Annunci Google per YouTube: l'unica guida di cui avrai mai bisogno

YouTube ha preso il sopravvento!

La persona media trascorre qui 1-2 ore al giorno.

È la fonte di riferimento per notizie, intrattenimento, formazione e coinvolgimento online con brand come il tuo .

Il tuo pubblico trova i video iscrivendosi al tuo canale YouTube, effettuando ricerche con parole chiave, visualizzando consigli basati sugli argomenti, facendo clic sugli annunci e arrivando tramite la condivisione organica e gli annunci sulla Rete Display.

Comunque ti raggiungano, sono qui per coinvolgerti. Imparare. E compra quello che vendi.

Sfrutta questo impegno con gli annunci Google per YouTube. Ti mostreremo come fare pubblicità su YouTube nel modo giusto.

Cosa imparerai sugli annunci Google di YouTube qui

Attingere a questo pubblico non è automatico. Hai bisogno di un piano per raggiungere le persone giuste in modo rapido ed economico.

Copriremo tutto devi sapere per avere successo con Google Ads per YouTube.

Cosa sono gli annunci di YouTube?

Gli annunci di YouTube vengono visualizzati sulla piattaforma YouTube, sulla Rete Display (siti web partner di Google) o nei risultati di ricerca di Google. Vedono i tuoi annunci sulla loro home page di YouTube e nei risultati di ricerca di YouTube. Ma la cosa più evidente è che il tuo pubblico li vede prima, durante e dopo il video che sta guardando.

Questi annunci sono disponibili in alcuni formati di annunci YouTube di base, come:

• Annunci video (come uno spot televisivo ma migliori, perché sono cliccabili)
• Banner pubblicitari
• Scatole [AD]... la versione di YouTube su [Sponsored]

In questa guida ci concentreremo principalmente sugli annunci video perché, onestamente, è lì che è più probabile che tu abbia difficoltà. E la lotta è reale.

Questa guida ti farà navigare senza problemi in pochissimo tempo.

In che modo gli annunci Google di YouTube si inseriscono nella mia strategia di marketing?

Gestisci molti rami del marketing. Quindi, dove si inseriscono gli annunci Google di YouTube?

Gli annunci Google di YouTube supportano tutte le fasi del percorso dell'acquirente.

• Consapevolezza del marchio
• Considerazione/Gen
• Processo decisionale/Abilitazione alle vendite
• Onboarding
• Risoluzione dei problemi e assistenza clienti

Puoi utilizzarli per effettuare vendite rapide per il marketing DTC diretto al consumatore e generare domanda per B2C. Gli annunci di YouTube possono anche giocare a lungo termine, comunicando una narrazione coerente a più decisori aziendali per mesi... o anni nel marketing B2B.

Come sono correlati Google e YouTube?

Google ha acquistato YouTube “qualche” anno fa (mio Dio, quasi 20 anni a questo punto). Quindi non è un segreto che Google preferisca YouTube come piattaforma video. Molti risultati di ricerca preferiscono i video di YouTube rispetto ai contenuti dei blog più tradizionali.

Ciò significa che avviare un canale YouTube e utilizzare Google Ads per YouTube è parte integrante della tua strategia di marketing sui motori di ricerca incentrata sul ROI e di una più ampia strategia di inbound marketing.

La vasta rete di Google comprende anche:

• Gmail
• Cromo
• Androide
• App Google
• Partner video sulla Rete Display (siti web che vendono spazi pubblicitari a Google)
• statistiche di Google

Questo solo per citarne alcuni. Google è un elemento onnipresente nella vita quotidiana di molte persone.

Google detiene circa il 95% del mercato della ricerca online e circa il 71% del mercato mobile, grazie all'acquisizione di Android.

Dovresti vivere sotto una roccia sul fondo dell'oceano su cui dorme una balena per scappare utilizzando un prodotto Google.

Ehi, potresti essere incompetente quanto questi abitanti dell'oceano.

Come risultato di tutta questa raccolta di dati, Google ha alcune delle informazioni più intime su ciò che ti fa funzionare.

Google sa dove sei in questo momento, cosa stai facendo e se hai saltato il pranzo.

Google: “È ora di mandare su di giri gli annunci In-N-Out. Mangerai un hamburger oggi!

Google utilizza questa vasta conoscenza per massimizzare i propri ricavi.

Quando crei annunci Google per YouTube, paghi per una fetta di questa torta che Google ha preparato utilizzando i dati del tuo pubblico (e i tuoi) come ingredienti.

Mmmm. Torta di dati.

Come funziona la pubblicità su YouTube?

