Guida alla pubblicità in franchising: strategie, suggerimenti e trucchi

Un franchising è una joint venture tra un franchisor (l'impresa madre che vende il diritto di utilizzare il proprio nome e le attività commerciali) e un franchisee (l'impresa che acquista il diritto di vendere i prodotti o servizi del franchisor nell'ambito delle attività commerciali e del marchio esistenti) in cui il franchisor concede all'affiliato l'accesso alle sue operazioni commerciali, come marchi, marchi, ecc., in cambio di denaro o manodopera.

Sebbene il marketing in franchising, come la pubblicità, sembri semplice in teoria, richiede un'incredibile intenzionalità e uno sforzo intenso nella pratica.

Una cosa è gestire un'impresa prospera; è un altro per replicare il successo del marchio attraverso i dati demografici.

L'attività in franchising non è una passeggiata e una delle maggiori sfide è il marketing in franchising.

Per avere successo e mantenere una crescita costante, gli imprenditori devono disporre di strategie pubblicitarie in franchising sfaccettate e chiare che interagiscano con la loro fascia demografica target e diffondano con successo il messaggio del loro marchio in tutte le località.

Un'efficace strategia pubblicitaria in franchising fornirà armonia tra gli sforzi pubblicitari per la società madre (franchisor) e la visibilità delle singole sedi (franchisee). Se questa armonia non viene raggiunta, può portare a messaggi di marca in conflitto, priorità fuori luogo e targeting improprio del cliente. Questo, a sua volta, aumenta le spese pubblicitarie per l'azienda senza generare risultati redditizi per tutte le parti.

Questo articolo ti offrirà una guida passo passo che ti consentirà di creare una lucida strategia pubblicitaria in franchising che guiderà la crescita ottimale della tua impresa.

Sociallybuzz è una società di pubblicità digitale e sui social media che si concentra sul marketing e la promozione in franchising. Facilitiamo la vendita di opportunità di franchising e la pubblicità di attività in franchising.

Che cos'è la pubblicità in franchising?

La pubblicità in franchising si riferisce alle attività promozionali a pagamento intraprese da un franchisor o da un franchisee, inclusa la pubblicità digitale e commerciale, per aumentare il riconoscimento del marchio, preservare il valore del marchio e aumentare le entrate del franchising.

Queste attività promozionali possono includere annunci commerciali, content marketing, email marketing, social media marketing, ecc.

Come risultato del progresso della tecnologia e del numero crescente di consumatori e parti interessate che si affidano alle piattaforme digitali per raccogliere informazioni e trovare attività commerciali locali, la maggior parte delle aziende multi-sede ha spostato la propria attenzione sulla pubblicità digitale per migliorare il proprio sistema di marketing aziendale e promuovere il franchising crescita.

Vantaggi della pubblicità in franchising digitale

Mentre la pubblicità locale e commerciale può generare consapevolezza per la tua attività in franchising, la pubblicità digitale offre una soluzione più semplice che si collega a un mercato globale, raggiunge i contatti in franchising interessati e facilita la gestione del marketing in franchising.

La pubblicità in franchising digitale ti offre i seguenti vantaggi:

• Ti consente di utilizzare diverse piattaforme digitali per raggiungere i tuoi obiettivi di marketing.
• Aumenta il riconoscimento del tuo marchio.
• Ti consente di stabilire e preservare l'immagine del tuo marchio.
• Ti dà più accesso al tuo pubblico di destinazione.
• Ti consente di produrre lead in franchising mirati.
• Ti permette di monitorare i risultati delle tue campagne pubblicitarie.
• Ti permette di personalizzare le esperienze del tuo pubblico.
• Ti consente di lanciare campagne pubblicitarie in franchising più veloci e assemblare analisi all'avanguardia.
• Ti consente di pianificare in modo strategico e assicura pubblicità locale continua.

Guida alla pubblicità in franchising

Poiché le attività in franchising continuano a crescere, mantenere la conformità del marchio e garantire che il piano pubblicitario in franchising venga implementato con successo tra gli affiliati diventa sempre più difficile.

Il primo passo per superare queste sfide è creare una guida pubblicitaria completa che delinei le migliori pratiche per costruire ed eseguire una strategia pubblicitaria in franchising.

Comprendere le esigenze della pubblicità in franchising

La pubblicità in franchising richiede che tutte le parti coinvolte nell'attività in franchising lavorino insieme per avere successo.

Mentre i franchisor, per promuovere l'intera attività e garantire messaggistica e offerte di marca uniformi tra gli affiliati, prendono l'iniziativa nella formulazione e nell'attuazione di una strategia pubblicitaria, gli affiliati dovrebbero mostrare impegno nella gestione della loro campagna pubblicitaria in franchising locale.

