Come generare più contatti dal tuo sito web

Aumentare le vendite è importante per le aziende. Ma ottenere vendite può essere piuttosto difficile quando sei costantemente a corto di potenziali clienti da coltivare e convertire.

Al giorno d'oggi, la generazione di lead è diventata un collo di bottiglia per molte aziende. Secondo HubSpot State of Marketing Report 2021 , la generazione di lead è la priorità di marketing per i marketer.

Molte aziende si concentrano sull'aumento del traffico verso il proprio sito web. Potresti ricevere molti visitatori, ma stai generando lead da loro?

Senza le strategie e gli strumenti giusti, non puoi convertire i visitatori in lead. Per fare ciò, dovrai imparare come generare lead online.

Idee per la generazione e l'acquisizione di lead

L'essenza principale per ottenere più contatti è trovare un modo per catturarli in modo efficace. Devi essere in grado di continuare una conversazione con loro dopo che hanno lasciato il tuo sito web. Avrai bisogno di alcuni meccanismi di acquisizione dei lead che potrebbero attirare i lead e convincerli a scambiare le loro informazioni con qualcos'altro di valore.

Ecco alcuni modi su come generare lead dai visitatori del sito web:

Costruisci un Chatbot

Una delle migliori pratiche per siti Web di generazione di lead più comuni è quella di creare un chatbot per il sito Web. Il chatbot potrebbe servire a un paio di scopi, come:

• Rispondere alle domande,
• Affrontare le preoccupazioni del servizio clienti e
• Impegnarsi con le persone ponendo una domanda rompighiaccio.

Avere un chatbot aiuta ad avviare automaticamente una conversazione con il visitatore del tuo sito web, che può poi inoltrare a un rappresentante quando necessario. Ad esempio, stai offrendo uno strumento di marketing che potrebbe aiutare ad aumentare i follower sui social media. Il tuo chatbot potrebbe iniziare con un trigger che dice: "Hai bisogno di aiuto per ottenere altri 1.000 follower su Instagram? Parla con noi oggi!”

Il chatbot potrebbe quindi fornire un flusso che raccoglie informazioni come il nome della persona, l'indirizzo e-mail, l'handle di Instagram e gli obiettivi di marketing. Un rappresentante di vendita può quindi utilizzare queste informazioni per trovare il pacchetto migliore per il cliente.

Crea un magnete di piombo

Molti siti Web di successo catturano più lead e i clienti lo fanno offrendo un lead magnet . Un magnete guida è un contenuto che fornisce valore educativo alle persone. Le forme più comuni di magneti al piombo includono quanto segue:

• Guida : crea un ebook che insegnerà o educherà i lettori su un argomento di campo nella tua nicchia. Se ti occupi di coperture, crea un ebook che insegni alle persone l'importanza di utilizzare materiali di qualità durante la costruzione di tetti e suggerimenti per ottenere le coperture giuste. Fornisci un libro visivamente accattivante. Ricorda di aggiungere le informazioni sul prodotto alla fine.
• Rapporto di settore : potrebbe avere lo stesso formato di un ebook (spesso in PDF), ma ha uno scopo diverso. Invece di fornire suggerimenti e migliori pratiche, offrirà studi e approfondimenti sul settore, comprese statistiche e analisi che portano ad alcuni consigli. Supponiamo, ad esempio, che tu sia una società di consulenza gestionale. È possibile creare un report di settore che condivida le statistiche sul coinvolgimento dei dipendenti e determini le aree di miglioramento.
• Consulenza gratuita : puoi anche provare a offrire una consulenza gratuita con un potenziale cliente per fornire una guida contestuale. Quando un potenziale cliente prenota una sessione di esempio con te, è più vicino a prendere una decisione di acquisto rispetto a qualcuno che sta navigando nel tuo sito Web e leggendo i post del tuo blog. Ti consente di spingere un potenziale cliente interessato a diventare un nuovo cliente.
• Webinar preregistrato : i contenuti video sono uno dei modi più attivi per stupire i lead. Se sei un esperto in materia, crea un webinar da trenta a sessanta minuti e offrilo come omaggio sul tuo sito web in cambio di informazioni di contatto.
• Valutazione o quiz — Dai una valutazione gratuita sotto forma di quiz in cambio di informazioni sulle persone. Alcuni esempi di valutazioni sono l'analisi della salute finanziaria, i punteggi di credito, i quiz sulla personalità e così via.

