La tua guida per costruire una carriera nelle vendite

Pubblicato: 2022-06-22

Le vendite sono la linfa vitale di qualsiasi organizzazione e una carriera nelle vendite può essere immensamente gratificante. Se sei già in Sales, o stai pensando di entrare nelle vendite, devi sapere se è la carriera perfetta per te. Questo è lo scopo di questo articolo: guidarti su come costruire una carriera nelle vendite, com'è avere una carriera nelle vendite, pro e contro della carriera nelle vendite, responsabilità lavorative e stipendi e altro ancora.

Che cosa sono le vendite?

La vendita è un processo che si traduce nello scambio di un prodotto, merce, servizio o consegna per denaro. Una carriera nelle vendite implica comprendere i desideri e le esigenze dei potenziali clienti e fornire loro ciò che stanno cercando. Un venditore vende prodotti e servizi evidenziando come un potenziale cliente può trarre vantaggio da un acquisto. Una carriera nelle vendite è più focalizzata sul soddisfare le esigenze dei clienti in modo obiettivo piuttosto che convincere i clienti ad acquistare qualcosa.

Formazione richiesta per la vendita

Un rappresentante di vendita utilizza forti capacità di comunicazione per vendere prodotti o servizi. Raramente è necessaria una formazione precedente per intraprendere una carriera nel settore delle vendite, ma alcuni reclutatori preferiscono candidati con un diploma di scuola superiore minimo. Potrebbero esserci ulteriori requisiti educativi a seconda dell'organizzazione. Ad esempio, le aziende farmaceutiche possono richiedere ai rappresentanti di vendita di avere conoscenze di biologia e prodotti farmaceutici; allo stesso modo, ai rappresentanti tecnici di vendita potrebbe essere richiesto di avere una certificazione di conoscenza tecnica o una laurea in ambito tecnologico. Chiunque può entrare nelle vendite, a condizione che abbia la spinta a far crescere le capacità di vendita e la passione per avere successo. L'istruzione, la formazione e le certificazioni possono aiutare gli aspiranti a sviluppare competenze relative alle vendite e fornire un'esperienza pertinente.

Ragioni per perseguire una carriera nelle vendite

Le vendite sono una carriera eccellente e chiunque persegua una carriera nelle vendite ha il potenziale per guadagnare uno stipendio elevato. Ecco alcuni motivi per cui dovresti considerare di intraprendere una carriera nelle vendite.

Alto potenziale di reddito: una carriera di vendita può offrire un potenziale di reddito illimitato in base allo sforzo e alle prestazioni che ci metti. Ci sarà un obiettivo o una quota che devi raggiungere mensilmente o annualmente, ma una volta raggiunti tali obiettivi, sarai adeguatamente premiato.
Accessibilità: la maggior parte delle posizioni di vendita sono aperte a tutti e non richiedono una formazione specializzata per iniziare.
Sicurezza del lavoro: le vendite sono una componente essenziale di ogni azienda. Negli Stati Uniti, oltre 15 milioni di persone lavorano nel settore delle vendite. Pertanto, se sei un venditore affermato con una comprovata esperienza, hai un valore considerevole nel mercato del lavoro.
Flessibilità: la maggior parte delle posizioni di vendita offre un programma flessibile, in cui puoi impostare i tuoi obiettivi giornalieri purché soddisfi i requisiti.
Sviluppo continuo delle competenze: una carriera nel settore delle vendite può offrire l'opportunità di apprendere, crescere e sviluppare le proprie capacità in modo abbondante.
Ottimo trampolino di lancio: le vendite possono essere un ottimo trampolino di lancio per molte altre carriere redditizie.
Padroneggiare le abilità richieste: nelle vendite, puoi sviluppare e padroneggiare abilità che ti aiuteranno a prosperare in qualsiasi area di competenza in futuro.
Sfide e ricompense: un lavoro di vendita offre ricompense in abbondanza, da ricompense emotive a ricompense di reddito, flessibilità e capacità di creare e garantire lavoro per gli altri.

