Come sfruttare il tuo vantaggio ingiusto

John Jantsch (00:00): questo episodio del podcast sul marketing del nastro adesivo ti è offerto dal podcast MarTech, ospitato da Ben Shapiro e offerto dalla rete di podcast HubSpot con episodi che puoi ascoltare in meno di 30 minuti, il Il podcast MarTech condivide le storie di esperti di marketing di livello mondiale che utilizzano la tecnologia per generare crescita e raggiungere il successo aziendale e professionale durante la pausa pranzo. E se scavi in ​​giro, potresti semplicemente trovare un tuo spettacolo. Veramente. Ben è un anfitrione eccezionale. In realtà, ti direi, dai un'occhiata a un recente spettacolo sulla fusione di esseri umani, intelligenza artificiale e automazione. Scarica il podcast MarTech ovunque trovi il tuo podcast.

John Jantsch (00:50): Ciao e benvenuto in un altro episodio del podcast sul marketing del nastro adesivo. Sono John Jan e il mio ospite oggi sono Ash Ali e Hassan. Kuba, ho due ospiti oggi. Sono autori e imprenditori pluripremiati e, nonostante non vada all'università, Ash è diventato un fondatore di tecnologia seriale e il primo direttore marketing della startup unicorno Just Eat Hassan ha costruito una startup di successo dalla sua camera da letto con nient'altro che un corso online e un desiderio di sfuggire alla corsa dei topi. Ora sono autori di bestseller internazionali, coach e relatori principali. E parleremo del loro ultimo libro, del vantaggio ingiusto, di come hai già quello che serve per avere successo. Quindi Ash e Hasan. Ben arrivato.

Hasan Kuba (01:34): Ciao. Grazie. Grazie per averci. Ciao.

John Jantsch (01:37): Fantastico. Quindi il libro inizia con questa premessa e probabilmente potremmo fare l'intero spettacolo senza che io faccia un'altra domanda, ma ecco qua, la vita è fondamentalmente ingiusta. Chi vuole prendere quella dose di speranza?

Hasan Kuba (01:50): Lo prendo. Lo porterò via. Quindi la vita è ingiusta. Sì, questo è il principio alla base del perché la vita non è giusta. E a volte quando entri nell'autosviluppo come ho fatto io e ancora, mi godo ancora un po' di autosviluppo Mo sai, hai imparato che, sai, quello che hai nella vita è quello che ti meritavi. Sai, hai costruito la vita che stai vivendo ora, l'hai progettata. Le tue decisioni hanno portato al momento in cui ti trovi ora e tutti questi tipi di citazioni, convinzioni e modelli mentali per farti assumere la responsabilità della tua vita, che è uno strumento molto utile, ma è limitato perché in realtà non è così accurato. Quindi uno dei modi per guardare bene, quando ne parliamo nel libro è che si tratta di modelli mentali. Quindi c'è un estremo, che è pensare che tutto il successo sia basato sul duro lavoro e, sai, sul merito.

Hasan Kuba (02:37): E l'altro estremo è pensare che sia tutta fortuna e non guadagnato. E la realtà è esattamente nel mezzo, giusto? C'è molta serendipità nella vita. C'è molta fortuna nelle nascite e nelle lotterie genetiche. E sono successe molte cose perché eri nel posto giusto al momento giusto. Sì. Ma allo stesso tempo, puoi, sai, impilare il mazzo a tuo favore. Puoi prendere le decisioni giuste. Puoi essere coerente nel modo in cui pensi e come ti comporti e nelle decisioni che prendi per portare al successo. Quindi è un misto di entrambi. La vita è ingiusta e alla fine, sai, siamo così fortunati e dovremmo essere tutti così grati per tutto ciò che abbiamo per noi. E allo stesso tempo, possiamo anche esercitare la nostra azione sul mondo. Possiamo anche assumerci le migliori responsabilità. Possiamo anche prendere il controllo delle nostre vite in una certa misura

John Jantsch (03:21): Sì. Perché è interessante. Voglio dire, sappiamo tutti che alle persone è stato consegnato tutto, tutti i finanziamenti, tutto il sostegno, tutti i mentori, tutto, sai, qualunque cosa. E hanno ancora trovato un modo per farlo incazzare. Non hanno . Quindi è davvero una specie di combinazione.

