Il futuro delle partnership di marca
Pubblicato: 2022-08-09Cosa hanno in comune Abbott e Costello, Fred Astaire e Ginger Rogers, Mary-Kate e Ashley Olsen, Barbie e Ken? Sono tutti marchi onnipresenti. Ognuno di questi duetti iconici è un marchio noto e di grande impatto che le persone riconoscono in tutto il mondo. Non avresti uno senza l'altro, ed è questo che li rende fantastici. I film di Fred Astaire e Ginger Rogers sono stati successi di successo. Mary-Kate e Ashley Olsen hanno preso d'assalto la scena della moda degli anni 2000.
A volte due è semplicemente meglio di uno.
Negli affari, le partnership di marca possono aumentare le vendite, incoraggiare il coinvolgimento dei clienti e rinvigorire del tutto il tuo modello di business. Quando due aziende ugualmente dinamiche collaborano per creare una strategia condivisa, estende la portata del marchio e mette ogni partner al centro dell'attenzione del pubblico della controparte.
È una vittoria per tutti.
Ti interessa provare una partnership con il marchio per aumentare il coinvolgimento e conquistare nuovi clienti? Lascia che ti parli attraverso le basi in modo che tu possa capire come progettare la migliore partnership di marca per te.
Che cos'è una partnership di marca?
Prima di iniziare a creare una partnership di marca efficace, devi conoscere le basi. Una partnership di marca è quando due singole aziende creano insieme una campagna che ha un obiettivo condiviso. Il più delle volte, le partnership di marca aiutano le aziende a raggiungere nuovi segmenti di pubblico che in precedenza non erano in grado di raggiungere. Per questo motivo, le partnership con i marchi spesso si verificano in tutti i settori, le industrie e i paesi.
Entrambi i marchi apportano qualcosa alla partnership e il lavoro condiviso dovrebbe essere reciprocamente vantaggioso. Il marketing digitale attorno a una partnership di marca includerà entrambi i loghi del marchio, messaggi che si adattano alla voce di ogni marchio e un chiaro indicatore che si tratta di una partnership.
Cosa rende efficace una partnership di marca?
Una partnership di marca è efficace quando conquista l'attenzione e l'interesse dei clienti. Ogni partnership di marca dovrebbe creare entusiasmo, incoraggiare i clienti a porre domande e avere un certo grado di intrighi. Una partnership efficace con il marchio è avvincente, indipendentemente dal fatto che la tua partnership sia una campagna di mesi o specifica per un singolo evento.
Alcune delle nostre partnership di marca preferite sono:
- Zendaya e Squarespace: Abbiamo adorato questa partnership perché Squarespace ha generato un sacco di buzz intorno all'evento molto prima della pubblicazione della loro pubblicità. Questo è un ottimo esempio di un'azienda che prende un momento e gli dà slancio. La portata della partnership con il marchio è stata estesa perché l'hanno pubblicizzata prima dell'evento.
- Doordash e United Way: durante la pandemia, Doordash e United Way hanno collaborato per fornire cibo alle persone bisognose. Questa partnership è un eccellente esempio di due marchi ugualmente potenti ma incredibilmente diversi che si uniscono per raggiungere uno scopo. Questo ottiene complimenti extra per l'impatto positivo che i marchi hanno creato insieme.
- Apple e Mastercard: questi marchi leader hanno collaborato per creare una nuova piattaforma innovativa. Questo è un buon esempio di due leader del settore che si uniscono per creare un prodotto ancora migliore per i consumatori.
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Come posso scegliere il giusto brand partner?
La scelta del partner giusto è la parte più cruciale di questo processo e un paio di fattori contribuiscono al successo. Innanzitutto, la tua partnership deve essere strategica. Identifica il pubblico che vuoi raggiungere e quindi, da lì, identifica potenziali partner del marchio. Diciamo che sei un B2B nello spazio della tecnologia software. Se vuoi estendere la portata del tuo marchio all'interno di un settore specifico, collabora con un leader in quel particolare settore. Determina l'intersezione tra il tuo marchio e il loro e crea la tua campagna attorno a quella convergenza.
Una nota importante: assicurati che il tuo partner di marca sia adatto alla cultura.