I pro ei contro di una carriera di vendita

Professionisti	contro
Come venditore, sei tu stesso a determinare quanto bene fai. Nelle vendite, il pagamento si basa sullo stipendio base più la commissione. Pertanto, il tuo guadagno dipende dal numero di operazioni che chiudi.	Le scarse prestazioni possono influire sul tuo reddito. Nei mesi in cui non riesci a concludere abbastanza affari, una parte enorme del tuo stipendio viene detratta.
Tu stesso puoi scegliere buoni contatti che ti consentiranno di ottenere affari.	Non tutti i buoni contatti si trasformeranno in un affare chiuso.
Le quote di vendita sono calcolate con attenzione, quindi c'è una chiara misura del successo.	Le quote di vendita possono essere stressanti, soprattutto quelle che non si convertono in affari.
Puoi affermarti come consulente di fiducia e risolutore di problemi per potenziali clienti essendo utile.	La gente pensa che i venditori siano invadenti
Risolverai problemi unici per clienti diversi, il che manterrà il tuo lavoro eccitante e coinvolgente.	Tu vendi solo una cosa. Parlare continuamente dello stesso prodotto/prodotti può diventare monotono.

Percorsi di carriera nelle vendite

Ci sono vari ruoli e responsabilità che rientrano nel dominio delle vendite, ma il nucleo di tutte le carriere di vendita è lo stesso.

I venditori vendono prodotti o servizi che soddisfano le esigenze dei clienti. Identificano potenziali clienti, creano fiducia, nutrono potenziali clienti, condividono informazioni sulle offerte e convincono i potenziali clienti a effettuare un acquisto.

Ecco un elenco di alcuni percorsi di carriera di vendita comuni che puoi intraprendere, dal principiante al dirigente affermato.

Carriere principianti e di livello medio nelle vendite

Rappresentante per lo sviluppo delle vendite (SDR)

Responsabilità lavorative - I rappresentanti per lo sviluppo delle vendite o i rappresentanti per lo sviluppo aziendale hanno la responsabilità di portare lead qualificati, che è il primo passo nella canalizzazione di vendita.

I DSP devono avere forti capacità interpersonali e organizzative, una conoscenza approfondita dei prodotti.

Stipendio: lo stipendio base medio per un DSP è di $ 46.936 e la commissione media varia da $ 4.000 a $ 26.000.

Rappresentante di vendita interno

Responsabilità lavorative: ricerca, sviluppo e conversione di potenziali clienti da remoto

Stipendio: lo stipendio base medio per l'Inside Sales Rep è di $ 42.932 e la commissione media varia da $ 2.000 a $ 27.000

Carriere di responsabile vendite

Account Executive (AE)

Responsabilità lavorative: scoprire le esigenze dei potenziali clienti, fornire dimostrazioni e presentazioni, scoprire le esigenze esatte dei clienti e finalizzare la vendita.

Stipendio: lo stipendio base medio per AE è di $ 57.000 e la commissione può variare da $ 4.000 a $ 51.000

Direttore Regionale delle Vendite

Responsabilità lavorative: supervisione dei rappresentanti di vendita nel loro distretto, inclusi DSP, rappresentanti di vendita interni, rappresentanti di vendita esterni, account manager. Aiutano anche a pianificare strategie per raggiungere gli obiettivi di vendita dell'azienda.

Stipendio: lo stipendio base medio per i responsabili delle vendite regionali è di $ 75.600. Per la commissione, l'intervallo medio è compreso tra $ 5.000 e $ 50.000.

Responsabile delle operazioni di vendita

Responsabilità lavorative – per formare e supportare un team di vendita. Hai bisogno di competenze in software, analisi dei dati, capacità di leadership

Stipendio - Lo stipendio base medio di un responsabile delle operazioni di vendita è di $ 68.877, mentre la commissione varia da $ 2.000 a $ 39.000.

Tecnico commerciale

Responsabilità lavorative: responsabili dell'aumento delle vendite e dei profitti scoprendo di cosa hanno bisogno i clienti e collaborando con i team di prodotto, ingegneria e vendita per sviluppare una soluzione.

Stipendio - Lo stipendio base medio di un ingegnere di vendita è di $ 87.598. La commissione media varia da $ 5.000 a $ 43.000 all'anno.

Carriere di dirigente di vendita

direttore delle vendite

Responsabilità lavorative: collaborare con i manager per definire obiettivi di quota, creare strategie e assumere rappresentanti qualificati.

Stipendio - Lo stipendio base medio per il ruolo di Direttore delle vendite è di circa $ 123.306 e la commissione media è compresa tra $ 8.000 e $ 73.000 all'anno.

