trovano e preferiscono gli operatori sanitari stessi. I siti Web delle aziende sono diventati uno dei forum più importanti in cui gli operatori sanitari possono trovare le informazioni che stanno cercando e ora spetta alle aziende farmaceutiche adattare i propri siti alle esigenze del gruppo target. È importante differenziarsi e trovare modi innovativi di commercializzare agli operatori sanitari se si desidera catturare il loro interesse fino alla conversione.

Se vuoi saperne di più su come iniziare con il marketing HCP sul tuo sito Web, contatta il nostro team HCP specializzato per una comprensione più approfondita e lo sviluppo di interazioni personalizzate per la tua situazione e le tue esigenze.