Come generare una nuova fonte di traffico utilizzando Bing PPC

Bing PPC è un canale di marketing a pagamento trascurato da migliaia di aziende. La risposta di Microsoft a Google Ads, Bing è comunemente respinta perché il traffico di ricerca complessivo impallidisce rispetto al "Big G".

Ciò significa che una grossa fetta di aziende ignora completamente le campagne PPC di Bing, perdendo miliardi di utenti che preferiscono cercare sulla piattaforma.

Sì, hai letto bene. Miliardi. In effetti, Microsoft afferma che Bing ora detiene una quota del 33% del mercato dei motori di ricerca americani. Si tratta di circa 5 miliardi di ricerche mensili solo negli Stati Uniti (che stanno crescendo).

Poiché le statistiche torneranno presto, ci sono molte prove per dimostrare che Bing Ads costa molto meno del loro rivale su Google, con risultati di conversione simili.

Non sono tutte rose però. Google ha ancora una roccaforte sulla quota di mercato dei motori di ricerca, in particolare sugli utenti mobili. Abbandonare completamente le tue campagne Google Ads e spostarle su Bing non è qualcosa che ti consigliamo di fare.

Esaminiamo lo sfondo di Bing, se ha dei graffi su Google e come puoi far decollare le tue campagne PPC Bing.

Cos'è Bing PPC?

Microsoft ha lanciato Bing nel 2009 come un modo per entrare nel settore dei motori di ricerca. Da allora è diventata una piattaforma che più di 12 miliardi di persone utilizzano ogni mese in tutto il mondo.

I critici di Bing affermano che la piattaforma viene utilizzata solo perché è il motore di ricerca predefinito per i nuovi dispositivi Microsoft.

Se è così, ci sono molte persone che non possono essere disturbate a modificare le impostazioni predefinite del browser. Ma un fatto che i critici non possono ignorare è che Bing Ads raggiunge 66 milioni di utenti a cui Google non ha accesso.

È una fetta enorme di persone che ti stai perdendo se sei una delle aziende che nascondono Bing sotto il tappeto. Ecco alcuni altri motivi per cui dovresti prendere in considerazione l'utilizzo di Bing Ads:

La pubblicità su Bing ti dà accesso alla rete Bing

Bing è di proprietà di Microsoft, quindi non dovrebbe sorprendere che ci siano alcuni vantaggi davvero interessanti se decidi di usarlo.

Uno di quelli più importanti è che le tue campagne PPC avranno accesso alla "rete Bing": Bing, Yahoo e AOL. Sì, Microsoft possiede tutti e tre, quindi puoi inserire i tuoi annunci su tutti loro.

Utilizzando le impostazioni avanzate in Bing, puoi selezionare a quali reti di ricerca scegliere come target, consentendoti flessibilità durante i test su piccola scala:

Se desideri espanderti in seguito e fare pubblicità su alcuni dei partner della piattaforma, puoi aggiungerli in base alle tue esigenze e rilasciarli immediatamente se non funzionano.

Un enorme vantaggio di Bing Network è che ti dà totale trasparenza su chi sono quei partner:

I partner di Bing sono tutti elencati in una directory, cosa che non si ottiene facilmente da Google.

Ciò significa che se hai abilitato i partner di Google nella tua campagna Ads (AdWords), non solo non saprai mai esattamente chi sono quei partner, ma non puoi licenziarli se non stanno convertendo per te. Un grave difetto che può costarti a lungo termine.

La generazione X frequenta Bing (insieme ad altri dati demografici principali)

Bing ha alcuni dati demografici di base interessanti. Molti dei suoi utenti hanno più di 35 anni, sono sposati e guadagnano un reddito equo.

Ciò significa che, sebbene Google domini gran parte della fascia demografica più giovane, dovresti sicuramente prendere in considerazione di prendere di mira il gruppo principale di utenti di Bing:

La cosa positiva di molti utenti della Generazione X che frequentano Bing è che diventano un gruppo demografico conveniente se si adattano al tuo mercato di riferimento.

Pensala in questo modo: a causa della portata di Bing (e dei suoi partner), affermano che i loro utenti spendono il 32% in più per gli acquisti online rispetto ad altri motori di ricerca. La loro ricerca afferma anche che il 17% della loro rete si è diplomato alla scuola di specializzazione, il che è una statistica molto utile se è in linea con il tuo pubblico principale.

