Guida agli annunci Google: pubblicità Google per le piccole imprese

Pubblicato: 2023-04-01

Google Ads è una piattaforma pubblicitaria efficace per le piccole imprese. Gestire un'impresa può essere un compito difficile. È ancora più difficile se si tratta di un'impresa in fase di avviamento. Dovrai capire e imparare molte cose. Dovrai anche applicare determinati fattori per far crescere la tua attività.

Uno di quei fattori che ti aiuteranno a far crescere la tua attività è la pubblicità. E uno dei modi migliori per farlo è utilizzare gli annunci Google per la tua piccola impresa .

In questa guida, ti mostreremo come impostare una campagna pubblicitaria Google, le migliori strategie che puoi utilizzare per pubblicare un annuncio Google efficace e gli errori che i proprietari di piccole imprese come te fanno nella pubblicazione di annunci Google.

A proposito di Sociallybuzz

Sociallybuzz è un'agenzia leader di social media marketing, gestione e pubblicità digitale per le piccole e medie imprese. Con oltre 12 anni di esperienza, sappiamo come creare ed eseguire campagne di marketing che ti aiuteranno a far crescere la tua attività. La nostra agenzia di social media ha creato campagne di social media mirate di successo che hanno consentito ai nostri clienti di acquisire più contatti, vendite e entrate.

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Che cos'è Google Ads?

Google Ads è la piattaforma pubblicitaria pay-per-click di Google in cui paghi per clic su un annuncio. La piattaforma è efficace se desideri indirizzare il traffico verso la tua offerta, inserire brevi annunci pubblicitari, elencare i tuoi prodotti, promuovere la tua attività, vendere prodotti e aumentare il numero di clienti.

Quando pubblichi annunci Google con le giuste strategie, i tuoi prodotti verranno visualizzati nella pagina dei risultati del motore di ricerca (SERP) quando i tuoi potenziali clienti cercano prodotti o servizi correlati ai tuoi. In questo modo, puoi raggiungere il tuo pubblico di destinazione quando ha bisogno dei tuoi servizi.

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Come impostare una campagna pubblicitaria su Google

Non sai come impostare un annuncio Google? Segui questi passi.

1.Il primo passaggio consiste nell'impostare il tuo account Google Ads, quindi passare alla home page di Google Ads e fare clic sul pulsante " Inizia ora ". Il pulsante Inizia ora si trova nell'angolo in alto a destra.

2.Successivamente, aggiungi il nome della tua azienda e il tuo sito web.

3. Dopo aver aggiunto il nome della tua azienda e il tuo sito web, è il momento di scegliere il tuo obiettivo pubblicitario. Google ti chiederà di scegliere il tuo obiettivo pubblicitario principale. Le opzioni che ti verranno date sono:

Ottieni più vendite o iscrizioni al sito web
Ricevi più chiamate
Ottieni più visualizzazioni e coinvolgimento su YouTube
Ottieni più visitatori nella tua posizione fisica

4. Ora è il momento di creare il tuo annuncio. Ancora una volta, Google ti indirizzerà sul modo migliore per creare il tuo annuncio.

5. Il prossimo è scegliere le parole chiave. Le tue parole chiave dovrebbero corrispondere al tuo marchio, ma ciò non significa che dovresti scegliere le parole chiave più economiche.

6. Dopo aver scelto le parole chiave, dovrai impostare la posizione dell'annuncio; qui è dove puoi scegliere i posti in cui vuoi che il tuo annuncio appaia.

7. Il prossimo è impostare il budget. In questo passaggio, Google ti consiglierà le opzioni di budget per la tua campagna pubblicitaria, ma puoi anche impostare tu stesso il budget.

8. Ti verrà chiesto di scegliere un'opzione di pagamento prima di fare clic su Invia. Ora la tua campagna Google Ads è pronta.

9. Vorresti monitorare il rendimento delle tue campagne pubblicitarie da qui la necessità di collegare il tuo account Google Analytics a Google Ads. Tutto quello che devi fare è collegare il tuo account Google Ads con il tuo account Google Analytics.