Hasan Kuba (03:35): Esattamente.

John Jantsch (03:37): Allora, forse iniziamo definendo, ehm, che cosa ingiusto, forse alcuni esempi di quello che chiamereste un vantaggio ingiusto che le persone tendono a riconoscere.

Ash Ali (03:49): Sì. Quindi voglio dire, un vantaggio ingiusto è qualcosa che è unico per te in base alle tue circostanze e anche in base al tuo background e a chi sei come individuo. Ci sono così tanti libri là fuori che parlano di punti di forza. Ma quello che facciamo è parlare della tua forza, ma anche di te stesso come individuo, come persona unica. Quindi parliamo di, sai, la vita è ingiusta e non è una parità di condizioni, ma a volte quando la vita è ingiusta e non è una parità di condizioni, alcune persone possono crescere con una mentalità da vittima e un tipo di pensiero da vittima, diciamo , non avevo questo, non avevo quello. Ma in realtà quello che diciamo nel libro è in realtà, come si fa a cambiare le cose? Come fai a fare quella roba che ritenevi ingiusto crescere in povertà o crescere in un'area che non era eccezionale.

Ash Ali (04:29): Come puoi ribaltare la situazione e renderla parte della tua storia autentica e usarla a vantaggio? Quindi un esempio per me potrebbe essere, sono cresciuto con pochi soldi e quando ho avviato aziende ora, e so che molti ascoltatori stanno ascoltando qui chi gestirà piccole imprese quando non hai un'enorme quantità di denaro per i budget di marketing , per esempio, sono la persona perfetta per entrare e lavorare con te perché so essere pieno di risorse perché non avevo soldi. Destra. Quindi la mia mentalità è sempre basata sull'essere intraprendente. Questo è solo un esempio di qualcosa che potresti usare, uh,

John Jantsch (04:56): Dritto. Ma ancora, io, sai, al contrario, immagino che tutti conosciamo persone che avevano tutto e avrebbero dovuto farcela, sai, lì, noi, probabilmente tutti conosciamo almeno qualcuno, o almeno tu' ho letto la loro storia di qualcuno che non avrebbe mai dovuto sai, come hai detto tu, non avevano l'istruzione, non avevano il sostegno, non avevano i soldi. Apparentemente non avevano davvero, sai, non sembravano così intelligenti, sai, mm-hmm ma sai, loro hanno avuto successo nel modo in cui l'abbiamo definito. Quindi, sai, cosa sono, sai, immagino che al punto originale di Hasan, sia una specie di da qualche parte nel mezzo, vero?

Ash Ali (05:30): È da qualche parte nel mezzo. È interessante perché sai, come se avessi una figlia ora che sta crescendo nel privilegio e la guardo e guardo la mia vita e penso, ok, sai, ha il fuoco nella pancia? E cosa possiamo fare per aiutarla ad avere la stessa mentalità di lavorare sodo e cercare di ottenere le cose nella vita? E una delle cose che ho scoperto è che è interessante notare che il vincolo favorisce in qualche modo la creatività. E se vivi, dai tutto ai tuoi figli, per esempio, subito, allora non si sentiranno subito grati per questo. E a meno che non abbiano lavorato per questo. Quindi a volte avere dei vincoli ti rende più intraprendente, più creativo. E questo è solo un esempio di qualcosa. Viviamo in un mondo abbondante ora in cui tutto è disponibile rapidamente, puoi ascoltare rapidamente l'audio da asporto, puoi ordinare rapidamente il tuo taxi. E, sai, stanno crescendo in un ambiente diverso rispetto a noi dove abbiamo dovuto aspettare qualcosa, ma abbiamo dovuto avere un po' di pazienza su qualcosa. Quindi è capire cos'è il vincolo e come gestirlo, suppongo.

John Jantsch (06:27): Sì. Io, io, ovviamente è così cliché ora, ma sai, mi piace dire anche ai trentenni, sai, di, uh, dialup, um, internet e, uh, si. Cose di quella natura. Riesci a immaginare che ora, sai, potrebbero volerci 10 minuti e abbiamo dovuto fare a turno chi poteva usarlo nel modo giusto. Potrebbe esserci solo una persona alla volta e piuttosto pazza. Quindi penso che cosa classificheresti o definiresti questo libro come un libro di lavoro o un libro di auto-aiuto?

