Una guida completa agli annunci di remarketing dinamico

Remarketing dinamico: cos'è e come funziona?

Il remarketing dinamico per l'eCommerce è una funzionalità disponibile in Google Ads. Utilizza le informazioni del tuo feed di prodotto per mostrare ai clienti annunci personalizzati per articoli che già conoscono . Si rivolge agli acquirenti che hanno precedentemente interagito con i tuoi prodotti online: li hanno visualizzati sul tuo sito Web o tramite un'app, li hanno inseriti nel carrello ecc.

Si chiama “dinamico” perché i contenuti e la messaggistica degli annunci cambiano automaticamente per mostrare i prodotti o servizi che sono più rilevanti per i singoli utenti in un determinato momento.

Dopo aver impostato la tua campagna di remarketing dinamico, i tuoi annunci verranno visualizzati sull'enorme Rete Display di Google , che include molti siti sul Web, come ad esempio i media. Ciò significa che se stai pubblicando annunci display di Google e un utente ha visitato il tuo sito web e poi visita un sito di notizie, probabilmente vedrà i tuoi annunci per il prodotto specifico che ha visto in precedenza lì.

Fonte

Le campagne di remarketing dinamico sono tra le più facili da eseguire. Questo perché è Google Ads che prevede i migliori layout dinamici a seconda della persona, del posizionamento dell'annuncio e della piattaforma. Tutto quello che devi fare è fornire a Google Ads un feed di prodotti ottimizzato .

Tu stesso alleghi il tuo feed alla campagna di remarketing dinamico e ne hai il pieno controllo. Google Ads non mostrerà i prodotti che non gli hai fornito.

Remarketing vs. remarketing dinamico

La differenza tra remarketing tradizionale e remarketing dinamico è che nel secondo caso, invece di creare un annuncio individualmente per ciascuno dei tuoi prodotti, crei un modello di annuncio che utilizza automaticamente immagini e dati di prodotto dal feed di prodotto per i prodotti o servizi desiderati per pubblicizzare. Dal lato degli utenti, nel remarketing standard, gli utenti vedono annunci per prodotti che non hanno mai cercato. Nel remarketing dinamico, gli annunci che gli utenti incontrano cambiano a seconda del prodotto o servizio che hanno visto sul tuo sito. Vedono il prodotto esatto per cui hanno mostrato interesse.

Vantaggi degli annunci di remarketing dinamico per la tua attività

Esistono numerosi vantaggi che puoi ottenere dall'esecuzione di una campagna di remarketing dinamico. Di seguito abbiamo elencato i più importanti.

Un modo automatizzato di raccogliere i dati sui prodotti

Un feed di prodotto è tutto ciò di cui Google Ads ha bisogno per pubblicare annunci di remarketing dinamico per te. Se ne fornisci uno ottimizzato a Google, non devi eseguire alcun lavoro manuale aggiuntivo sulla tua campagna. Il sistema acquisisce dati come ID prodotto, titoli, immagini, prezzo e altro dal feed e crea annunci basati su queste informazioni. Quindi li consegna al pubblico pertinente. Il contenuto degli annunci cambia automaticamente a seconda dei prodotti con cui è stato coinvolto il tuo potenziale cliente.

Fidelizzazione dei clienti

Gli annunci di remarketing dinamico sono personalizzati. A molti acquirenti non piace intraprendere azioni di acquisto spontanee; preferiscono riflettere sulla decisione di acquisto. Ecco perché è più probabile che un acquirente noti e si interessi agli annunci di prodotti che ha già visto (o addirittura considerato di acquistare. Quindi il passaggio dalla considerazione alla decisione è molto più breve e rende anche molto più facile mantenerlo fedele clienti Ricordano sempre il tuo marchio.