La mancanza di comprensione di queste richieste crea uno squilibrio tra la gestione di ciascuna sede e l'utilizzo dell'influenza del franchisor.

Non esitare a implementare soluzioni di marketing digitale nella pubblicità del tuo franchising. Informare i franchisee attuali e potenziali sul valore della creazione di strategie pubblicitarie digitali locali per offrire un'esperienza di marchio specializzata e mantenere un vantaggio in franchising caldo durante tutto il processo.

Stabilisci obiettivi e strategie chiari

La mancanza di priorità unificate, obiettivi e strategie chiare per la generazione di lead e tecniche di conversazione tra franchisor e franchisee può comportare incongruenze del marchio che influiscono sulla commerciabilità del marchio, minano l'efficacia delle strategie di marketing in franchising e, peggio ancora, comportano una perdita monetaria.

La comunicazione, l'allineamento e il lavoro di squadra sono essenziali per prevenire queste incongruenze e la frammentazione dell'azienda. Inizia sfruttando gli strumenti di collaborazione, sviluppando una visione unificata per la tua attività in franchising e stabilendo obiettivi a vantaggio dell'intera azienda. Quindi creare un manuale pubblicitario aziendale standardizzato che delinei i negoziabili e i non negoziabili.

Utilizza la libertà creativa mantenendo un messaggio coerente del marchio

Dare ai tuoi franchisee il diritto alla libertà creativa mantenendo un messaggio coerente del marchio nel tuo piano pubblicitario in franchising e nelle garanzie garantisce i migliori risultati.

I potenziali clienti non avranno motivo di seguire gli account aziendali e locali se i due account forniscono costantemente lo stesso contenuto.

Prima di impegnarti nella libertà creativa, stabilisci una chiara linea guida per il contenuto e il marchio per mantenere la coerenza del marchio ed evitare di confondere il tuo pubblico di destinazione.

Gli affiliati devono aderire a una linea guida pubblicitaria generale in franchising per il marchio quando personalizzano e sviluppano campagne uniche per le loro sedi.

Utilizzare una strategia pubblicitaria appropriata

È necessaria una strategia pubblicitaria adeguata e solida per attirare clienti e potenziali affiliati e convincerli a intraprendere l'azione richiesta.

Per identificare le possibilità di marketing e creare un piano di marketing in franchising appropriato che valga il tuo investimento, conduci ricerche di mercato e un'analisi SWOT (punti di forza, punti deboli, opportunità e minacce).

Rischi di rovinare la reputazione del tuo marchio e di non raggiungere il tuo pubblico di destinazione utilizzando strategie pubblicitarie infondate.

I potenziali consumatori potrebbero sentirsi sottovalutati e allontanarsi dal tuo marchio se non utilizzi campagne di sensibilizzazione dei clienti specializzate. Inoltre, il tuo marchio apparirà meno frequentemente nelle ricerche locali se i tuoi sforzi di marketing dei contenuti non sono ottimizzati.

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Monitora l'andamento della tua campagna pubblicitaria

I franchising rischiano di far saltare i loro budget di marketing a causa di costosi sforzi pubblicitari che sono inutili per l'organizzazione più grande a causa della mancanza di dati.

Con così tante posizioni da monitorare, ottenere elenchi di contatti e tenere traccia dei progressi della campagna di ciascun franchisee potrebbe essere problematico.

Investi in strumenti avanzati di monitoraggio e reporting che ti consentono di personalizzare le metriche e visualizzare gli indicatori chiave di prestazione (KPI) più cruciali per ogni campagna pubblicitaria in franchising.

L'utilizzo degli strumenti appropriati ti consente di monitorare l'andamento della tua campagna e acquisire analisi approfondite per concentrare i tuoi sforzi pubblicitari in franchising.

Sviluppare un solido processo di lead nurturing

Le aziende in franchising che non danno priorità al processo di crescita dei lead avranno difficoltà a convertire potenziali clienti in clienti paganti, creare fedeltà al marchio, ottimizzare le campagne future e produrre un ritorno sull'investimento (ROI).

Il lead nurturing è il processo di costruzione e rafforzamento delle relazioni con i clienti. Senza un forte processo di lead nurturing, creare fiducia e persuadere i potenziali clienti a effettuare un acquisto sarà una sfida. Ciò può anche comportare un forte calo della capacità del franchisor di trovare nuovi affiliati.

Scopri il tuo mercato di riferimento e crea il tuo profilo cliente. Metti la gestione della reputazione al primo posto, crea un programma intelligente per la conversione e la fidelizzazione dei clienti, sviluppa un eccellente servizio clienti e coinvolgi continuamente i tuoi clienti tramite le tue piattaforme digitali.