Hasan Kuba (06:53): Sì. Buona domanda. È davvero nel mezzo perché quello che abbiamo fatto con il nostro libro è che l'abbiamo fatto. Quindi l'origine del libro entriamo nell'origine. Abbiamo fatto questo libro perché stavamo ricevendo un sacco di startup per il finanziamento. Ed era proprio come un carro d'urto, essenzialmente. Sarebbe entrato e, e ci avrebbe lanciato. E abbiamo pensato, qual è la differenza che fa la differenza qui? Sai, quando ci confermiamo noi stessi, siamo tipo, cos'è con alcune persone che siamo come, sai, anche se non credessimo in loro, non chiuderanno il loro terreno di finanziamento. Nessun altro crederà in loro. E faranno davvero fatica qui. E qual è questa differenza? E abbiamo iniziato a pensare a questo e ad immergerci davvero in esso. E abbiamo deciso di scriverlo. Questa idea del vantaggio sleale è essenzialmente un vantaggio competitivo sostenibile per una grande impresa.

Hasan Kuba (07:35): È il tipo di cose di cui parla Warren Buffet nel value investing. Vuoi un business che abbia le modalità economiche, la capacità di difesa che sosterrà. Ed è la stessa cosa per gli individui perché in quella fase iniziale di un'attività, quando non hai ancora un prodotto, anche a volte quando non hai ancora, ehm, clienti, non hai ancora trazione nelle vendite, come lo giudicherai? Beh, lo giudicherai dalla squadra, dai co-fondatori. E quando lo giudichi dai co-fondatori, è allora che devi provare a decidere, ok, cosa hanno in programma da soli? Che cosa hanno? Questo permetterà loro di andare avanti, hanno un track record? Hanno qualcosa che ti dà l'idea che saranno in grado di entrare in questo? Hanno i vantaggi ingiusti? Sì.

Hasan Kuba (08:15): E sostanzialmente questa era l'idea alla base del libro. Ed è quello che ci ha fatto pensare a come possiamo aiutare le persone a ottenere quel tipo di consapevolezza di sé. Sì. Per sapere che tipo di attività intraprendere, per sapere che tipo di strategia scegliere. Dovresti raccogliere fondi? Dovresti fare il bootstrap? Con chi dovresti collaborare? Questo è il tipo di decisioni con cui volevamo aiutare le persone in quella fase iniziale. Quindi lo stiamo solo riportando all'individuo. Ecco perché è una via di mezzo tra un libro di affari e uno sviluppo personale. Perché si tratta delle prime fasi di una startup. Sì.

John Jantsch (08:43): Ehi, marchi di eCommerce. Lo sapevi che esiste una piattaforma di marketing automatizzata. È progettato al 100% per il tuo business online. Si chiama drip e contiene tutte le informazioni dettagliate sui dati, la segmentazione, l'esperienza e gli strumenti di marketing tramite e-mail e SMS. Devi entrare in contatto con i clienti a livello umano, fare un sacco di vendite e crescere con Gusto. Prova drip per 14 giorni, nessuna carta di credito richiesta e inizia a trasformare le email in guadagni. E gli SMS vengono inviati a Chuck CHS, prova senza gocciolamento per 14 giorni. Basta andare su go.drip.com/duct tape marketing pod. Questo è go.drip.com/ducttapemarketingpod.

John Jantsch (09:27): Quindi penso che ci siano alcuni vantaggi ingiusti che sono abbastanza ovvi che le persone potrebbero identificare. Ma se sono là fuori ad ascoltare, sai, quali sono alcuni dei, quali sono solo alcuni dei posti che vai a cercare? So che hai un quadro, chiami il quadro delle miglia così possiamo andare, sai, lettera per lettera per l'acronimo. Uh, ma, ma quali sono alcuni dei posti forse meno ovvi di quelli che hai detto, Ehi, sai, questi sono vantaggi ingiusti che le persone non si rendono nemmeno conto di avere.