Buone notizie. Non devi imparare una piattaforma pubblicitaria completamente nuova se utilizzi già Google Ads. Gestirai tutto tramite il tuo account Google Ads. E creerai un canale YouTube per ospitare i tuoi annunci video.

Cosa ti serve per iniziare.

• Account YouTube
• Account annunci Google

Puoi collegare i tuoi annunci Google a YouTube.

E se non disponi di un account Google Ads, puoi crearne uno da YouTube. Una volta connesso, Google può accedere ai tuoi video di YouTube da pubblicare per le campagne di annunci video.

Se non disponi di un account YouTube, ne potrai configurare uno da YouTube.com.

Di quale attrezzatura ho bisogno per realizzare video?

Non hai più bisogno di attrezzature costose per realizzare video YouTube di qualità.

Ciò significa che avrai più da spendere in pubblicità.

Tutto ciò che serve è:

• Una videocamera decente come quella della maggior parte degli smartphone.
• Un'app di teleprompter (facoltativa). È bello averlo. Anche carta e penna funzioneranno!
• Software di editing video perché Bonody's Prefect. O forse ce la fai alla prima ripresa. E tu sei proprio bravo: non è richiesto alcun software di editing.

Tipi di annunci di Google YouTube e come utilizzarli

Hai molte opzioni quando imposti Google Ads per YouTube. Ciascuno di questi formati di annunci può aiutarti a raggiungere gli obiettivi di marketing di YouTube a modo suo.

Annunci in-stream ignorabili

Un annuncio in-stream ignorabile viene visualizzato prima o durante un video a schermo intero. Lo spettatore può saltarli dopo 5 secondi. Pertanto, deve durare almeno 5 secondi e massimo 3 minuti (idealmente non di più).

Come puoi immaginare, quei primi 5 secondi sono fondamentali. Incuriosisci uno spettatore e potrebbe continuare a guardare.

Oppure, nella migliore delle ipotesi, hanno visto ciò che avevano bisogno di vedere. Premono subito il tuo pulsante CTA.

Ora, potresti pensare a un annuncio saltato come a un'opportunità persa. Ecco perché è tutto sbagliato:

Innanzitutto, il banner rimane sulla pagina. Possono ancora fare clic.

In secondo luogo, stai generando consapevolezza del marchio. Hai appena trascorso 5 secondi sul loro schermo. Sono circa 10 anni nel tempo di Internet.

Terzo, premere Salta è impegno. Dal punto di vista della psicologia del marketing, anche un coinvolgimento “negativo” li aiuta a ricordarsi di te.

E infine, ci contraddiremo completamente e diremo questo. Saltare non è una cosa negativa. Le persone provano emozioni positive quando possono scegliere come interagire con il tuo marchio.

Annunci video in-stream non ignorabili

Un annuncio non ignorabile obbliga lo spettatore a guardare almeno 30 secondi del tuo annuncio prima, durante o dopo il video. Quindi possono saltare. E questi possono durare 15-30 minuti se sei abbastanza coraggioso da pensare di poter attirare la loro attenzione.

Costringere qualcuno a sedersi per 30 secondi comporta rischi e ricompense maggiori.

Potresti lasciarli con la sensazione di aver appena perso 30 secondi della loro vita che non potranno mai recuperare.

Oppure puoi assicurarti che 30 secondi siano ben spesi per il tuo pubblico.

Annunci paraurti

Gli annunci bumper sono annunci video a schermo intero che durano fino a 6 secondi e non possono essere ignorati. Questi annunci vengono riprodotti prima del video che lo spettatore ha scelto di guardare.

Veloci e mirati, possono essere molto efficaci per ripetere il tuo messaggio di marketing più volte in un breve lasso di tempo.

Video consigliati/Annunci video discovery

Si tratta di un tipo speciale di annunci video. Appaiono nei risultati di ricerca di Google, nella home page di YouTube e nella pagina di visualizzazione dei video.

Sono etichettati con [AD] per conformarsi alle normative della Federal Trade Commission (FTC) relative ai contenuti sponsorizzati.

Questi annunci includeranno una miniatura e fino a 3 righe di testo (solitamente un lungo titolo video). Seleziona attentamente sia il titolo che la miniatura per indurre le persone a fare clic sul tuo annuncio.

Questi non dovrebbero sembrare affatto una pubblicità.

Una volta che hanno fatto clic sui tuoi annunci Google Discovery per YouTube, spetta a te mostrare loro che si è trattato di un clic intelligente. Quindi, portali al passaggio successivo in base ai tuoi obiettivi.

Si tratta di pay-per-click (PPC) anziché pay-per-view come molti annunci Google di YouTube in-stream.

