Guida definitiva alla pubblicità cooperativa in franchising

Molti proprietari di franchising includono pubblicità cooperativa o cooperativa nei loro schemi di marketing per aumentare la portata del pubblico e ridurre le spese di marketing.

La pubblicità in franchising può presentare sfide che molti altri tipi di attività non affrontano. Queste sfide sorgono a causa della natura, delle esigenze di marketing e dei budget delle attività in franchising. Ciò vale, in particolare, per i proprietari di franchising con numerose sedi.

Sebbene il marchio debba generalmente essere al primo posto, le esigenze pubblicitarie degli affiliati locali sono altrettanto importanti.

Affiliati e marchi possono entrambi trarre notevoli vantaggi da una cooperativa pubblicitaria. La pubblicità cooperativa in franchising può aiutarti ad attirare più clienti nella tua attività e creare una base di clienti fedeli indipendentemente dal tuo settore o dalle dimensioni della tua attività.

Come gestisci una pubblicità cooperativa in franchising? Questo articolo offrirà preziose informazioni su come sfruttare al meglio la pubblicità cooperativa per il tuo franchising.

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Che cos'è la pubblicità cooperativa in franchising?

La pubblicità cooperativa è una forma di pubblicità che prevede comunemente un accordo tra due o più partner con l'obiettivo comune di creare un fondo pubblicitario congiunto. Ogni partner paga una parte del costo pubblicitario, che viene utilizzato per raggiungere gli obiettivi di marketing della cooperativa nel suo insieme. Fornitori, produttori, grossisti, distributori e rivenditori si qualificano come potenziali partner.

Gli affiliati dello stesso marchio si adattano perfettamente alla pubblicità cooperativa poiché condividono gli stessi obiettivi di marketing.

I franchising che integrano la pubblicità cooperativa hanno sempre un fondo cooperativo per il marketing e la pubblicità.

Gli affiliati devono donare una parte delle loro vendite lorde a questo fondo. A volte un fornitore nazionale coprirà tutti o parte dei costi di marketing.

I produttori possono contribuire con qualsiasi cosa, da una considerevole somma di denaro a display point-of-purchase e espedienti promozionali a una strategia di marketing cooperativo.

Anche se le politiche pubblicitarie cooperative di ciascun produttore sono diverse, la maggior parte dei produttori coprirà una parte dei costi pubblicitari e fornirà al rivenditore immagini o grafica da utilizzare nell'annuncio, sia per la stampa, online, radio o televisione.

La pubblicità orizzontale e verticale sono i due tipi di pubblicità cooperativa.

Orizzontale

La pubblicità cooperativa orizzontale prevede la collaborazione di due o più parti per creare una pubblicità che promuova lo stesso marchio o prodotto. La pubblicità orizzontale è comunemente inclusa negli accordi di franchising perché coinvolge franchisor e franchisee che promuovono lo stesso marchio.

Verticale

La pubblicità cooperativa verticale coinvolge due o più aziende che condividono il costo della pubblicità per promuovere prodotti diversi. Ad esempio, un supermercato locale potrebbe promuovere vari prodotti alimentari di diverse aziende.

Che cos'è un fondo cooperativo pubblicitario?

Un fondo cooperativo pubblicitario è un conto in cui i partner cooperativi conservano i soldi per pagare le campagne pubblicitarie.

Le cooperative pubblicitarie possono raccogliere fondi in diversi modi. Di solito, i membri della cooperativa accettano di dare al fondo una percentuale mensile delle loro vendite. Un franchising può modificare la proporzione in base al volume delle vendite, al numero di membri della cooperativa e ad altri fattori specifici.

Alcuni franchisee assegnano una certa quantità di denaro a ciascuna sede o richiedono che i franchisee donino una certa percentuale delle loro vendite al fondo. Molti franchising addebitano tra il 2 e il 4% delle vendite lorde mensili come costo pubblicitario in franchising. Altri possono addebitare una tariffa mensile fissa invece di ricevere una percentuale sulle vendite.

Durante l'anno possono verificarsi oscillazioni del volume delle vendite per la tua attività. Se ottieni il tuo finanziamento cooperativo prendendo una parte delle vendite, la quantità di denaro accessibile può variare di volta in volta.

Prendere in considerazione la stagionalità renderà più facile il budget per un anno intero.

Le cooperative hanno dimensioni, obiettivi, statuti e strutture organizzative diverse stabilite dai membri, in genere attraverso il voto. La cooperativa decide come gestire il fondo pubblicitario. Tutti coloro che contribuiscono al fondo pubblicitario dovrebbero avere voce in capitolo su come utilizzare il fondo e prendere tutte le decisioni di gruppo utilizzando la massima quantità di consenso.

