Targeting geografico e PPC locale: campagne specifiche per località per una copertura mirata

Il targeting geografico in PPC non è bello da avere; è essenziale. Ti consente di mostrare annunci a persone in posizioni specifiche. Ciò significa che sprechi meno soldi e ottieni più clic da persone che contano davvero per la tua attività.

L'obiettivo di questo articolo è semplice: mostrarti come impostare ed eseguire una campagna PPC specifica per una località. La nostra agenzia di marketing coprirà le istruzioni, le insidie ​​e le migliori pratiche.

Cos'è il targeting geografico?

Il targeting geografico in PPC riguarda il controllo. Sei tu a decidere le aree geografiche in cui verranno visualizzati i tuoi annunci. Può essere ampio come un paese o specifico come un codice postale.

Perché utilizzare il targeting geografico? Innanzitutto, fa risparmiare denaro. Non stai spendendo per i clic provenienti da persone esterne alla tua area coperta dal servizio.

In secondo luogo, aumenta la pertinenza. Gli annunci personalizzati in base agli eventi o alle esigenze locali ottengono più clic.

Terzo, si tratta di concorrenza. Nei mercati affollati, il targeting locale può darti un vantaggio. Non sei solo un altro annuncio; tu sei l'opzione locale.

Perché il PPC locale è importante

Le campagne PPC locali offrono vantaggi distinti che possono avere un impatto significativo sull'efficacia della gestione degli annunci di Google e Facebook. Ecco uno sguardo più approfondito sul motivo per cui concentrarsi a livello locale può essere un punto di svolta:

Efficienza in termini di costi

Il primo grande vantaggio è l’efficienza in termini di costi. Quando indirizzi gli annunci a posizioni geografiche specifiche, non stai buttando al vento il tuo budget sperando per il meglio.

Un caso di studio HawkSEM lo ha dimostrato con un marchio che ha registrato un aumento del 562% su base annua delle entrate SEM. Questo tipo di precisione nel posizionamento degli annunci ti garantisce di raggiungere potenziali clienti che si trovano effettivamente nella tua area coperta dal servizio, facendo sì che ogni dollaro speso in pubblicità conti.

Rilevanza

Il secondo vantaggio è la pertinenza. Gli annunci PPC locali possono essere altamente personalizzati per adattarsi al contesto locale. Che si tratti di un evento locale, di una festività o anche di condizioni meteorologiche specifiche, questi annunci hanno maggiore risonanza tra il pubblico.

Questa maggiore pertinenza non solo aumenta la probabilità di clic, ma può anche portare a tassi di conversione più elevati. Non si tratta solo del messaggio pubblicitario; si tratta di come quel messaggio si inserisce nella vita dello spettatore in quel momento.

concorrenza

Parliamo infine della concorrenza. In un panorama digitale in cui tutti lottano per attirare l'attenzione, il PPC locale ti consente di essere l'opzione locale immediata per il consumatore.

Questa focalizzazione localizzata ti dà un vantaggio competitivo, rendendoti l'opzione di riferimento in un'area geografica specifica. Nei mercati affollati, questa può fare la differenza tra essere fatti scorrere ed essere cliccati.

Impostazione del targeting geografico nelle piattaforme PPC

L'impostazione del targeting geografico nelle piattaforme PPC come Google Ads è un processo semplice.

Annunci Google

• Accedi e seleziona campagna: accedi al tuo account Google Ads e vai alla campagna a cui desideri applicare il targeting geografico.
• Vai su Impostazioni: nella barra laterale di sinistra, fai clic su “Impostazioni”.
• Scegli posizioni: scorri verso il basso fino alla sezione "Posizioni". Fare clic sull'icona della matita blu per modificare.
• Inserisci località: ora puoi inserire le località che desideri scegliere come target. Potrebbero trattarsi di paesi, città o anche codici postali specifici.
• Opzioni avanzate: per un controllo più granulare, fai clic su "Ricerca avanzata" dove puoi impostare il targeting per raggio attorno a una posizione specifica.
• Salva e rivedi: una volta inserite tutte le sedi, fai clic su "Salva". Assicurati di rivedere le tue impostazioni per confermare che siano quelle previste.
• Monitora e modifica: dopo che la tua campagna è stata pubblicata per un po' di tempo, torna alla sezione "Località" per visualizzare i dati sul rendimento. Modifica le impostazioni secondo necessità per ottenere risultati migliori.