Bing vs Google: un confronto imparziale

Se stai pubblicando campagne su Google Ads ma non su Bing, ecco alcuni punti da considerare prima di fare entrambe le cose:

È un po' come David contro Golia

Parliamo dell'elefante nella stanza. Google è ancora incredibilmente più popolare di qualsiasi altro motore di ricerca al mondo.

Confrontare Bing con Google è un po' come confrontare David con Golia; non sono realmente nello stesso campo di gioco. Non c'è modo di aggirare il fatto che semplicemente non otterrai la quantità di traffico per i tuoi annunci su Bing che fai su Google.

Google possiede anche altre enormi piattaforme come Maps e YouTube, quindi ti perderai questi canali concentrandoti solo su Bing PPC. Ciò limita significativamente la piattaforma. Non avendo accesso solo a YouTube, ad esempio, ti perderai gli 1,8 miliardi di persone che accedono ogni mese.

Google cattura la maggior parte degli annunci per dispositivi mobili

Da ottobre 2016, gli utenti di tutto il mondo hanno preferito i loro cellulari ai loro laptop quando utilizzano i motori di ricerca. Infatti, secondo un recente studio di Google, quasi il 75% di tutte le query dei motori di ricerca vengono effettuate da un dispositivo mobile.

Il problema per Bing è che Google possiede letteralmente Internet quando si tratta di ricerche da dispositivi mobili:

Nell'ultimo anno, quasi il 95% dell'intera popolazione ha scelto Google quando ha cercato qualcosa sul proprio cellulare. Bing non è riuscito a catturarne nulla.

Questa è una grave rovina per chiunque faccia pubblicità su Bing, poiché lo stesso studio di Google ha rilevato che quasi il 93% delle persone che hanno utilizzato i propri cellulari per fare ricerche hanno finito per effettuare un acquisto. Ciò significa che gli unici annunci che la maggior parte degli utenti di dispositivi mobili vedrebbe erano quelli mostrati su Google. Ahia.

Bing ne vale la pena?

Nonostante le sue cadute, ecco la grande domanda: ne vale la pena Bing?

A nostro avviso, la risposta è sì. Ecco alcuni motivi per cui dovresti seriamente considerare di destinare parte del tuo budget PPC a Bing.

Un CPC medio più conveniente

Milioni di persone utilizzano Google come fonte per le campagne PPC. Di conseguenza, è sovraffollato, saturo e (soprattutto) costoso.

L'unico modo per arrivare rapidamente in cima a Google è avere più soldi per poter fare offerte più alte. Un punteggio di qualità elevato aiuta, ma questo richiede tempo e sperimentazione per essere costruito.

Su Bing, non hai gli stessi problemi. Un numero significativamente inferiore di aziende che fanno pubblicità sulla piattaforma, il che si riflette nel costo per clic medio tra le due piattaforme:

L'agenzia di marketing Spinutech ha testato Bing Ads rispetto a Google Ads e ha scoperto di aver ottenuto gli stessi risultati con Bing con solo la metà della spesa del budget.

Non solo ogni campagna ha avuto una percentuale di clic significativamente più alta su Bing rispetto a Google, ma il CPC medio era anche inferiore per ogni campagna. Come bonus aggiuntivo, Bing Ads si trovava spesso anche in posizioni migliori rispetto a quelle su Google.

Bing offre un maggiore controllo sulle tue campagne

Una delle principali attrattive di Bing è quanto controllo ti offre la piattaforma su chi, come e quando il tuo annuncio raggiungerà il suo pubblico.

Questo è estremamente utile quando hai ristretto il tuo pubblico di destinazione e vuoi solo spendere soldi per loro:

Il targeting Bing ti consente di commercializzare i tuoi annunci in base a sesso, fasce di età e persino fusi orari. C'è anche un'opzione per scegliere la lingua parlata dal tuo pubblico per i diversi gruppi di annunci. Google è molto più restrittivo quando si tratta di modificare una di queste opzioni di targeting.

