Come essere il capo di te stesso come venditore Amazon FBA

Ogni lavoratore digitale desidera generare flussi di reddito passivo e guadagnare facendo il meno possibile.

Questo ha spinto molti giovani imprenditori ad affiliarsi al marketing, o nel mondo del e-store e dropshipping . Alcuni ci sono riusciti, e la maggior parte no.

Il mercato di Amazon è molto spesso trascurato e offre molte opportunità per un redditizio flusso di reddito passivo.

Logistica di Amazon (FBA) è un ottimo modo per vendere prodotti senza dover affrontare le vendite, la spedizione o i clienti. Tutto quello che devi fare è reperire un prodotto, elencarlo e inviare i prodotti ad Amazon per immagazzinare il tuo inventario.

Il Servizio Logistica di Amazon si occupa del resto. Il tuo prodotto è posizionato in vista del mercato astronomico di Amazon. Gli articoli che invii ad Amazon sono immagazzinati nei loro magazzini. Quando viene effettuata una vendita, consegnano il tuo articolo e si occupano anche del servizio clienti.

Non diventa molto più passivo di così, ma prima che i tuoi sogni diventino troppo selvaggi, questo non è uno schema per arricchirsi rapidamente . Per avere successo, dovrai inserire alcune ore di duro lavoro nell'impresa.

La maggior parte del tuo contributo riguarderà la ricerca di prodotti da vendere e la ricerca di fornitori che possono darti il ​​giusto prezzo.

Per acquistare i prodotti, avrai bisogno anche di un po' di capitale iniziale .

L'importo iniziale che investi è interamente a tua scelta. Puoi semplicemente immagazzinare un prodotto nella tua fascia di prezzo e una quantità di prodotti che ti puoi permettere.

Se tu fai le tue ricerche , e compra e vendi i prodotti giusti ai prezzi giusti , sarai pronto per fare vendite e profitti in un batter d'occhio.

Amazon si occupa di tutto una volta ricevuto il tuo stock. Il processo di Logistica di Amazon è abbastanza semplice. Allora dove entri?

Può sembrare un sacco di lavoro, ma una volta che i tuoi prodotti vengono spediti ai team di distribuzione di Amazon non devi fare nulla di più.

Quando tu trova un prodotto vincente T che vende bene e genera un buon profitto, puoi ripetere il processo molto facilmente. È tutto seduto indietro e rilassati da lì.

Questo non è dropshipping. Prima di iniziare a vendere su Logistica di Amazon, dovrai averne un po' soldi da investire .

Dovrai occuparti dell'acquisto di un inventario fisico e quindi pagare per spedire questi articoli ad Amazon. Acquistare dai fornitori e quindi spedire i prodotti ad Amazon saranno i tuoi costi principali.

Ci sono anche diverse commissioni associati all'utilizzo del servizio Logistica di Amazon:

Dopo aver elencato un prodotto, puoi utilizzare il calcolatore Logistica di Amazon per calcolare i costi esatti di queste commissioni di servizio, in base al costo del prodotto, al prezzo di vendita e ai costi di spedizione.

La quantità effettiva di denaro che investi dipende interamente da te. Potresti acquistare 10 prodotti per $ 50 ciascuno, o 1000 prodotti per $ 100 ciascuno, o qualunque cosa tu voglia o puoi permetterti. Se siete nuovi al gioco, e non hanno molti soldi da risparmiare, è perfettamente bene a s itiv piccole e scalare più tardi.

Se non investi mai più di quanto puoi permetterti di perdere e scegli sempre prodotti basati su una ricerca adeguata, allora non c'è così tanto rischio e i profitti sono probabili.

Quando ti iscrivi a Logistica di Amazon (presto coperto), come fai a sapere quale quota di abbonamento è la migliore per te?

Tutto dipende da quante transazioni fai.

Il primo piano ti consente di vendere fino a 40 prodotti in un mese, al costo di $ 0,99 per transazione dell'articolo. Questa potrebbe essere l'opzione migliore se stai immergendo le dita dei piedi nell'acqua per la prima volta o se vendi prodotti costosi ma di meno. Se prevedi di vendere meno di 40 prodotti in un mese, scegli questa opzione.