Riduzione dei carrelli abbandonati

Il remarketing dinamico ti consente di indirizzare questi visitatori precedenti, che hanno abbandonato il carrello nel tuo negozio online. Nel tuo annuncio di remarketing dinamico, puoi quindi mostrare loro lo stesso identico prodotto che hanno lasciato nel carrello senza acquistare. Ricordare loro i prodotti abbandonati è un ottimo metodo per riportarli a finalizzare la transazione.

Aumenta la consapevolezza del marchio

Gli annunci di remarketing dinamico ti aiutano anche ad aumentare la consapevolezza del marchio. I tuoi precedenti visitatori del negozio online vedono ancora e ancora il logo del tuo marchio e iniziano a ricordarti. Vengono dal tuo sito molte volte. Utilizzando il remarketing dinamico, aumenti effettivamente il ricordo del tuo marchio sul mercato. Ottieni fiducia e riconoscimento.

Diminuzione del CPC

Le tue campagne di remarketing dinamico di solito generano percentuali di clic elevate. Ciò fa sì che Google aumenti il ​​punteggio di qualità dei tuoi annunci . Un punteggio di qualità più alto, a sua volta, significa CPC (costo per clic) più basso. Quello che ottieni è molto traffico altamente rilevante al minor costo possibile .

Migliore tasso di conversione e ROI

Eseguendo una campagna di remarketing dinamico puoi scegliere tra molte strategie diverse.

Se scegli e implementi quello giusto per la tua attività, puoi contare su un aumento delle conversioni e un aumento del ROI (ritorno sull'investimento).

Ti invitiamo a leggere il nostro case study che presenta i risultati che l' agenzia Midsummer ha ottenuto con gli annunci di remarketing dinamico . La strategia che hanno scelto è stata quella di filtrare i prodotti scontati a livello di campagna. Il tasso di conversione è aumentato del 18%.

Ottimizzazione automatica di layout e offerte

Una campagna di remarketing dinamico può dare ottimi risultati senza troppi sforzi.

Prevede quale layout dell'annuncio funzionerà meglio per il cliente specifico, la piattaforma scelta e il posizionamento specifico in cui verrà visualizzato l'annuncio. Può anche calcolare la migliore offerta possibile per ogni impressione dell'annuncio di remarketing dinamico in tempo reale (una volta impostati il ​​CPC ottimizzato e lo Strumento per ottimizzare le conversioni).

Inizia con il remarketing dinamico in Google Ads

Ecco i 5 passaggi più importanti per la preparazione al lancio della tua campagna di remarketing dinamico. Alla fine, spieghiamo come creare una tale campagna nel tuo account Google Ads.

1. Attività da svolgere prima di lanciare la tua campagna di remarketing dinamico

Prima di poter iniziare a pensare al pubblico e agli annunci di remarketing dinamico, è necessario eseguire alcune impostazioni.

• Configura le tue analisi (abilitando le funzioni di remarketing e rapporti pubblicitari in GA4).

• Assicurati che il tuo account Google Ads sia collegato al tuo account Analytics .

2. Feed di remarketing dinamico ottimizzato

Per poter eseguire una campagna di remarketing, dovrai creare un feed di dati di remarketing. Può essere basato sui dati di prodotto nel feed standard di Google Merchant Center.

Puoi anche semplicemente aggiungere attributi extra al tuo feed di Google Merchant Center e utilizzarlo per molti scopi diversi, incluso il remarketing dinamico. I campi essenziali per un feed di remarketing sono:

Fonte

Se utilizzi uno strumento di gestione dei feed, come DataFeedWatch , puoi assicurarti che tutti i campi necessari nel feed di remarketing dinamico siano compilati e ottimizzati. Ciò aumenta notevolmente le tue possibilità di eseguire una campagna di remarketing dinamico di successo. Se gestisci più feed, puoi anche archiviarli tutti in un'unica posizione e copiare le mappature esistenti da un feed all'altro.

Per completare la parte di preparazione del mangime, è necessario eseguire alcuni passaggi finali.