A chi è adatta la pubblicità cooperativa?

La pubblicità cooperativa è adatta a qualsiasi azienda o organizzazione; tuttavia, i seguenti sono i più comuni:

Franchising

I franchising nazionali utilizzano la pubblicità cooperativa per collaborare con i franchisee regionali. Gli affiliati possono anche unirsi per fare pubblicità in un'area particolare vicino alle sedi delle loro attività. Le cooperative possono anche essere ristoranti fast-food, centri fitness, spa o qualsiasi altra attività con un modello di franchising.

Piccole imprese

Le piccole imprese locali utilizzano la pubblicità cooperativa per ridurre i costi e aumentare il traffico pedonale.

Produttori e rivenditori

I produttori spesso pagano una parte delle spese pubblicitarie del rivenditore per supportare i propri rivenditori e aumentare le vendite in negozio.

Come funziona la pubblicità in franchising cooperativa?

Gli affiliati di solito utilizzano i fondi della cooperativa per promuovere le loro attività locali. Gli affiliati possono anche utilizzare una parte delle entrate della cooperativa per campagne pubblicitarie nazionali.

La pubblicità cooperativa può funzionare sotto forma di sponsorizzazione da centri commerciali o distretti che presentano un annuncio pubblicitario di ciascun rivenditore nel centro commerciale.

Cosa dovrebbe venire prima? Inizia con l'impostazione del budget e la scelta delle piattaforme pubblicitarie, come la stampa, la televisione o i social media.

Alla fine, dovrai tenere traccia delle tue spese pubblicitarie e determinare se hai bisogno di un rimborso. Tieni presente che tutti nella cooperativa partecipano ai processi decisionali e hanno voce in capitolo su come utilizzare i fondi.

Vantaggi della pubblicità cooperativa in franchising

Per alcuni franchising, incorporare la pubblicità cooperativa ha senso poiché hanno già un contributo fisso al loro fondo di marketing nazionale come parte del loro contratto di franchising.

Il marketing nazionale, tuttavia, potrebbe non essere così mirato e flessibile come un'efficace strategia di marketing del negozio locale. La pubblicità cooperativa in franchising ti consente di creare marketing specializzato, efficace e geo-mirato.

Ogni imprenditore vuole aumentare la visibilità del proprio marchio, aumentare le entrate e, infine, espandere la propria impresa. I franchising possono raggiungere questi obiettivi utilizzando la pubblicità cooperativa.

Con la pubblicità cooperativa, produttori, rivenditori e distributori possono raggiungere i loro mercati target a basso costo. L'utilizzo del marketing cooperativo ti consente di ridurre non solo le spese per i media, ma anche i costi di produzione e creatività per gli annunci.

La pubblicità cooperativa aumenta la produzione di entrate e vendite grazie alla riduzione dei costi e all'aumento delle operazioni e della copertura; questo avvantaggia l'affiliato, il franchisor e il marchio in generale.

Dovresti includere la pubblicità cooperativa nel tuo piano pubblicitario se:

• La pubblicità del tuo marchio nazionale mira più ad aumentare la consapevolezza, ma attiri il traffico verso il tuo negozio o sito web locale.

• Hai bisogno della libertà di includere promozioni e informazioni personalizzate nella tua pubblicità.

• Il media mix utilizzato dal tuo franchisor non serve adeguatamente la tua posizione.

• Pensi che la collaborazione con un'agenzia pubblicitaria locale o media locali si tradurrebbe in un servizio migliore e in una campagna più personalizzata.

• Vorresti migliorare la strategia di marketing del mio franchisor con qualcosa di più focalizzato a livello locale.

Strategie per una pubblicità cooperativa in franchising di successo

I seguenti suggerimenti ti aiuteranno a realizzare una pubblicità cooperativa in franchising di successo.

Rendi la pubblicità cooperativa una parte della tua strategia di marketing più ampia

Molti proprietari di franchising considerano le campagne cooperative come eventi una tantum al di fuori del normale ciclo di vendita. Altri lo vedono come un'entità completamente distinta. Ciò riduce significativamente l'efficacia di una campagna pubblicitaria e causa problemi a marchi e franchisee.