Banner pubblicitari

Sebbene non sia il focus di questo tutorial, ti consigliamo di integrare i tuoi annunci video con banner pubblicitari per massimizzare la portata e il coinvolgimento della tua campagna di annunci video.

Questi compaiono nel mezzo dei video, occupando il 20% dello schermo. Lo spettatore può chiuderli immediatamente se lo desidera. Oppure possono fare clic sul banner per accedere alla pagina di destinazione che hai creato appositamente.

Considerato quanto sia facile sbarazzarsene, questi annunci devono essere estremamente pertinenti per il tuo pubblico.

Strategia di offerta per annunci Google per YouTube

Gli annunci Google di YouTube sono Pay Per Click?

Come gli annunci sui social media, puoi pagare per clic (PPC) o visualizzazione (PPV). Il modo in cui paghi dipende dalla durata e dal posizionamento.

Entrambi hanno i loro vantaggi. Gli annunci pay-per-view sono molto meno costosi di quelli pay-per-click. Ma senza coinvolgimento, corri il rischio che gli utenti non abbiano effettivamente visto o prestato attenzione all'annuncio.

Gli annunci PPC sono molto utili nel marketing video. Se il tuo pubblico non fa clic sull'annuncio, ricevi un feedback immediato senza pagare per questo.

Avrai bisogno di entrambi i tipi nella tua strategia Google Ads su YouTube.

Come faccio a fare offerte su YouTube Ads Google?

Sia che utilizzi PPV o PPC, la strategia di offerta è simile a quella di altri annunci Google. Imposterai il costo per visualizzazione o il costo per clic massimo che sei disposto a pagare. Il sistema di offerta di Google Ads modificherà automaticamente la tua offerta in base alla concorrenza di altri offerenti.

Puoi impostare un budget pubblicitario giornaliero massimo. E una volta esaurito il budget, per la giornata hai finito.

Come altri annunci Google, offerte più elevate possono farti guadagnare un posizionamento migliore per gli annunci Google di YouTube.

Questo posizionamento può influenzare notevolmente i risultati, soprattutto se hai concorrenti esperti di annunci su YouTube che monitorano i tuoi annunci e adattano le loro strategie per superarti.

Ma sappi che non devi spendere più di questo concorrente per vincere i primi posti. Il sistema di ranking degli annunci di Google non considera solo quanto spendi.

Si preoccupano della pertinenza dell'annuncio. Se YouTube mostra annunci non pertinenti ai propri spettatori, quegli utenti lasceranno YouTube. Questo è un male per gli affari.

Pertanto, Google considera quanto “utili” siano i tuoi contenuti per chi li vede. Questa pertinenza ti fa aumentare il ranking dell'annuncio anche se non sei il miglior offerente.

Se i tuoi annunci sono molto pertinenti, ciò può ridurre drasticamente la tua spesa pubblicitaria rispetto alla concorrenza per gli stessi posizionamenti.

D’altro canto, se pubblichi annunci video scarsamente ottimizzati e non mirati, Google renderà più difficile per te vincere le guerre di offerte, indipendentemente da quanto spendi. Pagherai di più per lo stesso spazio pubblicitario.

Pertanto, con Google Ads per YouTube, la pertinenza è tutto.

Google dispone di molti dati per determinare la pertinenza dei tuoi annunci. Non solo possono vedere per quanto tempo guardano i tuoi annunci video e quanto spesso fanno clic sui tuoi CTA. Google può vedere il loro coinvolgimento con il tuo canale YouTube e la pagina di destinazione dell'annuncio.

L'esperienza dell'utente conta!

Targeting del tuo pubblico su YouTube

Scegli su cosa vuoi fare un'offerta tramite il tuo account Google Ads di YouTube per raggiungere il pubblico desiderato.

Targeting per parole chiave

Scegli come target i termini che le persone cercano. Le persone usano questi termini quando cercano video direttamente su YouTube. Ma inseriscono query anche nel motore di ricerca di Google. Scegli come target anche questi risultati di ricerca!

Come gli annunci della rete di ricerca di Google, non dimenticare di includere parole chiave a corrispondenza inversa negli annunci Google per YouTube. Non vuoi che i tuoi annunci video vengano visualizzati in ricerche non pertinenti.

Ciò ridurrà la pertinenza dell'annuncio e ti costerà di più.

Targeting per argomenti

Il tuo pubblico su YouTube ha una serie di argomenti che guarda frequentemente. Google sa cosa sono. Consiglia i video in base agli argomenti visualizzati. Posizionati come autorità su un argomento per creare fiducia in un settore o in una nicchia.

Targeting del pubblico nel mercato

Attraverso il proprio comportamento sulle risorse Google, questo pubblico ha dimostrato di cercare attivamente qualcosa da acquistare e di considerare le opzioni.