Ash Ali (09:53): Sì. Quindi il quadro delle miglia è, uh, sta per denaro, intelligence, posizione e fortuna, istruzione, esperienza e status. E si trova in cima alla mentalità. E abbiamo parlato in precedenza del motivo per cui è importante che le persone comprendano il loro ingiusto vantaggio nel contesto degli affari, perché gli affari riguardano le persone. E la maggior parte degli investitori investe in piccole startup e startup in fase iniziale a causa delle persone, non per l'idea in sé, sono i fondatori stessi. Sì. Quindi, se riesci a identificare i tuoi vantaggi sleali e poi ad amplificarli nel tuo discorso, nel tuo messaggio per assumere persone al tuo cus o ottenere clienti, ti aiuterà a ottenere la tua trazione iniziale, che è ciò che avvia un'attività. Quindi, tornando alla struttura delle miglia, si tratta di comprendere all'interno di ciascuna di quelle strutture delle miglia in ciascuna di quelle lettere di acronimo, quello che hai, quello sta andando per te.

Ash Ali (10:42): Giusto? E uno dei più grandi è l'insight. Ad esempio, quando avvii un'azienda, giusto? Se hai una visione di qualcosa che nessun altro ha e stai avviando un'attività in giro, questo è un vantaggio molto potente e ingiusto. E ci sono così tanti casi di studio nel nostro libro in merito, ehm, su intuizioni specifiche sul fatto che un altro si trova nel posto giusto al momento giusto, giusto. La posizione. E guarda, sai, se riesci a trovare il co-fondatore giusto, puoi trovare i clienti giusti che sono vicini a te potenzialmente chi può, chi può diventare subito cliente lo stato è un altro, sai , la tua rete. E qui, sai, quando inizi un'impresa, se sai come raccogliere denaro rapidamente e hai una rete, questo è un vantaggio ingiusto. E se hai bisogno di andare al mercato per raccogliere fondi da zero e non avere nessuno, nessuna rete, è molto più difficile da fare, molto più difficile da fare. Destra. E sappiamo come funziona, come funziona generalmente l'investimento. Quindi ci sono molti piccoli esempi in luoghi diversi per diversi tipi di progetti o attività. Dipende da dove vuoi applicare il framework stesso, se si tratta di un progetto, se è la tua carriera, se è un business in sé.

John Jantsch (11:41): Sì. Lasciatemi, voglio tornare all'intuizione tra un minuto e condividere alcuni esempi, uh, per aiutare a chiarirlo, ma parliamo di fortuna. Alcune persone, alcune, alcune persone sono puramente fortunate. Voglio dire, si imbattono nella fortuna nel posto giusto, nel momento giusto, come hai detto tu, ma direi che molti imprenditori si sono resi conto che creano la propria fortuna e che è quasi qualcosa che si guadagna invece di qualcosa che è un vantaggio ingiusto. Come risponderesti a questo? Un'idea?

Hasan Kuba (12:09): Io, credo fermamente anche nel creare la tua fortuna. Quindi parliamo di fortuna e parliamo del fatto che è trascurata e che la fortuna esiste. Ehi, la fortuna esiste. Il talento esiste. Sai, che tutti questi libri sono diventati di moda da dire, non esiste il talento, basta lavorare sodo e ottenere le 10.000 ore. E, e questo sarà abbastanza. Queste cose esistono nel bosco della tigre, o era tipo, potrebbe oscillare un, potrebbe oscillare un golf, potrebbe oscillare una mazza prima che potesse camminare. Ad esempio, questo è il tipo di cose che, cioè, è come il puro talento. Oprah Winfrey era come fare discorsi a intere congregazioni in chiesa quando aveva tre anni. Quindi queste cose esistono, ma anche la fortuna esiste sicuramente. Sì. Parliamo nel libro di come puoi effettivamente aumentare la tua fortuna. Ci sono stati alcuni psicologi che hanno studiato il fenomeno delle persone che si considerano fortunate rispetto alle persone che non lo fanno e come il fatto che si considerino fortunate le renda semplicemente più proattive, le renda più attente alle opportunità che arrivano up ed è stato letteralmente dimostrato negli studi.

Hasan Kuba (13:06): Quindi è abbastanza interessante che tu possa fare la tua fortuna. Diciamo, mettiti in gioco di più. Sì. Aumenta la tua superficie per fortuna e forse accadranno cose più fortunate. Quindi è essenzialmente come lanciare i dadi. Continua a girarlo. No, uno conta quanti stai lanciando i dadi. Quante volte stai lanciando i dadi. Se continui a tirare, è più probabile che tiri il doppio sei.