Ulteriori suggerimenti

• Esclusioni: non dimenticare che puoi anche escludere località in cui non desideri che vengano visualizzati i tuoi annunci.
• Aggiustamenti delle offerte: valuta la possibilità di impostare aggiustamenti delle offerte per le località con un buon rendimento per massimizzare il ROI.

Annunci di Facebook

• Accedi al livello del set di annunci: accedi a Gestione inserzioni di Facebook e vai al livello del set di annunci della campagna desiderata.
• Impostazioni di posizione: trova il campo "Posizioni" nella sezione "Pubblico". Targeting per Paese, stato, città, codice postale o raggio.
• Targeting dettagliato: utilizza il "Targeting dettagliato" per perfezionare il tuo pubblico in base a comportamenti, interessi e dati demografici.
• Zone di esclusione: utilizza l'opzione "Escludi" nel campo "Ubicazioni" per omettere aree specifiche.
• Salva e rivedi: fai clic su "Pubblica" per salvare le impostazioni. Ricontrolla per assicurarti che soddisfino gli obiettivi della tua campagna.
• Metriche sulle prestazioni: monitora i dati della campagna a livello di gruppo di annunci e regola le impostazioni di targeting geografico in base alle prestazioni.
• Funzionalità aggiuntive: utilizza "Tipi di posizione" per indirizzare le persone in base ai dati sulla posizione recente o domestica.

Seguendo questi passaggi, puoi impostare il targeting geografico per le tue campagne PPC e rendere i tuoi annunci più pertinenti ed efficaci.

Migliori pratiche per il targeting geografico

Il targeting geografico può essere uno strumento potente nel tuo arsenale PPC, ma deve essere utilizzato con saggezza. Ecco alcune best practice per assicurarti di ottenere il massimo dalle tue campagne specifiche per località.

Assegnazione di budget

Dai priorità alle aree ad alto rendimento: assegna più budget alle località che hanno mostrato buone prestazioni in termini di clic e conversioni.

Test e scalabilità: inizia con un budget inferiore per le nuove sedi. Se funzionano bene, aumenta gradualmente il budget.

Selezione delle parole chiave

Parole chiave locali: incorpora termini locali o punti di riferimento nelle tue parole chiave. Ad esempio, "la migliore pizza di Brooklyn" anziché semplicemente "la migliore pizza".

Parole chiave a corrispondenza inversa: utilizza parole chiave a corrispondenza inversa per escludere ricerche locali irrilevanti che potrebbero sprecare il tuo budget.

Copia dell'annuncio

Localizza la lingua: usa lo slang o la terminologia locale per avere maggiore risonanza con il pubblico locale.

Call-to-Action (CTA): rendi il tuo CTA specifico per la posizione. Ad esempio, "Visita il nostro negozio di Manhattan oggi!"

Ulteriori suggerimenti

Aggiustamenti stagionali: alcune località potrebbero avere tendenze stagionali. Modifica le parole chiave e il budget di conseguenza.

Analisi della concorrenza: tieni d'occhio ciò che stanno facendo i concorrenti locali e modifica la tua strategia per rimanere al passo.

Seguendo queste best practice, puoi ottimizzare i tuoi sforzi di targeting geografico per ottenere prestazioni migliori e un ROI più elevato.

Insidie ​​​​comuni e come evitarle

Il targeting geografico può essere molto efficace, ma è facile commettere errori che possono far deragliare la tua campagna. Ecco alcuni errori comuni e come evitarli:

Targeting eccessivo

Errore: impostare il targeting geografico in modo troppo ristretto, perdendo potenziali clienti.

Soluzione: iniziare in modo ampio e restringere il campo in base ai dati sulle prestazioni. Non escludere prematuramente potenziali aree ad alto rendimento.

Sotto-targeting

Errore: targeting troppo ampio, con conseguente spesa pubblicitaria sprecata.

Soluzione: utilizzare i dati per identificare le aree a basso rendimento e ridurre il budget o escluderle.

Ignorare la cultura locale

Errore: utilizzare lo stesso testo pubblicitario per località diverse senza considerare le sfumature locali.

Soluzione: personalizza il testo dell'annuncio in modo che sia in sintonia con la cultura, lo slang o le esigenze locali.

Trascurare gli utenti mobili

Errore: non ottimizzare per gli utenti mobili che spesso cercano soluzioni locali.