Sono nelle fasi finali del percorso dell'acquirente. Se hai utilizzato YouTube Google Ads per generare consapevolezza, fiducia e affinità, questo è un luogo eccellente per concludere l'accordo. Se non lo hai fatto, dovrai iniziare con altri metodi di targeting.

I tuoi annunci video potrebbero includere Pro/Contro, Confronto di funzionalità e Controllo delle recensioni per massimizzare la pertinenza qui.

Targeting per un pubblico di affinità

Quindi sai chi è il tuo pubblico. Ma non sai esattamente cosa vogliono o se sono sul mercato.

Rivolgiti a questo pubblico attraverso le sue caratteristiche, interessi e comportamenti online. Utilizza video di ampio interesse qui. Quindi, spostali nella tua canalizzazione.

Il modo in cui rispondono ai tuoi video diventa un "qualificatore" per stabilire se si tratta di un cliente valido.

Targeting per un pubblico simile

Fornisci a Google i dati sulle tue conversioni recenti. Mostrano il tuo annuncio video a persone simili.

Il pubblico simile può aiutarti a raggiungere nuovi probabili clienti anche se non sai esattamente cosa hanno in comune i tuoi clienti ideali.

Retargeting delle tue liste clienti

Fornisci a Google un elenco di contatti di lead o clienti. Google ti aiuta a effettuare il retargeting di queste persone tramite YouTube.

Questi spostano le persone più in profondità nel tuo funnel di vendita sfruttando la fiducia e l'affinità che hai costruito per effettuare la vendita.

Targeting di ricerca di Google vs. Targeting su YouTube

La ricerca di Google prende di mira l'intento. Qualcuno fa una domanda. Vogliono una risposta. E hanno un'idea di ciò che stanno cercando.

Se desideri che i tuoi annunci Google su YouTube si posizionino nei risultati di ricerca di Google, sceglierai come target l'intento. Scegli come target l'intento scegliendo le parole chiave che rappresentano tale intento ed escludendo quelle che non lo rappresentano.

Ad esempio, "installa una lavastoviglie".

L'intento è chiaro. Il ricercatore vuole sapere come fare qualcosa.

Ora, YouTube stesso prende di mira l'intento solo in due scenari.

Qualcuno sta cercando un video sulla piattaforma (parola chiave).

E, in misura minore, con il targeting sul mercato. Google sa che sono sul mercato (targeting in-market) in base a ciò che hanno fatto. Google combina i dati sulle intenzioni con informazioni comportamentali da raggiungere.

Altrimenti, YouTube si rivolge a un pubblico con dati demografici, comportamenti, interessi e preferenze condivisi.

Lo chiamiamo avatar.

Quindi è più come prendere di mira i social media.

Il targeting per avatar è più ampio. Non sai cosa vuole fare questa persona in questo momento . Ma gli algoritmi di Google sanno cosa stanno facendo (in giro per Internet).

L'intelligenza artificiale {buzz word alert} dice a Google su cosa questa persona probabilmente farà clic in base ai comportamenti passati.

Se nell'equazione manca l'intento, non puoi dedicarti direttamente alla vendita del tuo prodotto. Li manderai in fuga.

Concentrati invece sul portare le persone in cima alla tua canalizzazione con contenuti di brand awareness. Posiziona il tuo marchio come fonte affidabile di verità nel settore.

Una volta che hai attirato la loro attenzione e hai costruito un rapporto, puoi guidarli nella tua canalizzazione. Mentre lo fai, sviluppi una maggiore comprensione di quale sia il loro intento.

Ora puoi mirare all'intento!

Creazione del messaggio della campagna pubblicitaria di YouTube

YouTube Google Ads deve avere un messaggio coerente. E tutti vogliono sapere: "Cosa ci guadagno?"

Il tuo messaggio è questo:

1. Hai qualcosa da offrire
2. Quel qualcosa ha valore per questa persona
3. Il tuo marchio è il posto migliore per ottenerlo (in base ai valori del pubblico)

Il tuo messaggio non è: “Ehi, siamo i migliori. Guarda le nostre credenziali e i nostri risultati”.

Concentrati sui benefici che questa persona ottiene da te. Sii specifico. Continua a colpire i punti chiave del messaggio negli annunci.

Impostazione dei gruppi di annunci

I gruppi di annunci ti aiutano a organizzare i tuoi annunci in base a un tema comune. Ciò consente a te (e a Google) di confrontare mele con mele quando osservi il rendimento degli annunci.