Se è probabile che tu effettui più di 40 transazioni, dovresti pagare $ 39,99 per l'iscrizione mensile . Se vuoi fare sul serio e vendere centinaia di prodotti, questo è di gran lunga il miglior rapporto qualità-prezzo. Inoltre è dotato di più funzionalità, come la possibilità di addebitare l'imposta sulle vendite e di generare report aziendali.

Perché pagare queste commissioni ad Amazon, quando l'altra opzione è promuovere le proprie inserzioni e spedire i propri ordini?

Bene, la prima ragione è che FBA è un processo molto più passivo . Una volta che è attivo e funzionante, devi fare molto meno e puoi lasciare che Amazon elabori e spedisca i tuoi ordini .

Dopotutto, puntiamo al reddito passivo. Una volta che hai impostato la tua catena di approvvigionamento, tutto ciò che devi fare è rifornire il tuo inventario una volta che tutti i tuoi prodotti sono stati venduti. Logistica di Amazon toglie tutto il trambusto.

Logistica di Amazon fornisce anche una serie di altri benefici :

Il servizio FBA ti offre una fantastica piattaforma di vendita, classifiche più elevate e un sistema di vendita praticamente automatizzato che può generare grandi quantità di profitti.

Per la maggior parte dei venditori, Logistica di Amazon è sicuramente un'opzione migliore rispetto alla spedizione dell'oggetto da soli.

Iscriversi a Logistica di Amazon

Ok, è questo! Sei convinto dell'idea di Logistica di Amazon e capisci che devi impegnarti per realizzarlo. Sei quasi pronto per andare a caccia di alcuni prodotti d'occasione che andranno a ruba.
Primo, ti iscriviamo .

Questo è un processo piuttosto semplice:

Ora sei registrato come venditore Amazon, ma il passaggio finale è registrarti per Logistica di Amazon.

Vai alla pagina di registrazione di Logistica di Amazon, fai clic su "Inizia" e puoi aggiungere facilmente Logistica di Amazon al tuo account venditore. Tutto quello che devi fare è leggere i T&C e poi accettare.

Prima di andare oltre, hai bisogno di qualcosa da vendere, giusto? Non lo faremo in modo che tu possa svuotare il tuo garage. Vogliamo fare una bella somma di denaro, con un prodotto decente rifornito e pronto per la vendita.

Trovare il prodotto giusto

Metodo 1 - Grossisti

Il primo metodo è l'approccio "prima il prodotto". Cercherai prodotti scontati e poi li confronterai con le inserzioni di Amazon per vedere quanto è probabile che vendano e quanto venderanno.

Questo è un metodo molto semplice, ma non necessariamente quello che può dare i maggiori margini di profitto. In effetti, sei alla ricerca di opportunità per acquistare prodotti a un valore all'ingrosso ridotto e quindi elencarli su Amazon FBA.

Ecco come:

Questo è uno dei metodi più semplici disponibili per trovare prodotti economici e che possono ottenere un profitto. Tutto quello che devi fare è selezionare i tuoi potenziali e quindi ricercare i prezzi di Amazon .

Non devi limitarti ai negozi big-box menzionati sopra. Per ulteriori consigli su come trovare grossisti, leggi questo articolo o dai un'occhiata a questo elenco delle migliori directory all'ingrosso del mondo.

Supponi di trovare un telefono cellulare di Walmart e ha un'offerta di sconto. Sembra economico. Controlli Amazon e vedi che puoi ottenere questo telefono per molto meno di quello che viene offerto. Vedete che ha un posizionamento elevato (nell'elenco dei best seller di Amazon) e sta vendendo bene. Sarebbe un potenziale vincitore e un'opportunità per fare soldi usando FBA.

Assicurati di tenere sempre in considerazione le commissioni di Logistica di Amazon quando prendi in considerazione i tuoi prodotti.

