John Jantsch (00:00): Ehi, sono John e, prima di iniziare, ho un regalo per te perché sei un ascoltatore così straordinario.Al giorno d'oggi tutti parlano di intelligenza artificiale, ma la maggior parte riguarda la tattica. Abbiamo creato una serie di suggerimenti che utilizziamo per creare la strategia e puoi averli gratuitamente. Vai alle istruzioni senza barra del mondo DTM e prendi il tuo. Ora. Iniziamo.

(00:30): Ciao e benvenuto a un altro episodio del podcast sul marketing del nastro adesivo.Questo è John Jantsch e la mia ospite oggi è la dottoressa Sabrina Starling, la psicologa aziendale. È autrice di bestseller internazionali di How to Hire the Best e di quattro settimane di vacanza. È la fondatrice di tapthepotential.com e conduttrice del podcast Profit by Design. Lei e il suo team istruiscono gli imprenditori a riprendersi la vita dalle loro attività e a intraprendere la missione di sconvolgere la cultura del trambusto inviando 10.000 imprenditori in vacanza di quattro settimane nei prossimi 10 anni. Un obiettivo così grande, peloso e audace come ha affermato. Sabrina, benvenuta allo spettacolo.

Dott.ssa Sabrina Starling (01:11): Grazie, John.Sono felice di essere di nuovo qui con te.

John Jantsch (01:14): Allora parliamo di queste quattro settimane di vacanza.Qual è l'idea dietro a ciò? Beh, voglio dire, penso che molti imprenditori probabilmente pensino che l'idea sia pazzesca. Non ottengono quattro settimane, forse in due anni messi insieme, ma stai parlando di quattro settimane consecutive. Lascerò la mia attività e funzionerà da sola.

Dott.ssa Sabrina Starling (01:32): Sì.Questo deriva dal coaching che ho fatto con gli imprenditori negli ultimi 17 o 18 anni, e una delle consapevolezze che ho avuto è che quando cercavano il coaching, inizialmente sembravano avere un problema di equilibrio tra lavoro e vita privata. Come se la mia percezione fosse che questi sono maniaci del lavoro, non sanno come fermarsi. E sì, alcuni di noi sono maniaci del lavoro, ma non è questo il vero problema. Il vero problema sono i sistemi e la mancanza di giocatori di serie A, la capacità di assumere giocatori nell’azienda che impediscono all’imprenditore di prendersi quella vacanza. Beh, come psicologo, ho visto molti imprenditori alle prese con il burnout, e vedo quanto sia duro lavorare 60, 70, 80 ore a settimana semplicemente affrontando il problema e vedendo l'impatto che ha. E quando lo facciamo ci diciamo: lo faccio per arrivare a questo punto.

(02:27): Quando avrò assunto il nuovo membro del team, tutto andrà meglio.E la realtà è che quel giorno non arriva mai. E quindi se non ci mettiamo davanti all'autobus, lo fermiamo e diciamo: ho bisogno di una pausa, ho bisogno di una vacanza. E l'idea alla base di una vacanza di quattro settimane, ciò che mi è diventato veramente chiaro è che significa che hai una squadra e hai sistemi in atto e che gli affari possono funzionare senza di te, il che è molto importante se mai desideri effettuare la transizione. E io dico che se mai vorrai effettuare una transizione, quando trasferirai l'attività, quando la venderai o vorrai andare in pensione e qualcun altro nel tuo team interverrà e la gestirà, e se metti a posto queste cose ora tu puoi goderti la vita. E questo è davvero il motivo per cui tutti noi entriamo nell'imprenditorialità per la libertà.

(03:16): E in gran parte vogliamo libertà di tempo.Vogliamo essere in grado di prendere decisioni e fare le nostre scelte. E poi l'ironia della sorte quando entriamo in affari, ci sentiamo come se avessimo meno libertà e abbiamo anche la sensazione che nessun altro intorno a noi capisca perché pensano che siamo noi i proprietari dell'azienda, possiamo gestire il nostro programma come vogliamo, e ci sentiamo tipo, no, siamo alla mercé di ogni altra persona su questo pianeta come imprenditore. Quindi la vacanza a quattro significa prendersi davvero cura dell'imprenditore.