Strategie pubblicitarie digitali in franchising

Le tue strategie pubblicitarie digitali in franchising e le tecniche di generazione di lead sono essenziali per attirare potenziali clienti in franchising qualificati e aumentare le vendite. Le seguenti sono strategie pubblicitarie per i franchising:

Il tuo sito web

Il tuo sito web è probabilmente il primo posto in cui i potenziali clienti andranno a controllare la tua attività in franchising per sapere se i tuoi prodotti e servizi soddisfano le loro esigenze.

Il tuo sito web è la casa digitale della tua attività e non importa se vendi tramite il tuo sito web o meno. Condivide la storia del tuo marchio e informa i potenziali clienti dei tuoi prodotti.

Assicurati che il tuo web design sia facile da navigare e persuasivo. Usa contenuti interattivi come infografiche, animazioni, video e fotografie per attirare l'attenzione degli spettatori. Utilizza i clic di invito all'azione per indurre gli spettatori a intraprendere le azioni desiderate, come effettuare un acquisto o contattare la tua azienda.

Inoltre, rendi il tuo sito web mobile friendly; cioè, dovrebbe essere accessibile con dispositivi mobili come iOS e Android.

In qualità di franchisee, potresti non avere molto controllo sul layout o sulla compatibilità mobile del tuo sito web. Tuttavia, puoi assicurarti che i tuoi dati di contatto siano accurati, che il tuo indirizzo sia visualizzato principalmente e che le immagini o i video della tua attività appaiano professionali.

Ottimizzazione per i motori di ricerca in franchising (SEO)

Puoi testare diverse strategie di ottimizzazione della ricerca utilizzando tecniche SEO basate sui dati per valutare quali funzioneranno meglio per il tuo account aziendale e quali potrebbero essere utilizzate da tutti i tuoi affiliati.

SEO nazionale: l'ottimizzazione per i motori di ricerca nazionali è una campagna SEO focalizzata sul consumatore nazionale. National SEO mira a migliorare il posizionamento del tuo sito web nei risultati dei motori di ricerca, essenziale per generare traffico.

La ricerca ha rivelato che il 28,5% degli utenti ha fatto clic sul primo risultato di ricerca organico su Google, il 15,7% ha fatto clic sul secondo risultato, l'11% sul terzo e il 24,8% dal quarto al decimo.

Ciò implica che gli utenti di Google hanno meno probabilità di trovarti se non ti posizioni in prima pagina.

Ecco alcuni suggerimenti per aiutarti a creare una campagna SEO nazionale:

• Migliora il tempo di caricamento della tua pagina perché il 47% degli utenti di Internet si aspetta che una pagina venga caricata in meno di due secondi o meno.
• Crea collegamenti a fonti affidabili.
• Assicurati che la tua immagine sia ottimizzata.
• Sii aperto al marketing dei contenuti.

SEO locale : molti consumatori utilizzano Internet per trovare attività commerciali locali. Anche dopo che il tuo sito web principale si posiziona in alto per le parole chiave di ricerca desiderate, assicurati di affidarti alla SEO locale per aumentare la tua visibilità locale, indirizzare il traffico verso la tua posizione in franchising, offrire ai tuoi clienti locali un'esperienza di consumo personalizzata e aumentare i tuoi ricavi di vendita.

Uno dei modi migliori per ottenere risultati positivi nella ricerca locale è ottimizzare il profilo della tua attività Google, in precedenza Google My Business. Dopo aver ottimizzato la tua scheda, pubblica contenuti sulle notizie locali recenti per attirare traffico e mira a parole chiave locali pertinenti alla tua attività.

L'aggiunta di tutte le tue posizioni su Google ti consente di ottenere pubblicità mirata confermando l'esistenza e la legittimità dei tuoi affiliati.

Marketing via email

L'email marketing produce una media del 3600% di ritorno sull'investimento (ROI). L'email marketing è un valido investimento pubblicitario con una forma di flessibilità. Sebbene la cifra possa variare, in media, l'e-mail ha costantemente un ROI più elevato rispetto ad altri canali digitali.

Un'efficace strategia di email marketing per i franchising dovrebbe mantenere l'identità e la coerenza del marchio nelle diverse località.

Creare un'autorità centrale. I franchising dovrebbero essere in grado di gestire il loro email marketing in tutte le loro sedi da un unico account.

Strategie di email marketing per franchisor

Mantenere il controllo sull'identità del tuo marchio come franchisor è fondamentale mentre trovi strategie per consentire agli utenti di tutte le sedi di produrre il loro lavoro migliore.

Crea autorizzazioni utente

Prendi nota di ogni persona coinvolta nel tuo email marketing e assicurati che conosca le proprie responsabilità. Crea autorizzazioni utente nel tuo account per garantire che il tuo team possa accedere agli strumenti giusti.