10. Dopo aver collegato il tuo account Google Analytics ai tuoi annunci Google, dovrai iniziare a utilizzare i codici Urchin Tracking Module (UTM) per monitorare il rendimento delle tue campagne pubblicitarie.

11. Il monitoraggio delle conversioni di Google Ads ti consente di conoscere il numero di clienti che ottieni dalla tua campagna pubblicitaria, motivo per cui devi consentire il monitoraggio delle conversioni.

12. L'ultimo passaggio consiste nell'integrare i tuoi annunci Google nello strumento di gestione delle relazioni con i clienti (CRM). È importante monitorare i dati in un unico posto piuttosto che utilizzare canali diversi.

Per saperne di più si prega di fare riferimento a questo semplice video walkthrough.

20 consigli per creare annunci Google efficaci .

Non importa quanto sia piccolo il tuo budget, come piccola impresa, dovresti poter usufruire di potenti strumenti pubblicitari come Google Ads.

Segui per conoscere i suggerimenti che ti aiuteranno a massimizzare ogni centesimo speso su Google.

1. Avere un obiettivo chiaro

La cosa giusta è creare prima il tuo obiettivo aziendale, quindi il tuo obiettivo pubblicitario. Infine, il tuo obiettivo di conversione. Questi sono i frammenti del quadro generale che devi avere prima di poter fare progressi in Google Ads.

Quindi, dal tuo avatar cliente, puoi ridurre il tuo piano tattico specifico e le azioni per ottenere risultati dal tuo mercato di riferimento; questa è la cosa più importante per qualsiasi marketing che utilizza un motore di ricerca. Identifica il tuo obiettivo e sa come misurare il risultato.

Tutte le parole nella tua campagna pubblicitaria devono contare in quanto sono necessarie per creare consapevolezza del marchio e aumentare le vendite attraverso la conversione.

2. Prendi di mira i tuoi clienti

Ricorda che il tuo obiettivo è aumentare le vendite, non solo aumentare la brand awareness, quindi tieni a mente i tuoi clienti quando scrivi un annuncio Google Ads per la tua attività. Il tuo annuncio dovrebbe attirare l'attenzione dei tuoi clienti, aumentare il loro interesse, convincerli che il tuo prodotto è ciò di cui hanno bisogno, guidarli verso le azioni giuste e fornire loro gratificazione dopo che hanno finito per utilizzare il tuo prodotto o servizio.

3. Costruisci una grande struttura

Costruisci un'ottima struttura e imposta le cose per il tuo successo in Google Ads. Prenditi il tuo tempo per pianificare o strutturare tutto, dalle parole chiave a un gruppo di annunci, da una campagna a una località target. La tua attività otterrà più visitatori che la controllano se viene visualizzata da utenti interessati.

4. Ottieni un punteggio di alta qualità

Assicurati che il contenuto del tuo annuncio sia ottimo per ottenere un punteggio di alta qualità. Questo è un modo per far valere il tuo budget pubblicitario. Google valuta ogni annuncio in termini di importo dell'offerta, parole chiave, pagina di destinazione e offerte per determinare il punteggio di qualità dell'annuncio.

Maggiore è il punteggio di qualità, maggiori sono le possibilità che la tua attività compaia in cima alla ricerca dei tuoi clienti, il che è una maggiore esposizione al tuo marchio. Imposta il tuo annuncio in modo che non sia ambiguo ma utile per gli utenti che effettuano ricerche. Assicurati che sia accurato per la pagina di destinazione pubblicizzata.

Consenti alle tue parole chiave di essere utilizzate nei contenuti di quella pagina di destinazione e nel testo dell'annuncio. Ma assicurati di non fuorviare il tuo pubblico di destinazione; lasciare che ogni annuncio sia pertinente alla pagina di destinazione e visualizzato in modo specifico per richieste pertinenti.

5. Il tipo di parole da prendere di mira

Lascia che il tuo annuncio utilizzi parole chiave a coda media e lunga che si inclinino verso l'intenzione degli utenti. Non usare parole generiche, ad esempio alcol. Aggiungi la tua città, quartiere, codice postale o codice postale. Sforzati di essere specifico nel tuo annuncio.