John Jantsch (03:44): Hai la sensazione che a volte ci sia sempre più da fare di quello che puoi fare in un giorno, ma hai la sensazione che a volte ci sia la percezione, il business, che sia quasi come se non stessi lavorando 40 ore a settimana, tradisco, non lo faccio bene.Voglio dire, c'è parte di quella pressione?

Dott.ssa Sabrina Starling (03:59): Assolutamente.Voglio dire, la nostra cultura negli Stati Uniti è una cultura elaborata. Non è solo l'imprenditorialità ad avere la mentalità frenetica. Quando ho avviato la mia attività, ho deciso di diventare coach invece di lavorare in un'altra attività. E volevo avere un'attività mia perché allevavo dei figli e volevo essere disponibile per loro. Così ho deciso che avrei gestito la mia attività 25 ore a settimana e in tutti questi anni ho fatto in modo che funzionasse. Sono riuscito a far crescere l'attività in questo modo, ma l'ho tenuto segreto. Per molti anni non ho rivelato ai miei clienti che lavoravo 25 ore a settimana perché lavoravano tutti 60, 70 ore a settimana. E avevo paura che mi dicessero, lei non ha una vera attività, dottoressa Sabrina, lei non capisce, perché molti erano uomini, molti erano nell'edilizia. E così ho taciuto e, negli ultimi cinque anni, ho iniziato a parlarne ovunque perché ho capito che tutti noi vogliamo che qualcuno ci dica che va bene. Va bene lavorare meno di 40 ore a settimana ed è davvero fantastico se puoi.

John Jantsch (05:03): Quindi sei appena andato in vacanza di quattro settimane.Me lo stavi dicendo prima che iniziassimo, sei appena tornato dopo circa, penso che tu sia una persona molto motivata, molto motivata. Hai costruito un business meraviglioso. Dopo circa due settimane e mezza, inizi a dire: cosa farò adesso per un'altra settimana e mezza?

Dott.ssa Sabrina Starling (05:21): In realtà è successo circa tre settimane e mezzo dopo. Mi restavano due giorni per la mia quarta vacanza.Ho pensato, okay, mi annoio. Mi annoio. E penso che sia perché ho fatto più vacanze di quattro settimane e ho davvero sviluppato nel corso degli anni, i miei interessi lontano dal business. Ma penso che la prima volta come imprenditori, quando facciamo vacanze di quattro settimane, abbiamo la sensazione che entro un giorno cosa faccio con me stesso? Non siamo abituati ad avere hobby. So che suoni la chitarra, lavori il legno, hai una vita ricca. Voglio dire, la zona in cui vivi è bellissima. Hai una vita molto ricca lontano dagli affari. E quello che trovo è che più rendiamo grande la nostra vita lontano dal business, più facile sarà stabilire questi sani confini nelle nostre attività.

John Jantsch (06:12): Sì, so che non soffro più di questo, ma all'inizio della mia attività andavo in vacanza.Lo sarei molto, anche se fosse solo una settimana di vacanza, i primi due giorni ero molto irrequieto. Ma poi inizi ad ambientarti ed è come se andasse tutto bene. Michael Gerber, che è stato un mio mentore originale, ha scritto E-Myth. Sono sicuro che gli ascoltatori lo conoscono. In realtà ha scritto Forward to Duct Tape. Il marketing una volta mi ha detto che se la tua attività non può funzionare senza di te, non vale niente. E penso che sia una medicina piuttosto forte, non è vero?

Dr. Sabrina Starling (06:43): Lo è, ed è esattamente vero.E mentre scrivevo il libro delle vacanze di quattro settimane, ho avuto un certo numero di familiari di imprenditori che mi hanno commentato: Vorrei che mio marito o io vorrei che mia moglie lo leggesse perché pensavano che saremmo andati in pensione e poi saremmo andati. viaggiare e avere tutte quelle cose che rimandiamo. E chissà perché, avevano un motivo di salute. Alcuni di loro erano morti molto presto nella vita, molto prima di quanto avrebbero dovuto, ma credo che sia stato a causa dello stress. E quindi quando ci pensiamo ci sono tutti i tipi di ragioni per cui vogliamo che la nostra attività abbia valore senza di noi, e uno di questi, uno dei più importanti è cosa succederebbe alla nostra famiglia se morissimo nel business? E in tutti questi anni di duro lavoro che abbiamo svolto, non c'è valore nell'azienda se non può funzionare senza il proprietario. Quindi la famiglia si ritrova senza poterne realmente beneficiare. Ma poi ci sono anche i membri del tuo team. Se l'attività non può andare avanti senza di te, allora ci sono un sacco di persone che hanno perso il lavoro e le loro famiglie ne sono colpite.

