8 volte in cui non dovresti sentirti in colpa per l'utilizzo di PPC
Pubblicato: 2019-04-15Molti esperti di marketing si stanno allontanando dall'utilizzo della pubblicità pay-per-click (PPC) al posto di metodi di generazione di lead più convenienti, come blog, social
media marketing e creazione di contenuti di offerta eccellenti che guidano nuovi contatti e riconversioni. Anche se siamo ovviamente d'accordo al 100% con l'intera faccenda del marketing inbound, pensiamo che ci siano ancora casi in cui ha molto senso investire in pubblicità online a pagamento. Dopotutto, tutto con moderazione, giusto?
A volte devi solo cedere all'ordinazione di quel decadente pezzo di torta al cioccolato e non sentirti in colpa per questo. Quindi ecco alcuni di quei casi in cui un piccolo PPC potrebbe fare bene ai tuoi affari!
Fare offerte in base alle condizioni del tuo marchio
Hai mai cercato il nome della tua azienda in un motore di ricerca e un altro marchio compare negli annunci? Accidenti! Questo non è buono. Un'altra azienda ti sta superando a nome tuo! Subdolo? Sì . Non figo? Totalmente . mossa stupida? Scommetti i tuoi pulsanti . Ma alcune persone fanno comunque questo genere di cose e tu vuoi essere il primo annuncio a comparire (e forse l'unico annuncio) quando qualcuno esegue una ricerca con il marchio.
Mettere da parte una piccola quantità di budget per una campagna attorno al tuo nome è una buona idea se sei preso di mira in questo modo dai concorrenti. Se sei preoccupato per il costo, potresti essere piacevolmente sorpreso di apprendere che non inciderà molto sul tuo budget: sarà molto meno competitivo di altre parole chiave perché c'è molta meno concorrenza che fa aumentare il costo per clic (PCC). Assicurati che questa campagna sia attiva e funzionante con tutte le varianti del tuo marchio che riesci a pensare, compresi gli errori di ortografia.
Risultati rapidi di guida
PPC può essere estremamente utile per te se sei in una crisi di tempo. Ad esempio, forse le vacanze si sono insinuate su di te e prima che tu te ne accorga hai solo tre settimane fino alla fine del tuo anno e alcuni numeri seri da raggiungere. Se hai bisogno di risultati veloci, come nuovi lead netti per raggiungere un obiettivo di generazione di lead elevato, il PPC può essere una risorsa utile a breve termine. Non sostituisce le strategie organiche a lungo termine , ma se hai bisogno di risultati in giorni o settimane, una campagna PPC intelligente potrebbe aiutarti a darti una spinta.
Pensaci: puoi mettere in funzione una campagna pubblicitaria in un'ora o due, a seconda della complessità delle tue campagne, e
modifica rapidamente le tue offerte per aumentare il tuo AdRank e, per estensione, i tuoi risultati. Se non hai mai impostato una campagna Google Ads e ti ritrovi
in questo scenario, dai un'occhiata a questo post del blog, "Guida semplice per impostare la tua prima campagna di annunci Google". Ti guiderà attraverso tutti i passaggi necessari per iniziare.
Informare la tua strategia per le parole chiave e i contenuti
Capisci davvero cosa sta cercando il tuo pubblico prima che finiscano sul tuo sito? Se la tua risposta è no, potrebbe essere il momento di fare un po' di creatività
analisi delle parole chiave per ottenere una comprensione più completa di chi sono.
Innanzitutto, esegui una campagna in Google Ads; esaminare i dati delle parole chiave iniziali in Google Ads può essere utile per vedere quali parole chiave hanno la percentuale di clic (CTR) più alta. Questi sono gli annunci più popolari tra il tuo pubblico, quindi ora è il momento di tornare indietro e analizzare quali parole chiave hanno effettivamente generato lead o clienti. Utilizzando un token di monitoraggio, puoi esaminare i dati all'interno del tuo CRM collegati a lead e clienti originariamente generati da una specifica campagna Google Ads. Qui potrai vedere quali parole chiave le persone hanno cercato prima che diventassero lead o clienti. Queste sono alcune informazioni davvero utili da sapere per chiunque cerchi di creare una strategia di parole chiave o contenuti, giusto? Penso che potrebbe essere giunto il momento di creare più contenuti attorno a quei termini su cui il tuo pubblico (sai, quelli che si trasformano in lead e clienti) vuole saperne di più.
Trovare un pubblico ridicolmente di nicchia
C'è un pubblico per ogni prodotto e servizio là fuori, non importa quanto oscuro. Il problema, a volte, è trovarli.
Le campagne pay-per-click possono aiutarti a trovare quel pubblico più facilmente facendo offerte su parole chiave pertinenti per la tua specifica nicchia di mercato e, ehi, puoi persino
applica la metodologia che abbiamo appena descritto al punto 3 per iniziare a indirizzarli in modo organico, una volta che sai cosa stanno cercando.
