Modello aziendale di Google: un modello di reddito nascosto

Il modello di business di Google si basa su un modello di business model nascosto .

Un modello di business nascosto è interessante perché l'utente non paga per il servizio . Invece, terze parti. come pagano le imprese.

Nel caso del modello di business di Google, le aziende pagano per fare pubblicità sulla pagina dei risultati di ricerca o sulla sua rete di visualizzazione.

Questo è solo uno dei tanti modelli di modello di business che Google utilizza in diverse parti della sua attività. In questo articolo, romperò alcuni degli altri potenti modelli che Google utilizza per guidare la sua crescita.

Gli inserzionisti utilizzano Google a causa dell'enorme volume di persone che lo utilizzano a livello globale. Ecco alcune statistiche strabilianti sulla scala del motore di ricerca di Google:

1. Google è il sito più visitato al mondo con oltre 80 miliardi di ricerche all'anno – fonte: Similarweb.
2. Google domina il mercato dei motori di ricerca, controlla oltre il 91% di tutte le ricerche – fonte: Statcounter.
3. L'81% delle persone effettua una ricerca online prima di effettuare un acquisto importante – fonte: CSA.

Il concetto di modello di ricavo nascosto separa l'idea di "ricavi e clienti".

Fatto interessante : Google è di proprietà della sua società madre Alphabet, che ha un valore di 1,3 trilioni di dollari.

Il modello aziendale di Google

Nel 2019 Google ha guadagnato oltre 160 miliardi di dollari, l' 88% dei quali proveniva dalla pubblicità .

Se ti stai chiedendo quale altro 12% e sei curioso di sapere come fa Google a fare soldi, fai clic su quel link e otterrai una ripartizione completa dei suoi ultimi risultati.

Tela del modello aziendale di Google

Google ha diversi tipi di attività. Il Google Business Model Canvas si concentra principalmente sul modello di business di Google principale che è il modello di entrate nascoste.

Segmenti di clientela

Per la sua attività pubblicitaria principale, Google ha tre gruppi principali di clienti.

inserzionisti

Gli inserzionisti sono un mix di diversi tipi di aziende e individui (ad es. imprenditori) che desiderano commercializzare i propri prodotti o servizi. Alcuni di questi sono giganti della pubblicità globale come BBDO mentre altri

Esempi di inserzionisti includono:

• Amazon è il più grande inserzionista al mondo e una parte considerevole è presente negli annunci Google.
• Grandi agenzie pubblicitarie come Omnicom, Interpublic, Publicis.
• Piccole e medie imprese.
• Pubblicità, web e altre agenzie di marketing.
• Cerca agenzie di marketing.
• Piccole imprese.

Editori

Gli editori normalmente hanno contenuti di valore che hanno creato e hanno bisogno di un modo per monetizzarli. Ad esempio, molti blogger che hanno accumulato traffico organico nel tempo possono utilizzare Adsense per posizionare banner sul proprio sito.

Lo spazio che assegnano ai banner viene quindi utilizzato da Google per annunci display che corrispondono agli interessi del pubblico.

Gli editori includono:

• Blogger
• Siti di notizie online
• Siti di riviste

Utenti

Gli utenti sono tutti coloro che effettuano ricerche su Google: i miliardi di persone che cercano di tutto, dalle auto alle vacanze e altro ancora.

Senza utenti, Google non potrebbe avere inserzionisti. Ecco perché Google deve investire continuamente nella qualità dei risultati di ricerca e nell'esperienza utente.

Canali

Google utilizza i propri canali per promuovere i propri servizi. Con il 91% del mercato dei motori di ricerca, Google stesso è il canale.

Il modello di business di Google utilizza i suoi altri servizi per rafforzare il suo ecosistema pubblicitario. Ad esempio, una tendenza in aumento è il passaggio alla ricerca vocale tramite altoparlanti intelligenti come Google Home.

• Google GSuite (incluso Gmail)
• Cromo
• Google Maps
• statistiche di Google
• Google Adwords
• Sviluppatore Google
• Google Cloud
• Dispositivi Android
• Google Casa

Relazioni con i clienti

Google è principalmente un'operazione self-service. Tuttavia, se sei un inserzionista sono più proattivi e spesso avrai un account manager che ti chiamerà per guidarti nelle fasi iniziali di impostazione delle tue campagne AdWords. Questo è spesso indicato come acquisizione di nuovi clienti.

Gli account aziendali e aziendali molto più grandi dispongono di account manager dedicati o di interi team a seconda dell'entità del budget.

