I 5 fondamenti dell'inbound marketing: tutto quello che devi sapere

Che cos'è il marketing in entrata?

Il marketing in uscita è il processo per attirare potenziali clienti nella tua azienda o organizzazione promuovendo o vendendo i tuoi prodotti o servizi.

L'inbound marketing, d'altra parte, è il processo per attirare lead fornendo informazioni e offerte preziose che sono pertinenti alle loro esigenze.

In altre parole, l'inbound marketing è un approccio strategico per acquisire nuovi clienti creando e coltivando relazioni con loro, piuttosto difficili da vendere.

5 Concetti fondamentali di Inbound Marketing

Il tuo obiettivo è capire cosa vogliono i tuoi clienti o clienti e poi fornirglielo in un modo che apprezzeranno. Puoi farlo utilizzando le Buyer Personas per capire chi sono i tuoi clienti e cosa vogliono.

Quindi, utilizza il concetto di percorso dell'acquirente per vedere come interagiscono con i tuoi prodotti o servizi. Infine, puoi utilizzare i contenuti per educarli su vari argomenti a cui sono interessati.

Utilizzando i cinque componenti fondamentali dell'inbound marketing di seguito, sarai in grado di creare campagne di successo che soddisfino le esigenze del tuo pubblico di destinazione e aumentino le vendite per la tua attività.

Annunci Ora, entriamo nei dettagli

1. Obiettivi

La definizione degli obiettivi è il primo passo per un marketing efficace. Inizia specificando gli obiettivi che vuoi raggiungere con i tuoi sforzi di marketing. Assicurati che i tuoi obiettivi siano raggiungibili e aiutino la tua attività a crescere.

È anche importante stabilire obiettivi che consentano a tutti di rimanere sulla stessa pagina all'interno della tua azienda. Se tutti sanno per cosa stanno lavorando, sarà molto più facile adattarsi e andare avanti man mano che si verificano cambiamenti nel mercato.

2. Contatti

Un database di contatti ben strutturato può aiutarti a identificare il tuo mercato di riferimento e indirizzare i loro interessi in modo più efficace.

Comprendendo chi è il tuo cliente e cosa conta per lui, puoi creare contenuti pertinenti e accattivanti, spingendoli ad agire.

Le tecniche di inbound marketing come l'email marketing e il social media marketing possono essere potenti strumenti per raggiungere potenziali clienti e aumentare il coinvolgimento.

Annunci Costruendo un solido database di contatti, sarai in grado di identificare quali canali sono i più efficaci per raggiungere il tuo mercato di riferimento. Con una chiara comprensione di chi stai prendendo di mira, sarai in grado di creare messaggi che risuonano con loro a livello individuale.

Il contenuto che invii ai potenziali clienti dovrebbe essere diverso dal contenuto che invii ai clienti attuali. I clienti attuali e potenziali hanno esigenze e aspettative diverse, quindi è importante indirizzarli in modo appropriato.

3. Persona dell'acquirente

Le Buyer Personas sono una parte fondamentale di qualsiasi strategia di Inbound Marketing. Le Personas sono personaggi immaginari che rappresentano i tuoi clienti ideali. Possono essere basati su dati demografici, psicografici o altre informazioni simili sui potenziali clienti che hai raccolto da sondaggi, recensioni e così via.

Annunci Questi personaggi forniscono le basi per l'intero piano di marketing e ti tengono concentrato su ciò che sta cercando il tuo cliente ideale.

Le persone sono utili quando vuoi sapere come reagiscono pubblici diversi ai tipi di contenuti che vedono online. Comprendere la tua persona acquirente è essenziale per creare contenuti accattivanti che li guidino lungo il percorso verso l'acquisto. Conoscere le esigenze e le motivazioni del tuo acquirente ti aiuterà a creare contenuti utili e attraenti per loro.

Ad esempio, se hai tre diverse Buyer Personas: un viaggiatore internazionale che viaggia da solo, una donna millennial di poco più di 20 anni che vuole risparmiare sui vestiti e dedicare tempo a se stessa e un uomo di 40 anni con figli, un modo testare diversi tipi di contenuto significherebbe mostrare loro una varietà di immagini e chiedere quali gli piacciono di più.

4. Il viaggio dell'acquirente

Il percorso dell'acquirente è il processo di ricerca attiva che una persona sperimenta prima di un acquisto. È un noto modello utilizzato nel marketing che descrive i vari passaggi che una persona compie quando effettua un acquisto. Comprendendo questi passaggi, puoi creare contenuti che si rivolgono alle esigenze specifiche dei tuoi acquirenti. Annunci

Ci sono tre fasi del percorso dell'acquirente, che includono la fase di consapevolezza, la fase di considerazione e la fase di decisione.

Consapevolezza: la fase di consapevolezza è quando qualcuno viene a conoscenza di un'opportunità o di un prodotto che vorrebbe acquistare. Durante questa fase, possono leggere recensioni o cercare informazioni online sul prodotto.

C onsiderazione: la fase di considerazione è quella in cui le persone iniziano a pensare se vogliono o hanno bisogno di ciò che hanno scoperto nella fase di consapevolezza. Possono confrontare prezzi e opzioni prima di decidere se acquistare qualcosa.

D ecisione: affinché qualcuno possa effettuare un acquisto nella Fase 3, la fase decisionale, deve superare ostacoli come preoccupazioni sulla qualità o sulla vestibilità.

5. Contenuto

Poiché i contenuti sono la chiave per attirare i clienti, è importante creare contenuti basati sui tuoi contatti, sulle persone dell'acquirente e sul percorso dell'acquirente. Se fornisci contenuti preziosi e utili a ciascuno dei tuoi contatti, è più probabile che ritornino per acquisti futuri.

Annunci Se concentri i tuoi sforzi sulla creazione di contenuti di alta qualità che siano in linea con il tuo pubblico di destinazione e fornisca loro informazioni utili, avrai la garanzia di attirare più visitatori. L'inbound marketing non è facile, ma può essere estremamente efficace se fatto correttamente.

Conclusione

L'inbound marketing consiste nel creare una strategia che ti aiuterà ad attirare più clienti. Ci sono molti aspetti diversi nell'inbound marketing, ma i fondamenti rimangono gli stessi: obiettivi, contatti, buyer personas, percorso dell'acquirente e contenuto.

La definizione degli obiettivi è al centro del marketing inbound. Devi avere un'idea chiara di ciò che vuoi che il tuo cliente ottenga e poi lavorare a ritroso per capire come puoi aiutarlo ad arrivarci.

Questo inizia con la comprensione di chi è il tuo cliente e cosa vuole. Successivamente, devi sviluppare un database di contatti ben strutturato che possa aiutarti a identificare il tuo mercato di riferimento e indirizzare i loro interessi in modo più efficace.

Devi anche creare buyer personas che rappresentino diversi tipi di clienti e identificare il loro percorso di acquisto. Una volta completati questi passaggi, ora sei in una posizione migliore per creare contenuti che costruiscano relazioni reali e autentiche con i tuoi clienti.