Campagne di marketing regalo per farsi notare e aumentare le entrate

La premessa alla base del marketing è attirare l'attenzione del pubblico di destinazione. Ma la consapevolezza del marchio da sola non è sufficiente per guidare le vendite. Hai bisogno di qualcosa per aumentare il tuo tasso di coinvolgimento.

La differenza tra la pubblicità e un budget sprecato è la capacità di costringere i potenziali clienti ad agire. Per i marketer B2B, ciò significa che devi corteggiare non una persona ma spesso diversi responsabili delle decisioni.

• Ottenere la giusta attenzione
• Cos'è il marketing dei regali?
• Vantaggi del marketing dei regali
• Elementi di campagne di successo
• 6 idee per una campagna di regali efficaci
• Come avere successo nel marketing dei regali

Ottenere il giusto tipo di attenzione

Le aziende spendono molto in omaggi e incentivi per creare consapevolezza, ma queste campagne di marketing sui regali falliscono quando non vengono eseguite bene. Il più delle volte, le persone raramente sentono parlare o ricordano i vincitori degli omaggi. In quanto tale, il pubblico si sente come un espediente.

È ancora peggio collezionare biglietti da visita per mettere in palio un iPad durante gli eventi. Tutti sanno che saranno oggetto di una flebo di automazione del marketing che vende white paper, ebook e chat di caffè. Quindi, giorni dopo, annulleranno l'iscrizione, bloccheranno le chiamate e andranno avanti per la loro giornata.

Rafforzare le tue campagne di marketing con regali premurosi alimenta la difesa del marchio durante il viaggio dell'acquirente. Ma ci vorrà molto più di un adesivo per laptop con il logo della tua azienda e una carta regalo Starbucks per ottenere il successo della campagna di marketing.

Le persone non vogliono sempre lo swag di marca come le magliette decorate con il logo di un'azienda che hanno patrocinato una volta; vogliono regali di alta qualità con significato e valore.

I regali amplificano le campagne di marketing

Non essere uno di quei marketer che fanno la stessa cosa ogni anno.

Realizza le tue campagne di marketing in uscita infondendole più creatività. Vuoi che i destinatari si fermino e si sentano piacevolmente sorpresi dalla tua offerta di marketing.

Fare regali sblocca questa possibilità. Ma, come un regalo, non può venire con le aspettative. La reciprocità non è garantita. Detto questo, se consideri i regali in un costo di acquisizione clienti (CAC) più ampio, scoprirai che spenderai meno in canali di marketing inefficienti e inefficaci .

Mostreremo diversi esempi di campagne migliorate con i regali. Lungo il percorso, sarai anche in grado di raccogliere idee di marketing regalo per migliorare le prestazioni della campagna e il ritorno sull'investimento (ROI).

Il ruolo dei regali nelle campagne di marketing

I regali di marketing sono articoli promozionali che le aziende regalano per incoraggiare il loro pubblico a diventare clienti o clienti. Tradizionalmente, i regali di marketing includevano il marchio aziendale, come magliette, tazze e quaderni. Un nuovo tipo di regalo di marketing consente ai destinatari di scegliere gli articoli entro un budget stabilito dall'azienda.

Un regalo di marketing può creare un'impressione duratura e aumentare la consapevolezza del tuo marchio. Ma devo metterti in guardia: evita di fare regali generici ed egoistici.

Invece, opta per regali personalizzati per avere un impatto maggiore. Il settore dei regali personalizzati negli Stati Uniti vale oltre $ 25 miliardi per un motivo: un regalo con un tocco personale significa molto di più per il destinatario.

Ciò non significa che non puoi mettere il nome della tua azienda sulla merce; assicurati solo che questi regali di ringraziamento siano destinati ai membri del team interno e ai partner stretti.

Cos'è il marketing dei regali?

Il marketing del regalo è la pratica di utilizzare un regalo per attirare l'attenzione per uno sforzo di marketing o di vendita più ampio. Questa pratica migliora i tassi di risposta e il raggiungimento delle entrate delle attività di marketing e vendita esistenti perché il messaggio è difficile da trascurare ed è realizzato appositamente per il destinatario.

Invece di spendere il tuo budget pubblicitario in costosi annunci costo per clic (CPC), attirando visitatori che molto probabilmente non sono pronti ad acquistare, puoi reindirizzare tale spesa ai tuoi destinatari, non alle reti pubblicitarie. E quando hai fatto bene, guarda i tuoi tassi di conversione salire!