Se sei un rivenditore online:

• Invia il feed di remarketing tramite Google Merchant Center

Per consentire a Google di utilizzare il feed di dati inviato:

• Collega il tuo Google Merchant Center al tuo account Google Ads (obbligatorio se sei un'attività di vendita al dettaglio)

Collegamento di Google Merchant Center con Google Ads | Google Merchant Center

Se NON sei un rivenditore online:

• Aggiungi il feed di remarketing dinamico direttamente a Google Ads .

• Fai clic sull'icona degli strumenti nel menu di navigazione nella parte superiore dello schermo.
• Nella sezione Altri strumenti , seleziona Dati aziendali .
• Fare clic su Feed di dati a sinistra (menu Pagina).
• Fai clic sul pulsante più +, vai a Feed di annunci dinamici . Seleziona il tipo di attività.
• Fai clic su Seleziona un file dal tuo computer e allega il tuo feed.
• Fare clic su Applica .
  
  

3. Impostazione di tag di remarketing dinamico con parametri personalizzati

Dopo aver ottenuto il feed di remarketing in Google Merchant Center o Google Ads, dovrai impostare un tag di remarketing con parametri personalizzati sul tuo sito. Consente a Google di capire cosa stanno guardando i visitatori del tuo sito web: quali prodotti, in quale categoria, di quale valore totale ecc. Il tag di remarketing definisce varie variabili a seconda del tuo verticale .

Il tag di remarketing estrae l'ID parametro personalizzato del tag e lo trasmette a Google. Il compito di Google è abbinare questi ID agli ID articolo nel feed inviato e utilizzare queste informazioni per promuovere i tuoi annunci di remarketing dinamico. Google può anche abbinare gli ID gruppo di articoli a livello di prodotto principale. Facoltativamente, gli inserzionisti possono anche includere display_id nei loro feed per fornire ID specifici che corrispondono al codice sul loro sito.

Il tag di remarketing dinamico deve essere posizionato su ogni pagina web del tuo sito che desideri monitorare. La sua implementazione richiede una certa conoscenza del codice, quindi è utile se lavori con uno sviluppatore esperto in JavaScript.

Puoi leggere ulteriori informazioni su questo passaggio in questo articolo di Google .

4. Creazione di segmenti di pubblico dinamici per il remarketing in Google Ads

Al termine dell'implementazione dei tag di remarketing, dovrai creare segmenti di pubblico per il remarketing dinamico in Google Ads. Quando ai tuoi tag vengono assegnati gli attributi verticali e tutte queste informazioni vengono inviate ad Analytics, puoi utilizzarle per creare segmenti di pubblico per le tue campagne di remarketing dinamico.

• Crea i segmenti di pubblico a cui vuoi rivolgerti con i tuoi annunci di remarketing dinamico

Vai a Libreria condivisa > Pubblico . Ci sarà un menu a discesa "Nuovo pubblico". Seleziona "Elenco per il remarketing" .

Nelle impostazioni aggiuntive, puoi creare una definizione elenco . A questo punto, puoi selezionare chi dovrebbe essere incluso nel pubblico.

• Al termine, assegna i segmenti di pubblico creati ai gruppi di annunci specifici

Leggi di più in questo articolo del Centro assistenza di Google .

5. Impostazione di annunci di remarketing dinamico (annunci display adattabili)

Nell'ultimo passaggio, devi configurare i tuoi annunci. Google ti fornisce i modelli di base per gli annunci di remarketing dinamico . Si verificano in molti layout diversi e in più dimensioni e formati. Google ne modifica l'aspetto, le dimensioni e il formato per adattarsi sempre allo spazio disponibile.

Google utilizza immagini e dati di prodotto dal tuo feed di dati per indirizzare gli utenti nel tuo elenco per il remarketing con la migliore versione contestualmente pertinente del tuo annuncio.

Quando un utente che ha precedentemente visitato (o eseguito un'azione su) il tuo sito visita un altro sito nella rete di visualizzazione di Google, Google utilizza i cookie per determinare se quel potenziale cliente appartiene a uno dei tuoi elenchi per il remarketing. In tal caso, Google mostra loro un annuncio con il prodotto o servizio con cui hanno interagito in precedenza.