Inoltre, ricorda di filtrare le parole chiave a corrispondenza inversa nella tua campagna Google Ads. Le parole chiave a corrispondenza inversa sono parole chiave irrilevanti non correlate alla tua campagna.

L'aggiunta di parole chiave a corrispondenza inversa alla tua campagna qualificherà l'annuncio durante una campagna, lo semplificherà, assicurandosi che non venga mostrato agli utenti che non lo troverebbero correlato o pertinente. Google Ads ti consente di inserire le parole chiave a corrispondenza inversa in un elenco a cui non vuoi essere confuso o associato.

Per scoprire in che modo le persone che cercano altre parole leggermente correlate alle tue parole chiave vedono il tuo annuncio, potrebbe essere necessario esaminare il rapporto di ricerca.

Qui troverai le parole chiave a corrispondenza inversa da inserire nell'elenco delle parole chiave a corrispondenza inversa. Sarebbe meglio farlo per ottimizzare ulteriormente la tua campagna pubblicitaria.

Tuttavia, con la nuova funzione della campagna pubblicitaria di Google chiamata Performance Max, non devi svolgere tutto questo lavoro manuale di aggiunta di parole chiave all'elenco negativo e ottimizzazione del tuo annuncio. Lasci che l'apprendimento automatico faccia tutto il lavoro per te. Scopri come la campagna Performance Max si confronta con la campagna locale

6. Ottimizzazione della pagina di destinazione

Il tuo obiettivo è creare un annuncio che qualcuno clicchi, controlli e trovi le informazioni o i prodotti necessari che stanno cercando. Non solo un annuncio che qualcuno trova e su cui fa clic. Se il tuo annuncio non fornisce le informazioni corrette, avrà un impatto negativo sull'esperienza dell'utente.

Ad esempio, le persone potrebbero rimbalzare fuori dalla tua pagina se il contenuto dell'annuncio non rappresenta completamente il titolo dell'annuncio su cui hanno fatto clic.

Il falso clickbait non influirà solo sulle tue vendite ma, a lungo termine, influenzerà anche il punteggio di qualità del tuo annuncio Google, abbassando così il tuo posizionamento; questo influenzerà la posizione del tuo annuncio sul motore di ricerca di Google.

Ottimizza correttamente la tua pagina di destinazione per la conversione assicurandoti che i tuoi contenuti siano di prim'ordine, pertinenti, utili e non fuorvianti.

7. Consenti all'automazione di lavorare per te

Usa l'intelligenza artificiale per massimizzare le tue conversioni. Con Smart Bidding, puoi aumentare o diminuire le offerte per il tuo annuncio con il pilota automatico. Perché l'automazione prende in dettaglio tutto negli annunci dalla fase di canalizzazione alla pertinenza, alle parole chiave e infine ai concorrenti.

Può garantire che la tua offerta venga aumentata quando è sicuro che il tuo annuncio abbia le migliori opportunità di successo o addirittura riduca la tua offerta quando il tuo concorrente sta per vincere, in modo da non sprecare tempo e denaro. Ulteriori informazioni su Smart Bidding qui.

8. L'annuncio con parola chiave singola funziona meglio quando il budget è basso

Se hai pochi soldi da risparmiare, è improbabile che inserirli in un annuncio di 45 parole chiave generi i clienti che desideri o che vada lontano per te. Concentrati sulla cosa più importante, la tua nicchia di mercato, prodotto o gruppo demografico più redditizio e scegli una parola chiave specifica che incorpori tutto ciò che desideri pubblicizzare. È il modo ideale per attirare il tuo cliente target.

Anche se Google ti suggerirà di utilizzare più parole chiave, se desideri molte conversioni, non utilizzare molte parole chiave per un budget limitato. Ad esempio, desideri pubblicare un annuncio per la tua azienda di scarpe e produrre molti tipi di scarpe in diversi colori, sessi e taglie.

Se imposti le parole chiave su " scarpe bianche, scarpe da uomo, scarpe larghe ", potresti non ottenere conversioni perché il tuo annuncio non avrebbe spazio sufficiente per riflettere tutte queste specie. Non mostrerà le diverse opzioni.