John Jantsch (13:23): Sì. In realtà, ho aperto il mio blog nel 2003 in cui parlo di essere nel posto giusto al momento giusto. È stata una fortuna individuare quella tecnologia. Ma anche questo, sai, ha portato al mio primo libro quattro anni dopo, ma a quel punto avevo anche scritto un migliaio di post sul blog. Così , sai, ne parlo sempre davvero, è stata una decisione fortunata da parte mia quella di intraprendere quella strada. Ma poi io, penso, sai, tu, devi, tu, puoi anche trasformare quella fortuna in qualcosa che è molto fruttuoso.

Ash Ali (13:50): Sì,

Hasan Kuba (13:51): Assolutamente.

John Jantsch (13:52): Allora quali sono i tuoi vantaggi ingiusti. Sì. Vi lascio rispondere a entrambi. Continua. Perché io, per esempio, come hai detto tu, non sei andato al college, quindi siamo,

Ash Ali (14:04): Lo farò

John Jantsch (14:04): Ferma la laurea di Oxford fuori dal tavolo, giusto.

Ash Ali (14:07): si. Cioè, questo può essere un vantaggio ingiusto se sai come usarlo. Alcune persone non sanno come usarlo pure. Sai, vediamo persone che vengono da noi e tipo, oh sì, sono andato a prendere Oxford a Cambridge o ovunque, ed è solo che è normale per loro. Ma in realtà potrebbe essere un vantaggio ingiusto se sai come usarlo correttamente, un vantaggio ingiusto. Sai, ci sono molte cose diverse con la forza. Ci possono essere spade a doppio taglio come le chiamiamo. Destra. Quindi avere qualcosa e non avere qualcosa. E parliamo di costrizione prima, lo esaminerò dal mio punto di vista, che è un po' come la versione con la spada a doppio taglio e come qualcuno lo affronterà dal suo punto di vista. Quindi, dal mio punto di vista, non avevo soldi crescendo. Quindi ora, quando creo startup, sono davvero scaltro e molto snello e posso costruire cose molto rapidamente e sono molto pieno di risorse.

Ash Ali (14:47): E, in realtà, quello che mi ha fatto mi ha reso più creativo. Quindi una delle mie abilità elevate è creatività, um, intelligenza, um e intuizione. Ho molte intuizioni con le aziende perché faccio le cose tutto il tempo. Sto sempre agendo. Quindi vedo opportunità e ottengo intuizioni e cose e intelligenza diverse, ci sono diversi tipi di intelligenza. Sai, molte persone mi hanno detto, Ash, sei davvero forte. Sei la colla tra i tuoi amici. Quindi sono bravo a riunire le persone e fare cose insieme, il che è fantastico. E mi piace essere, non mi piace essere la persona più intelligente nella stanza. Sai, preferirei non essere la persona più intelligente nella stanza, ma posso imparare velocemente dalle altre persone. Quindi, oltre a questa è la posizione laterale e la fortuna, sai, sono nato a Birmingham, che è come la seconda città più grande del Regno Unito e il tipo di comunità del settore automobilistico al dettaglio.

Ash Ali (15:27): E l'industria tecnologica era in piena espansione a Londra. Così mi sono trasferito a Londra all'età di 19 anni. Se non mi fossi trasferito, non avrei avuto le stesse opportunità. Non sarei stato in grado di entrare a far parte di aziende come mangiare e fare l'IPO e fortuna l'IPO, sai, quante aziende, IPO per e vedere ancora una volta tra di loro. E c'è il fattore fortuna dietro e il giusto tempismo. E poi vedere come andrebbe a finire, istruzione esclusa. Non ho frequentato l'università, quindi non mi sentivo in diritto, sai? Quindi è quello che ha fatto, ecco perché ho fatto di tutto in qualsiasi cosa. E ho sviluppato la mia esperienza nel deal to market. Così ero, e il tempo in cui tutti volevano sapere come fare SEO e marketing online, ero lì. E nello stato, sai, come un, sai, e il tuo ruolo ATEX di contatti, sai, tipo, non conoscevo molte persone, ma ora conosco molte persone. Quindi, se ho bisogno di fare qualcosa ora, ad esempio, posso aprire il mio libro nero di contatti, connessioni di rete LinkedIn e fare in modo che le cose accadano grazie al mio stato di avere connessioni che ho costruito nel tempo. Sì. Quindi è diventato un vantaggio ingiusto.