Questo gruppo di annunci condividerà pubblico di destinazione, offerta, parole chiave, posizione, obiettivo, fase del percorso dell'acquirente, ecc. È una buona idea pensare ai gruppi di annunci prima degli annunci. In questo modo, puoi organizzarli in modo efficace.

Il modo in cui decidi di organizzare i gruppi di annunci dipende da te. Ma ricorda, gli annunci di un gruppo condivideranno un budget e caratteristiche di targeting.

L'inserimento di annunci non correlati in un gruppo di annunci coprirà alcuni annunci. Google ne riterrà uno più rilevante per il pubblico rispetto all'altro. Google lo mostrerà quindi più spesso.

Non sarebbe positivo per il settore delle scarpe da ginnastica che stai cercando di promuovere se tutti fossero più interessati ai tuoi sandali.

Per aggiungere un gruppo di annunci dal tuo account Google Ads:

1. Seleziona Gruppo di annunci
2. Aggiungi gruppo di annunci
3. Facoltativo: specifica il tipo di gruppo di annunci
4. Facoltativo: scegli un'opzione di schermo preferita (desktop, cellulare, tablet, schermo TV, ecc.)
5. Facoltativo: configura le impostazioni della Rete Display (offerte, targeting, ottimizzazioni, rotazione degli annunci)

Quando crei annunci Google su YouTube, puoi assegnarli a un gruppo di annunci.

Definizione degli obiettivi per il marketing video di YouTube

Non avrai mai successo con Google Ads per YouTube se non sai cosa dovrebbero fare per te questi annunci.

Certo, vuoi vendere qualcosa.

Ma tra l’acquirente e il prodotto c’è una strategia. Collega questi due punti.

Ciascuno dei tuoi annunci Google per YouTube ha uno scopo specifico all'interno della tua campagna YouTube e della tua strategia di marketing video di YouTube. Potresti volere che YouTube ti aiuti:

• Aumentare la notorietà del marchio
• Aiuta qualcuno a considerare le sue opzioni
• Convinci la persona a comprare adesso
• Fidelizzare i clienti

Sviluppa obiettivi video SMART. Conosci il trapano. Gli obiettivi SMART sono...

• Specifica. Indica esattamente cosa vuoi ottenere qui.
• Misurabile. Scegli un indicatore chiave di prestazione (KPI) che disponi degli strumenti per misurare e che corrisponda direttamente al raggiungimento di questo obiettivo. Imposta un numero/percentuale specifico che otterrai.
• Raggiungibile. Non ti aspetti di dominare YouTube da un giorno all'altro. Il tuo obiettivo è raggiungibile. Ti fa muovere nella giusta direzione.
• Pertinente. Non sei su YouTube per giocare. Il tuo obiettivo video contribuisce al successo complessivo della tua attività.
• Limitato nel tempo. Raggiungerai questo obiettivo entro questo lasso di tempo. E se non sei sulla buona strada, ti adatterai per rispettare i tempi che ti sei dato.

Sviluppa uno script video avvincente

Il tuo pubblico deve sapere immediatamente che hai progettato questo video pensando a loro. Per fare ciò, segui questi passaggi.

1. Connettiti con il tuo pubblico

Cattive notizie . Il tuo pubblico ti ha già escluso prima ancora che il tuo video inizi. Quindi non inizierai questa gara dove pensi di essere. Sei un miglio indietro. Come puoi recuperare quel tipo di terreno in pochi secondi?

Una connessione è come un codice di accesso che sblocca l'attenzione di qualcuno per un brevissimo secondo in modo da poter pronunciare un paio di parole di taglio.

Non conosci il loro nome. Ma sai alcune cose su di loro attraverso la tua ricerca sul pubblico.

Pertanto, utilizzane uno di cui sei quasi certo in base alle scelte di annunci che hai selezionato.

Ehi, generazione Z, amante degli animali, neopapà, appassionato di automobili, dirigente d'azienda stressato.

Oppure potresti connetterti attraverso un sistema di credenze, un comportamento o un valore che sai che hanno.

Non c'è mai abbastanza tempo.

I tuoi figli meritano il meglio.

2. Aggancia il tuo pubblico

Hanno girato la testa nella tua direzione e adesso? Devi tenerli in linea con un gancio.

Dai loro un motivo per guardare.

Questo non è un romanzo del XIX secolo, Jane Austen: non c'è tempo per iniziare l'azione qui. Come in un film di Tarantino, immergi il pubblico nell'azione senza avere idea di cosa stia succedendo.

Quindi, una volta che li hai catturati, inizia a riempire il retroscena.

Ma assicurati che questa storia sia rilevante. Dovrebbero immediatamente sentire che questa storia riguarda loro.

