12 migliori strategie di growth hacking ed esempi di tutti i tempi

Ecco 12 strategie innovative di growth hacking che le startup possono utilizzare per crescere in modo esponenziale nel 2021. Si tratta delle stesse strategie di growth marketing utilizzate dalle startup ormai iconiche prima che diventassero famose.

Abbiamo organizzato questi esempi di hacking della crescita di startup basati sulla pura ingegnosità e sulla creatività di marketing non ortodossa che hanno fatto esplodere queste startup per la prima volta sul mercato.

Ma prima, affrontiamo alcune nozioni di base.

Cos'è l'hacking della crescita?

In parole semplici, l'hacking della crescita è un modo innovativo e non ortodosso per ottenere rapidamente risultati enormi aggirando i processi consolidati.

In termini di marketing, hacking della crescita significa implementare strategie di marketing non tradizionali guidate dalla creatività e dai dati per ottenere rapidamente enormi risultati, spendendo poco o nessun denaro per ottenere questi risultati.

L'hacking della crescita viene spesso utilizzato dalle startup in fase iniziale che vengono avviate per ottenere fondi.

Qual è l'obiettivo di una strategia di growth hacking?

L'obiettivo finale di un piano di strategia di growth hacking è ottenere il maggior numero possibile di clienti e lead senza spendere troppi soldi. Ecco perché l'hacking della crescita è la risposta di marketing di riferimento per una startup in fase iniziale.

Ora che abbiamo chiaro cosa sia esattamente il growth hacking e il suo obiettivo, tuffiamoci subito in alcune strategie attuabili per far crescere la tua startup nel 2021.

Continua a leggere per avere un'analisi punto per punto dei famosi hack di crescita delle startup insieme al software e alle risorse necessarie per eseguire tu stesso la strategia.

1. L'hacking per la crescita di YouTube

Una delle strategie di growth hacking n. 1 per le nuove startup è far crescere un marchio su YouTube.

YouTube è uno dei più grandi canali per il consumo di contenuti. Una strategia a lungo termine per far crescere il tuo marchio qui può darti un ROI molto maggiore rispetto all'acquisto di spazi pubblicitari in televisione o cartelloni pubblicitari.

Quando pubblichi costantemente contenuti di valore, crea fiducia, reputazione e fa sì che il tuo marchio attivi associazioni specifiche che possono avvantaggiare notevolmente il tuo prodotto.

Uno dei migliori esempi di una famosa startup che utilizza YouTube per hackerare il proprio marchio è la società di fotocamere, GoPro.

GoPro ha utilizzato YouTube in modo efficace per mostrare la sua esperienza complessiva del prodotto pubblicando video acquisiti tramite il dispositivo.

Dopo aver dimostrato la sua esperienza video ad alta definizione e aver creato una base di fan, ha raddoppiato la costruzione del marchio chiedendo ai suoi utenti di pubblicare i loro video e taggare GoPro.

GoPro avrebbe quindi continuato a pubblicare i migliori video realizzati dai fan sul suo canale ufficiale, dando così riconoscimento ed esposizione alla sua base di fan.

Ciò ha portato a una massiccia creazione di relazioni e fedeltà al marchio per GoPro tra i suoi fan.

Tutto ciò ha portato a un aumento delle visualizzazioni su YouTube e, in definitiva, a clienti più fedeli per il marchio. GoPro è attualmente a 7,93 milioni di abbonati e in aumento.

Immagina quanto sarebbe costato all'azienda raggiungere un pubblico così vasto con annunci a pagamento?

Un altro ottimo esempio di hacking della crescita di YouTube è Red Bull.

Essendo una bevanda energetica, Red Bull ha il suo marchio incentrato su uno stile di vita attivo e adrenalinico.

Promuovono efficacemente questo stile di vita pubblicando video su acrobazie spericolate e imprese atletiche, vivendo così i valori di un marchio ad alta energia.

Il canale ha oltre 8,95 milioni di iscritti e ha fatto miracoli per l'associazione del marchio Red Bull.

Come applicare questo hack di crescita per il tuo prodotto?