Per utilizzare in modo efficace i fondi per il marketing del tuo marchio, assicurati che la tua cooperativa operi secondo il tuo normale processo di vendita. Consideralo in linea con il tuo attuale piano di marketing piuttosto che separato da esso. La pubblicità cooperativa dovrebbe essere una componente della tua strategia di marketing generale in modo che tu possa incorporare il tuo messaggio e tenere traccia dei tuoi indicatori chiave di prestazione (KPI) in modo appropriato.

Assicurati che le linee guida del tuo marchio siano chiare

Assicurati che le linee guida del tuo marchio in franchising siano chiare se tu e il tuo team collaborerete allo sviluppo di una campagna cooperativa efficace. Se sei un rivenditore locale con una connessione cooperativa con un marchio nazionale, dovresti cercare di familiarizzare con l'aspetto grafico del tuo partner.

Prima di creare i tuoi annunci, chiedi informazioni su caratteri, spaziatura e specifiche di utilizzo del logo. Niente è più frustrante che lavorare così duramente per ottenere una pubblicità stampata fuori dalla porta solo per essere informati che il carattere non è corretto.

Il marchio vuole garantire che le tue promozioni rappresentino costantemente un'identità consolidata; pertanto, vuoi rendere il più semplice possibile ottenere l'autorizzazione per il marketing cooperativo.

Per garantire che non stai violando alcuna normativa mentre procedi, assicurati di avere tutte le linee guida del marchio prima di iniziare.

Offri incentivi

Mentre la pubblicità nazionale e regionale aumenta la consapevolezza del marchio e rafforza i valori fondamentali del marchio, la pubblicità locale aumenta la conversione e le vendite attraverso promozioni, offerte, sconti e inviti all'azione convincenti.

Dovrai offrire incentivi, che si tratti di un affare caldo, uno sconto o un altro bonus che attiri l'attenzione, se vuoi ottenere il supporto dei tuoi affiliati. Il tuo obiettivo e il lavoro della tua cooperativa sono aumentare le vendite locali e incentivi efficaci sono fondamentali.

Devi assicurarti che valga la pena dedicare il tempo ai tuoi affiliati per la promozione. Crea qualcosa di allettante per aiutarli ad avviare le vendite perché, dopo tutto, saranno loro a guidare quelle vendite, il che è un enorme vantaggio per te.

Impiega il marketing digitale

La pubblicità cooperativa in precedenza prevedeva l'utilizzo della pubblicità stampata. Ma questo non è più il caso poiché le cooperative digitali ora sono comuni.

Lo spazio digitale supera costantemente la stampa e praticamente qualsiasi altro settore. Poiché i clienti cercano online marchi e franchising, i tuoi clienti sono online. Spendi i tuoi fondi cooperativi per il marketing digitale anziché (o in aggiunta al) marketing tradizionale.

Crea responsabilità

La mancanza di un'adeguata responsabilità spesso causa il fallimento delle campagne di cooperazione. Stabilire la proprietà congiunta nel processo. Sia il marchio che il franchise non sono del tutto esenti da responsabilità. Ciò manterrà tutti in linea con l'obiettivo perché i risultati reali potrebbero non concretizzarsi mai senza di essa.

Sviluppare una strategia pubblicitaria cooperativa continua

Una campagna di marketing cooperativa di successo è un processo continuo. È un accordo a lungo termine per fornire costantemente marketing a vantaggio di entrambe le parti.

Gestisci le cooperative come parte della tua strategia generale di vendita e marketing, non separatamente. Riunisci tutto impostando KPI definiti per il tuo processo di vendita e una chiara visione strategica.

Avvolgendo

La pubblicità cooperativa in franchising è una strategia di marketing efficace che riduce le spese pubblicitarie e aumenta la consapevolezza del tuo marchio. Con la pubblicità cooperativa, puoi ampliare il pubblico del tuo marchio, aumentare le vendite e le entrate e, infine, espandere la tua attività in franchising.

Franchisor o franchisee possono utilizzare la cooperativa per promuovere la propria attività, ma è molto meglio quando entrambe le parti collaborano perché il numero è forte. Insieme puoi sviluppare, autorizzare e realizzare campagne di marketing più precise e redditizie.

Ecco un consiglio in più: ogni cooperativa di successo ha bisogno di un manager responsabile e affidabile che tenga traccia del denaro che entra nel fondo e si assicuri che i partner paghino per tutte le campagne pubblicitarie in tempo.

Questo è essenziale per mantenere il buono stato della tua cooperativa e la redditività del tuo fondo pubblicitario cooperativo. Tutti i membri della cooperativa dovrebbero poter accedere facilmente alle informazioni regolari e trasparenti fornite dal responsabile del fondo.

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