Google Ad Grants: aumento del limite di offerta di $ 2 e cosa significa per le organizzazioni non profit

Pubblicato: 2019-01-08

Il programma Ad Grants di Google offre alle organizzazioni non profit l'opportunità di fare pubblicità sulla rete di ricerca di Google senza alcun costo. Se un'organizzazione no profit si qualifica, riceverà $ 10.000 da spendere in Google Ads ogni mese.

Come accennato in precedenza sul blog, per essere idoneo al programma Google Ad Grants, devi soddisfare i seguenti criteri :

Devi essere attualmente in possesso di uno stato di beneficenza valido
Accetta le certificazioni richieste da Google
Avere un sito web funzionante che fornisce ampie informazioni sulla tua organizzazione non profit

Organizzazioni come istituzioni accademiche, ospedali e organizzazioni governative non sono attualmente idonee per il programma.

Molte organizzazioni non profit hanno già approfittato di questo programma e stanno facendo buon uso della sovvenzione mensile per la pubblicità. In precedenza, le organizzazioni non profit che partecipavano potevano offrire un massimo di $ 2 al giorno per le parole chiave nelle loro campagne pubblicitarie. Dal 2018 non è più così. Ma cosa significa per le organizzazioni non profit? Come si possono ora migliorare le campagne?

I dettagli del programma di sovvenzione

Una volta che accedi a Google Ad Grants, ci sono alcune aspettative sulla gestione del tuo account come organizzazione non profit. Innanzitutto, puoi fare pubblicità solo sulla rete di ricerca di Google. Ciò significa che la Rete Display è off limits. Avrai anche un limite di spesa giornaliero di $ 329 ($ 10.000 al mese).

Inoltre, non puoi offrire più di $ 2,00 per clic, a meno che tu non imposti un monitoraggio delle conversioni accurato e utilizzi Smart Bidding di Google (ne parleremo più avanti!). Dovrai anche gestire tu stesso i tuoi account Google Ads, a meno che tu non riesca a trovare un'agenzia di gestione PPC conveniente specializzata in organizzazioni non profit (o servizi pro bono come Acquisio Cares ).

Una volta che ti è stata assegnata una sovvenzione Google Ads, dovrai mantenere l'idoneità per mantenerla. Ci sono alcuni requisiti per questo, tra cui:

Check-in regolare: Google richiede che tu gestisca il tuo account almeno una volta al mese. Se un account viene trascurato oltre questo tempo, Google ha il diritto di mettere in pausa i tuoi annunci.
URL approvati: puoi indirizzare il traffico solo verso l'URL della tua organizzazione non profit, che hai fornito durante il processo di configurazione. Ciò include le pagine progettate per indirizzare il traffico verso altri siti Web.
Nessun prodotto finanziario: non puoi offrire mutui, prestiti e altri servizi finanziari. Inoltre, non puoi offrire grandi incentivi (auto, hardware costoso) in cambio di donazioni.
Concentrati sulla tua missione: i tuoi messaggi devono riflettere lo scopo della tua organizzazione non profit. Tieni presente che puoi vendere prodotti purché il 100% del ricavato vada a iniziative di beneficenza.

Le organizzazioni non profit devono essere consapevoli di questi requisiti per mantenere la loro sovvenzione, oltre alle continue modifiche al programma. Il più grande cambiamento del 2018 è stato l'aumento della restrizione dell'offerta per parola chiave di $ 2.

Aggiornamento 2018: aumento del limite di offerta di $ 2

Nel dicembre 2018, Google ha annunciato che avrebbe revocato il limite di offerta di $ 2 sulle parole chiave per Google Grants ( si applicano l'uso di Smart Bidding e altre condizioni ).

In aggiunta a questo arriva una manciata di regole nuove e aggiornate :

Il CTR deve essere del 5%: precedentemente impostato all'1%, se le organizzazioni non profit hanno un CTR inferiore al 5% per due mesi consecutivi, i loro account potrebbero essere sospesi. In questo caso, puoi ripristinare l'account modificando le parole chiave target.
Divieto di parole chiave di una sola parola: esatto, non puoi più fare offerte per parole chiave di una sola parola, Divieto di parole chiave generiche: oltre al divieto di parole chiave di una sola parola, non puoi fare offerte per parole chiave eccessivamente generiche che non corrispondono all'intento di ricerca dell'utente (Google fornisce gli esempi "video gratuiti", "e-book" o "notizie di oggi") e il contenuto della tua pagina di destinazione.

Oltre a ciò che non puoi fare, ci sono anche requisiti aggiuntivi per ciò che devi includere:

Per utilizzare Smart Bidding di Google, devi abilitare il monitoraggio delle conversioni accurato:

"Tracciamento delle conversioni accurato significa che stai segnalando almeno 1 conversione al mese (vedi la colonna Conversioni) e che se il tuo tasso di conversione supera il 15% (vedi la colonna Tasso di conversione), è impostato in modo accurato e grazie all'ottimo rendimento di un conversione. Il numero totale di clic non dovrebbe essere quasi uguale al numero totale di conversioni".