Un'altra strategia di marketing efficace consiste nell'usare regali per ottenere feedback casuali. Ad esempio, dopo che le persone si sono registrate per un webinar, perché non inviare loro un regalo in anticipo della loro partecipazione? Oppure, dopo aver scaricato un rapporto approfondito (come i suggerimenti sui regali internazionali ), chiedi un feedback e sfrutta il regalo in cambio del loro tempo.

La grande idea qui è scoprire l'intenzione di acquisto dove esiste e, in caso contrario, rimanere in primo piano in modo che i potenziali clienti vengano da te per primi quando sono pronti.

Vantaggi delle campagne di regali di marketing

Oltre a ottenere una buona risposta e migliorare la consapevolezza del marchio, ci sono molti altri vantaggi nella creazione di una campagna di marketing di regali magistrale.

• ROI più elevato rispetto agli annunci passivi
• Distinguiti tra i potenziali clienti di alto profilo
• Aggiungi un elemento fisico a un'idea di campagna astratta
• Impegnati nuovamente con le opportunità che hanno perso vigore
• Rafforza il tuo raggio d'azione con un influencer o un potenziale partner
• Aumenta la fidelizzazione dei clienti e mitiga i rischi di abbandono

Sia i venditori che i professionisti del marketing vogliono strumenti migliori per coinvolgere il loro pubblico. La grafica sgargiante dei social media non può che andare così lontano. Le e -mail intelligenti e di prospezione non lo faranno da sole. Con i regali come accelerante, le tue campagne possono decollare e raddoppiare, persino quadruplicare, la pipeline e le entrate.

Elementi di campagne di marketing B2B di successo

Quindi, cosa dovrebbe includere ogni programma di marketing B2B? Ecco cinque elementi di campagne di marketing redditizie:

• Strategia di marketing: stabilisci un percorso per consentire ai potenziali acquirenti di concordare con il tuo punto di vista e creare opportunità per coinvolgere le vendite. Le campagne di marketing si trasformano in una più ampia strategia di marketing go-to-market (GTM) per coinvolgere un pubblico nuovo o esistente.
• Pubblico di destinazione: un pubblico ben definito classificato con una serie di esigenze o attributi situazionali completa il tuo prodotto o servizio. Questa attenzione si presta ad attrarre e trattenere gli account più adatti.
• Messaggio chiave: la messaggistica è il fulcro della tua campagna di marketing. Dovrebbe dimostrare valore: essere utile o divertente, ma raramente entrambi. Aumenta la notorietà proponendo un'idea provocatoria per la campagna, invece di discutere di caratteristiche o prezzi.
• Prova sociale: la convalida da recensioni dei clienti, loghi approvati o altri contenuti generati dagli utenti segnala la credibilità del tuo marchio. Pensa a modi unici per coinvolgere i clienti nelle tue campagne di marketing B2B.
• Coerenza: la coerenza del marchio è potente. Aiuta la tua azienda a essere riconoscibile con un aspetto, una sensazione e un tono coerenti per aumentare la fedeltà al marchio e la difesa dei clienti. Inoltre, promuove un più profondo senso di fiducia e familiarità.

Cerchi ispirazione per la tua prossima campagna di regali digitali? Ecco alcuni esempi solidi!

6 campagne di regali efficaci da provare

I regali funzionano meglio se integrati in una campagna di marketing o di vendita digitale strategica.

Le seguenti idee per la campagna possono avere molto successo. Scegli l'idea regalo che più ti attira e sperimentala, oppure provale tutte e vedi quale funziona meglio per te.

1) Migliora i tuoi eventi di marketing.

Ospitare eventi o webinar per promuovere la tua azienda e i tuoi servizi o prodotti è una strategia di marketing comune, ma puoi andare oltre. Dai a tutti coloro che partecipano all'evento qualcosa di distintivo per ringraziarli per aver partecipato e partecipato.

Sebbene sia possibile inviare buoni regalo Amazon, sarebbe molto meglio far risuonare il regalo principale con la campagna e i destinatari.

Sii strategico: non discutere di regali troppo presto. Questo vantaggio dovrebbe essere una piacevole sorpresa, non l'unica motivazione per partecipare. Un'idea che ha funzionato bene per noi è stata l'assegnazione di regali promozionali ai partecipanti più attivi a questi eventi. Rende l'evento divertente per tutti.

2) Scalare gli sforzi per i contenuti generati dagli utenti (UGC).

Il marketing sui social media non è una novità, ma puoi usarlo per regalare regali in un modo nuovo ed entusiasmante in cambio di contenuti originali da parte degli utenti.

