Che cos'è un buon tasso di conversione su Google Ads?

Pubblicato: 2022-08-20

Ti sei mai chiesto come fanno le persone a guadagnare con gli annunci? Abbiamo tutti avuto quei momenti in cui la nostra colonna sonora senza interruzioni su YouTube è stata bruscamente interrotta da un annuncio casuale o abbiamo aperto un sito Web e siamo stati accolti da una serie di annunci pop-up. La risposta sono gli annunci pay-per-click (PPC) in cui le aziende vengono pagate ogni volta che gli utenti fanno clic su un annuncio. Gli annunci Google sono un esempio comune di PPC. Sono un modo efficace per guidare il business, soprattutto nel regno del marketing digitale.

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Sommario

Che cos'è un buon tasso di conversione?

Il tasso di conversione rappresenta il numero medio di conversioni effettuate per clic sull'annuncio. Viene mostrato come percentuale e aiuta il proprietario a tenere traccia della percentuale di visitatori che si impegnano attivamente in alcuni componenti del proprio sito web. Alcuni tipi comuni di conversioni includono effettuare acquisti, registrarsi su un sito Web, scaricare qualcosa, abbonarsi a un servizio o persino utilizzare una sezione di software o app per un certo periodo di tempo.

Il tasso di conversione per Google Ads varia, ma le ricerche più recenti mostrano che la percentuale di clic (CTR) media è del 5,06% . Queste percentuali possono variare a seconda del tipo di attività o settore in cui ti trovi.

Un leggero calo della percentuale ha un grande impatto sull'azienda. La differenza tra un tasso di conversione alto e basso è spiegata dall'esperienza post-clic. Più è facile navigare nel sito web, migliore è l'esperienza del cliente e maggiore è il tasso di conversione.

Come aumentare il tasso di conversione

Lo strumento di monitoraggio delle conversioni di Google Ads è un'ottima risorsa da utilizzare per monitorare il numero di clienti che finiscono per acquistare i tuoi prodotti o addirittura registrarsi per servizi sul sito web della tua azienda. In che modo puoi aumentare il tuo tasso di conversione ? Avere un sistema di monitoraggio delle conversioni completamente funzionale aiuta il proprietario dell'azienda a vedere quanto è fruttuosa la propria campagna e anche a trovare modi per migliorarla.

Scegli le parole chiave con saggezza

Grandi parole chiave equivalgono a grandi tassi di conversione. Capire quali parole chiave sono più efficaci richiede la comprensione di ciò che le persone sono interessate e cercano. D'altra parte, le parole chiave a corrispondenza inversa non attirano clienti e dovrebbero essere annotate ed evitate. Ad esempio, se la tua azienda vende mobili, i clienti non si aspetterebbero di trovare opzioni di scarpe sul tuo sito web. Quindi "scarpe" sarebbe una parola chiave negativa perché se i clienti cercano la parola, non troveranno il tuo sito web. Tali termini di parole chiave dovrebbero essere trovati nel rapporto sui termini di ricerca, che mostra l'elenco dei termini che i visitatori precedenti hanno digitato per trovare il tuo sito Web e può quindi essere ristretto alle parole chiave che dovresti mantenere per futuri potenziali clienti.

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Aggiungi prezzi

L'aggiunta di cartellini dei prezzi sugli annunci può anche attirare potenziali acquirenti che potrebbero essere interessati all'acquisto dei tuoi prodotti o servizi. Può essere un ottimo modo per attirare clienti da un pool di concorrenti quando i tuoi prezzi sono relativamente più bassi e più convenienti. Puoi confrontare l'efficacia dell'aggiunta del costo all'annuncio con quella senza alcun costo.

Titolo accattivante

Le prime impressioni contano! Il titolo del tuo annuncio è ciò che cattura l'attenzione dell'utente. Crea il cuore e la reazione che desideri ispirare nel tuo pubblico. Mentre crei i titoli, fai buon uso della capacità massima di caratteri consentita per un titolo. Google consente un massimo di 90 caratteri, quindi ogni parola conta. Nel titolo, assicurati di includere i dettagli specifici che il cliente sarebbe curioso di sapere rispondendo alle domande chi, cosa dove, quando, come e perché.

Pagina di destinazione di qualità

Un annuncio soddisfacente è quello la cui pagina di destinazione soddisfa esattamente le esigenze del cliente e fornisce un ambiente accogliente. Più le pagine di destinazione sono personalizzate per ciascuna sezione dell'annuncio, maggiori saranno i tassi di conversione. Cosa c'è di meglio che impostare una pagina di destinazione precisa è ottimizzarla in modo tale che il cliente possa sentire lo stesso tono e lo stesso linguaggio di quando ha visualizzato l'annuncio e ottenere esattamente ciò di cui ha bisogno rapidamente senza doversi imbattere in immagini appariscenti o altri elementi visivi non necessari.