Come creare campagne Bing ad alte prestazioni

Un enorme vantaggio nell'avviare una campagna PPC su Bing è il fatto che è così dannatamente semplice. Prima di impegnarti, c'è una funzione di anteprima che ti consente di avere un assaggio di quanto potrebbero essere efficaci le tue campagne sulla piattaforma:

Tutto quello che devi fare è selezionare:

1. Cosa stai pubblicizzando
2. Il tuo settore
3. Il tuo obiettivo pubblicitario generale

E otterrai una rapida istantanea simile a questa:

È un ottimo modo per scoprire, anche a un livello molto semplice, il rendimento di alcune delle parole chiave scelte.

Configurazione della tua campagna Bing PPC

Se hai deciso di rischiare di creare la tua campagna Bing PPC, sappi questo: è pazzesco facile da configurare.

Step1: vai qui e crea un account. Usa un indirizzo e-mail Microsoft se ne hai uno. Quindi, seleziona "Crea una nuova campagna" e assegnagli un nome. Qui inizierai a ottenere opzioni per indirizzare davvero il tuo pubblico.

Dopo aver impostato la tua prima campagna, puoi iniziare a ricercare parole chiave target. Fai clic su Strumenti > Strumento di pianificazione delle parole chiave:

Lo Strumento di pianificazione delle parole chiave di Bing è semplice da usare e può persino estrarre suggerimenti dal tuo sito Web o da un ampio argomento di prodotto:

Da qui, puoi iniziare a farti un'idea di quali parole chiave funzioneranno su Bing e quanto puoi aspettarti di pagarle:

Suggerimento bonus: consulta la nostra guida su come iniziare con la ricerca di parole chiave . Sebbene sia basato su Google Ads, le stesse idee e strategie si applicano a Bing.

Anche se stai facendo la maggior parte della tua ricerca di parole chiave su Bing e utilizzi i loro dati per prendere decisioni sulle offerte, vale la pena utilizzare altre fonti per trovare più parole chiave oro.

Un problema che troverai è che molti strumenti per le parole chiave alternativi come Ahrefs o Moz si concentrano ancora sul successo della tua parola chiave su Google. Ciò significa che dovrai trovare un pianificatore che ti permetta di concentrarti esclusivamente su Bing.

KParser ha creato un utile strumento di pianificazione delle parole chiave che ti consente di cercare parole chiave competitive solo su Bing:

Lo strumento ti consentirà anche di restringere le parole chiave in posizioni geografiche e lingue. Questa funzione può aiutarti a inchiodare il posizionamento delle parole chiave, poiché Bing ti consente anche di impostare le stesse opzioni di targeting nelle tue campagne pubblicitarie.

Sebbene lo strumento significhi iscriversi a un piano da $ 29 al mese, potrebbe ripagarsi da solo se sei in grado di scoprire parole chiave a bassa concorrenza con percentuali di clic elevate.

SEMRush ha anche una funzione integrata per indirizzare solo le parole chiave Bing:

È fantastico scoprire se i tuoi concorrenti stanno facendo offerte su Bing. Usa SEMRush per trovare i loro annunci redditizi, quali parole chiave stanno utilizzando e superarli. Semplice.

Oppure, importa semplicemente la tua campagna Google Ads su Bing

Abbiamo salvato il meglio fino all'ultimo. Bing ha una straordinaria funzionalità che ti consente di copiare letteralmente la tua campagna Google Ads direttamente nella piattaforma.

Ciò significa che tutto il duro lavoro che hai dedicato a Google Ads può essere importato nella tua campagna Bing per essere utilizzato quasi immediatamente.

Dopo aver importato le tue campagne, assicurati di controllare tutti i parametri o le offerte che hai impostato per assicurarti che siano stati trasferiti correttamente.

Per fare ciò, fai clic sulla scheda "Avanzate" nella tua campagna pubblicitaria per assicurarti che tutto sia impostato come necessario.

Come schiacciare completamente il SEM usando Bing

La cosa migliore di Bing è la quantità di controllo che ti dà sulla tua campagna PPC. La struttura e il processo funzionano in modo molto simile a quello di una campagna Google Ads.