Impostazione passo dopo passo di una campagna di remarketing dinamico in Google Ads

• Accedi al tuo account Google Ads
• Seleziona Campagne dal menu della pagina.
• Clic e fai clic su Nuova campagna .
• Seleziona quanto segue:

Obiettivo della campagna -> Vendite

Tipo di campagna -> Display

• Incolla l'URL del tuo sito web e dai un nome alla tua campagna.
• Scegli la tua strategia di offerta, quindi inserisci l'importo del budget
• Vai alla pagina delle impostazioni della campagna e scegli Altre impostazioni .
• Espandi la sezione Annunci dinamici e scegli Utilizza feed di annunci dinamici per annunci personalizzati.
• Seleziona un tipo di attività per il tuo feed.
• Vai alla sezione Targeting e scegli le tue opzioni.
• Crea i tuoi annunci display reattivi.
• La campagna è creata!

Maggiori dettagli sono sulla pagina di Google .

Best practice per gli annunci di remarketing dinamico di Google

Mantieni i tuoi feed di dati sempre aggiornati

Google personalizza gli annunci di remarketing dinamico e li indirizza alle persone che utilizzano Analytics. Devi assicurarti che le informazioni presenti negli annunci siano sempre aggiornate. Poiché Google prende tutte le informazioni dal feed del tuo prodotto, è esattamente questo elemento di cui dovresti occuparti.

Assicurati di aver incluso tutti i dati di prodotto necessari nel feed. Una soluzione di gestione dei feed potrebbe aiutarti in questo. L'utilizzo di tale strumento può anche impedirti di pubblicizzare prodotti esauriti. Li escludi facilmente con una regola.

Esclusi prodotti esauriti | Data Feed Watch

Scegli i posizionamenti degli annunci ottimali

In Google Ads puoi escludere che il tuo annuncio di remarketing dinamico venga visualizzato intorno a tipi di contenuto specifici. Dovresti approfittarne. A volte il messaggio del tuo marchio potrebbe non essere la soluzione migliore per determinati siti Web.

Prendi in considerazione la segmentazione del tuo pubblico

Non è necessario segmentare il tuo pubblico per il remarketing, puoi semplicemente scegliere come target tutto dall'elenco Tutti gli utenti preconfigurato. Tuttavia, ti consigliamo di creare elenchi per il remarketing più mirati in base al comportamento sul sito dei tuoi visitatori. Questo approccio ti aiuterà a strutturare le tue campagne e creare elenchi per il remarketing unici a cui puoi rivolgerti con offerte e annunci personalizzati.

Rimuovere le esclusioni

Gli acquirenti online acquistano i prodotti di cui hanno bisogno, prestando attenzione al fatto che un particolare prodotto soddisfi le loro aspettative e quanto costa. Di solito non si preoccupano del contesto come luoghi o lingue. Ecco perché dovresti assicurarti di non avere tali esclusioni impostate nella tua campagna di remarketing dinamico.

Testa i layout degli annunci

Con così tanti layout di annunci disponibili, può essere difficile scegliere tra le tante diverse opzioni. La soluzione a questo problema potrebbe essere quella di impostare ed eseguire due campagne di remarketing dinamico rivolte allo stesso pubblico contemporaneamente. In questo modo puoi vedere di persona quali layout funzionano meglio per la tua attività.

Riepilogo

Assicurarsi che le tue campagne di remarketing dinamico funzionino correttamente può sembrare un compito arduo. Ma una volta impostato, puoi contare su un grande aiuto per l'ottimizzazione da parte di Google. E prima o poi vedrai ottimi risultati, perché le campagne di remarketing dinamico sono una delle campagne più efficaci in assoluto.

Assicurati che i dati di prodotto che fornisci a Google siano ottimizzati e Google farà il resto per te.