Direttore vendite

Responsabilità lavorative: il ruolo si trova nelle grandi aziende in quanto è la posizione più alta in una carriera nelle vendite. Richiede competenze eccezionali nelle vendite strategiche, nella leadership, nello sviluppo del business, ecc.

Stipendio: lo stipendio base medio per un ruolo di chief sales officer è di $ 182.876 e la commissione può variare da $ 15.000 a $ 176.000 all'anno.

Le vendite sono la carriera giusta per te?

Non sei ancora sicuro che una carriera nel settore delle vendite sia la scelta giusta per te? Scopri se hai le seguenti caratteristiche e se l'elenco ti eccita a cercare lavoro.

Sei:

Sei motivato e ti piace avere un obiettivo da raggiungere?
Interessato ad aiutare le persone a risolvere i loro problemi?
Motivato dal denaro a lavorare di più?
Un ottimo comunicatore?
Stai cercando di crescere e migliorare costantemente?
Competitivo e alla ricerca del successo?

Lauree per una carriera nelle vendite

L'istruzione non è un fattore importante nella costruzione di una carriera di successo nelle vendite. Ma se stai cercando di scalare la scala e puntare a posizioni manageriali, una laurea è d'obbligo. I seguenti corsi di laurea possono fornire le competenze giuste per una carriera di vendita di successo.

Finanza
Gestione
Economia
Affare
Marketing
Psicologia
Comunicazioni
Relazioni pubbliche
Scienze di vita
Ingegneria

Come iniziare una carriera nelle vendite?

Ecco cosa puoi fare per dare il via alla tua carriera di vendita e ottenere il lavoro dei tuoi sogni.

Scopri che tipo di carriera desideri, cosa ti interessa.
Crea e usa la tua rete.
Scopri quali ruoli di lavoro cercare
Ricerca per migliorare la conoscenza del settore delle vendite.
Preparati ad adattarti.

Anche i nostri lettori hanno chiesto

1. Essere nelle vendite è una buona carriera?

Sì, le vendite sono un'ottima carriera. I venditori possono guadagnare stipendi elevati e spesso hanno un chiaro percorso professionale all'interno delle loro organizzazioni. Chiunque abbia una spinta a migliorare le capacità di vendita e il desiderio di avere successo può perseguire le vendite.

2. Quali lavori nelle vendite pagano di più?

Consulenza alla vendita
Vendita di beni di consumo confezionati
Vendita di media digitali
Vendita di dispositivi medici
Vendite di software
Servizi di vendita in outsourcing

3. Le vendite sono una carriera difficile?

La vendita non è un lavoro facile. Nelle vendite, dovrai lavorare sodo e potresti dover dedicare molte ore prima di poter raccogliere i frutti del lavoro.

4. Puoi fare carriera con le vendite?

Ci sono modi per abbandonare una carriera nelle vendite. Le possibili carriere da perseguire dopo la vendita includono:

Specialista di marketing
Stratega aziendale
Consulente
Direttore delle operazioni
Imprenditore
Venditore al dettaglio

5. Perché le vendite sono una buona carriera?

Una carriera nelle vendite può essere molto gratificante e può darti le competenze necessarie per comprendere meglio e avere successo nel campo.

6. Quando dovresti lasciare un lavoro di vendita?

Considera la possibilità di interrompere le vendite se riscontri:
Perdita di interesse
Mancanza di opportunità di sviluppo
Non guadagni quanto meriti
Migliori opportunità altrove

7. Come inizio una carriera nel settore delle vendite?

Avvia la tua carriera di vendita scoprendo che tipo di carriera di vendita desideri. Espandi la tua rete e scopri quali ruoli cercare. Informati sul settore delle vendite e preparati ad adattarti.

8. Come faccio a sapere se le vendite sono giuste per me?

Se hai tratti come persuasione, natura competitiva, empatia e abilità per il lavoro di squadra e una comunicazione efficace, c'è un'alta probabilità che tu abbia successo in una carriera di vendita.

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Parole finali

Ora che conosci i dettagli di una carriera di vendita, speriamo che tu sia pronto per candidarti per il tuo primo lavoro di vendita. Ricorda solo di continuare ad imparare, crescere e migliorare le competenze per essere sulla strada giusta per una carriera di vendita di successo.

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