Proposta di valore

Google ha tre proposte di valore principali che si adattano ai loro segmenti di clienti:

1. Utenti

La principale proposta di valore per gli utenti è l' uso gratuito del motore di ricerca di Google .

2. Inserzionisti

Gli inserzionisti possono indirizzare i clienti online con un alto grado di precisione in base alle parole chiave. Inoltre, i filtri consentono agli inserzionisti di perfezionare il proprio targeting.

Quando si confrontano gli annunci di Facebook e gli annunci di Google, uno dei punti chiave di differenza è che le ricerche online spesso mostrano un alto grado di intento. In altre parole, le persone cercano di acquistare qualcosa.

3. Produttori di contenuti

La principale proposta di valore per i produttori di contenuti è che possono monetizzare i loro contenuti .

La produzione di contenuti richiede tempo e fatica ed è costosa su base commerciale, ad esempio i giornali hanno stipendi da pagare, infrastrutture.

Molti giornali sopravvissuti al passaggio al digitale ora si affidano ad Adsense e alla pubblicità più in generale per le loro entrate.

Tuttavia, anche influencer e blogger usano Adsense per fare soldi, ma per guadagnare una quantità significativa di denaro è necessario molto traffico.

Il modello di business degli annunci di Google è il fattore chiave per l'enorme reddito generato da Google.

Partner chiave

Google fa affidamento su molto hardware, non solo sul software per alimentare la sua infrastruttura globale. Molti produttori sono coinvolti nella produzione di server e altro hardware di rete per i suoi giganteschi data center.

Altri partner includono:

• Generatori di contenuti: blogger, riviste online...
• Azionisti – investitori in Google.
• Alphabet (proprietario) – la società madre di Google.
• Partner di distribuzione (hardware) – partner per la distribuzione di prodotti hardware come Google Pixel.
• OEM: produttori di server e altre tecnologie infrastrutturali essenziali.
• Produttori di elettronica: produttori di chip come Intel.
• Sviluppatori: sviluppatori che creano i servizi Amazon Cloud come Google Maps.

Attività chiave

Google è un'azienda tecnologica che si concentra sulla pubblicità ma ha anche gli occhi sulla prossima ondata di tecnologia. Investe molto in ricerca e sviluppo per mantenere la sua posizione competitiva e investire in scommesse future.

Altre attività chiave del modello di business di Google:

• Big data: gestione e utilizzo dell'enorme quantità di dati provenienti da miliardi di ricerche.
• AI/Algoritmi – AI per ottimizzare la consegna dei risultati di ricerca.
• Tecnologia di ricerca: la tecnologia che fornisce la risposta rapida a qualsiasi query di ricerca.
• Cloud computing: l'infrastruttura globale.
• Software: i diversi servizi che gli sviluppatori possono utilizzare.
• Hardware: hardware come Google Pixel, Google Home, Fitbit...
• Vendite e marketing: per promuovere prodotti e servizi Google.
• Innovazione: inventare nuove idee e risolvere problemi.
• Pubblicità: pubblicità online.

Risorse CHIAVE

Google è un gigante della tecnologia e quindi i brevetti e le proprietà intellettuali generali sono una parte essenziale delle sue risorse.

Sorprendentemente Google non è dietro ad altri giganti della tecnologia quando si tratta di brevetti, arrivando al 15° posto nel 2019.

Altre risorse chiave per il modello di business di Google includono:

• Algoritmo di ricerca: l'algoritmo di ricerca di Google
• Googlebot: il Googlebot che controlla i siti e ne indicizza i contenuti.
• Infrastruttura globale: l'infrastruttura tecnologica globale.
• Cultura dell'innovazione: la cultura e il modo di essere Google.
• IP/Brevetti – i suoi brevetti e la proprietà intellettuale.
• Competenza sulla piattaforma: competenza nella tecnologia.
• Sistema operativo Android: il sistema operativo per cellulari.

Struttura dei costi

• Investimenti in ricerca e sviluppo
• Sviluppo software
• Costi di acquisizione del traffico (TAC)
• Amministrazione generale
• Data center
• Legale
• Operazioni

Flussi di entrate

Il modello di entrate di Google è principalmente guidato dalla pubblicità online: rete display, pay per click e costo per impressioni.

Strategia di innovazione di Google

Ecco alcune note su come il modello di business di Google differisce nel suo portafoglio.