Devi essere in grado di acquistare i prodotti, spedirli ad Amazon, pagare le commissioni e comunque prendere una quota decente per te stesso. Un'opportunità d'oro come quella è rara, ma capita, e quando succede ti aspetta una corsa tranquilla!

Ci sono limitazioni a questo metodo. Sebbene sia il processo più passivo, può essere difficile trovare il prodotto giusto. Ci possono essere molte attese e i margini di solito sono sottili.

Se lo desidera massimizza la tua opportunità di profitto , allora è il momento di tagliare fuori il grossista e andare direttamente dal fornitore!

Questo metodo è molto più completo e richiede una maggiore quantità di input da parte tua, ma se fatto correttamente puoi reperire prodotti a un costo molto inferiore, lasciando molto più spazio per i profitti.

Stai per ricerca i prodotti esistenti di Amazon , quindi vai direttamente ai fornitori per vedere se riesci a procurarti la tua versione.

Per massimizzare il potenziale, puoi vendere prodotti a marchio privato e venderli come tuoi.

Potrebbe sembrare spaventoso, ma non è poi così male. È un gioco da ragazzi se sei disposto a metterci il tempo iniziale.

Che cos'è un prodotto a marchio privato?

Un prodotto a marchio del distributore è uno che puoi vendere con il tuo marchio .

Puoi acquistare una grande quantità di un determinato prodotto direttamente da un fornitore. Quindi, puoi far marchiare il prodotto con la tua etichettatura e confezione e commercializzare efficacemente il prodotto come se la tua azienda lo fornisse. Maggiori informazioni su questo presto.

Il miglior punto di partenza per la tua ricerca è l'elenco dei best seller di Amazon. Rende la vita davvero facile. L'elenco dei migliori venditori è progettato per consentire ai clienti di vedere ciò che è popolare, ma ti dà anche l'opportunità di vedere a colpo d'occhio ciò che già vende bene.

Più basso è il numero (più vicino al n. 1), maggiore è la classificazione del prodotto all'interno della sua categoria. I valori delle classifiche sono relativi all'ampiezza della categoria. Un punteggio di #400 sarebbe abbastanza buono in una categoria generale come "Cucina e casa", e non così buono in una categoria di nicchia molto ristretta come "Oli profumati".

Una classifica inferiore al numero 1000 in una categoria ampia è generalmente considerata abbastanza buona e significa che un particolare prodotto sta vendendo bene.

Cosa puoi prendere da questo? La cosa più importante è che hai bisogno di un prodotto che si venda velocemente .

Se riesci a procurarti un prodotto più venduto a un prezzo decente, allora hai la possibilità di fare un po' di soldi...

Scorrere l'elenco dei best seller potrebbe lasciarti con centinaia di potenziali opzioni per la vendita di Logistica di Amazon. È ora di iniziare a restringere la ricerca. Il primo passo è quello di ignorare qualsiasi prodotto che è poco pratico.

Prima di tutto, sarebbe utile se il prodotto può essere leggero. Questo può rendere affrancatura , confezione e stoccaggio meno costoso . Piccoli oggetti leggeri che hanno un prezzo decente, offrono il miglior rapporto qualità-prezzo sui costi di spedizione e stoccaggio.

Oggetti più grandi non dovrebbero essere esclusi, ma dovrebbero essere di valore e abbastanza redditizi da valere i costi di spedizione e stoccaggio aggiuntivi.

Voi il prodotto dovrebbe anche essere generico .

Questa è una delle considerazioni più importanti. Come mai? Pensaci. Se trovi le scarpe Nike più vendute, è impossibile che tu possa venderle come un marchio privato, ovvero come un tuo prodotto. Saresti citato in giudizio in un baleno.

Inoltre il prodotto potrebbe essere un bestseller proprio perché è un brand Nike. Potresti essere in grado di trovare un fornitore di scarpe da ginnastica generiche e confezionarle, ma questo non significa che raggiungerai le stesse altezze di un marchio affermato.

La soluzione migliore, per motivi di praticità e per le vendite, è trovare un prodotto che venda bene per il prodotto stesso e uno che possa essere marchiato e venduto da te.