Sfida i preconcetti del tuo pubblico. Sfidare le loro aspettative. Dai loro una ragione per non distogliere lo sguardo.

Ora che hai un pubblico catturato per almeno qualche secondo, è il momento di...

3. Mostra loro il loro problema

Lasciali nel bel mezzo del loro problema con immagini potenti e un linguaggio forte, almeno per quanto consentito da YouTube.

Questo è un video. Quindi, pensa con tutti i sensi. Replica ciò che vedono, sentono, annusano, toccano e fanno.

Se si tratta di un problema complesso, mostra loro cosa succede se non lo risolvono. Va peggio, molto peggio.

Stai creando un senso di urgenza.

4. Appoggiati alle emozioni

Segui il problema con le emozioni che provano al riguardo.

Questo non è il momento di iniziare con "Sei stufo e stanco di... blah, blah, blah".

Rendilo reale. Comunicare le emozioni attraverso immagini, colori, parole, comportamenti e musica.

Falli desiderare disperatamente una soluzione. Poi…

5. Presentare la soluzione

Non lasciarti trasportare troppo dal mostrare il problema. Saltare!

Nessuno vuole rivivere i propri problemi in loop.

Spostali nella soluzione il più rapidamente possibile. Concentrati sui vantaggi del tuo prodotto o servizio.

Le persone vogliono risultati.

6. Elimina la loro principale obiezione

Affrontare direttamente le obiezioni comuni alla soluzione (mancanza di tempo, di soldi, non funzionerà, ecc.)

7. Mostra loro la prova

Utilizza casi di studio, recensioni o prove sociali per dimostrare la tua affidabilità attraverso le esperienze degli altri.

Ad esempio, guarda come un'azienda SaaS di sicurezza informatica ha aumentato i clienti acquisiti del 1012% e i ricavi di 2,9 milioni.

8. Invito all'azione

Tutto ciò culmina con lo spettatore che intraprende l'azione desiderata. Non perdere questa opportunità.

Il CTA varia a seconda dei tuoi obiettivi. Ma è importante sapere che una CTA video è diversa da una CTA pulsante, che può contenere 3-4 parole.

I CTA video sono più colloquiali perché sono parlati. Sebbene concisi, ti danno più spazio per ribadire i vantaggi dell’azione.

Se stai cercando di aumentare gli iscritti al tuo canale YouTube, allora "Sostieni il nostro canale. Come. Sottoscrivi. Commento." è un CTA perfetto.

Indica chiaramente l'azione e cosa accadrà quando la intraprenderanno.

• Utilizza il codice promozionale ABC per ottenere subito il 20% di sconto .
• Scarica qui il caso di studio. Inserisci il tuo indirizzo email. E lo invieremo alla tua casella di posta.

Impostazione della sequenza di annunci video

A questo punto potresti pensare, come faccio a racchiudere uno script video così lungo in 5-6 secondi?

Dovresti avere un livello di lettura di termini e condizioni radio e capacità di parlare velocemente.

La buona notizia è che non è necessario. Poiché la persona media trascorre 1-2 ore al giorno sulle piattaforme dei tuoi annunci Google per YouTube, utilizza invece una drip campaign. I tuoi annunci Google su YouTube mostrano loro la storia una scena alla volta.

Nel marketing video, questa è chiamata sequenza di annunci o sequenza video.

Le sequenze video sono la strada da percorrere perché le sequenze di annunci Google Ads per YouTube aumentano il ricordo dell'annuncio del 74% rispetto a un singolo annuncio video di 30 secondi.

Secondo Google,

"Una sequenza di annunci video è composta da una serie di annunci video che desideri mostrare a una persona. Ogni campagna in sequenza è composta da una serie di "passaggi". All'interno di ogni passaggio di una sequenza c'è un gruppo di annunci e un annuncio video."

Ciò fornisce ai tuoi annunci Google per YouTube un tema unificato che il tuo pubblico desidera portare a termine.

Pianifica le tue sequenze di annunci video

Non puoi targetizzare parole chiave, argomenti o posizionamenti con questi annunci. Ma puoi scegliere di escluderne alcuni con questi annunci Google di YouTube.

Google ti offre 4 modelli di base da utilizzare per impostare questa sequenza:

Presentare e rinforzare. Presenta il messaggio del tuo brand in un lungo annuncio e seguilo con un breve annuncio video.

Promuovere e ispirare: attira l'attenzione del tuo pubblico con un breve video e incoraggialo ad agire in un annuncio video più esteso.

Attira e dirigi: suscita l'interesse del tuo pubblico con un breve annuncio video. Ispirali con un annuncio video più esteso. Quindi, invitali ad agire con un video rapido e pertinente.