Il cliente che esegue la ricerca vedrebbe un annuncio con la dicitura " scarpe estive " e potrebbe non fare clic su di esso. Scorreranno oltre il tuo annuncio finché non vedranno il link specifico. Un collegamento che menziona specificamente " scarpe bianche, scarpe da uomo o scarpe larghe ".

L'importanza di essere specifici è che aumenta il click-through del tuo annuncio. Poiché essere specifici offre agli utenti chiarezza, fanno più clic su di esso. Pensano e sanno di aver trovato ciò che stanno cercando. Prima di pensare alla specificità, cerca e fai un brainstorming per una parola chiave con bassa concorrenza e traffico medio; conoscere l'intento della parola chiave e se è in linea con ciò che si desidera pubblicizzare.

Inoltre, puoi modificare la tua parola chiave con una corrispondenza generica, una corrispondenza a frase e un modificatore di corrispondenza esatta. Tutti e tre sono modi per indirizzare il tuo pubblico abbinando e modificando la tua parola chiave principale. Puoi saperne di più sulle opzioni di corrispondenza delle parole chiave qui.

9. Massimizza le tue estensioni

Utilizza la scheda delle estensioni nella dashboard di Google Ads. Puoi utilizzare l'estensione per includere elementi aggiuntivi come posizione, caratteristiche del prodotto, prodotti, promozioni di vendita, ecc. Ha lo scopo di aiutare a specificare o restringere il tuo annuncio per una conversione immediata.

Inoltre, l'estensione ti aiuterà ad aumentare la percentuale di clic perché gli utenti hanno molte opzioni tra cui scegliere nel tuo annuncio. Puoi anche utilizzare il numero di telefono della tua azienda nel tuo interno, attraverso il quale le persone possono sempre fare clic e chiamarti per chiedere se puoi aiutare con il tuo servizio.

10. Controlla tutto

Controlla come le persone trovano il tuo sito. Misuralo. Misura quali pagine sono popolari tra gli utenti o i clienti e le parole chiave di ricerca che li portano alle tue pagine di destinazione. Ce l'hai nelle tue analisi per misurare i modelli ricorrenti nei tuoi annunci e nei tuoi successi.

Inoltre, le tue informazioni sugli annunci ti mostreranno le metriche che evidenziano quando l'impressione, il costo o la percentuale di clic del tuo annuncio sono aumentati o diminuiti. Quando vedi queste informazioni, usale per la tua analisi e vedi il bene che ti farà nella tua attività sperimentando.

11. Prestare adeguata attenzione agli utenti di telefoni cellulari

Fai in modo che i tuoi annunci siano intuitivi per i dispositivi mobili. Scegli gli annunci che sono preferiti dai dispositivi mobili. Questo tipo di annuncio consente messaggi istantanei personalizzati e inviti all'azione specifici per dispositivi mobili. Puoi parlare con i tuoi utenti mobili poiché potrebbero fare clic sul tuo contatto telefonico. Quando scegli questo tipo di annuncio con una pagina di destinazione ottimizzata per dispositivi mobili, il tuo tasso di conversione aumenterà, il che sarà un'esperienza spettacolare per te.

Il costo dell'annuncio non sarà vano. Inoltre, dovresti sapere che con l'avvento del pratico telefono cellulare, un annuncio dovrebbe preferire gli utenti di telefoni cellulari perché le persone raramente portano i loro laptop. Non è che le persone non portino i propri laptop, ma i laptop sono meno comodi e maneggevoli dei dispositivi mobili. Gli utenti di dispositivi mobili sono più alti e si trovano ovunque.

Consigliato : Quanto costa pubblicizzare una piccola impresa?

12. Non aver paura di testare finché non sei a terra

Dal momento che hai scoperto il tuo obiettivo o la tua visione nell'annuncio che vuoi pubblicizzare, prova sempre per massimizzare il tuo risultato. Il tuo test dovrebbe includere l'identificazione delle parole chiave giuste su cui fare offerte, la copia dell'annuncio giusta per la tua pagina di destinazione e le campagne di email marketing per il follow-up con i clienti.