Google Cloud

Google Cloud è un modello di business in abbonamento. Le aziende pagano in base alla quantità di risorse che utilizzano, ad esempio il numero di processi, la larghezza di banda e altri servizi. Sebbene Google Cloud non sia grande come il modello Amazon Business di AWS, è in rapida crescita ed è utilizzato da un numero significativo di grandi aziende.

Modello di business di YouTube

Con YouTube i creatori di contenuti hanno una piattaforma per visualizzare i loro video e gli spettatori hanno un'offerta apparentemente illimitata di intrattenimento.

Una perfetta piattaforma a due lati. Ma le entrate provenivano dalla pubblicità. Anche prima di essere acquistato da Google, YouTube ha dichiarato di guadagnare 15 milioni di dollari al mese. Avanzando rapidamente e nel 2019 la pubblicità su YouTube ammontava a oltre $ 46 miliardi, ovvero $ 3,8 miliardi. mese

Le migliori acquisizioni di Google

1. Motorola Mobility ($ 12,5 miliardi, 2012) è la più grande acquisizione di Google fino ad oggi. Nell'ottobre 2014, Motorola è stata venduta a Lenovo per meno di un quarto del prezzo di acquisto (circa 2,9 miliardi di dollari).

2. Nest Labs ($ 3,2 miliardi, 2014) è stato l'ingresso di Google nello spazio della casa intelligente. Google ha acquisito lo sviluppatore di casa connessa per aumentare la sua impronta domestica, fornendo anche opportunità di espansione per il suo ecosistema Android.

3. DoubleClick ($ 3,1 miliardi, 2007), una società di pubblicazione di annunci è stata acquistata per integrare l'attività pubblicitaria esistente di Google. L'accordo è stato determinante nel dare a Google un punto d'appoggio nel redditizio settore della pubblicità display, consentendo all'azienda di facilitare l'acquisto di annunci programmatici attraverso il proprio scambio di annunci.

4. Looker ($ 2,6 miliardi, 2019) è una piattaforma di business intelligence con sede in California la cui recente acquisizione segnala ulteriormente l'attuale focus di Google sulla crescita delle sue offerte cloud.

5. Fitbit ($ 2,1 miliardi, 2019), leader globale nei dispositivi indossabili per la salute dei consumatori, è la più recente delle prime 10 acquisizioni di Google. Nel 2018, Fitbit ha venduto 14 milioni di dispositivi e ha avuto quasi 30 milioni di utenti attivi in ​​tutto il mondo. Google prevede che l'acquisizione rafforzerà i suoi sforzi per Wear OS mentre tenta di mettersi al passo con Apple.

6. YouTube (1,7 miliardi di dollari, 2006), una delle principali piattaforme di condivisione video, è stata la prima acquisizione di Google da oltre 1 miliardo di dollari. Attraverso questo acquisto, Google ha anticipato il passaggio dai media tradizionali come la TV alla visualizzazione online, aumentando al contempo il proprio traffico e facendo crescere la propria attività pubblicitaria.

7. Waze ($ 1,15 miliardi, 2013), una startup di servizi di mappatura con sede in Israele, ha portato dati sul traffico sociale che hanno aiutato Google a migliorare le funzioni di Google Maps come la previsione accurata del tempo di viaggio e il suggerimento di percorsi di navigazione.

8. HTC – Pixel Smartphone Division ($ 1,1 miliardi, 2017) è un produttore di elettronica di consumo con sede a Taiwan. Sebbene l'acquisizione non includesse alcuna struttura di produzione, ha lasciato a Google una parte significativa del team di smartphone di HTC (sottolineando l'attenzione del produttore di Android sulla concorrenza con il produttore di iPhone Apple) e ha aiutato Google a stabilire una presenza manifatturiera a Taiwan.

9. AdMob (750 milioni di dollari, 2009), una società di pubblicità mobile fondata nel 2006, è stata acquistata da Google in previsione della massiccia proliferazione di annunci per cellulari.

10. ITA Software (700 milioni di dollari, 2011), un fornitore di servizi e IT di una compagnia aerea con sede negli Stati Uniti, è stato acquisito da Google per espandere le capacità di ricerca del gigante tecnologico e per potenziare Google Flight Search.

Punti chiave per il modello di business di Google

• Google ha speso quasi $ 29 miliardi per le sue prime 10 acquisizioni.
• Queste migliori offerte riflettono l'evoluzione della strategia di Google, dall'adtech (AdMob, DoubleClick) alla fine degli anni 2000 ai dispositivi mobili (Motorola Mobility, Apigee) e ai dispositivi indossabili (Fitbit) negli anni 2010.