Passaggio 3: ricerca la concorrenza

Rimarrai con un sacco di prodotti che stanno vendendo bene e che sono adatti a te stesso da vendere su Amazon.

Per ciascuno dei tuoi potenziali prodotti, prendere nota di quanto segue , USI ng un foglio di calcolo:

Da questi dati, dovresti essere in grado di capire approssimativamente quali sono le tue migliori opzioni. Armati di questo foglio di calcolo dei potenziali selezionati per le tue vendite FBA, è tempo di contattare i fornitori e vedere cosa puoi ottenere al giusto prezzo.

Passaggio 4: contattare i fornitori

Per favore, non scappare spaventato al pensiero di questo. Contattare un fornitore è facile come utilizzare qualsiasi altro servizio. Questo è particolarmente vero quando sai dove cercare.

Non devi attenerti a fornitori all'interno del tuo paese. In realtà, se vivi negli Stati Uniti, è probabilmente più conveniente acquistare i tuoi prodotti dall'estero, da un paese come la Cina.

Se hai fornitori locali, amici nelle alte sfere o qualsiasi altro asso nella manica, allora vai avanti e lavora con quello che hai. Per tutti gli altri, non c'è posto migliore di Alibaba, una piattaforma globale per collegare gli acquirenti con i fornitori .

Su Alibaba (o qualsiasi altra piattaforma che preferisci), puoi cercare i prodotti che hai selezionato. Basta digitare il nome del prodotto nella casella di ricerca e ti verrà mostrato un grande elenco di fornitori che possono offrire ciò che stai cercando.

Questa lista conterrà dettagli come fasce di prezzo, stili di prodotto, e l'opzione del fornitore s per l'etichettatura privata, così come il loro ordine minimo (MOQ). Scegli un fornitore che sembra offrire il miglior prezzo per lo stile e la quantità di prodotto che stai cercando.

Dovrai contattare direttamente il fornitore per ottenere un preventivo diretto, di solito per e-mail .

negoziazione

Non aver paura di negoziare con i potenziali fornitori che contatti. Di solito, vorranno effettuare la vendita e avrai altre opzioni disponibili.

Il prezzo di partenza di un fornitore potrebbe non essere sempre il migliore che può offrire e potrebbe anche essere flessibilità sui loro MOQ.

Dovresti già avere un'idea di quanto sia economico acquistare i tuoi prodotti per competere con articoli simili e realizzare un profitto ordinato. Sii fiducioso e disposto ad andartene se un fornitore non può abbassare il prezzo.

Può essere utile parlare con due o tre fornitori contemporaneamente, per essere sicuri di poter ottenere il miglior prezzo e/o il miglior prodotto di qualità.

Hai anche il diritto di richiedere un campione per vedere se il prodotto è perfetto.

Questo è altamente raccomandato. Un articolo di cattivo gusto e imperfetto subirà presto l'ira dei revisori di Amazon e affonderà le tue speranze di profitto. Assicurati di vendere prodotti di qualità.

Se stai acquistando prodotti da un fornitore che consente l'etichettatura privata, dovrai inviare i tuoi progetti per imballaggi, loghi ed etichette.

A meno che tu non sia un grafico professionista, allora è il momento di chiamare i freelance.

Non devi rompere il conto in banca. Puoi utilizzare piattaforme freelance come Upwork e Fiverr.com per trovare servizi di grande valore.

Quanto spendi dipende dal tuo budget.

Se te lo puoi permettere, prova a spendere un po' in queste fasi iniziali di progettazione, poiché il marchio professionale potrebbe davvero distinguerti come venditore.

Una volta che hai i file di progettazione finiti, puoi procedere e inviarli al tuo fornitore, con chiare istruzioni su come procedere.

Aggiungere i tuoi prodotti al tuo inventario

Ci vorranno una o due settimane prima che i tuoi prodotti arrivino dal tuo fornitore, forse anche di più. Nel frattempo, puoi aggiungere i tuoi prodotti al tuo inventario di Logistica di Amazon.