Il test dovrebbe coprire l'intero imbuto. Per sapere cosa fa la differenza, esegui un solo test alla volta. Se modifichi due cose alla volta, ad esempio la pagina di destinazione e le parole chiave, ad esempio aggiungendo più parole chiave alla tua campagna, non saprai cosa ha apportato la modifica. Quindi, è meglio seguire un passo alla volta. Non esitare o aver paura di provare a non vivere continuando a indovinare.

Una singola parola chiave a volte può fare la differenza. Crea varietà dei tuoi annunci e controlla quale di essi ottiene la percentuale di clic più alta e migliore, il numero più alto di conversioni e il costo per clic più basso. Quando hai testato e sai cosa funziona, scegli solo gli annunci che funzionano bene e avvia ripetutamente i tuoi processi per vedere se il risultato è stabile e affidabile.

13. Tieni traccia delle tue conversioni

Dovresti essere in grado di notare quali parole chiave stanno generando vendite o un vantaggio importante; questo è molto strategico nella gestione delle offerte e nell'ottimizzazione del tuo account pubblicitario per aumentare la conversione.

Inoltre, sappi che senza un monitoraggio adeguato, potresti non tracciare o essere in grado di promuovere le parole chiave, gli annunci o le campagne di successo che fanno la differenza. Questo monitoraggio ti aiuta a ottimizzare il tuo annuncio in base alle statistiche dei dati e fornisce informazioni dettagliate sul tuo ROI per sforzo.

14. Controlla sempre attentamente la tua campagna e modificala continuamente

Fallo spesso, almeno una o due volte alla settimana, per eliminare parole chiave non necessarie o improduttive. Anche se a volte una campagna può essere difficile da gestire, prova a monitorarla spesso. Una buona campagna può nascere solo monitorando e modificando. Le impostazioni degli annunci possono essere modificate per tutto il tempo della campagna. Utilizza la finestra per modificare l'impostazione mentre la tua campagna è in corso.

Alcune delle modifiche alla campagna che puoi apportare consistono nel mettere in pausa le parole chiave e gli annunci con percentuali di clic basse e un tasso di conversione inferiore e modificare il testo dell'annuncio/la pagina di destinazione se non ha un buon rendimento.

Crea un rapporto sui termini di ricerca; il tuo rapporto sui termini di ricerca identificherà le parole chiave che ti costano molto, le tue basse percentuali di clic, il tempo ridotto sul sito e tutti i problemi negativi che ti influenzano negativamente.

Con questo rapporto sui termini di ricerca, puoi eliminare le parole chiave che sono diventate obsolete o non performanti e sostituirle con parole chiave nuove e migliori che avranno un rendimento migliore.

15. Le funzioni di remarketing di Google sono utilizzabili

Non sottovalutare mai il ruolo delle opzioni di Google Remarketing; può aumentare o diminuire la tua conversione, a seconda di come lo usi. Smart List utilizza la capacità dei big data di Google per conoscere e tracciare chi ha visitato il tuo sito Web con qualsiasi mezzo, purché tu lo abbia configurato in modo appropriato in Google Analytics. Indica anche chi è statisticamente più incline a convertirsi.

I dati raccolti verranno inseriti negli annunci affinché tu possa utilizzarli nelle tue campagne pubblicitarie per il remarketing; questo è uno strumento potente che molte persone ignorano e di cui non hanno parlato che può aiutare le piccole imprese ad aumentare la conversione.

Ulteriori informazioni : confronta la campagna locale di Google con Performace Max (caso di studio)

Errori commessi dagli inserzionisti nell'esecuzione di annunci Google

Di seguito sono riportati gli errori commessi da molti inserzionisti che impediscono loro di pubblicare un annuncio Google efficace.

1.Utilizzo di azioni di conversione errate

Uno dei motivi principali per pubblicare campagne in Google Ads è aumentare le vendite nelle nostre attività. Il monitoraggio delle conversioni ti consente di misurare il tuo rendimento utilizzando i pixel per monitorare le azioni che gli utenti intraprendono sui tuoi siti.