Crea modelli da condividere

Per fornire un'esperienza senza interruzioni dal tuo sito Web alla casella di posta, investi in modelli di posta elettronica personalizzati e ottimizzati per i dispositivi mobili che il tuo team può utilizzare per le varie esigenze man mano che si presentano.

Investi nell'onboarding

Investi nell'inserimento di nuovi membri del team che si uniscono al tuo franchising. Che si tratti di formazione interna o del servizio acquistato dal provider di servizi di posta elettronica, la spesa varrà l'investimento.

Strategie di email marketing per gli affiliati

Gli affiliati hanno la responsabilità di inviare e-mail alla loro posizione particolare. In qualità di franchisee, non puoi semplicemente inviare e-mail e aspettarti risultati fantastici. Per trarre il massimo vantaggio dal tuo email marketing, dovrai essere consapevole di definire gli obiettivi della tua campagna, ampliare la tua lista e accogliere nuovi abbonati.

Definisci i tuoi obiettivi

Definire i tuoi obiettivi di email marketing significa porre e rispondere alle seguenti domande pertinenti. Ti aiuteranno a evidenziare eventuali lacune nella tua strategia attuale in modo da poterle migliorare.

• A chi stai inviando la campagna?
• Cosa c'è in gioco per i tuoi abbonati?
• Quale azione vuoi che gli abbonati intraprendano dopo aver ricevuto questa email?
• Come misurerai il successo?

Fai crescere la tua lista

La prossima cosa da fare è scegliere un servizio di email marketing. Fornisci facili opportunità di iscrizione sul tuo sito Web, piattaforme social, eventi, ecc., ogni volta che interagisci con il tuo pubblico di destinazione.

Non richiedere troppe informazioni in una volta. Mantieni brevi le tue domande. Puoi sempre chiedere di più man mano che i clienti si abituano maggiormente al tuo marchio.

I tuoi clienti target saranno più inclini a iscriversi alla tua lista di email marketing se offri loro un incentivo.

Benvenuto ai nuovi iscritti

Sarebbe utile stabilire un rapporto positivo con i nuovi abbonati e incoraggiare la fedeltà al marchio a lungo termine. Sforzati di inviare e-mail di benvenuto ai tuoi nuovi abbonati subito dopo la registrazione.

La tua email di benvenuto dovrebbe includere un ringraziamento per esserti iscritto e immagini, animazioni e infografiche per attirare l'attenzione dei clienti.

Usa un argomento forte, presenta il tuo marchio, racconta la tua storia e segui le offerte e i contenuti promessi.

Social media marketing

Aprire account sui social media, sviluppare una campagna pubblicitaria e implementarla può essere semplice per altre attività, ma non così semplice per le attività in franchising.

I ruoli sono condivisi tra il franchisor e l'affiliato. Ciò che i franchisee e i franchisor possono fare con i social media dovrebbe essere espressamente indicato nel tuo contratto di franchising.

Ruoli del franchisor

Il franchisor è responsabile del mantenimento degli account dei social media con il suo marchio ufficiale su tutte le principali reti, inclusi Facebook, Instagram, Twitter, Pinterest e TikTok.

Il franchisor svolge anche il ruolo di condividere promozioni, contenuti dietro le quinte e sconti a livello di sistema per attirare e coinvolgere i follower.

Ruoli dell'affiliato

L'affiliato deve mantenere un account di marca attivo sui social network più popolari nella sua posizione. L'affiliato può anche pubblicizzare offerte in tutto il negozio, raduni locali, offerte e attività rilevanti per la loro posizione particolare.

Gli affiliati dovrebbero garantire la loro strategia:

• Utilizza la voce del marchio della società madre.
• Rispetta le linee guida di social media marketing stabilite dalla società madre.
• Utilizza solo elementi creativi e visivi approvati dalla casa madre.
• Pubblicizza solo promozioni e sconti approvati dalla casa madre.

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Avvolgendo

Imparare le basi della pubblicità commerciale in franchising per i proprietari di franchising è essenziale per aumentare la crescita e aumentare le conversioni.

La pubblicità in franchising può essere complessa e complessa. È necessario trovare un equilibrio tra la voce del marchio aziendale di ciascuna sede e la voce distintiva del marchio.

Per migliorare l'efficacia delle tue campagne e produrre conversioni utili, è essenziale comprendere i permessi dell'affiliato per l'espressione indipendente e come si relaziona con l'azienda madre.

Per ottenere il massimo dal tuo investimento pubblicitario, avrai bisogno di un particolare piano di marketing in franchising basato sul budget, sul servizio offerto, sulla stagionalità e sulla quantità di concorrenza di ciascuna entità.

Hai bisogno di consigli o aiuto nel marketing o nella pubblicità in franchising?

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