Per implementarlo per il tuo marchio, devi avviare un canale YouTube e iniziare a pubblicare contenuti coerenti su un argomento.

L'idea migliore per i creatori di contenuti in questo momento sarà quella di pubblicare contenuti coerenti su una nicchia specifica e creare video che forniscano soluzioni a tutti i problemi in quella nicchia.

Puoi utilizzare uno strumento di hacking della crescita come TubeBuddy per far crescere il tuo canale YouTube in modo rapido e strategico.

Ti fornirà informazioni critiche, come il volume di ricerca, la difficoltà di posizionamento, le parole chiave correlate e i tag.

Tutto ciò può aiutarti a ottimizzare il tuo SEO su YouTube e aiutarti a conquistare l'oro di YouTube facendo in modo che i tuoi video si classifichino in alto nella tua nicchia.

Lo strumento elegante viene fornito anche con altri strumenti incentrati sui creatori come generatore di miniature, modelli di schermate finali e risposte predefinite.

Uno strumento indispensabile per tutti i creatori di YouTube.

2. Integrazione del prodotto

Perché creare una base di utenti da zero quando puoi sfruttare il prodotto di fronte a una piattaforma amata con decine di milioni di utenti altamente coinvolti e attivi?

Questo hack di crescita è chiamato hack di integrazione della piattaforma ed è stato reso famoso dall'uso da parte di Airbnb della piattaforma di Craigslist per far crescere sostanzialmente la propria base di utenti.

Sebbene Airbnb fosse una piattaforma molto più sofisticata e verificabile di Craigslist, mancava della base di utenti di Craigslist.

Quindi, al fine di costruire la propria base di utenti, Airbnb ha implementato un hack di integrazione della piattaforma elencando tutti gli annunci nella loro piattaforma contemporaneamente su Craigslist.

Qualsiasi utente alla ricerca di case vacanze si è imbattuto in una raffica di annunci professionali con il nome di Airbnb che invitavano i clienti a fare clic su di esso.

Parallelamente, Airbnb ha anche utilizzato una campagna e-mail per informare le persone che hanno pubblicato su Craigslist su quanto fosse più facile e conveniente pubblicare anche su Airbnb.

Come applicare questa strategia di growth hacking per la tua startup?

Puoi implementare questo hack per la crescita dell'avvio scoprendo prima le piattaforme che hanno una grande quantità della tua base di utenti.

Pensa ai siti e ai luoghi frequentati dal tuo cliente target e quindi crea legami con queste aziende e proprietà per promuovere il tuo prodotto.

Il legame può essere monetario, in cui offri loro una certa somma di denaro in cambio del collocamento.

In alternativa, puoi offrirti di renderli tuoi affiliati dove paghi loro una certa percentuale per vendita effettuata attraverso la loro piattaforma.

Se sei una startup SaaS, puoi collaborare con un sito come AppSumo per ottenere le vendite iniziali e la base di utenti per il tuo prodotto.

AppSumo è un mercato SaaS con quasi un milione di abbonati. Gestiscono offerte a vita sul software e commercializzano efficacemente nuove startup SaaS per generare entrate considerevoli.

Come startup, puoi collaborare con loro e offrire il tuo prodotto sulla loro piattaforma.

3. Costruisci la viralità nel tuo prodotto.

Una volta che un prodotto ha la viralità incorporata nella sua funzionalità, la base di utenti può salire alle stelle abbastanza rapidamente.

Prendi il caso di WhatsApp . Una volta che hai iniziato a utilizzare il prodotto, ti sei sentito incoraggiato a invitare i tuoi amici e la tua famiglia sulla piattaforma in modo che possano interagire con te tramite chiamate gratuite, messaggi, ecc.

Quando sono saliti a bordo e hanno iniziato a usarlo, hanno sentito lo stesso incoraggiamento a invitare le persone nella propria rete in modo che potessero utilizzare il prodotto al massimo delle sue potenzialità.

Così la viralità è stata integrata nella funzionalità stessa di WhatsApp e ha portato alla sua enorme popolarità. La maggior parte dei prodotti basati su piattaforma ha la viralità incorporata.