Vuoi indirizzare il traffico verso il tuo sito web; ovviamente, questo è ciò che desidera ogni imprenditore, ma ciò non significa che ogni visualizzazione di pagina debba essere una conversione.

Nella pubblicazione di un annuncio Google, ogni fattore non dovrebbe essere una conversione. Potresti avere molte azioni di conversione di visualizzazioni di pagina e continuare a non effettuare vendite se le tue campagne non sono ottimizzate per le azioni giuste. Pertanto, dovresti evitare qualsiasi errore di conversione che ostacoli le tue vendite essendo specifico con i tuoi obiettivi di conversione.

2. Non capire i margini di profitto e le conversioni

Ogni imprenditore desidera aumentare le proprie entrate e so che non sei un'eccezione. Per far crescere la tua attività, dovrai eseguire il monitoraggio delle conversioni e monitorare i tuoi margini di profitto.

Puoi risparmiare denaro quando comprendi l'importo che dovresti guadagnare e il tasso di conversione che ti porterà lì. Quando lo capisci, puoi calcolare il margine di profitto per la tua campagna di annunci Google.

Tuttavia, dovresti sapere che i margini di profitto differiscono per ogni settore; questo è il motivo per cui dovresti sapere cosa funziona nel tuo settore e poi sperimentarlo tu stesso. Comprendere il tuo margine di profitto è la chiave per un'efficace campagna Google Ads.

3. Non prendere nota delle tendenze regionali

Comprendere le tendenze nella regione specifica a cui ti rivolgi è molto importante. Google Trends può darti idee su una regione specifica. Ad esempio, se scegli come target il Regno Unito, potresti trovare alcuni stati in cui il tuo prodotto o servizio è più conosciuto di altri.

E se i tuoi prodotti e servizi sono necessari in uno stato particolare, le tendenze di Google possono aiutarti a scoprirli.

Devi solo inserire una parola chiave o una frase e selezionare una regione. Google Trends ti mostrerà se la parola chiave è importante o meno.

4. Non abbinare Smart Bidding agli obiettivi giusti

Molti tipi di strategie Smart Bidding possono aiutarti a raggiungere il risultato desiderato su Google, ma molti fattori possono impedirti di raggiungere tale obiettivo. Il primo è consentire a Google di ottimizzare la tua conversione per te. Il secondo è la combinazione di offerte automatiche incentrate sulle conversioni con un account che utilizza le visualizzazioni di pagina come conversione.

Fare questi renderà solo i tuoi annunci inefficienti. Per andare sul sicuro, combina l'offerta automatica con un obiettivo di conversione come Valore di conversione massimo, CPA o Massimizza le conversioni se la tua media è ideale.

Ma se la tua media è bassa, dovrai sperimentare diverse strategie di offerta e misurare il rendimento di ognuna. Puoi iniziare testando prima Massimizza le conversioni, quindi passa a Massimizza i clic o CPC ottimizzato. In tutto, non dimenticare di misurare le tue prestazioni.

5. Non utilizzo del targeting per località

Vorresti pubblicare i tuoi annunci per essere visti da coloro che ne hanno bisogno. Il targeting per località è quello che devi fare, ma il problema è che molte aziende non lo sanno.

Alcuni lo fanno ma non lo applicano durante la pubblicazione dei loro annunci. Stai commettendo un errore se sei in una di queste categorie. Con il targeting per località, puoi restringere il tuo annuncio alle persone in una regione specifica prescelta per massimizzare il tuo budget pubblicitario e fare in modo che i tuoi annunci vengano visti da chi è molto probabilmente interessato alla tua attività e a ciò che ha da offrire.

Puoi indirizzare i tuoi annunci a una località specifica in diversi modi. Puoi farlo per paese, stato o città. Puoi anche scegliere come target per codice postale e raggio. Non utilizzare la posizione dell'annuncio è uno degli errori della pubblicazione di un annuncio che può renderti stagnante nella tua piccola impresa.