L'ottimizzazione del tasso di conversione mira ad aumentare la percentuale di risposte positive dei clienti sul tuo sito web. C'è una differenza tra la creazione di un flusso di traffico e la creazione di clienti fedeli e paganti. Il trucco è trovare il modo migliore per massimizzare la soddisfazione del cliente, poiché ciò si traduce in un maggiore coinvolgimento del cliente sul tuo sito Web e alla fine in tassi di conversione elevati. Tuttavia, ricorda che ci sono altri concorrenti che offrono servizi simili e vogliono attirare tanti clienti sul proprio sito web. Di conseguenza, non dovresti essere soddisfatto quando i clienti si iscrivono una volta ai tuoi servizi. Dovresti trovare modi creativi per mantenere i tuoi clienti interessati a ciò che vendi per soddisfare le loro esigenze specifiche.

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Servizi di ottimizzazione delle conversioni

Non c'è niente di più frustrante che fare clic su un sito Web e sentirsi confusi non appena ci atterri. Per evitare questo tipo di insoddisfazione dei clienti che può portare alla perdita di potenziali clienti, è importante rendere il tuo sito web il più intuitivo possibile. È possibile eseguire riprogettazioni del sito Web per aumentare le conversioni dei visitatori.

Un altro modo popolare per mantenere il coinvolgimento regolare dei clienti dopo la connessione positiva iniziale è il remarketing, in cui contatti i clienti tramite e-mail per inviare aggiornamenti sulle vendite o sul marketing.

L'ottimizzazione del tasso di conversione offre numerosi vantaggi. Non solo aumenta i tassi di conversione, ma aiuta anche gli imprenditori a comprendere i punti di forza e di debolezza del loro sito web. La consapevolezza porta a decisioni informate che aiutano l'azienda a prosperare. Costruisci anche una solida rete di connessioni con i clienti che può portare a ricche partnership per aumentare il business. Il tuo sito web può anche essere un'ottima fonte di entrate oltre alle tue vendite regolari.

Le agenzie di ottimizzazione delle conversioni aiutano le aziende a sfruttare i vantaggi dell'ottimizzazione del tasso di conversione. Alcune risorse comuni che utilizzano includono Google Analytics, un servizio che fornisce strumenti statistici per l'analisi dell'ottimizzazione dei motori di ricerca. Dopo un'analisi approfondita di metriche come informazioni sui visitatori, tendenze e dati demografici, aiutano i loro clienti ad analizzare il loro funnel di vendita e lo stile di marketing.

Tassi di conversione del marketing: differenze nel settore

I tassi di conversione variano non solo in base al settore, ma anche in base ad altri fattori come il tipo di parola chiave, l'esperienza della pagina di destinazione e il marchio. Il tipo di conversione può anche variare a seconda delle metriche. I benchmark di Google Ad aiutano a creare una linea di base per confrontare le tue campagne e come migliorarle per generare tassi di conversione elevati.

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Qualità delle conversioni

Possiamo facilmente farci prendere dai numeri e dimenticare l'importanza di avere conversioni di qualità. Come possiamo alimentare conversioni di qualità ? Il segreto sta nel capire cosa considera il cliente prima di impegnarsi completamente nelle vendite della tua azienda. A seconda dell'obiettivo dell'azienda, il suo metodo per catturare il cuore dell'acquirente potrebbe differire. Alcuni potrebbero mirare a guidare il potenziale acquirente a fare più ricerche sulla loro attività, altri potrebbero voler convincere i loro potenziali acquirenti che ogni centesimo speso per i loro prodotti vale la pena. Qual è l'obiettivo finale per i tuoi clienti target? Affinché un cliente scelga la tua azienda prima di ogni altro concorrente, la qualità dei servizi che fornisci è essenziale.

E se il traffico del tuo sito web è troppo basso? Prendi in considerazione l'aggiornamento del contenuto del sito Web per renderlo più attraente per i clienti target che potrebbero visitare il sito Web. Puoi adottare lo stesso approccio anche sulla copia del sito Web per affrontare le preoccupazioni dei visitatori. Il contenuto del sito Web può essere impeccabile, ma ciò che salta all'occhio per primo è l'aspetto estetico del sito. L'analisi del web design è fondamentale per creare un'esperienza piacevole per i visitatori che vorrebbero dedicare più tempo ed esplorare diverse sezioni del sito web. Per evitare che i clienti lascino il tuo sito web, prima di collegare la pagina di destinazione è necessario occuparsi degli aspetti fondamentali come i collegamenti interrotti, le barre di navigazione complesse e le transizioni lente da una pagina all'altra.

Innegabilmente, essere pienamente consapevoli di dove si trova la tua attività nell'arena della concorrenza del settore è necessario per pianificare aggiornamenti e miglioramenti futuri.

Conosci i tuoi clienti, costruisci i tuoi proventi

Una cosa che possiamo trarre da questo articolo è che senza capire di cosa ha bisogno il tuo cliente e come puoi soddisfare le sue esigenze attraverso pochi clic sul tuo sito web, allora qualsiasi lavoro di promozione diventa una perdita piuttosto che un guadagno. Per attirare clienti di lunga durata, è necessario un processo continuo di studio, adeguamento, aggiornamento e confronto per mantenere la tua azienda al massimo delle prestazioni.