John Jantsch (16:17): La cosa interessante, come hai detto, sai, il diploma di una scuola prestigiosa significava davvero molto. Sembra che nello spazio, in particolare nello spazio imprenditoriale, si tratti più di cosa stavi facendo per il tuo lavoro estivo? , sai, di che laurea hai o del tuo lavoro laterale o altro. In realtà sembra avere più peso del, sai, del college. E penso che in gran parte sia perché le persone si rendono conto che il college è ottimo per creare connessioni, ciò che insegnano in molti casi come un corso di marketing al college avrà pochissime applicazioni a com'è commercializzare nel mondo reale. E quindi, sai, quell'istruzione, l'effettiva istruzione in classe di apprendimento probabilmente non è così preziosa.

Ash Ali (16:56): Sì. Voglio dire, se vuoi imparare,

John Jantsch (16:57): Allora, così Hassan, come

Ash Ali (16:59): Allora il modo più veloce per imparare è leggere blog come il tuo, John. E se vuoi conoscere il marketing, puoi imparare molto di più leggendo i blog e i libri di marketing possono invecchiare molto rapidamente. Destra? Quello che è successo, sai, qualche tempo fa, il tempismo potrebbe non funzionare ora. Quindi si sta mantenendo fresco e, uh, aggiornato con le conoscenze, penso che sia davvero importante. E ne parliamo in un libro su questo ci sono tre aspetti dell'università, ma lascerò che Sam parli di un favorito dalla sua parte e quali sono i suoi vantaggi.

Hasan Kuba (17:25): Sì, sì. Quindi, quindi per me, guarda, quindi è più facile semplificare qual è il tuo ingiusto vantaggio? Bene, la realtà è che avremo una serie di vantaggi ingiusti e un insieme unico di essi. Ed è per questo che Ash ne ha passate così tante, sai, per Ash, direi sicuramente che la sua creatività è, è solo una delle cose migliori di lui e il fatto che dà solo alle cose, lo fa semplicemente. Quindi per me, direi che è la mia capacità di imparare molto velocemente. Quindi penso di avere quel tipo di intelligenza in cui raccolgo le cose velocemente e poi sono in grado di comunicarle. Quindi una cosa che mi ha davvero aiutato a ottenere i miei clienti iniziali e iniziare a sviluppare e ottenere referral è la capacità di creare rapporti e creare fiducia molto rapidamente. Quindi penso che sia in parte dovuto solo alla mia capacità di assorbire informazioni e conoscenze in uno spazio così nuovo e simile a qualcosa, una delle cose principali che stavo facendo era la SEO.

Hasan Kuba (18:15): Mi occupavo di branding e sito web, ma SEO e portare le persone ai vertici di Google erano enormi. E quindi il fatto di essere stato in grado di spiegarlo alle imprese locali, di creare connessioni con loro, di creare fiducia. Penso che questo mi abbia aiutato enormemente. Quindi è stato enorme per me. E poi puoi andare più indietro e dire, ascolta, sono nato a Baghdad, in Iraq. E sono venuto nel Regno Unito a Londra quando avevo tre anni con la mia famiglia per sfuggire alla guerra e tutto il resto. Quindi io, il mio vantaggio ingiusto è che ci siamo trasferiti nel Regno Unito quando ero un bambino. E sono cresciuto qui a Londra. Se immagini, se venissi quando avevo 20 anni e avessi l'accento più forte e avrei così tante difficoltà in termini di come mi imbatto nello status in termini di costruzione di rapporti, costruendo fiducia. Quindi questo è così fortunato. Quindi puoi in qualche modo partecipare alla lotteria genetica di tutto ciò in cui puoi andare dove sei cresciuto e in che tipo di scuole sei andato. Puoi approfondire la tua capacità di abilità, accumulare abilità e sviluppare le tue abilità e competenze e imparare le cose rapidamente. Quindi penso che il lato dell'apprendimento sia una specie di pezzo importante per me.