Devi includere almeno due estensioni annuncio sitelink per ciascun gruppo di annunci
Devi avere due annunci attivi per gruppo di annunci, due gruppi di annunci per ogni campagna e due estensioni annuncio sitelink
Le parole chiave devono avere un punteggio di qualità di almeno 3
Devi completare il sondaggio annuale di Google Ad Grants

Questi cambiamenti sono entrati in vigore all'inizio dello scorso anno e hanno grandi implicazioni per le organizzazioni non profit. I gestori della campagna devono tenere d'occhio gli account per assicurarsi che tutte queste condizioni siano soddisfatte, in particolare mantenendo il CTR del 5%!

Sebbene l'aumento della restrizione dell'offerta apra le porte a risultati di rendimento migliori, costringe le organizzazioni non profit a essere più responsabili dei propri risultati implementando il monitoraggio delle conversioni. L'intenzione alla base di questa mossa è di consentire agli utenti delle sovvenzioni di utilizzare la tecnologia e il denaro a loro disposizione. In realtà, tuttavia, molte organizzazioni non profit non hanno la capacità di implementare correttamente il monitoraggio delle conversioni a causa dell'intervento di sistemi di raccolta di donatori di terze parti, mancanza di risorse, ecc.

Di conseguenza, sospettiamo che molte organizzazioni non profit siano ancora limitate a fare offerte di $ 2 al giorno per parola chiave. Rivolgiti ad Acquisio Cares se hai bisogno di aiuto per elaborare la tua sovvenzione pubblicitaria o gestirla.

Ottieni di più dalle tue sovvenzioni

Se hai decifrato il codice di conversione con Google Ad Grants, ti starai chiedendo cosa farai con tutta quella pasta. Qual è il modo migliore per spenderlo? Come puoi assicurarti di ottenere il valore dei tuoi soldi? Ecco alcune tecniche provate, testate e vere che le organizzazioni non profit possono utilizzare per raggiungere il successo oltre il limite di offerta.

1. Scrivi una copia chiara e convincente

Poiché sei limitato alla rete di ricerca, la pubblicità visiva è fuori questione. Il che significa che dovrai dipingere un'immagine avvincente solo con le parole.

Comprendere i principi di base del copywriting fa molto per ottenere risultati tangibili e ci sono molte guide al copywriting sul web. Ecco una rapida lista di controllo per iniziare:

Comprendi il tuo pubblico: perché le persone donano? Perché credono nella tua causa? Mettiti in contatto con i tuoi più grandi sostenitori. Parla con i team di gestione delle iscrizioni e quelli per strada. Scopri quali sono le principali motivazioni dei tuoi donatori.
Soddisfa l'intento di ricerca: il tuo messaggio deve corrispondere al motivo per cui qualcuno ha cercato in primo luogo. Questo è chiamato intento di ricerca. Potrebbe essere di natura commerciale (vogliono comprare qualcosa) o informativo (vogliono una risposta alla loro domanda). Consulta la nostra guida completa sull'intento di ricerca qui.
Scrivi titoli che attirino l'attenzione: il tuo titolo è ciò che il tuo pubblico vedrà per primo. Ottimizza questo includendo la tua parola chiave di destinazione e includi numeri specifici ove possibile. Secondo uno studio di Conductor , i titoli contenenti numeri sono il formato del titolo più efficace:

Chiarisci i vantaggi: perché le persone dovrebbero fare clic sul tuo annuncio? Cosa otterranno dall'altra parte? Non concentrarti su ciò che offri (pacchetti di abbonamento, premi, ecc.) Parla invece di ciò a cui contribuiranno le loro donazioni. Attingi al lato altruistico del tuo pubblico. Laddove la maggior parte delle aziende parla dei vantaggi dei propri prodotti, la tua organizzazione non profit deve concentrarsi sulla missione che stai servendo.
Crea un senso di urgenza: nel mondo della vendita al dettaglio e dell'e-commerce, l'urgenza viene creata ponendo limiti di tempo alle vendite scontate e illustrando un numero limitato di prodotti disponibili. In quanto organizzazione no profit, dovrai essere creativo. Ancora una volta, sfrutta il lato altruistico del tuo pubblico spiegando perché hai bisogno di donazioni velocemente.
Quando scrivi la tua copia, attingi alle tendenze altruistiche in modo raffinato. Ciò significa evitare emozioni colpevoli o far vergognare il tuo pubblico. Il pubblico millenario può sentire l'odore di questa tecnica a un miglio di distanza e lo spegnerà. Sebbene il pubblico maturo possa rispondere a questo, è probabile che provi il rimorso dell'acquirente, danneggiando la tua fidelizzazione e i tassi di donazione ripetuta.

2. Condurre una ricerca completa sulle parole chiave
Il targeting di una vasta gamma di parole chiave ti aiuterà a ottenere il massimo da quel budget di $ 10.000. Ciò significa eseguire una ricerca di parole chiave completa all'avvio della campagna e su base continuativa.
L'argomento della ricerca di parole chiave PPC richiede un'intera guida in sé. Per il momento, ecco un rapido corso accelerato per iniziare:
1. Inizia con una sessione di brainstorming: avviare la ricerca di parole chiave dal nulla può essere difficile. Quindi inizia con una sessione di brainstorming per trovare le frasi chiave che il tuo pubblico potrebbe cercare. Conservali in un foglio di calcolo, poiché ciò ti sarà utile in seguito. In questa fase, non ci sono risposte giuste o sbagliate.