Organizza un evento online

Un'altra delle strategie più efficaci per la generazione di lead di siti Web è quella di organizzare webinar ed eventi gratuitamente o a un prezzo conveniente. In risposta alla pandemia, molti professionisti sono aperti a partecipare a webinar ed eventi online. In effetti, il 93% degli organizzatori prevede di continuare a investire in eventi virtuali andando avanti.

Organizza una conferenza o un evento e usa l'RSVP come elenco e-mail per offerte future, promozioni, eventi e presentazioni di prodotti.

Invita altri esperti in materia al tuo evento e consenti loro di condividere le loro conoscenze con il tuo pubblico. Puoi anche scegliere di registrare il webinar e usarlo in seguito come magnete guida per il tuo sito web.

Crea una sequenza automatizzata

Quando acquisisci lead, vuoi anche essere sicuro di mantenerli coinvolti in modo da non perderli.

Un modo per coltivare i lead è inserirli in una sequenza automatizzata che offre più omaggi e contenuti a valore aggiunto come blog, interviste di podcast o altri lead magnet che potrebbero aiutare a creare fiducia e stabilire relazioni solide in modo da poter convertire le iscrizioni e chiudere un affare.

Offri uno sconto o una promozione

Se hai un prodotto fisico o digitale da offrire, un altro ottimo modo per acquisire lead è offrire un codice sconto per il primo acquisto. Convinci le persone a iscriversi a un elenco di e-mail e impostare un trigger che invia loro un codice voucher quando si registrano. Questa strategia può anche colpire due piccioni con una fava in quanto ti offre anche una rapida vendita in molte occasioni.

Suggerimenti per l'acquisizione di lead

Tutte le strategie di acquisizione dei lead si riducono a un unico strumento: un meccanismo di acquisizione dei lead, che includerà il modulo di acquisizione dei lead, l'elenco e-mail e gli autorisponditori che ne derivano. Ecco alcuni suggerimenti per la creazione di quel meccanismo di acquisizione dei lead.

• Semplifica il processo di attivazione : un errore comune durante la creazione di un modulo di acquisizione dei lead è la richiesta di troppe informazioni. Prendi solo le informazioni di cui hai assolutamente bisogno. Nella maggior parte dei casi, il nome e il cognome più l'indirizzo e-mail dovrebbero essere più che sufficienti. In altri casi, puoi prendere anche i numeri di telefono delle persone.
• Segmenta i tuoi lead : quando acquisisci lead, è bene segmentare le tue liste di posta elettronica in base alla fonte del contatto in modo da poter determinare quali lead magnet o strategie si convertono meglio per il tuo contesto.
• Rimani conversazionale : il copywriting è un aspetto importante del processo di acquisizione e crescita dei lead. Gli scritti conversazionali tendono a funzionare meglio rispetto a quelli che sembrano più rigidi e formali.

Infine, lavorare con professionisti

Ottimizzare il tuo sito web per generare lead non è facile come aggiungere un pulsante CTA (call-to-action) sulla tua home page. Spesso le aziende hanno bisogno di professionisti del marketing e designer per costruire un approccio strategico.

La generazione di lead è solo un compito da padroneggiare se vuoi ottenere un lavoro con il tuo specialista in marketing .

Un buon professionista del marketing valuterà obiettivamente i tuoi sistemi di marketing per rafforzare ciò che funziona ed eliminare ciò che non funziona. Quindi, assicurati di assumere gli esperti giusti nella tua azienda per garantire il successo.