Alcuni altri esempi di piattaforme con fattori virali sono Facebook , Craigslist e LinkedIn .

Come applicare questa strategia di growth hacking per la tua startup?

Per implementare questo hack di crescita dell'avvio , devi fornire un certo valore (con WhatsApp erano chiamate gratuite su Internet) che è esclusivo per la tua piattaforma e può essere utilizzato quando altri utenti salgono sulla piattaforma con te.

4. Avere una homepage abbastanza semplice.

Avere una homepage molto semplice aiuta a rendere un processo decisionale molto più semplice in quanto rimuove la confusione o il pensiero eccessivo tra le menti di potenziali utenti/clienti.

Alcune aziende che hanno avuto grande successo nell'implementazione di questo sono Quora , Twitter e Dropbox .

Come applicare questa strategia di growth hacking per la tua startup?

Per implementare questo trucco per la crescita delle startup, includi un titolo che evidenzi la proposta di valore della tua startup insieme a un CTA semplice e chiaro.

Questo fa capire agli utenti di cosa trattate tu e la tua startup in un modo molto veloce, semplice e senza fronzoli.

Informazioni chiare e concise consentono loro di agire rapidamente.

5. Implementare la ludicizzazione nel prodotto

L'implementazione della gamification (punteggio punti, assegnazione di gradi, creazione di concorrenza con altri utenti, regole di gioco) è una tecnica di marketing molto trascurata che può influenzare istantaneamente la crescita di un prodotto.

Gli esseri umani per natura sono competitivi e creando l'atmosfera del gioco con ricompense per prestazioni migliori può portare a grafici immediatamente elevati di coinvolgimento nel prodotto.

L'azienda che ha imparato meglio questo è LinkedIn .

Agli utenti di LinkedIn viene richiesto di compilare il proprio profilo, sbloccando vari livelli di realizzazione, in base alla quantità di informazioni che caricano sui propri profili.

I livelli di raggiungimento sono contrassegnati da nomi come All Star, expert, advanced, ecc., che fungono da grandi prove sociali nella rete professionale di un utente.

Un altro impiego della gamification è la funzione di approvazione in cui gli utenti di LinkedIn possono essere approvati l'uno dall'altro per particolari skillset.

Ogni abilità mostra il numero di volte in cui è stata approvata da altri utenti con la loro immagine del profilo visualizzata accanto allo skillset.

I profili con conferme sono 13 volte più visualizzati secondo LinkedIn.

Come applicare questa strategia di growth hacking per la tua startup?

Per implementare questo hack di crescita per la tua attività di avvio, utilizza uno strumento come Vyper per implementare la gamification e coinvolgere i tuoi utenti con i tuoi contenuti.

Usa il loro strumento widget di gamification per assegnare punti ai tuoi utenti quando completano un'azione (ad esempio, invia la loro e-mail per accedere a un prodotto).

Successivamente, quando ottengono il collegamento di accesso tramite la loro e-mail. Puoi offrire più premi che l'utente può sbloccare quando guadagna più punti.

Questi punti possono essere guadagnati facendo altre azioni come iscriversi al tuo canale YouTube, seguirti su Twitter, ecc.

6. L'hacking del marchio

Fondamentalmente significa far apparire il tuo marchio e il suo USP nelle operazioni del prodotto come pubblicità gratuita.

Questo hack è stato utilizzato al meglio da Hotmail nel 1996, quando aveva circa 20.000 abbonati.

Ha scelto di commercializzare il suo servizio direttamente agli amici, alla famiglia e ai colleghi dei suoi utenti adottando una strategia abbastanza semplice: metti uno slogan cliccabile alla fine di ogni messaggio inviato dalla sua piattaforma dicendo: "Ricevi la tua email gratuita da Hotmail".

Quando il destinatario dell'e-mail ha fatto clic su questo slogan, è stato indirizzato alla pagina di registrazione di Hotmail.

Questo hack di crescita da solo ha fatto salire alle stelle la base di utenti dell'azienda a 1 milione di utenti entro 6 mesi dalla sua implementazione.