Proprio come scegli di assumere nuovi membri del team in base alla loro aderenza alla cultura aziendale, adotta lo stesso approccio che consideri una partnership con il marchio. Il tuo potenziale partner condivide valori simili? Sono disposti a lavorare insieme e collaborare? Riesci a comunicare con il tuo partner in modo efficace? Ti fidi della loro esperienza nel campo e loro si fidano della tua?
Queste sono tutte domande essenziali da porre nelle fasi iniziali della tua collaborazione.
In che modo le aziende B2B possono sviluppare partnership creative con i marchi?
Nel 2022 non basta scegliere un buon brand partner e lanciare una nuova campagna digitale. Devi essere creativo. La partnership di Squarespace con Zendaya ha avuto un tale successo perché è stata tempestiva e ha coinvolto il cliente per un periodo prolungato. Era unica, giocava sul suo status di celebrità ed era ancorata a una storia culturale ("Vende conchiglie in riva al mare.") che la gente avrebbe riconosciuto.
Molte persone hanno la triste aspettativa che il marketing B2B sia noioso, diretto e tutt'altro che creativo. Forse ai vecchi tempi, prima dei social media e delle strategie digitali, il marketing B2B era limitato alle strategie di vendita di persona, ma ora le aziende B2B possono sfruttare le esperienze digitali per creare campagne più coinvolgenti.
Una partnership di marca B2B avrà due obiettivi. In primo luogo, esiste per estendere la portata di entrambi i marchi rivolgendosi a due segmenti di pubblico contemporaneamente. In secondo luogo, esiste una partnership di marca B2B per collegare entrambi i marchi con lead qualificati.
Con questo in mente, una campagna di marketing del marchio deve essere in grado di rispondere alle domande che i lead qualificati avranno e contemporaneamente coinvolgere un vasto pubblico. Quindi, come possono i marchi farlo? È una combinazione di saggezza delle tendenze, una voce coerente del marchio e una comprensione delle strategie che coinvolgono il pubblico.
Le partnership di marca possono aumentare le vendite?
Risposta breve: sì, le partnership di marca possono aumentare le vendite.
Risposta lunga: le partnership di marca sono una parte fondamentale del moderno ciclo di vendita, soprattutto nello spazio B2B. Nel 2021, Forrester ha scoperto che occorrono 27 interazioni di acquisto prima che i clienti B2B effettuino un acquisto. Le partnership di marca aggiungono valore a questo ciclo di vendita più lungo aumentando il numero di volte, luoghi o modi in cui il cliente interagisce con il tuo marchio. È molto probabile che se hai scelto un partner di marca la cui missione è in linea con la tua, alcuni dei tuoi clienti potrebbero essere anche alcuni dei loro clienti. Quando collabori con questo marchio, la tua visibilità aumenta e hai maggiori probabilità di raggiungere nuovi clienti. Le partnership di marca possono anche aumentare le vendite aumentando la fiducia. La fiducia dei tuoi clienti nel tuo marchio ora si estenderà al marchio del tuo partner e viceversa.
Le partnership di marca sono un buon investimento durante una recessione?
Coltivare una partnership di marca è una tattica di marketing intelligente anche di fronte a una recessione perché raddoppia gli obiettivi più importanti del marketing: stare di fronte ai clienti ed estendere la portata del marchio. L'abbiamo già detto, ma vale la pena ripeterlo: non tagliare il tuo marketing di fronte a una recessione. Una partnership con il marchio è un modo infallibile per estendere la portata del tuo marchio e mantenere la tua azienda davanti ai clienti.
Sebbene le partnership di marca esistano da molti anni, stiamo per vedere un aumento man mano che le aziende diventano più creative e collaborative quando generano consapevolezza del marchio e fiducia dei consumatori. Il futuro delle partnership di marca vedrà più aziende attraversare i confini del settore per connettersi con marchi che la pensano allo stesso modo i cui consumatori si sovrappongono ai propri. Vedremo collaborazioni più strategiche basate su sistemi di valori condivisi.
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Le partnership con i marchi del futuro riguarderanno la creazione di esperienze significative per i consumatori e di viaggi degli acquirenti che offrono più di un semplice prodotto da acquistare. Le partnership di marca del futuro collegheranno i consumatori a missioni, valori e idee creative che generano interesse e consolidano la fiducia nel marchio.