John Jantsch (07:49): Quindi hai già detto che hai davvero fatto crescere la tua attività lavorando 25 ore a settimana. Quando ho iniziato ormai da diversi anni, non facevo molto il venerdì e non avevo impegni.L'ho fatto per sempre. E quando inizi a farlo, inizi a realizzare quanto tempo stai effettivamente sprecando nel business. L'ho scoperto perché era come, no, dovevo stare seduto qui fino alle cinque. E così vai, insegui, controlla Facebook ancora una volta o qualcosa del genere. Scommetto che la maggior parte delle persone potrebbe effettivamente condensare ciò che fa di prezioso in un paio d'ore al giorno. In realtà, dov'è l'attività da 10.000 dollari l'ora che desideri, penso che sia correlata a ciò che sto suggerendo, non lo è

Dott.ssa Sabrina Starling (08:33): Davvero?Assolutamente. Questo è esattamente ciò e lo condividerò. Quando la mia prima figlia andò all'asilo, pensai, oh mio Dio, ora ho tutto questo tempo extra a scuola tutto il giorno. E poi stavo sprecando il mio tempo. Ero sui social media ed è stato inutile. Quindi, una delle mie più grandi consapevolezze quando ho avviato la mia attività e avevo un bambino a casa e avevo queste 25 ore settimanali per lavorare, ho avuto un enorme crollo nella mia lavanderia, piangevo e singhiozzavo. L'avevo appena accompagnata all'asilo nido, ma aveva vomitato durante la notte. E così sono dovuto tornare a casa e invece di lavorare ho dovuto lavare tutta la biancheria da letto e tutto il resto. E ho pensato che non c'è abbastanza tempo e non riesco a portare a termine tutto. E ho avuto un'illuminazione che mi ha colto, okay, Sabrina, se oggi riesci a fare solo una cosa che farà avanzare l'ago della bilancia nei tuoi affari, cosa farai?

(09:23): Perché hai solo poche ore per farlo. E non so quale sia stata la mia risposta quel giorno, ma era così chiara e ho portato avanti la mia attività ogni giorno con quella domanda .E mi ha fatto capire che abbiamo attività di alto valore nel business che fanno crescere la nostra attività e che aggiungono valore. E se fossimo intenzionati a farlo ogni giorno, e sai una cosa? Non svolgo attività di alto valore ogni singolo giorno, ma mi assicuro che una volta alla settimana, da cinque a sei ore siano state di alto valore, $ 10.000 l'ora di attività. E la mia consapevolezza sui 10.000 dollari l’ora è venuta dalla lettura del libro 80 20 di Perry Marshall, e dal riconoscere che il 20% di ciò che facciamo in un dato giorno o in una data settimana porta all’80% dei risultati che otteniamo. E ho iniziato a guardare cosa facciamo noi imprenditori che vale 10 dollari l'ora contro cento dollari l'ora contro 10.000 dollari l'ora?

(10:22): E ho creato una tabella attorno a questo basata sul lavoro di Perry Marshall, e condivido che chiunque voglia ottenerlo, glielo invieremo.Puoi andare a toccare Potenziali.com/ten k. E avere questo grafico davanti a te è così potente perché ti ricorda che se non svolgi le attività da 10.000 dollari l'ora nel business, nessun altro lo fa. E quando noi imprenditori facciamo fatica a pagarci adeguatamente, penso che una delle domande difficili che dobbiamo porci sia: quando è stata l'ultima volta che ho svolto un'attività da 10.000 dollari l'ora? Perché non stiamo crescendo. Se siamo bloccati a svolgere attività da cento dollari l'ora, $ 500 l'ora o $ 10 l'ora, questo è il motivo per cui l'attività non cresce. Questo è il motivo per cui non stiamo identificando come aggiungere valore e creare il margine di cui abbiamo bisogno per pagarci adeguatamente.

John Jantsch (11:15): Quindi, quando qualcuno viene da te, faccio un passo indietro.Recentemente ho avuto Dan Martel in questo show e ha scritto un bellissimo libro intitolato Buy Back Your Time. E lui ha detto, se non hai un assistente amministrativo o esecutivo o come li chiami, allora lo sei tu, giusto? Perché fare quel lavoro. E io ho pensato, sì, è piuttosto difficile da digerire, ma è vero. Quindi se qualcuno viene da te e dice, okay, lo capisco. Questa idea di una vacanza in quattro sembra davvero fantastica, ma non potrebbe accadere oggi, da dove iniziano?