Implementalo presentando il marchio da pesante a leggero all'interno di un modello di business freemium.

Il tuo marchio viene visualizzato quando l'utente utilizza il piano gratuito del tuo prodotto.

Come applicare questa strategia di growth hacking per la tua startup?

Per implementare questo hack di crescita per la tua attività di avvio, crea una pagina di destinazione in arrivo con una copia interessante che incentivi l'utente a registrarsi per gli aggiornamenti di lancio.

Una volta registrati, falli reindirizzare a una pagina di lista d'attesa virale. Puoi usare Vyper per farlo. Nella pagina della lista d'attesa, mostra loro la loro posizione in lista d'attesa.

Quindi, incentivali a salire più in alto nella lista d'attesa offrendo premi alle persone che saranno tra le prime 10 o le prime 20 della lista alla data di lancio del prodotto.

Questi punti possono essere assegnati quando l'utente esegue un'azione come la tua pagina, condivide il tuo post sul blog o ti segue su Twitter.

Inoltre, assicurati che i premi offerti siano collegati al problema che risolve il tuo prodotto principale di prossima uscita.

Può fornire aggiornamenti nella personalizzazione, una consegna più rapida o prodotti complementari per rendere il prodotto originale più incisivo.

Tutto ciò farà crescere i tuoi canali e allo stesso tempo renderà i tuoi utenti molto coinvolti ed entusiasti del lancio del tuo prodotto.

7. Crea una lista d'attesa virale.

Un altro metodo molto interessante di hacking della crescita riempito con il quoziente di vitalità è una lista d'attesa virale.

In genere, quando lanci un prodotto, crei una pagina di destinazione per descriverlo a un pubblico più ampio.

L'hack qui è utilizzare questa pagina di destinazione un ulteriore passo avanti e trarne vantaggio anche prima del lancio del prodotto.

Come applicare questa strategia di growth hacking per la tua startup?

L'idea è quella di trasformare la tua landing page in una lista d'attesa virale.

Per implementare questo hack di crescita per la tua startup, puoi utilizzare uno strumento come Vyper o ReferralHero.

Quello che fa è mettere i tuoi abbonati in una coda, il che ti consente di creare un programma basato sui premi.

Quindi supponiamo che un utente venga allettato dalla tua offerta e si iscriva ai tuoi aggiornamenti di lancio, verrà visualizzato nella posizione in cui si trova nella lista di attesa.

Qui puoi creare un programma di premi e annunciare che chi si trova tra i primi 10 in lista d'attesa riceverà un premio speciale (il premio può essere un webinar, un ebook esclusivo, un componente aggiuntivo esclusivo, qualunque cosa corrisponda e risuoni meglio con il tuo Prodotto).

Le regole per salire la scala d'attesa saranno condividere la pagina su Facebook, twittare sul prodotto, ecc.

Ciò creerà viralità e renderà popolare il messaggio del tuo prodotto, aumentando così il suo clamore e la curiosità prima del lancio.

Il risultato finale sarà una maggiore acquisizione di clienti/utenti anche prima del lancio.

L'app li trasformerà nei tuoi ambasciatori del marchio.

Il growth hacker britannico Vin Clancy ha utilizzato questo metodo di growth hacking prima di lanciare il suo libro Secret Sauce , creando così il programma Kickstarter di maggior successo per la nicchia del growth hacking.

Questo hack di crescita è stato utilizzato anche da Mailbox.

Dopo aver scaricato l'app Mailbox, ti verrà detto esattamente quale numero in coda sei.

8. L'hack di Referral noto anche come 'hack di Dropbox'.

Questo è un hack molto efficace e sebbene Dropbox non abbia inventato questo metodo, sono sicuramente uno degli esempi più famosi di questo hack, poiché hanno aumentato con successo le loro iscrizioni del 60% utilizzando questo semplice hack.

Chiunque si sia registrato a Dropbox ha la possibilità di aumentare il proprio spazio di archiviazione invitando i propri amici a provare il prodotto.