John Jantsch (19:13): Quindi, quindi sospetto che siate andati là fuori e forse avete tenuto discorsi su questo o, o fatto webinar webinar su questo, quello, sai, alla fine qualcuno viene da te e dice: Guarda, è fantastico, ma non ho vantaggi ingiusti. Sai, cosa dici a quella persona che sente, soprattutto dal momento che la mentalità si trova davvero in cima a questo, cosa dici a quella persona che ha quella mentalità?

Hasan Kuba (19:38): Quindi direi che essenzialmente questa idea e le ceneri hanno toccato questa idea di spade a doppio taglio. Quello che pensi sia uno svantaggio. Puoi trasformarti in un vantaggio e io te ne darò uno facile. Quindi abbiamo alcuni esempi nel libro di persone che avevano una specie di classico svantaggio. Quindi un classico svantaggio è una donna imprenditrice, giusto? Quindi una donna fondatrice, l'esempio di Sarah Blakely, fondatrice di campate mm-hmm . Ora, se ci pensi, qual era il suo ingiusto vantaggio? Ok, beh, è ​​stata dura. Non aveva idea di come raccogliere fondi. Nessuno crederebbe in lei. Non aveva connessioni in quello spazio, eccetera, ma cosa aveva? Ha avuto una visione straordinaria di un problema basato sul suo stato di donna, ovvero che questa idea di indossare una forma simile e, e le sculacciate si sono rivelate sculacciate.

Hasan Kuba (20:24): Tagliava i piedi dai collant. Tipo, amico, non l'avrei inventato. non avrebbe avuto quella intuizione lo stesso con Tristan Walker. Chi è un altro esempio nel libro, è un, è cresciuto nei progetti in, penso che fosse il Bronx forse, o se ricordo bene, il Queens in realtà il Queens a New York ed è davvero povero. Suo padre è stato assassinato quando era giovane, ma Hey, era intelligente. Ha ottenuto borse di studio. È entrato in buone scuole. Ha passato molto tempo a pensare a quale fosse la sua grande idea alla fine. La sua intuizione era che gli uomini di colore hanno bisogno di un sistema di rasatura diverso rispetto alle altre persone perché hanno più peli incarniti. E così ha sviluppato questo sistema di rasatura a lama singola. Ha usato diversi rapper anche dalla sua posizione. Così il rapper NAS è cresciuto anche nel Queens e poi ha promosso il suo brand.

Hasan Kuba (21:09): E poi alla fine è stato acquisito da Proctor e ha giocato per 30 milioni. Quindi è come, quello che sembra uno svantaggio che puoi usare a tuo vantaggio. Se sei cresciuto povero, allora hai un'idea di come vivono le persone povere. Di cosa, quali bisogni hanno, quali prodotti per il mercato di massa potresti essere in grado di creare, diciamo, o se sei cresciuto come se fossi cresciuto in un altro paese o stai imparando le lingue, o se lo sei, c'è tutto questi diversi aspetti a tutto. Quindi è tutta una questione di mentalità. Se hai una mentalità di crescita e la chiamiamo, ne parliamo nel libro, la crescita, uh, la mentalità di crescita della realtà, perché vogliamo radicarla in una realtà reale, allora puoi crescere e puoi trasformare quella che sembra una svantaggio in vantaggio. E ascolta, se stai ascoltando questo podcast, se sei in grado di leggere questo libro, probabilmente hai molto di cui essere grato. Quindi devi solo fare una sorta di audit e la gratitudine è uno dei temi alla base del nostro libro.

John Jantsch (21:59): Sì. Ed è anche interessante, perché quando cresciamo, molte delle cose che fanno impazzire i nostri genitori sono gli insegnanti, sai, alla fine si rivelano un vantaggio. Sai, ci è stato detto che erano un aspetto negativo, per esempio, io, sai, io, i miei genitori scherzavamo sempre su quanto fossi curioso e entravo sempre nelle cose perché dovevo insegnanti, stessa cosa, sai, io Mi è stato detto per molto tempo che quello era un problema che mi ha servito molto bene nella mia vita professionale. E penso che sia, uh, a volte dobbiamo solo superare, sai, cosa, ciò che la società ci ha detto è negativo, vero?