6. Non rivedere i modificatori della pianificazione degli annunci

Non rivedere i modificatori della pianificazione degli annunci può ridurre l'efficienza del tuo annuncio. Sarebbe meglio se lo rivisitassi di tanto in tanto con buoni campioni di dati per assicurarti che i tuoi annunci vengano pubblicati come dovrebbero durante le prime ore della giornata.

7. Non rivedere le raccomandazioni prima dell'applicazione

Google Ads fornisce consigli per aiutare gli inserzionisti a ottimizzare le loro campagne. Alcuni di questi suggerimenti sono in grado di aiutarti a raggiungere il risultato desiderato, mentre altri renderanno le tue campagne solo inefficienti; questo è il motivo per cui è necessario rivedere tali raccomandazioni prima di utilizzarle per assicurarsi che siano in linea con i propri obiettivi.

Per essere più sicuro, mantieni disattivati questi suggerimenti automatizzati. Puoi quindi accedere occasionalmente al tuo account Google Ads per rivedere i suggerimenti forniti da Google.

Puoi ignorare eventuali consigli non necessari e applicare quelli che accetti. Applicare tutti i consigli di Google senza esaminarli può essere un disastro.

8: Non fare offerte per le parole chiave giuste

Non fare offerte per le parole chiave giuste può rendere inefficiente il tuo annuncio. Quando pubblichi il tuo annuncio, dovresti assicurarti di fare offerte per le parole chiave giuste; altrimenti, sprecherai i tuoi soldi.

E se non fai un'offerta, il tuo annuncio potrebbe non essere visualizzato. Se non sai come farlo correttamente, puoi utilizzare il Keyword Planner di Google per ricercare le parole chiave perfette per la tua attività. Puoi quindi aggiungere quelle parole chiave alla tua campagna e fare offerte su di esse. Altrimenti, utilizza Smart Bidding per semplificarti l'intero processo.

Questo errore di non fare offerte per le parole chiave giuste è il motivo per cui molti imprenditori non raggiungono i propri obiettivi quando pubblicano annunci Google.

9. Utilizzo solo di parole chiave a corrispondenza generica

Le corrispondenze di parole chiave comprendono tre categorie: " Corrispondenza generica, Corrispondenza a frase e Corrispondenza esatta ". Le parole chiave a corrispondenza generica fanno apparire i tuoi annunci quando gli utenti cercano le tue parole chiave, indipendentemente dall'ordine delle parole nella stringa di ricerca. Le parole chiave generiche fanno sì che i tuoi annunci vengano mostrati a un gran numero di persone, facendoti quindi guadagnare più clic, ma dovresti utilizzarle in casi specifici.

Le parole chiave a corrispondenza generica sono utilizzate al meglio se utilizzi Google Performance Max con Smart Bidding. È anche una buona scelta se stai generando buoni risultati con il tuo account ma trovi difficile prosperare con termini esatti e frase. Normalmente qualsiasi parola chiave aggiunta al tuo account Google Ads passerà al tipo di corrispondenza generica, a meno che tu non decida diversamente.

Tuttavia, le parole chiave a corrispondenza generica fanno apparire termini non necessari. Con la corrispondenza generica, attirerai clic e impressioni per query che non sono in linea con i tuoi obiettivi pubblicitari e non apportano alcun vantaggio alla tua attività. Inoltre, ti costerà di più senza utilizzare Google Performance Max e Smart Bidding Strategy quando utilizzi la corrispondenza generica.

10. Scarsa ricerca di parole chiave

Non eseguire una corretta ricerca per parole chiave durante la pubblicazione del tuo annuncio potrebbe essere disastroso per le piccole imprese. Non scegli parole chiave solo perché pensi che le persone le cerchino. L'utilizzo di strumenti come il Keyword Planner di Google è fondamentale per trovare le parole chiave giuste per il tuo account. Non ricercare la parola chiave giusta per pubblicare annunci Google è solo una perdita di tempo.

11. Non utilizzare parole chiave a corrispondenza inversa

Molti imprenditori non riescono ad aggiungere parole chiave a corrispondenza inversa alle loro campagne, il che si traduce in uno spreco di denaro in quanto finiscono per raggiungere persone che non cercano i loro prodotti o servizi.