Coinvolgi e differenzia: racconta una storia più lunga in più parti attraverso 4 brevi annunci video. Distinguiti dalla concorrenza.

Per questo esempio, utilizza il modello Engage & Differentiate di YouTube menzionato sopra.

Quindi, suddividi la sceneggiatura in più video.

Ecco alcune idee di Google su come farlo.

Stuzzicare, amplificare, fare eco

Video 1 (breve): coinvolge il pubblico in un'azione per incuriosirlo.

Video 2 (lungo): continua la storia. Espandi il problema e le emozioni e passa alla soluzione.

Video 3 (breve): riepiloga la storia e invita gli spettatori all'azione.

Tiro diretto

A volte è necessario centrare un punto. Ma non vuoi causare affaticamento pubblicitario.

Google suggerisce di raccontare la stessa storia utilizzando prospettive diverse in 4-6 brevi video. Potresti mostrare la differenza che il tuo prodotto o servizio fa nella vita del tuo pubblico con un finale in cui la prospettiva nell'ultimo video rivela cosa stava succedendo dietro le quinte negli altri.

Suggerimento avanzato: la sequenza di annunci Google su YouTube può contenere fino a 6 video. Ma ciò non significa che dovrebbe. Configuralo per testare 4 contro 6, ecc.

Trova la lunghezza perfetta della sequenza.

Assumi il controllo della presenza dei tuoi annunci con le esclusioni di contenuti

Tipo di inventario

Ora stai configurando i tuoi annunci Google per YouTube. E ti chiedono informazioni sulle esclusioni di contenuti.

Il tuo primo pensiero potrebbe essere quello di saltare questo. Non vuoi escludere nessuno. Ma non passare veloce.

Vuoi assolutamente dare un'occhiata più da vicino! Ecco cosa significa tutto questo.

• Spazio pubblicitario ampliato: il tuo video appare ampiamente su YouTube e sui siti web partner. YouTube non è selettivo riguardo ai contenuti in cui viene visualizzato il tuo annuncio. Pertanto il tuo annuncio potrebbe essere pubblicato in contenuti non "adatti alle famiglie" (parolacce, violenza nei videogiochi, contenuti sessualmente allusivi e così via). Per alcuni marchi va bene al 100%. Per altri, potrebbe non essere in linea con il messaggio. Pensa a TVMA o R negli standard dei media.
• Spazio pubblicitario standard (consigliato): YouTube mostra il tuo annuncio solo su contenuti considerati appropriati per un pubblico adulto generale. Potrebbero esserci una o due parolacce lì dentro. Ma è minimo. Pensa a PG nei sistemi di classificazione dei film. Questa è l'impostazione predefinita per un motivo.
• Inventario limitato: questo è il più restrittivo. I tuoi annunci Google di YouTube vengono visualizzati solo su contenuti che YouTube ritiene incontaminati.

Tieni presente che il tuo annuncio deve seguire le stesse linee guida.

Tipi ed etichette

Ti consigliamo di selezionare:

• Video di YouTube incorporati. Ciò impedisce a qualcuno di incorporare i tuoi video sul proprio sito web.
• Video in diretta streaming. Si tratta di uno spreco di spesa pubblicitaria perché è improbabile che le persone che guardano uno streaming live facciano clic su un annuncio.
• Contenuto non ancora etichettato. Selezionando questa opzione manterrai il tuo annuncio fuori dai contenuti che non sono stati esaminati e non hanno ricevuto una valutazione.

Regole generali sul contenuto degli annunci (la mancata osservanza di queste norme potrebbe farti bannare!)

I tuoi annunci Google per YouTube devono seguire determinati standard pubblicitari. Questi cambiano a seconda della scelta dell'inventario sopra. Ma ci sono alcune regole che non devi mai infrangere. Tutti i soliti sospetti sono qui.

• Nessuna volgarità nel titolo o nella miniatura.
• Nessuna nudità completa, abuso sessuale, sesso, accoppiamento di animali... o capezzoli esposti
• Non è consentito abusare, acquistare, vendere, trovare, assumere o produrre droghe
• Non si parla di terrorismo
• Non è possibile innescare eventi attuali come parlare di una recente morte, guerra o tragedia.

Consulta gli standard aggiuntivi per gli annunci che devi seguire se scegli un inventario limitato.

Monitoraggio del ROI dei video con Tag Manager

Quindi, cos’è esattamente Google Tag Manager?

È uno strumento di analisi gratuito che elimina le congetture dal monitoraggio del ROI di YouTube Google Ads.

Google Tag Manager è il codice Google che puoi inserire nel tuo sito web, in modo che il tuo account Google Ads di YouTube possa monitorare le conversioni che potrebbero non verificarsi immediatamente ma che dovrebbero essere attribuite ai tuoi annunci Google di YouTube.