Ecco un esempio che ho trovato di un settore piuttosto di nicchia, la vendita di farfalle: l'industria delle farfalle probabilmente non è prominente nella maggior parte del mondo, ma puoi scommettere che quando qualcuno ha bisogno di una farfalla, una ricerca su Google è una delle prime posti in cui andranno. Usa questo a tuo vantaggio se anche il tuo pubblico è incredibilmente di nicchia e fai offerte su queste parole chiave per aiutare a generare lead e capire come diamine indirizzarli.
Migliorare la tua presenza nella ricerca locale
Google Ads consente alle attività locali di fare pubblicità per una località molto specifica. Fare offerte per parole chiave correlate a una località, ad esempio "Il miglior sushi di Boston",
è un modo utile per le aziende locali di indirizzare il traffico verso le loro posizioni specifiche. Puoi anche scegliere di visualizzare i tuoi annunci solo in uno specifico
posizione, anche nelle città rurali!
Se desideri escludere una determinata area, puoi anche scegliere di "escludere la posizione", rendendo gli annunci PPC perfetti per le attività commerciali locali che non vogliono sprecare denaro per persone che non sono nelle loro vicinanze e non diventeranno mai clienti.
Raggiungi la vetta di Google gratuito
Sfruttare le piattaforme pubblicitarie dei social network per i loro super poteri
Non dimentichiamo che Google PPC non è l'unica pubblicità online a pagamento di cui i marketer possono trarre vantaggio. Molti dei grandi social network hanno le proprie piattaforme pubblicitarie che, se hai familiarità con l'esecuzione di una campagna Google Ads, ti sembreranno abbastanza familiari. La chiave per utilizzarli senza sensi di colpa è scegliere le reti giuste, per le campagne giuste, per indirizzare il pubblico giusto, perché lascia che te lo dica, questi social network hanno un sacco di dati demografici che rendono il targeting dei tuoi annunci sui social media incredibilmente, beh , mirato.
Ecco per cosa sono particolarmente utili tre dei social network più popolari che offrono pubblicità: scopri se sono applicabili alla tua attività!
Promozione di offerte esclusive su Twitter
Con 500 milioni di utenti, Twitter ha un seguito enorme. Ma con oltre mezzo miliardo di tweet al giorno, come potrebbe un inserzionista utilizzare Twitter per raggiungere il suo pubblico di destinazione? Gli annunci di Twitter funzionano bene se associati a una campagna di marketing in corso o promuovono un'offerta speciale o una promozione solo per i fan dei social media. Questi funzionano meglio per i marchi di vendita al dettaglio e altre società B2C. Chiedere alle persone di condividere i tuoi contenuti per riscattare l'accordo può anche aiutare ad aumentare la copertura organica del tuo marchio, una bella vittoria da attaccare alla tua campagna a pagamento.
Aumenta la tua copertura su Facebook con fan qualificati
I tuoi fan di Facebook sono un gruppo unico di persone che vogliono rimanere coinvolti con il tuo marchio. È anche abbastanza probabile che anche gli amici dei tuoi fan siano qualificati per essere i tuoi follower, a causa della stretta natura delle relazioni di Facebook. Ma potrebbero non sapere ancora di te!
Utilizzando Facebook Ads, puoi promuovere la tua pagina aziendale, o un'offerta specifica, agli amici dei tuoi fan. Non solo queste persone sono simili ai tuoi amici per natura, ma sono anche più propensi a controllare il tuo marchio perché hai la forza della prova sociale che lavora per te!
Targeting per aziende B2B su LinkedIn
LinkedIn ha grandi capacità di targeting per i suoi oltre 100 milioni di spettatori. Non solo puoi prendere di mira le consuete caratteristiche demografiche fornite da PPC, puoi anche rivolgerti alle persone in base al titolo di lavoro, alle abilità e ai gruppi in cui sono coinvolti. Questo è un notevole livello di capacità di targeting ed è particolarmente utile per le aziende B2B che stanno cercando per rivolgersi a professionisti.
Pensaci, se i decisori per l'acquisto del tuo prodotto o servizio sono tutti direttori IT, LinkedIn Ads fornisce un modo follemente mirato per far sì che quelle persone - e solo quelle persone - vengano esposte ai tuoi contenuti tramite gli annunci di LinkedIn. E spenderai molto meno denaro per questi annunci rispetto a quanto potresti fare su altre piattaforme pubblicitarie perché stai mirando solo all'esatto livello di anzianità di cui hai bisogno per quella campagna.
Ricorda solo che dovresti eseguire il backup di quegli annunci con contenuti straordinari e supportarli con una presenza preziosa su LinkedIn attraverso cose come Gruppi e una pagina aziendale attiva.