Annunci discovery di Google per l'e-commerce: tutto quello che devi sapere nel 2021

Cosa sono gli annunci discovery di Google?

Gli annunci discovery sono un formato di annunci nativi altamente visivi, persino coinvolgenti. Possono essere costituiti da annunci illustrati singoli o da caroselli , con quest'ultimo che consente all'utente di interagire con essi scorrendo le immagini che fanno parte del carosello. Sono disponibili su dispositivi mobili e tablet e sono completamente automatizzati.

Gli annunci discovery sono stati sviluppati per stimolare l'interesse dei clienti (simili agli annunci display) e per stimolare l'azione. Sono descritti da Google come in grado di "offrire esperienze ricche e personalizzate". Sono considerati dagli inserzionisti come in grado di raggiungere persone con intenzioni più elevate , il che è davvero importante per le attività di e-commerce e può differenziarle dalla visualizzazione.

Annunci Google Discovery e annunci display

Una differenza fondamentale tra gli annunci Google Discovery e Google Display è chi stanno raggiungendo gli annunci e dove vengono mostrati.

Si dice che gli annunci discovery raggiungano persone pronte a scoprire e coinvolgere.

Considerando che gli annunci display sono ottimi per la consapevolezza generale, che non è sempre l'obiettivo principale delle attività di e-commerce.

Questo è ciò che rende Discovery Ads un formato pubblicitario interessante per le attività di e-commerce e sicuramente qualcosa che vale la pena testare. Soprattutto perché sono un formato di annunci più recente e forse non competitivo come Display, il che significa che potresti trovarli anche più economici. Inoltre, raggiungere le persone con maggiori intenzioni dovrebbe portare a una migliore qualità del traffico .

In che modo Google riesce a raggiungere questo obiettivo con gli annunci Discovery?

Si ottiene essendo selettivi nella posizione in cui vengono offerti questi annunci mobile-first, poiché appariranno solo nei seguenti posizionamenti: feed di Google Discover, feed di YouTube per dispositivi mobili e in Gmail.

L'immagine sopra mostra esempi di annunci discovery nei 3 posizionamenti:

• A sinistra: il feed YouTube mobile, con YouTube nominato il secondo motore di ricerca più grande al mondo dopo Google (Search Engine Journal, 2021)
• Al centro: feed di Google Discover, un'esperienza di feed di contenuti personalizzati e personalizzati in base agli interessi di un utente
• A destra: Gmail, utilizzato da ben 1,5 miliardi di persone in tutto il mondo (stastica.com, 2021), con annunci trovati nelle schede social e promozioni.

Abbiamo menzionato che gli annunci discovery sono annunci nativi che vengono offerti a persone con intenzioni elevate. Questo perché vengono presi in considerazione gli interessi degli utenti e i tipi di contenuti con cui sono stati coinvolti online. Pertanto è più probabile che interagiscano con il tuo marchio e, soprattutto, convertano.

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Come funzionano gli annunci discovery di Google?

Gli annunci Google Discovery funzionano in modo molto simile alla ricerca reattiva e agli annunci display. Ecco i passaggi coinvolti:

1. Impostazione della campagna

Devi seguire i passaggi familiari della configurazione di una campagna Google Ads, nominandola, scegliendo la località e la lingua di destinazione, impostando il budget e una data di inizio e di fine, se necessario. In termini di strategia di offerta, verrà automaticamente impostata su conversioni .

Puoi utilizzare "massimizza l'offerta per le conversioni" o inserire un "costo per azione" target, il che significa utilizzare una strategia di offerta basata su CPA target.

2. Targeting

Il targeting include i segmenti di pubblico in-market, di affinità e di dati demografici dettagliati , nonché gli eventi della vita. Puoi anche scegliere come target le persone in base a come hanno interagito con la tua attività, ad esempio retargeting dei visitatori del sito, e utilizzare anche i tuoi segmenti di pubblico personalizzati come targeting .

Crea un pubblico che abbia senso per la tua base di clienti e i prodotti che vendi e, come accennato, puoi utilizzare lo stesso targeting per pubblico di Display .

Puoi anche escludere i segmenti di pubblico se hanno già interagito con la tua attività o se si tratta di un segmento in-market non rilevante per te.