Questo è veramente processo semplice :

Gli elementi dell'inventario appariranno entro pochi minuti dall'aggiunta. Vedrai che il loro stato è impostato su "inattivo". Questo cambierà una volta che avrai consegnato i prodotti ad Amazon.

Ora è anche un buon momento per impostare le opzioni di Logistica di Amazon.

Torna al tuo Account venditore e controlla le impostazioni. Scorri verso il basso fino a "Logistica di Amazon".

Opzioni di posizionamento dell'inventario

Dai un'occhiata e controlla che tutte le impostazioni siano come le desideri. L'impostazione più importante, per ora, è " Opzione di posizionamento dell'inventario ".

Hai due scelte : Distributed Inventory Placement (DIP) o Inventory Placement Service (IPS).

Prova a calcolare i costi di consegna per le due opzioni. Ad esempio, se vendi 40 fotocamere, quanto costerebbe inviarle tutte e 40 a un unico magazzino, con l'aggiunta delle tariffe del servizio IPS? Come si confronta con l'invio di quattro lotti di 10 articoli in luoghi diversi, senza le spese di servizio?

Non devi impegnarti per chiunque opzione di posizionamento dell'inventario. Se la dimensione dell'ordinei cambiamenti, o in seguito immagazzini nuovi articoli che si adattano meglio a un piano di inventario diverso, quindi puoi sempre passare da uno all'altro in qualsiasi momento.

Per un'analisi più dettagliata dei pro e dei contro di DIP e IPS, vedere questo articolo.

Spedire i tuoi prodotti

Una volta che i tuoi articoli arrivano dal tuo grossista o produttore, è il momento di farli spedire. Amazon te lo rende facile.

Ricordi la tua lista di inventario, piena di oggetti inattivi? Ora è il momento di renderli attivi, organizzando la loro spedizione :

Se vuoi, allora puoi chiamarlo un giorno in questo momento. I tuoi prodotti sono stati acquistati a un tasso che ti farà guadagnare qualche profitto e li hai marchiati, etichettati e spediti ad Amazon. È probabile che realizzerai delle vendite e potrai vedere il reddito aumentare.

Potresti essere riuscito a ridurre la concorrenza sul prezzo , nel qual caso il prodotto potrebbe vendersi da solo. Tuttavia, hai un marchio sconosciuto e nessuna recensione dei clienti.

La promozione e il marketing adeguato non possono mai ferire e di solito ti portano molto più potenziale di profitto.

Potresti voler aiutare le vendite, specialmente nelle prime fasi quando il tuo prodotto potrebbe aver bisogno di un po' di spinta.

Creare un elenco avvincente

Per prima cosa, crea la tua scheda di prodotto. Questo è ciò che vedranno i tuoi potenziali clienti quando faranno clic sul tuo articolo, quindi deve essere azzeccato.

Prime impressioni sono davvero tutto.

Considera di far scrivere la descrizione da un professionista se pensi che possa essere d'aiuto. Dovresti aggiungere molte immagini di alta qualità per attirare gli acquirenti.

Se vuoi scrivere tu stesso la descrizione, puoi anche utilizzare intestazioni (<h3></h3>), testo in grassetto (<b></b>) ed elenchi puntati (<li></li>) per rendere i tuoi contenuti più attraenti. Anche comprendere di più sull'algoritmo di elenco dei prodotti Amazon aiuterà.

La chiave per una descrizione del prodotto convincente è dimostrare cosa fa il prodotto, come funziona, perché è prezioso, cosa lo distingue da altri simili e perché dovrebbe essere acquistato immediatamente. Cerca di coprire tutti questi punti con un tono coinvolgente e una voce che parli al pubblico di destinazione del prodotto.

Ricordi durante la tua ricerca in precedenza quando hai guardato gli elenchi della concorrenza?

Cosa mancava?
Cosa ha reso alcuni di loro cattivi?
Cosa distingueva i migliori dalla massa?

Ora hai la possibilità di vendere davvero il prodotto e devi sfruttare al massimo questa possibilità.

Componi un capolavoro di vendita!