Dott.ssa Sabrina Starling (11:46): Quindi questa è davvero un'ottima domanda perché quando sentiamo parlare di vacanze di quattro settimane, penso che la maggior parte di noi pensi che sia una cosa così inaspettata che non riesco nemmeno a immaginarlo.E si comincia con piccoli passi avanti, compiuti in una direzione coerente, che portano nel tempo a grandi cambiamenti. Quando ho iniziato il mio viaggio di vacanza di quattro settimane, mi sentivo come se mi fossi concesso 18 mesi e ho pensato che sarebbe stato davvero difficile. Non riesco a immaginare di farlo. All'epoca eravamo una squadra molto piccola, ma una volta che avremo capito, questo è ciò che voglio, questo è significativo per me, allora sarà più facile iniziare a vedere come dobbiamo avere fiducia che il come si presenterà. E quindi mi raccomando, guarda il periodo più lungo in cui sei riuscito a stare lontano dal lavoro, completamente scollegato. E se questo è zero giorni, perché nella ricerca che sto facendo con gli imprenditori, sentiamo che molto simile è zero giorni, Dr.

(12:40): Sabrina, poi cammina un giorno e dì alla tua squadra che sei completamente senza soldi e che devi staccare la spina o iniziare a staccare la spina la sera.Come se tornassi a casa a un'ora prestabilita e metti il ​​telefono in un cassetto e sii presente con te stesso e la tua famiglia. Questo è il primo piccolo passo. E poi costruisci da lì e presta davvero attenzione a ciò che effettivamente è caduto nelle fessure. Quando sono stato staccato dalla presa, e ancora una volta, sentiamo, non posso credere che il mio team abbia gestito tutto. Quando sono andato in vacanza di quattro settimane, questa è stata la prima in 18 mesi. Avevamo due membri del team che erano più nuovi nel team e che non l'avevano mai sperimentato. Così ho pensato, e li stavo addestrando, quindi ho pensato che avrebbero avuto bisogno di me. Non lo so, è meglio organizzarne alcuni, qualcun altro deve intervenire e addestrarli mentre sono fuori.

(13:31): Si sono fatti avanti in maniera enorme.E mi ha mostrato che mi stavo raccontando una storia nella mia testa su quanto avevano bisogno di me. Quindi dobbiamo guardarlo con noi stessi e con le storie che raccontiamo. Quindi prova un giorno, prova due giorni, prova una settimana e vedi cosa effettivamente passa inosservato. Chiedi al tuo team il loro contributo su dove avevano bisogno di supporto e tu non eri presente. E poi guarda, puoi creare un sistema o hai bisogno di assumere e iniziare a togliere quelle cose dal tuo piatto? E la cosa più importante, che si tratti di un giorno libero, di una settimana libera o di quattro settimane libere, qualunque cosa tu abbia delegato prima di prenderti quel tempo libero, non riprendertelo quando torni.

John Jantsch (14:16): Anche la squadra di cui hai appena parlato.Sì, e penso che ciò che potrebbe sfuggire in questo, quello che hai appena descritto è che a volte abbiamo in un certo senso depotenziato la squadra sentendoci come se dovessimo dare loro tutta la direzione, ma dando loro la possibilità di lasciare che capissero, loro " in realtà ne trarranno più potere, vero?

Dott.ssa Sabrina Starling (14:34): Sì, lo faranno.E se lo ritiriamo indietro, per loro sarà molto depotenziante. Quindi, quando sono tornato, ho chiesto ai nuovi membri del team con cui tengo una riunione ogni settimana, cosa hanno fatto durante il tempo in cui ci siamo incontrati e come vorrebbero rinnovare questo incontro? E hanno lavorato sulla strategia, hanno mappato le cose, cose che non sapevo nemmeno dovessero essere mappate o disposte. Lo avevano fatto e avevano detto che, in futuro, avremmo preferito di gran lunga usarlo piuttosto che limitarci a rivedere i nostri numeri di base. Voglio dire, lo faremo ovviamente, ma preferiremmo di gran lunga usare questo incontro come strategia con te, dottoressa Sabrina. Dico sì, perché se ho membri del team che vogliono pensare in modo strategico, pensano ad attività da 10.000 dollari l'ora dalla loro postazione. E questo aggiunge molto valore al business.