3.Annunci

Infine, dovrai caricare una selezione di:

• immagini di alta qualità,
• il tuo logo,
• e più titoli per creare annunci.

Questo costituirà la base della tua campagna, quindi è un elemento davvero importante.

Una volta creato, Google mostrerà automaticamente al tuo pubblico di destinazione gli elementi dell'annuncio Discovery con le migliori prestazioni - immagini e titolo - al fine di aumentare le conversioni. Ciò si ottiene attraverso l'apprendimento automatico e la comprensione da parte di Google delle intenzioni dei clienti. Google tiene conto dei siti Web visitati da un consumatore, delle app scaricate, dei video che ha guardato, delle ricerche sulle mappe e altro ancora.

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3 Vantaggi dell'utilizzo di Google Discovery Ads per un marchio di e-commerce

Ora che sai cosa sono i Discovery Ads e come funzionano, ecco tre dei principali vantaggi dell'utilizzo di Google Discovery Ads.

1. Altamente visivo e coinvolgente

Sembra che Google si sia ispirato agli annunci di Facebook e Instagram con gli annunci Discovery, in termini di aspetto e sensazione. Puoi mostrare un prodotto o un servizio tramite una singola creatività o caricando più creatività, con queste ultime a formare un carosello di immagini a scorrimento composto da schede a scorrimento. È molto simile a come appaiono gli annunci su Facebook e hanno anche uno scopo simile.

Questo formato pubblicitario altamente coinvolgente, oltre ad essere visivo, offre agli inserzionisti la possibilità di raccontare una storia e coinvolgere meglio il proprio pubblico. Qualcosa che è davvero importante per le aziende di e-commerce, soprattutto quando si tratta di nutrire i consumatori lungo la canalizzazione di marketing per aumentare le conversioni.

2. Enorme portata

Google afferma che gli annunci Discovery hanno la capacità di raggiungere 2,9 miliardi di persone in tutto il mondo ogni mese, tramite YouTube, promozioni e feed social di Gmail e Google Discover. Questa è una portata enorme ed è uno dei vantaggi dell'utilizzo degli annunci discovery: è probabile che i tuoi clienti esistenti e potenziali facciano parte di questa portata.

Associato all'apprendimento automatico di questo formato di annunci e alla capacità di Google di ottimizzare le tue campagne mostrando le migliori creatività alle persone con le più alte intenzioni, offre possibilità davvero entusiasmanti.

3. Completamente automatizzato

Google ha automatizzato molte delle sue funzioni pubblicitarie nel corso degli anni, dalle strategie di offerta agli annunci dinamici, anche i tipi di corrispondenza delle parole chiave ora sono più dinamici che mai. Anche se questo non è sempre considerato vantaggioso, nel caso degli annunci discovery, è ciò che li rende così efficaci.

Sappiamo che gli annunci discovery vengono mostrati solo in un numero limitato di app: YouTube, Gmail e Google. Sono estremamente visivi - qualcosa su cui gli inserzionisti hanno il controllo - e il potenziale di copertura è enorme. Abbinalo alla loro ottimizzazione completamente automatizzata e stiamo ridendo. Google si occupa dell'ottimizzazione utilizzando l'intelligenza artificiale e l'apprendimento automatico. Ciò significa una campagna meno dispendiosa in termini di tempo e più facile da gestire a 360 gradi.

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Cosa ti serve per iniziare con Google Discovery Ads

La buona notizia qui è che gli annunci discovery sono semplici da configurare ed è probabile che tu abbia già tutto ciò di cui hai bisogno. Abbiamo toccato il fatto che hai bisogno di quanto segue:

• Immagini di alta qualità
• Il logo della tua azienda
• Titoli e testo descrittivo dell'annuncio

Ovviamente avrai bisogno di un account Google Ads ed è altamente raccomandato che sia stato impostato il monitoraggio delle conversioni. A parte questo, una volta che hai risorse creative e copia, sei a posto.

Puoi scegliere di creare un annuncio discovery, che utilizza una singola immagine, o un annuncio discovery carosello. Quest'ultimo consente di aggiungere fino a 10 carte carosello ed è perfetto per mostrare una selezione di prodotti.