Sconto

Uno dei modi migliori per dare al tuo prodotto la spinta di cui ha bisogno è iniziare con una promozione, che potrebbe includere un tasso di sconto. Pensaci. Se sei il nuovo arrivato, perché un cliente dovrebbe sceglierti? Probabilmente vedranno il tuo prodotto come un acquisto rischioso.

Se offri uno sconto, ridurrai questo rischio percepito e aumenterai la possibilità di realizzare quelle prime vendite cruciali. Se il tuo prodotto si rivela buono, puoi aspettarti recensioni soddisfatte dai clienti.

Potrebbe essere necessario colpire inizialmente i margini di profitto se si effettua una riduzione del prezzo, ma ne varrà la pena per vedere un aumento delle classifiche, delle recensioni e dell'identità del marchio.

Pubblicità / PPC

Amazon offerta un sistema pubblicitario interno flessibile che manterrà il tuo prodotto alto nelle ricerche pertinenti e aumenterà notevolmente la tua visibilità. Puoi scegliere qualsiasi budget desideri per la campagna, da $ 100 in su.

Una volta acquisita una reputazione più solida, potrebbe non essere necessario continuare la campagna. La tua classifica di vendita aumenterà e apparirai naturalmente più in alto nelle ricerche. Con anche solo poche recensioni dei clienti, puoi guadagnare la credibilità che può guidare le vendite.

Puoi anche utilizzare Google Adwords in modo simile, al fine di ottenere visibilità e vendite . Questo tende ad essere più costoso, ma puoi raggiungere un pubblico al di fuori di Amazon e questo può essere estremamente efficace.

Social media marketing

Se hai intenzione di creare un marchio a lungo termine specializzato in un certo tipo di prodotto, dovresti considerare di mettere insieme una campagna sui social media che si rivolga alla tua nicchia. Crea profili e pagine per la tua attività o per singoli prodotti e fai il possibile per condividerli.

Puoi anche pagare per la pubblicità sui social media , come Facebook e Twitter, in modo che i tuoi post raggiungano più persone.

Pubblica il tuo prodotto su gruppi, forum, blog pertinenti e ovunque tu possa online.

Ridimensionare il tuo business

Se sei come me, allora vuoi iniziare in piccolo quando si tratta di vendere Amazon FBA.

Non vuoi andare avanti e investire i tuoi risparmi di una vita acquistando dal tuo fornitore tutti i prodotti che potresti permetterti. Vuoi acquistare un lotto ragionevole di qualcosa di conveniente, spedirlo, venderlo e guadagnare un po' di soldi.

Abbastanza giusto. Non ti biasimo neanche un po'.

Quando scoprirai che FBA funziona davvero, cosa farai? Armato di maggiore fiducia in Logistica di Amazon, amplierai la tua attività e porterai i tuoi profitti a un livello superiore?

Ci sono molti modi in cui puoi continuare a espandere la tua attività. Qui ce ne sono alcuni consigli che ti aiuteranno ad avanzare come venditore Logistica di Amazon:

La vendita di Amazon FBA non è un problema arricchirsi velocemente schema. Lo sai ormai. Sai anche quanto potenziale c'è per realizzare un profitto. Questo è il vero affare per coloro che sono disposti a mettere il lavoro.

Il processo è abbastanza semplice. La tua preoccupazione principale dovrebbe essere ricercando e trovare i prodotti giusti . Se sei disposto a farlo e lo fai bene, allora sarai probabilmente ricompensato bene.

La cosa fantastica di Amazon FBA è l'opportunità che offre, indipendentemente da quanto o poco vuoi guadagnare e investire.

Potresti avviare la tua attività di Logistica di Amazon con poche centinaia di dollari, e comunque fare un buon profitto . Puoi costruirlo lentamente, oppure trovare un vero girasoldi e investire di più. Dipende tutto da te.

Se segui tutti i passaggi e i consigli contenuti in questo articolo, puoi farlo fare una bella quantità di reddito passivo come venditore Amazon FBA . Divertiti!

Divertiti e sentiti libero di aggiungere alla discussione nei commenti. Hai avuto esperienza con Logistica di Amazon?