Qui tratteremo gli elementi a cui dovresti prestare attenzione quando crei i tuoi Bing Ads:

Inchioda il targeting del tuo pubblico

Il livello di targeting per pubblico che hai con Bing Ads è un punto di svolta. Ad esempio, potresti aver scoperto che i maschi di età compresa tra 35 e 45 anni che vivono in un determinato fuso orario negli Stati Uniti sono i tuoi maggiori acquirenti:

Fai offerte solo in determinati momenti della giornata

Quando ci pensi, questo strumento ha perfettamente senso. La piattaforma ti consente di fare offerte di più in determinati giorni della settimana e di meno in altri. In effetti, se vuoi nascondere completamente i tuoi annunci di lunedì, puoi farlo.

In che modo questo ti aiuterà a distruggere la tua campagna Bing PPC? Supponiamo che tu sia un'azienda SaaS che riceve traffico principalmente dal lunedì pomeriggio al venerdì pomeriggio. In effetti, utilizzando la tua analisi web, puoi persino restringere la maggior parte del tuo traffico web a un martedì o mercoledì.

Ha senso che dovresti aumentare la tua spesa pubblicitaria quando i tuoi potenziali clienti sono interessati, giusto?

Se sai che il tuo mercato di riferimento non funziona nel fine settimana, ha senso allocare quella spesa pubblicitaria in un momento in cui cercheranno attivamente un prodotto nel tuo mercato.

Regola il costo per dispositivo

Due anni fa, Bing ha introdotto un'impostazione chiamata targeting per dispositivo. Ciò ti consente di decidere quanto vuoi spendere per le ricerche a seconda che provengano da un cellulare, un tablet o un laptop. Se dopo alcuni mesi scopri che i tuoi annunci stanno convertendo su dispositivi mobili ma non su desktop e tablet, puoi scegliere come target solo dispositivi mobili:

Questa funzione è perfetta se stai ottimizzando gli annunci esclusivamente per dispositivi mobili. Bing afferma che circa il 70% delle sue ricerche proviene da dispositivi mobili e, sorprendentemente, da utenti iOS:

Costruisci in un senso di urgenza

Una funzionalità aggiunta di recente a Bing, ora puoi aumentare l'urgenza delle tue campagne PPC attraverso i timer per il conto alla rovescia:

Ad esempio, se hai una vendita su un prodotto o se stai ospitando un webinar, puoi utilizzare questa funzione per mostrare alle persone quanto tempo hanno a disposizione per trarne vantaggio.

Nel tuo account Bing Ads, fai clic su "Annunci" e poi su "Crea annuncio", quindi seleziona in quale gruppo di annunci verrà visualizzato l'annuncio. Ecco alcune indicazioni tecniche direttamente da Bing:

Assicurati che il tuo annuncio sia impostato sul fuso orario e sulla lingua corretti. Altrimenti rischi di non essere sincronizzato con il tuo pubblico di destinazione.

Usa Google + Bing Ads e dividi il tuo budget

Potresti pensare, perché non tutti usano Bing per le campagne PPC?

Non ne siamo sicuri, ma se le ultime statistiche sono qualcosa su cui basarsi, sempre più persone si stanno spostando su Bing come motore di ricerca preferito. CPC e tassi di conversione più bassi sono incredibilmente convenienti su Bing e i loro livelli folli di targeting possono rendere utile l'ottimizzazione delle tue campagne.

Diversificare la spesa del mercato PPC su Google e Bing potrebbe essere qualcosa da considerare per la tua azienda. Avere una divisione 90/10 tra le due piattaforme per un paio di mesi potrebbe essere un buon modo per vedere se Bing è una strada PPC che la tua azienda non può permettersi di ignorare.

E se non funziona, puoi sempre rimettere tutta la tua spesa pubblicitaria nel carrello "Big G's".

Crediti immagine

Immagine in primo piano: Unsplash / Tadas Sar
Immagine 1: tramite Google e Bing
Immagine 2: tramite Statista
Immagine 3: tramite Bing Ads su Twitter
Immagine 4: tramite Neil Patel
Immagine 5, 6: tramite Bing Ads
Immagine 7: tramite Lifehacker
Immagine 8: tramite Stat Counter
Immagine 9: tramite Report Garden
Immagine 10: tramite Spinutech
Immagine 11-16, 19, 22: screenshot tramite piattaforma Bing Ads
Immagine 17: tramite KParser
Immagine 18: tramite SEMRush
Immagine 20: tramite la formazione su Bing Ads
Immagine 21: tramite Wordstream
Immagine 23: tramite Bing Ads mobile
Immagine 24, 26: Guida di Bing Ads