Nel momento in cui l'amico segnalato si è registrato a Dropbox, l'utente originale ha ricevuto più spazio di archiviazione.

Ma quali sono stati gli incentivi per l'iscrizione dell'amico segnalato?

Dropbox ha offerto spazio di archiviazione cloud aggiuntivo anche all'amico segnalato se si è registrato utilizzando il collegamento fornito dall'utente originale.

Come accennato, questo ha aumentato notevolmente le iscrizioni e ha generato una domanda virale per i collegamenti tra le cerchie di amici.

Come applicare questa strategia di growth hacking per la tua startup?

Questo hack è perfetto per le aziende SaaS che lavorano con una sorta di credito mensile e può essere implementato utilizzando uno strumento come EarlyParrot. Un punto chiave del successo di Dropbox è la profonda integrazione del loro programma di referral all'interno del loro SaaS.

9. L'hacking della crescita alimentata dai dati

Chiedi a qualsiasi hacker di crescita e dirà che l'analisi dei dati è di gran lunga una delle migliori risorse che possono avere a loro disposizione.

Questo perché vedere i dati corretti può dirti molto su cosa funziona in un'azienda, cosa non lo è e cosa deve essere fatto.

Twitter ha utilizzato i dati per risolvere un problema di onboarding che ha dovuto affrontare all'inizio della sua vita.

Twitter ha scoperto che una nuova registrazione diventerà probabilmente un utente principale se segue 30 o più persone.

In seguito, Twitter ha iniziato a concentrarsi sul suggerire ai nuovi utenti un'opzione per importare i contatti per raggiungere questo numero.

Come applicare questa strategia di growth hacking per la tua startup?

Per implementare questa strategia di growth hacking, inizia studiando le tue analisi e i tuoi dati.

Usa Google Analytics, disponibile gratuitamente, per studiare come i tuoi utenti interagiscono con il tuo sito web e quali pagine sono più popolari.

Successivamente, puoi diventare professionista utilizzando uno strumento freemium heatmap come Hotjar per studiare gli aspetti del tuo sito in cui gli utenti sono più coinvolti e anche le aree in cui stanno abbandonando.

Inoltre, puoi utilizzare Hotjar per creare sondaggi di feedback degli utenti, chiedendo alle persone di valutare varie funzionalità e aspetti del tuo sito e invitandoli a fornire suggerimenti.

Tutto questo ti darà abbastanza idee per ottimizzare il tuo prodotto per la crescita.

10. Semina il contenuto iniziale.

Molte aziende e prodotti famosi hanno utilizzato questa tecnica per generare l'interesse iniziale degli utenti e l'eventuale trazione.

Crea più contenuti possibile internamente e pubblicali sul tuo sito web.

Questo metodo è particolarmente utile per i siti Web basati su piattaforma che si basano sui contenuti generati dagli utenti.

I fondatori di Reddit hanno utilizzato questa tattica per riempire il loro sito basato su UGC con il contenuto iniziale che fungeva da incentivo per gli altri utenti a iniziare a creare i propri contenuti sul sito.

Come applicare questa strategia di growth hacking per la tua startup?

Puoi implementare questo hack di crescita se sei principalmente un'azienda basata sui contenuti.

Ad esempio, se hai un blog, puoi iniziare pubblicando inizialmente un sacco di articoli e promuoverli tramite annunci FB e Twitter economici.

Sotto l'articolo, puoi avere un invito all'azione che invita i lettori a scrivere per il tuo blog con un link che li porta alla tua pagina "scrivi per noi".

Nella pagina "scrivi per noi", puoi elencare tutti i requisiti e invitare l'utente a inviare il proprio contenuto per il tuo sito.

11. Crea esclusività attorno al tuo prodotto.

Le persone cercano esclusività e ricompense.

Quindi, un modo per rendere il tuo prodotto ricercato da molte persone è limitarne l'accesso e non darglielo troppo facilmente.

Se puoi fare in modo che i potenziali utenti svolgano un determinato compito o lavorino per "guadagnare" il tuo prodotto, allora iniziano a vedere il tuo prodotto come una ricompensa e quindi lo posizionano come tale.