Se disponi di un solo prodotto o desideri promuovere un solo prodotto, il formato dell'annuncio a carosello potrebbe comunque essere rilevante per te poiché puoi mostrare diverse caratteristiche del prodotto nelle schede a sequenza. In caso contrario, l'annuncio del carosello a immagine singola funzionerà perfettamente.

Gli screenshot di cui sopra sono stati presi dall'app YouTube per illustrare i due tipi di annunci, con l'annuncio a sinistra che è un annuncio carosello Discovery e a destra un annuncio Discovery.

Tutte le specifiche degli asset e i requisiti dimensionali possono essere trovati qui .

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Best practice per l'ottimizzazione degli annunci discovery di Google

Poiché le campagne Google Discovery sono completamente automatizzate e utilizzano una strategia di offerta Massimizza le conversioni o CPA target, gran parte del duro lavoro di ottimizzazione è fuori dalle nostre mani e viene curato da Google.

Google ottimizzerà automaticamente le risorse e il testo della creatività caricati e mostrerà le combinazioni più performanti utilizzando l'apprendimento automatico, come abbiamo già accennato. Anche se Google mantiene gran parte del controllo quando si tratta di ottimizzazione, ci sono ancora best practice che possono essere applicate. Questo ti aiuterà a ottenere il massimo dal tuo budget e a migliorare le tue possibilità di vedere i risultati.

1. Garantire la diversità delle risorse creative

Per prima cosa, assicurati di caricare una buona selezione di risorse creative e che siano della massima qualità. Google può funzionare solo con ciò che carichi, quindi assicurandoti che ciò che fornisci sia della migliore qualità, aumenterà le possibilità di successo della campagna.

Less is more non si applica qui: è meglio fornire quante più buone opzioni possibili per immagini e titoli e Google imparerà le combinazioni che convertono meglio.

2. Concentra il tuo targeting

Restringi il tuo pubblico applicando il targeting demografico alla tua campagna in base a ciò che sai dei tuoi clienti. Potrebbe essere che il tuo prodotto o servizio sia ampio e attiri le masse, tuttavia, se disponi di dati su età, sesso, stato parentale e reddito familiare (reddito familiare disponibile solo in alcuni paesi) o informazioni sui tuoi clienti, utilizza questo funzione per restringere il targeting della campagna.

3. Il tempismo è fondamentale

Allo stesso modo, se hai informazioni dettagliate sull'ora del giorno e/o sul giorno della settimana che è più probabile che i tuoi clienti si convertano, puoi applicarlo alla tua campagna. Ciò significa che i tuoi annunci verranno pubblicati solo nei giorni e negli orari specificati.

Se non hai questi dati a portata di mano, non preoccuparti, Google ottimizzerà automaticamente la tua campagna e verrà presa in considerazione la pianificazione degli annunci.

Metti alla prova diversi tipi di pubblico

Ultimo ma certamente non meno importante, testa più segmenti di pubblico e separali nelle proprie campagne.

Ad esempio, potresti lanciare 3 campagne pubblicitarie discovery, con due delle campagne che testano diversi segmenti di pubblico in-market e la terza campagna indirizzata a un pubblico di visitatori del sito web.

Separando questi segmenti di pubblico per campagna, imparerai quale ha il rendimento migliore e sarai anche in grado di controllare il budget per ciascuna campagna.

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Conclusione

Gli annunci discovery sono interessanti, in particolare per le attività di e-commerce, perché tengono conto di un cambiamento nel comportamento dei consumatori. Il cambiamento riguarda il modo in cui le persone navigano e interagiscono con i contenuti che non sono determinati dalle query di ricerca. Al contrario, offre la possibilità di pubblicare annunci altamente visivi a persone pertinenti mentre interagiscono con i contenuti su YouTube, nell'app Gmail e sul feed Scopri di Google.

Sebbene il loro scopo non sia quello di sostituire i tipi di campagna più tradizionali come Ricerca Google e Shopping , possono essere utilizzati efficacemente come parte del più ampio mix di marketing.

Gli annunci Google Discovery sono considerati leggermente più in alto nella canalizzazione e in passato ho riscontrato risultati contrastanti in termini di aumento delle conversioni dell'ultimo clic. Tuttavia, se un approccio di prova e apprendimento è importante per te, vale la pena provare e un formato di annunci da tenere d'occhio in futuro.

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