John Jantsch (15:23): Uno degli errori che sono sicuro tu abbia sempre riscontrato, l'ho sicuramente visto, è che molte volte, in particolare quando le persone magari hanno appena iniziato, non riescono a investono nella loro squadra o cercano di assumere l'aiuto più economico che riescono a trovare.E alla fine quello che stai dicendo è che la vera chiave è che devi avere quel team di leadership o come lo chiami tra i giocatori. Voglio dire, questo non accadrà finché non ci saranno persone in grado di vendere e fare le cose che pensavi solo tu potessi fare. Allora come puoi aiutare le persone a cambiare questa mentalità? E ovviamente so che hai un intero programma per sviluppare giocatori eccellenti, ma il primo è probabilmente quello di cambiare quella mentalità, non è vero?

Dr. Sabrina Starling (16:00): Serve a cambiare la mentalità secondo cui se sei nel mezzo e tutte le decisioni passano attraverso di te, perderai i tuoi giocatori di serie A perché si sentono molto impotenti.Ma penso che molte volte ciò che sento dagli imprenditori è che non so se posso permettermi di assumere un giocatore di serie A. E in realtà direi che non puoi permetterti di non assumere un giocatore di serie A perché potresti pagarlo, diciamo che lo paghi $ 10 l'ora in più. Ma la realtà è che i giocatori di serie A saranno dal 900 al 1200% più produttivi rispetto ai membri della squadra con corpo caldo. Così come i tuoi giocatori di serie C. E quindi potresti pagarli $ 10 l'ora in più, ma se hai bisogno di meno giocatori di serie A, perché non hai più giocatori di serie C, hai giocatori di serie A, il tuo libro paga viene effettivamente ridotto in modo significativo. E quei giocatori di serie A ti aiuteranno a creare sistemi. Quei giocatori di serie A si fanno avanti, sono risolutori naturali di problemi e sono buoni comunicatori. Non hanno necessariamente bisogno di essere estroversi. Non tutti i giocatori di A sono estroversi, ma a loro piace comunicare e sostenersi a vicenda come membri della squadra. E questa è la cosa migliore per te, imprenditore, perché quando sei fuori e loro non sanno cosa fare, non sanno come gestire qualcosa, vanno dalle altre persone del team e chiedono per un aiuto.

John Jantsch (17:17): E penso anche un'altra cosa, molte volte le persone saltano semplicemente a, oh, ho bisogno di qualcuno il cui curriculum dica che sono stati cinque anni come X, Y, Z. E penso molto Molte volte se trovi la persona giusta e ti impegni a investire nella sua crescita, farai crescere un giocatore, giusto?

Dott.ssa Sabrina Starling (17:33): Sì.Quindi un esempio a cui mi piace pensare è quando ho avviato la mia attività, John, non sapevo nulla di marketing, nulla di vendite, ma sono un giocatore di serie A. Ho imparato che Duct Tape Marketing è stato uno dei primi libri che ho letto per imparare. E i nostri giocatori di serie A lo faranno. Quindi lascia andare la convinzione che sia necessario assumere molta esperienza e assumi davvero persone affamate e motivate, quindi cerca di allineare ciò che stanno facendo con i loro punti di forza personali. E nel processo del colloquio, puoi identificare i punti di forza semplicemente chiedendo loro quali sono le cose che ami fare e che ti vengono facili con cui le altre persone sembrano avere difficoltà? E loro semplicemente, ti diranno, ecco le cose, e sono facili per me. Non so perché altre persone abbiano problemi con questo, ma sii rilassato con me e assicurati che quei punti di forza siano in linea con i risultati di cui hai bisogno da loro.

(18:27): E poi, sapendo quello che sai su ciò che hai imparato a fare nel business, abbi fiducia che puoi scomporlo e formarli.E starai molto meglio quando lo farai perché ti aprirà un bacino di candidati molto più ampio. E mentre crei questi sistemi per allenarti, non sei alla mercé di un membro del team. E se quel membro critico del team se ne va, oh mio Dio, cosa farai? Hai un sistema per addestrare la persona successiva e funziona e puoi perfezionare il sistema una seconda volta.