Un altro modo è limitare l'accesso e creare un'atmosfera di "cerchio interno" costruita attorno al tuo prodotto in modo che si possa accedervi solo tramite un invito.

Gmail ha utilizzato questo approccio consentendo solo alle persone invitate di registrarsi e utilizzare il suo prodotto.

Questo approccio "solo ingresso su invito" ha creato un'enorme curiosità e domanda per il prodotto in quanto non era accessibile a tutti.

Un'altra famosa startup che è salita alle stelle grazie a questo hack di crescita è stata Pinterest .

L'esclusività ha alimentato il desiderio e ha portato a una crescita esplosiva per la piattaforma dei social media.

Come applicare questa strategia di growth hacking per la tua startup?

Per implementare questo hack di crescita strategica per la tua startup, pensa agli aspetti del tuo prodotto che puoi rendere controllati con l'accesso VIP.

Pensa a un piano segreto o a un piano superiore a quello premium, disponibile per l'accesso solo una volta all'anno.

Questo tipo di esclusività creerà un'intensa domanda per il tuo prodotto.

12. L'hack di crescita "Tinder".

Questo è un hack molto interessante che implica prima di tutto prendere di mira la rete giusta (utenti più preferiti che guideranno altri utenti) e quindi installare una tattica di incentivi come metodo per coinvolgere questi utenti preferiti nel prodotto.

Dopo che ciò è stato eseguito con successo, la presenza degli utenti preferiti spingerà gli utenti più coinvolti nel prodotto che ora vedranno il prodotto a un valore più elevato.

Tinder ha utilizzato questa interessante tattica per far crescere la sua base iniziale di utenti più preferiti.

Organizzavano feste di confraternite esclusive nei college e consentivano l'ingresso solo agli studenti che avevano scaricato l'applicazione.

Una volta che questi utenti alla moda e influenti della confraternita sono stati a bordo e hanno iniziato a utilizzare l'app, ha attirato altri utenti verso la piattaforma per interagire con loro nella speranza di trovare una corrispondenza e così via si è diffusa negli Stati Uniti.

Tinder ha preso di mira le ragazze della confraternita come le prime ad adottare. Andavano ai capitoli delle confraternite, facevano una presentazione e facevano installare l'app a tutte le ragazze della riunione.

Dopodiché, sarebbero andati alla confraternita del fratello corrispondente e gli avrebbero fatto aprire l'app per vedere una piattaforma piena di ragazze carine, che li ha interessati all'utilizzo dell'app.

Come applicare questa strategia di growth hacking per la tua startup?

Puoi implementare questo hack di crescita prendendo di mira i tuoi utenti preferiti (utenti la cui onboarding aumenterà il valore dell'app e porterà più utenti che nel caso di un'applicazione di incontri sono utenti di sesso femminile) nei luoghi in cui è probabile che si trovino e li incentivi a un modo per salire a bordo.

Questo evento attiverà l'effetto rete per prendere forma e attirare più utenti che ora vedranno la piattaforma avere un valore maggiore e quindi interagire di più con essa.

Un altro modo per applicare questo hack di crescita può essere quello di distribuire il tuo prodotto agli influencer in cambio di una recensione onesta o di uno shoutout.

Gli influencer pubblicheranno quindi sui social media il tuo prodotto o verranno visti usarlo dalla loro vasta base di fan, portando così a una promozione di massa e raggiungere il tuo prodotto.

E con questo punto finiamo la nostra lista. Come puoi vedere, gli hack di crescita in base alla progettazione invocano tattiche creative e non ortodosse come mezzo per raggiungere la crescita.

Molti di loro non sono convenzionali, ma immagino che sia ciò che rende tutto PIÙ DIVERTENTE!

Dicci cosa ne pensi di questi hack di crescita e CONDIVIDI queste famose storie dietro di loro con i tuoi amici.

Hai una famosa storia di hack di crescita che vorresti condividere e per cui vorresti essere presentato? Condividilo nella sezione commenti.