Soluzione: assicurati che i tuoi annunci e le tue pagine di destinazione siano ottimizzati per i dispositivi mobili. Utilizza le estensioni di località per una migliore visibilità sui dispositivi mobili.

Monitoraggio inadeguato

Errore: non monitorare le prestazioni in base alla posizione, con conseguente scarsa ottimizzazione.

Soluzione: utilizzare l'analisi della piattaforma per monitorare le prestazioni in base alla posizione. Adattare la strategia in base agli insight.

Squilibrio di bilancio

Errore: assegnare lo stesso budget a tutte le località target.

Soluzione: dare priorità al budget in base alle prestazioni della sede. Le aree ad alte prestazioni dovrebbero ricevere maggiori stanziamenti di bilancio.

Essendo consapevoli di questi errori comuni e delle relative soluzioni, puoi rendere i tuoi sforzi di targeting geografico più efficaci ed efficienti.

Argomento di studio

InTheMarket, un'azienda di vendita al dettaglio online, ha ottimizzato le proprie campagne PPC per ottenere un ROI significativo. La loro attenzione al mercato irlandese fornisce informazioni utili per efficaci strategie PPC locali.

La sfida

InTheMarket mirava ad aumentare il ROI attraverso campagne PPC ottimizzate, rivolte esclusivamente al mercato irlandese.

La strategia

UAWC ha sfruttato Google e Facebook Ads, impiegando campagne Performance Max per l'ottimizzazione in tempo reale su più canali.

Implicazioni PPC locali

ROAS geo-specifico: un ROAS di 5,5+ su Google Ads evidenzia l'efficacia delle campagne con targeting geografico.

• Acquisti mirati: 2.224 acquisti tramite campagne Performance Max indicano conversioni elevate, probabilmente dovute al targeting localizzato.
• Remarketing localizzato: un ROAS di 14,82 su Facebook Ads con 547 transazioni sottolinea il valore del retargeting geo-specifico.

Punti chiave

• Sinergia multicanale: l'utilizzo di più piattaforme può amplificare l'efficacia delle campagne PPC locali.
• Decisioni basate sui dati: ROAS e numeri di conversione elevati sottolineano il ruolo dell'analisi nell'ottimizzazione del PPC locale.
• Remarketing: il retargeting localizzato può aumentare significativamente il ROI.

Concentrandosi su queste aree chiave, le aziende possono mirare a ottenere un successo simile nelle loro campagne PPC locali.

Tendenze future nel targeting geografico

Con l'evoluzione della tecnologia, crescono anche le opportunità per un targeting geografico più preciso ed efficace. Ecco alcune tendenze da tenere d’occhio:

Intelligenza artificiale e apprendimento automatico

• Analisi predittiva: l’intelligenza artificiale può analizzare il comportamento passato per prevedere le azioni future, rendendo il targeting geografico più preciso.
• Annunci dinamici: gli algoritmi di apprendimento automatico possono adattare automaticamente il contenuto degli annunci in base ai dati sulla posizione in tempo reale.

Ricerca vocale

• Query locali: man mano che la ricerca vocale diventa sempre più popolare, l’ottimizzazione per le query “vicino a me” sarà cruciale.
• Comprensione contestuale: gli algoritmi di ricerca vocale stanno migliorando nella comprensione del contesto, che può essere sfruttato per il PPC locale.

Realtà Aumentata (AR)

• Annunci interattivi: il marketing in realtà aumentata e la pubblicità VR possono rendere gli annunci con targeting geografico più interattivi, aumentando il coinvolgimento.
• Vetrine virtuali: le aziende possono creare esperienze AR che si attivano solo in luoghi specifici.

Tecnologia 5G

• Dati più veloci: il 5G consentirà una trasmissione dei dati più rapida, rendendo più efficace il targeting geografico in tempo reale.
• Bassa latenza: un ritardo ridotto può rendere più reattivi i servizi e gli annunci basati sulla posizione.

Stando al passo con queste tendenze, gli esperti di marketing possono prepararsi a rendere le loro campagne PPC locali ancora più efficaci nei prossimi anni.

Conclusione

Il targeting geografico può migliorare le tue campagne PPC, indirizzando gli annunci e massimizzando il ROI. Questo articolo ne ha trattato l'importanza, le migliori pratiche e le tendenze future.

Inizia oggi stesso a utilizzare il targeting geografico nelle tue campagne PPC. I vantaggi sono troppo significativi per essere ignorati.