John Jantsch (19:00): Quindi abbiamo parlato di alcune delle varie cose che fai dal punto di vista del coaching, magari disfare le valigie quando qualcuno viene da te e l'obiettivo dichiarato è che andranno su un quattro vacanza di una settimana.Quali sono tutte le strade e che impatto hai sulla loro attività?

Dott.ssa Sabrina Starling (19:18): Quindi utilizziamo la potenziale soluzione con i nostri clienti che arrivano. La maggior parte dei clienti che arrivano sono aziende affermate.L'attività esiste da un po' e il proprietario si rende conto che, nonostante i miei migliori sforzi, non posso prendermi una pausa. Non posso essere lontano. Questo non funziona. Oppure si stanno rendendo conto che non sono redditizi, o è una combinazione tra non sono redditizio e sono legato al business. Quindi lavoriamo per progettare il business in modo che sia redditizio in modo sostenibile. Ogni decisione futura deve essere basata su se questo aggiunge profitto al business o lo toglie, una volta che lo abbiamo progettato per essere redditizio in modo sostenibile, allora guardiamo alla nicchia con un punto debole chiaramente definito. Molte aziende affermate sono quelle che io chiamo aziende in sovrappeso. E questo significa che quando inizi un'attività, dici di sì a ogni opportunità che ti si presenta perché hai bisogno di ottenere entrate che entrano dalla porta, ma poi non hai più un vero punto debole e la tua diffusione è davvero magro e anche la tua squadra lo è.

(20:18): E quindi penso che le nostre aziende debbano mettersi a dieta almeno una volta all'anno e dobbiamo guardare dove sono le nostre migliori opportunità?Cosa smetteremo di fare? E concentrati davvero sui migliori clienti. E so che insegni molto questo tu stesso, John, ma rende più semplice il tuo marketing. Semplifica notevolmente il business. Ecco perché vediamo che molto stress si scarica per gli imprenditori. E poi iniziamo a parlare di innovazione, che significa ancora una volta prestare attenzione a ciò che i tuoi clienti ti dicono di desiderare di più e a come ti vedono come unico e diverso, incorporandolo in ciò che fai, il che ti consente di farti pagare di più e creare di più. margine. E poi ci concentriamo sull'assunzione dei migliori, costruendo la tua squadra snella e potente attorno a quel punto debole. E poi il passo finale è imparare come fare rete per attrarre continuamente giocatori di serie A in modo da non rimanere mai senza membri della squadra. Perché ora che hai un punto debole, stai innovando e hai giocatori nella tua squadra, è meglio che tu sia pronto. La tua attività crescerà e avrai bisogno di molti giocatori di serie A, ma nel frattempo ne escono sempre di più e ti stai riprendendo la vita. Quindi il nostro obiettivo è, voglio dire, sì, voglio che molti imprenditori vadano avanti in vacanza, ma alla fine il nostro obiettivo è che tu riacquisti la tua vita quotidiana nella tua attività.

John Jantsch (21:34): Fantastico.Sabrina, è sempre un piacere incontrarti. Apprezzo che tu sia passato allo spettacolo. Vuoi dire alle persone dove possono connettersi con te e scoprire di più sul tuo lavoro?

Dott.ssa Sabrina Starling (21:42): Assolutamente.Quindi ho detto che puoi scaricare come far valere il tuo tempo $ 10.000 l'ora nel grafico PDF delle attività da $ 10.000 l'ora. Vai su tapthepotential.com/10K e potrai saperne di più su di noi ovviamente su Tap, the Potential I registro settimanalmente sul podcast Profit by Design e condividi suggerimenti, strumenti e strategie per aiutarti a progettare un'attività redditizia e sostenibile che ti dia il tuo la vita indietro. E voglio solo condividere come collega podcaster, quelli di voi che traggono vantaggio da Duct Tape Marketing, per favore lasciate una recensione su qualunque piattaforma stiate ascoltando perché è così che le altre persone trovano ottimi podcast come Duct Tape Marketing e il podcasting è un travaglio d'amore. John sta pubblicando contenuti straordinari. Quindi, per favore, lasciagli una recensione.

John Jantsch (22:35): Beh, lo apprezzo, Sabrina.Quindi ancora una volta, grazie per aver dedicato un momento e speriamo di incontrarti presto per strada.

Dott.ssa Sabrina Starling (22:41): Ok, grazie, John.