Con i tuoi rapporti settimanali sui termini di ricerca, puoi espandere le tue parole chiave a corrispondenza inversa. Con le parole chiave a corrispondenza inversa, puoi rimuovere le parole chiave che non corrispondono bene al tuo prodotto o servizio. L'uso del negativo è in grado di ridurre i costi e aumentare le entrate. Tuttavia, con Google Performance Max, l'algoritmo di apprendimento automatico automatizzerà questo processo per farti risparmiare tempo e denaro.

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12. Estensioni annuncio mancanti

Molti account non dispongono di estensioni annuncio. Alcuni lo fanno, ma non è ottimizzato. Le estensioni annuncio danno più spazio al tuo annuncio per includere più informazioni, come un indirizzo, un numero di telefono e link esterni.

Queste informazioni sono principalmente ciò che i tuoi potenziali clienti devono sapere. Google ha persino reso più semplice scrivere il miglior testo pubblicitario e modificare le impostazioni a vantaggio della tua attività.

Per aggiungere estensioni annuncio alla tua campagna, vai alla scheda " Estensione annuncio " nel tuo account Google Ads e seleziona le estensioni che desideri aggiungere. Con le giuste estensioni annuncio, la tua percentuale di clic aumenterà poiché i tuoi visitatori possono vedere ciò che vogliono ogni volta che visitano la tua pagina di destinazione.

13. Non ottimizzare con il test di conversione

Un altro errore che potresti commettere mentre pubblichi i tuoi annunci Google è non testare e ottimizzare. Non farlo può farti perdere molte conversioni. Dovresti testare diversi inviti all'azione, titoli e descrizioni per sapere cosa funziona per te.

Se vuoi aumentare il tuo ROI e fare buon uso del tuo budget, devi ottimizzare la tua campagna pubblicitaria per le conversioni.

Se desideri testare elementi del tuo annuncio, crea due o più annunci simili ma diversi nel componente che desideri provare. Dopo aver creato i tuoi annunci, pubblicali per una settimana o più e vedi quale funziona meglio.

14. Creazione di una sola variante dell'annuncio

La creazione di un solo annuncio con una variante causerà stagnazione nella tua attività. Ti consigliamo di creare diverse varianti dell'annuncio per gruppo di annunci per aumentare il tasso di conversione e ridurre la quantità di denaro che spendi per gli annunci. Quando trovi l'annuncio migliore, puoi concentrarti su quel particolare annuncio e continuare a testarlo per massimizzarlo.

15. Non tenere traccia dei risultati

Per sapere se il tuo annuncio funziona, devi monitorare il tuo risultato. L'errore commesso da molte piccole imprese è creare un annuncio e dimenticarsene. Come fai allora a sapere quando il tuo annuncio funziona?

Il mancato monitoraggio del tuo annuncio comporta uno spreco di risorse, poiché potresti continuare a spendere per un annuncio che non funziona; ecco perché il monitoraggio delle conversioni è fondamentale. Il monitoraggio delle conversioni ti consente di misurare il numero di persone che rispondono al tuo annuncio e sapere quando stai facendo progressi.

16. Non conoscere il Lifetime Value del cliente (CLV)

Il valore a vita del tuo cliente è la quantità di denaro che un cliente dovrebbe generare nel corso della durata del suo impegno con la tua attività.

Se conosci il lifetime value del tuo cliente, sarai in grado di sapere quanto spenderai in annunci per ottenere un cliente, apportare modifiche alle tue campagne e fare offerte per le parole chiave giuste che ti daranno il risultato che desideri.

Conclusione: annunci Google per le piccole imprese

La pubblicità su Google per le piccole imprese può essere difficile. Ma quando avrai i consigli giusti e gli errori da evitare, avrai sicuramente successo. Tuttavia, le strategie di Google Ads per le attività commerciali locali vengono costantemente aggiornate. Gli annunci Google sono guidati dalla tecnologia e, naturalmente, le tecnologie vengono costantemente aggiornate e migliorate. Quindi, fai bene a stare al passo con il flusso.

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