Ash Ali (22:29): Sì, assolutamente. Sì. Quando le persone si concentrano sulle tue debolezze più che sui tuoi punti di forza, è allora che inizi a fraintendere davvero quale sia il tuo vantaggio ingiusto perché tutti abbiamo dei punti di forza. E quello che noi, l'idea alla base del libro è raddoppiare i tuoi punti di forza piuttosto che concentrarti troppo sulle tue debolezze e quindi colmare quelle lacune in cui puoi adeguatamente e capire che lavoriamo in team e le persone riguardano le imprese, le le persone. Quindi non si tratta solo di te come individuo.

John Jantsch (22:55): Sì. Quindi, quindi Ash, uh, Hassan dove dire alle persone dove possono trovare più di te più del lavoro che stai facendo, e ovviamente prendere una copia del vantaggio ingiusto.

Hasan Kuba (23:05): Sì. Siamo tutti, tutti sui social media. Quindi sono alla startup Hassan. Uh, Hassan è scritto con una S e Ash lo è, è Ash Ali, UK Ash, per la maggior parte dei tuoi social, puoi trovarci. E il nostro sito web è l'accademia sleale.com.

John Jantsch (23:20): Fantastico. E il libro è, sarà disponibile in, non credo ci sia una versione audio. C'è, lì,

Hasan Kuba (23:25): C'è.

John Jantsch (23:26): Sì, c'è. Bene. Quindi un audio e poi, uh, in formato E ebook, oltre a, uh, copertina rigida e disponibile, a seconda di quando lo ascolti disponibile, ovunque tu acquisti libri.

Hasan Kuba (23:37): Sì. È disponibile ora, perché è al momento della registrazione, verrà rilasciato domani. Quindi sarà disponibile per il momento

John Jantsch (23:41): Viene fuori. E avrei dovuto menzionarlo, ma il libro è stato premiato. Non ce l'ho scritto qui. Dimmi il miglior libro di affari nel Regno Unito nel 2021 o qualcosa del genere, potresti farlo meglio di quanto ho appena fatto io. Dimmi, dimmi qual era il premio.

Hasan Kuba (23:55): Quindi, siamo rimasti sorpresi e felici di apprendere che avevamo vinto la nostra categoria della categoria startup dei premi del libro di affari. Sì. E poi c'erano come 12 categorie diverse e poi si è scoperto che avevamo vinto anche tutto, in tutte le categorie. Quindi abbiamo vinto il libro di affari dell'anno 2021. In realtà ha sede nel Regno Unito, ma è anche un premio internazionale. L'unico paese in cui il libro non è ancora uscito fino ad ora è negli Stati Uniti e in Canada in Nord America. Quindi sì, è fatto davvero bene. È molto popolare nelle buone letture. È su YouTube. Ci sono voluti molti video virali su YouTube per riassumerlo. Quindi, se vuoi dare un'occhiata un po' più avanti, puoi vedere alcuni riepiloghi su YouTube. Leggi tutte le recensioni che sta facendo e per fortuna si sta diffondendo tramite il passaparola. Perché le persone lo adorano. Sì.

John Jantsch (24:39): Fantastico. Bene, grazie mille per essere passato al podcast di marketing del nastro adesivo. E speriamo di incontrarvi entrambi da qualche parte là fuori sulla strada.

Hasan Kuba (24:46): Grazie, Joe. Grazie, Giovanni. A proposito, sono un grande fan del marketing tecnologico dei condotti.

John Jantsch (24:49): Apprezzo questo. Grazie mille. Ehi, e un'ultima cosa prima di andare, sai come parlo di strategia di marketing prima che di tattica? Bene, a volte può essere difficile capire a che punto ti trovi rispetto a ciò che deve essere fatto per quanto riguarda la creazione di una strategia di marketing. Quindi abbiamo creato uno strumento gratuito per te. Si chiama valutazione della strategia di marketing. Puoi trovarlo @ marketingassessment.co not.com.co dai un'occhiata alla nostra valutazione di marketing gratuita e scopri a che punto sei con la tua strategia oggi. Questo è solo marketing assessment.co Mi piacerebbe parlare con te dei risultati che ottieni.