Vediamolo passo dopo passo,

1. Accedi alla home page di Google Tag Manager visitando marketingplatform.google.com/about/tag-manage.
2. Fare clic sul pulsante "Inizia gratuitamente".
3. Crea un account in Google Tag Manager. Inserisci i dettagli essenziali come il nome dell'azienda, il Paese e l'URL del sito web.
4. Seleziona "Web" come piattaforma di destinazione.
5. Fare clic su "Crea" per creare un nuovo account.
6. Accetta i Termini di servizio presentati da Google Tag Manager.
7. Verrà fornito il codice di installazione di Google Tag Manager. Tieni aperta questa scheda o salva i codici per riferimento futuro.

Aggiunta di tag Google al tuo sito web

Ogni sito è leggermente diverso. Ma in generale, vai alla scheda Amministrazione > aggiungi un nuovo tag >   Installa Google Tag Manager > inserisci il codice che Tag Manager ti ha fornito.

Ora che hai installato il codice, torna al tuo account YouTube Google Ads. Qui potrai:

• Vai a strumenti e impostazioni
• Premi il pulsante +
• Seleziona il sito web
• Scegli la conversione che desideri monitorare
• Dai un nome alla tua conversione
• {Facoltativo} Puoi assegnare un valore monetario alla tua conversione. Ma non lo consigliamo a meno che tu non abbia i dati per supportare tale importo.
• Seleziona per contare una conversione per persona per video o per ogni conversione, a seconda di ciò che desideri monitorare.
• Seleziona una finestra temporale di conversione, ad esempio 90 giorni.
• Seleziona la finestra di visualizzazione impegnata e scegli un intervallo di tempo. Ad esempio, se qualcuno visita il tuo sito 3 giorni dopo aver visto il tuo video, potresti voler attribuire questo fatto al video o qualcos'altro. Quindi, scegli 3 giorni.
• Seleziona una vista attraverso l'intervallo di tempo. Si tratta di un periodo di coinvolgimento più breve per catturare le persone che visitano il sito Web entro 24 ore. Ancora una volta, sei tu a scegliere.
• Scegli un modello di attribuzione.

Ottimizzazione delle tue campagne pubblicitarie

Nella creazione di una campagna pubblicitaria ci sono molti presupposti.

Sicuro. L’analisi dei dati ha fatto molta strada. Ti fa partire su una base molto più forte di quella che avresti senza di essa. Ma farai comunque alcune ipotesi plausibili.

E in parte sarà decisamente fuori base.

La cosa importante è che tu stia monitorando e cercando di capire il più rapidamente possibile per adattarti e migliorare.

Segui questi passi:

1. Supponiamo

In base ai dati disponibili dai tuoi annunci Google per YouTube, scegli un messaggio, un hook, il tuo script e il pubblico a cui rivolgerti.

Durante questa fase di ipotesi, spesso è saggio iniziare in piccolo, abbastanza grande da generare dati sufficienti da analizzare e capire se questo è l'approccio migliore.

2. Prova

Ok, hai fatto alcune supposizioni. Funziona? Cosa non funziona?

Test A/B su parole chiave, selezione del pubblico, offerte, testo pubblicitario e pagine di destinazione.

3. Osserva

Google fa il lavoro pesante in questa fase. Ma guarda cosa stanno facendo per imparare da ciò.

Google confronterà gli annunci del tuo gruppo di annunci tra loro, sceglierà i migliori e costituirà l'80% della tua campagna pubblicitaria. Questo ti aiuta a ottenere il massimo dal tuo budget pubblicitario.

Per questo motivo, è fondamentale definire obiettivi chiari per gli annunci YouTube per ciascun gruppo di annunci e allineare i tuoi annunci a tali obiettivi.

4. Ottimizza

Considera gli annunci Google per YouTube scelti dalla piattaforma.

Perché funzionano? Cosa puoi fare meglio?

Non utilizzare queste informazioni solo per migliorare le campagne esistenti. Ciò che impari qui migliora le tue ipotesi e il ciclo ricomincia.

Considerazioni finali: annunci Google di YouTube

Gli annunci Google per YouTube sono un ottimo modo per entrare in contatto con un pubblico molto coinvolto e vendere i tuoi prodotti. Ma è importante rispettare le loro regole per ottenere i migliori risultati. Ora sai come pianificare, impostare e monitorare il rendimento dei tuoi annunci Google su YouTube.

Seven Atoms ti aiuta ad attirare clienti e a far crescere la tua attività. Ti invitiamo a chiedere come!