Cosa intendiamo per contenuto? Foto, recensioni, citazioni, testimonianze, suggerimenti, suggerimenti per i clienti e altro ancora. Tutto ciò può essere utilizzato per attrarre i clienti di domani. Collettivamente, rendono le tue campagne di marketing più autentiche e convincenti.

Supponi di avere un enorme lancio di campagna in arrivo. Il marketing del regalo ti consente di acquisire il feedback reale dei clienti fornendo allo stesso tempo un incentivo che non influenza in modo significativo i risultati. Con la nostra piattaforma di regali aziendali , chiediamo agli utenti di fornire risposte o programmare una discussione dal vivo come parte del processo di riscatto del regalo.

3) Rinnovare le strategie di marketing e le cadenze di vendita.

I flussi di nutrimento non sono una novità per un marketer B2B. Ma, storicamente, sono stati usati in modo improprio.

È importante esaminare le attuali cadenze di vendita e adattarle per mostrare il loro valore, sia nel tuo prodotto che nei tuoi contenuti. Queste campagne di automazione possono creare fiducia e rafforzare le relazioni, ma devi adattarle al pubblico e alle sue esigenze.

Il 100% dei costi di marketing e di vendita è andato sprecato per lead antichi con un coinvolgimento minimo o nullo. Ma, se puoi arricchire i dati dei tuoi potenziali clienti e qualificarli, puoi recuperare parte di quella spesa sprecata. Se qualcuno cambia lavoro o viene promosso o l'azienda è cresciuta in modo significativo, puoi resuscitarlo nella tua pipeline.

Prendi in considerazione l'idea di inviare loro un regalo personale confezionato con un modello di regalo creativo. Fallo risaltare con generosità; in caso contrario, il tuo regalo di prospezione potrebbe ritorcersi contro.

Un'altra idea è quella di seguire il percorso della posta diretta e inviare una confezione regalo chiusa a chiave. All'interno della confezione regalo, fornisci un regalo di alta qualità al cliente che lascerà a bocca aperta. La settimana successiva, invia loro un portachiavi con marchio con una chiave per sbloccarlo. Aggiungendo un po' di mistero e avventura puoi sbloccare opportunità che si sono oscurate.

4) Promuovere il consumo e il coinvolgimento dei contenuti.

Il marketing digitale probabilmente costituisce una parte importante del tuo movimento GTM complessivo e molti dei tuoi clienti si impegnano con esso. Invita il tuo pubblico a imbattersi in un messaggio regalo segreto da inviare al tuo chatbot o al team di vendita. Questa tattica può creare connessioni più forti con il tuo pubblico e incoraggiare un ulteriore coinvolgimento con i tuoi contenuti.

Come? Inserisci questo elusivo invito all'azione (CTA) all'interno del contenuto oppure puoi farlo da un chatbot di Drift . Quindi, quando le persone ottengono il contenuto premium, includi una passphrase da uno degli argomenti chiave. Quando la frase è corretta, possono riscattare un regalo.

Puoi utilizzare lo swag digitale per promuovere la tua azienda in modo efficace e soddisfare i tuoi clienti contemporaneamente. Lo swag digitale è regali online che puoi inviare ai tuoi clienti tramite codici regalo speciali, social media o e-mail marketing.

Non devi limitarti ai regali digitali. Adotta un approccio più altruistico e dona agli enti di beneficenza preferiti del destinatario. Questa strategia di marketing dei regali coinvolge efficacemente i leader aziendali senior che "hanno tutto".

5) Collaborare con influencer e trendsetter.

L'influencer marketing è un'altra fantastica strada per strategie di marketing più autentiche e convenienti. Lavorare con influencer può portare il tuo marchio di fronte a un pubblico fedele più delle tradizionali forme di marketing.

Con i micro e nano-influencer destinati a diventare un pilastro nel 2023, dovresti includere gli influencer come parte della tua strategia GTM. Gli algoritmi svolgono la maggior parte del lavoro una volta avviata una solida collaborazione con un creatore.

Tuttavia, non usarli semplicemente come veicolo per gli annunci. Invece, raccogli le loro intuizioni per migliorare il tuo prodotto, i messaggi e le idee per ciò che il loro pubblico ama. E assicurati di inviare i regali giusti per portare la relazione al livello successivo.

6) Celebrare le pietre miliari e i risultati dell'azienda.

Non lasciare mai che una vittoria vada sprecata. Che si tratti di un annuncio di finanziamento, di una pietra miliare per la fidelizzazione dei clienti o di un obiettivo di entrate superato, fallo contare! Vincere è contagioso. Il morale alto può aumentare la fedeltà al marchio del datore di lavoro e persino suscitare più entusiasmo nelle loro conversazioni di vendita e supporto.