2. Usa uno strumento per le parole chiave: con le parole chiave "seme" del passaggio precedente, ora puoi condurre una ricerca di parole chiave basata sui dati. Prendi una delle tue parole chiave e inseriscila nello Strumento di pianificazione delle parole chiave di Google . Puoi anche utilizzare uno strumento come Ubersuggest .
3. Selezione delle parole chiave giuste: dall'elenco delle parole chiave fornite dagli strumenti di cui sopra, identificare le parole chiave che hanno a) un numero elevato di ricerche mensili eb) una bassa concorrenza. Nell'esempio seguente, vediamo i dati per la parola chiave "donazione d'acqua" e altri termini rilevanti:
4. Escludi parole chiave a corrispondenza inversa: una volta che i tuoi annunci sono stati pubblicati per un po', noterai che verranno visualizzati per parole chiave irrilevanti. Risparmia denaro sui clic sprecati aggiungendo queste parole chiave al tuo elenco di " parole chiave a corrispondenza inversa ". Ciò contribuirà anche ad aumentare il tuo CTR ed evitare la sospensione della sovvenzione.
5. Crea gruppi di annunci separati: infine, assicurati che le tue parole chiave siano aggiunte a gruppi di annunci pertinenti. Ciò creerà un percorso del cliente più pertinente per il tuo pubblico. Maggiori informazioni su questo nella prossima sezione.
3. Crea un percorso del cliente semplificato
Quando cercano query specifiche su Google, le persone si aspettano una certa esperienza. Per generare i migliori risultati, devi assicurarti di fornire loro quell'esperienza.
In sostanza, si tratta solo di assicurarsi che il ricercatore stia arrivando ai risultati finali che stava cercando. Sembra semplice, vero? Bene, ci sono diversi elementi in gioco qui. Per cominciare, il tuo punteggio di qualità determinerà quanto spendi e dove ti posizioni per le tue parole chiave target.
Che cos'è il punteggio di qualità? Secondo Google, è "una stima della qualità dei tuoi annunci, parole chiave e pagine di destinazione. Annunci di qualità superiore possono portare a prezzi più bassi e migliori posizioni degli annunci".
In altre parole, quando la parola chiave target, il testo pubblicitario e la pagina di destinazione sono tutti allineati, Google ritiene che ciò fornisca un'esperienza coerente. Non solo, Google ti ricompenserà riducendo il costo per clic (CPC) e aumentando il ranking.
Quindi, come aumenti il tuo punteggio di qualità? Inizia con le tue parole chiave di destinazione. Innanzitutto, assicurati che le parole chiave pertinenti siano raggruppate in un gruppo di annunci. Ad esempio, avrai un gruppo di annunci per termini brandizzati e un altro per specifici intenti commerciali (ad es. "donazione in beneficenza per l'acqua").
Con queste parole chiave raggruppate, puoi iniziare a pubblicare gli annunci più pertinenti possibili. Ecco un esempio da WaterAid:
Come puoi vedere, è perfettamente allineato con l'intenzione del ricercatore. Il titolo si concentra sulla nostra natura altruistica, mentre la descrizione si concentra su testi pertinenti per dimostrare che siamo nel posto giusto.
Il terzo e ultimo pezzo di questo puzzle è la tua pagina di destinazione. Il messaggio e l'obiettivo della tua pagina di destinazione devono corrispondere alla parola chiave e al testo dell'annuncio. In altre parole: deve riflettere accuratamente quanto promesso nel tuo annuncio.
Seguendo l'esempio di WaterAid sopra, ecco il messaggio semplice e sorprendente sulla pagina di destinazione:
La copia è molto rilevante per l'annuncio e l'intenzione del ricercatore. Segue anche i principi di base del copywriting di cui abbiamo parlato in precedenza. Quindi continua a fornire un invito all'azione:
Abbiamo cercato il termine "donare in beneficenza per l'acqua", ed è esattamente ciò che WaterAid ci consente di fare. L'intera esperienza, dalla parola chiave, all'annuncio, alla copia, è in linea con ciò che il ricercatore vuole ottenere.
Avere un percorso del cliente coerente come questo richiede la comprensione dei tuoi obiettivi in anticipo. Scopri cosa vuoi ottenere e poi conduci la tua ricerca di parole chiave. Costruisci un viaggio che colleghi l'intento del ricercatore con i tuoi obiettivi. Ciò significa creare pagine di destinazione uniche per ciascuno di questi percorsi, proprio come ha fatto WaterAid in precedenza.
Crediti immagine
Immagine in primo piano: Unsplash / Jordan Rowland
Immagine 1-3: tramite Google Ad Grants
Immagine 4: tramite conduttore
Immagine 5: tramite Google Keyword Planner
Immagine 6: tramite le SERP di Google
Immagine 7-8: tramite WaterAid