I regali sono efficaci per celebrare queste vittorie in tutta l'azienda. I regali risaltano ancora di più quando molti dei tuoi dipendenti e partner lavorano da casa .

Prima di tutto, una nota scritta a mano per i migliori fa molto. Non hai bisogno di un regalo per quello (ma aiuta). Condividere la gratitudine è essenziale per aumentare i tassi di coinvolgimento della forza lavoro e persino i rinvii.

Molte altre idee regalo per i membri del team:

• Regali fisici per promuovere un evento imminente o il lancio di un prodotto
• Regali di festa per esprimere gratitudine, soprattutto all'inizio del nuovo anno
• Commemora partnership e integrazioni strategiche con grande visibilità
• Borse piene di strabilianti gadget aziendali per un viaggio al President's Club
• Festività brandizzate sugli anniversari dei dipendenti o buoni regalo come ricompensa per prestazioni eccezionali

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Come avere successo nel marketing dei regali

Pianificare una campagna di regali aziendali può essere divertente, ma ci sono delle basi da seguire. Questi suggerimenti, o best practice , sono il modo in cui otterrai i risultati desiderati ed eviterai di allontanare potenziali clienti.

1) Lascia che i destinatari scelgano i loro regali.

Abbiamo costantemente visto che, quando le persone possono scegliere il loro regalo aziendale, sono più soddisfatte. Questa flessibilità riduce anche lo stress dovuto alla scelta del "regalo giusto". Mentre ci godiamo gli omaggi, selezionare un articolo da soli è ancora meglio. Con il negozio di swag di Alyce, il tuo pubblico di destinazione può scegliere tra oltre 30.000 opzioni regalo, tra cui carte regalo, esperienze e attrezzature di alta qualità. Accettare un regalo è un'esperienza di e-commerce familiare e lo riceveranno giorni dopo.

Consenti ai tuoi clienti di scegliere tra una manciata di regali in modo che possano trovare quello che ha più valore per loro. Inoltre, è un ottimo inizio di conversazione quando li segui.

2) Fornire ragionevoli limiti di spesa per i regali.

I budget impediscono ai professionisti del marketing di esagerare e di spendere tutte le entrate che hanno appena generato. La verità è che ogni campagna di marketing ha un budget che tiene conto dei risultati di contenuti, campagne e-mail e pubblicità. Pianifica attentamente la tua campagna di marketing per i regali e sii prudente con i tassi di conversione.

È meglio avere soldi rimasti dopo la campagna piuttosto che spendere troppo. Con limiti finanziari adeguati all'interno della tua piattaforma di regali , il tuo team di vendita può disporre della flessibilità di cui ha bisogno per portare avanti le trattative.

3) Ricorda che un messaggio caloroso e un regalo schiacciano solo un regalo.

Con una nota personale a cui ti rivolgi personalmente, i destinatari apprezzeranno sicuramente il tuo raggio d'azione. Il regalo allegato è solo una ciliegina sulla torta. Trasmetti il ​​tuo calore con un video personale incorporato da Vidyard per assicurarti di essere visto e ascoltato.

Assicurati di ricordare ai destinatari che possono scegliere di scambiarlo o donarlo a un ente di beneficenza. Questo livello di impegno significa che dovrai investire di più in regali, ma i risultati sono molto più incisivi. Ad esempio, inviare un regalo premuroso dopo essere stato ospite in un podcast. Sarà qualcosa di cui l'ospite si vanta con i propri cari.

Il regalo personale può essere semplice come un messaggio personalizzato o una carta regalo unica. Tutto dipende dal tuo pubblico. Usa informazioni come i profili dei social media e i dati di marketing per trovare i regali perfetti.

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Amplifica il successo della tua campagna di marketing

Le campagne di marketing sui regali aprono la strada a una connessione più profonda con potenziali clienti e clienti. Se ti attieni ai consigli condivisi qui, costruirai una brillante campagna per migliorare le prestazioni della tua azienda e la fidelizzazione dei clienti.

A lungo termine, le prestazioni e i risultati della campagna migliorano solo con i regali. Inoltre, non dovrai trasferire una parte sempre maggiore del tuo budget di marketing a Google ogni anno poiché il tuo team di vendita concluderà costantemente più trattative ogni mese.

Pronto per un modo migliore per fare regali? Connettiti con i nostri esperti e condivideremo con piacere molti altri modi per deliziare i tuoi potenziali clienti e clienti.

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