La guida definitiva al marketing FOMO: 11 potenti strategie ed esempi

Che cos'è il marketing FOMO?

FOMO è l'ansia che le persone provano quando credono di perdersi qualcosa di eccitante. È l'abbreviazione di "paura di perdersi".

Il marketing FOMO è semplicemente l'uso di tattiche di marketing strategico per indurre nei consumatori quella paura di mancare, costringendoli a prendere decisioni di acquisto impulsive.

Come funziona il marketing FOMO

L'accessibilità delle informazioni su Internet ha fatto sì che molte persone sviluppassero un appetito per la ricerca. Ad esempio, prima di acquistare prodotti online, il consumatore medio trascorrerà ore a leggere recensioni e confrontare i prezzi su diversi siti Web. Quasi il 70% delle persone non acquisterà nulla online prima di aver letto le recensioni.

La nostra brama di informazioni è guidata dal fatto che siamo creature avverse al rischio e vogliamo sempre conoscere i pro ei contro prima di prendere decisioni.

Se vediamo che è qualcosa che non va bene per noi, allora preferiremmo starne alla larga piuttosto che vivere con il rimpianto per aver preso una decisione sbagliata. E se vediamo che qualcosa è buono per noi, iniziamo a desiderarlo ancora di più, e l'ultima cosa che vorremmo è perderlo.

Diciamo che stai pensando di aggiornare il tuo smartphone con l'ultimo iPhone, tuttavia non sei sicuro che valga la pena. E poi improvvisamente ti imbatti in un annuncio che dice che è attualmente disponibile a un prezzo scontato, ma solo per le prossime 24 ore. È probabile che coglierai l'opportunità senza nemmeno pensarci due volte.

E se dovessi perderlo e poi dovessi pagare il prezzo intero, ti odieresti per non agire quando ne hai la possibilità. Annunci

Il motivo per cui FOMO è un'arma di marketing così potente è perché sfrutta il disgusto delle persone per il rimpianto per costringerle ad agire immediatamente.

Esempi di marketing FOMO

Amazon

Amazon attiva FOMO nei suoi utenti mostrando il numero di prodotti rimasti in stock. Se le scorte sono basse, i prodotti sono molto richiesti e probabilmente si esauriranno presto. Esistono diversi esempi di marketing FOMO che utilizzano lo stesso principio.

Booking.com

Simile ad Amazon, Booking.com mostra quante camere ha a disposizione un hotel. Quando le persone vedono che sono rimaste solo poche camere (come spesso accade nella maggior parte degli annunci), è più probabile che effettuino la prenotazione immediatamente. È un semplice trucco che può aiutare a incrementare le vendite.

Booking.com mostra anche ogni volta che le persone perdono opportunità, ad esempio quando viene prenotata l'unica camera rimanente. Ciò intensifica la loro FOMO e li costringe a essere più decisi. Annunci

Udemy

Udemy sfrutta FOMO offrendo i suoi corsi a sconti sostanziali, ma solo per un determinato periodo di tempo. Un conto alla rovescia mostra quanto tempo rimane prima della scadenza dell'offerta.

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Strategie di marketing FOMO efficaci

1. Inizia costruendo prove sociali

La prova sociale è l'idea che gli esseri umani siano psicologicamente condizionati a copiarsi a vicenda. È il motivo per cui prodotti come iPhone e MacBook sono estremamente popolari nonostante siano significativamente più costosi dei loro concorrenti.

Le aziende che sono costruite su una base di prova sociale appaiono più credibili agli occhi del loro pubblico di destinazione. Tale credibilità, se abbinata a FOMO, può far impazzire le persone. Senza prove sociali, è improbabile che il resto delle tue strategie di marketing FOMO funzioni perché ai consumatori non importa abbastanza. Annunci

Ci sono molti modi per costruire la prova sociale. Ad esempio, puoi iniziare a raccogliere in modo proattivo valutazioni e recensioni dai tuoi clienti e quindi visualizzarle sul tuo sito Web e sulle pagine dei social media.

La maggior parte degli acquirenti conduce alcune ricerche prima di acquistare qualsiasi cosa e le recensioni sono spesso la prima cosa che attira la loro attenzione. Un'azienda con molte valutazioni e recensioni positive si distingue facilmente dalla concorrenza e diventa per loro la scelta più ovvia.

Un altro ottimo modo per creare prove sociali è presentare le storie di successo dei clienti sulle pagine dei social media e sui post del blog. Ciò dà l'impressione che le persone stiano effettivamente utilizzando i tuoi prodotti e ottenendo successo con loro.

2. Stabilisci scadenze rigorose

Siamo formati al rispetto delle scadenze sin dalla più tenera età. I nostri genitori ci darebbero scadenze rigorose per svolgere i compiti in casa, così come farebbero i nostri insegnanti a scuola e, anche da adulti, i nostri datori di lavoro. È quasi come se ne avessimo bisogno per funzionare correttamente.

Le scadenze sono anche la spina dorsale delle campagne di marketing FOMO . Mettono le persone sotto pressione e le costringono ad agire con urgenza. Ad esempio, se i biglietti aerei sono disponibili a un prezzo scontato, ma solo per 2 ore, è probabile che più viaggiatori effettuino la prenotazione durante quella breve finestra.

Una volta scaduto un termine, l'offerta pubblicizzata non dovrebbe più essere valida. Se le persone scoprono che è stato solo un bluff e che possono ancora accedervi in ​​qualche modo, la società perde credibilità.

Quando una scadenza scade, dovrebbe scadere per davvero. Le persone che l'hanno perso dovrebbero pentirsi di non aver agito quando hanno potuto. La prossima volta che arriverà un'offerta del genere, saranno all'erta.

3. Offerte Early bird

Se stai lanciando nuovi prodotti o vendendo biglietti per un evento, puoi offrire offerte early bird a un numero limitato di persone. Ad esempio, potresti offrire uno sconto del 20% ai primi 100 clienti o un cocktail gratuito alle prime 50 persone per acquistare i biglietti per il tuo evento.

Le offerte Early Bird sono un ottimo modo per far girare la palla e far sì che le persone inizino a parlare della tua attività. Non solo beneficerai delle vendite rapide, ma anche del passaparola e della FOMO che si accenderanno.

4. Offerte esclusive per un determinato numero di persone

Mentre le offerte Early Bird possono essere utilizzate solo quando si lanciano nuovi prodotti o si vendono biglietti, l'idea può essere replicata offrendo offerte esclusive a un determinato numero di persone. Ad esempio, potresti offrire uno sconto o un omaggio alle prime 100 persone che acquisteranno i tuoi prodotti in una festività come Pasqua.

Assicurati di promuovere le offerte esclusive in modo aggressivo attraverso tutti i tuoi canali per far conoscere il maggior numero di persone possibile.

5. Offerte esclusive disponibili solo su determinati canali

Questo è un ottimo modo per far sì che il tuo pubblico di destinazione risponda al tuo invito all'azione su canali specifici. Ad esempio, se stai cercando di aumentare i download delle tue app, puoi creare un accordo accessibile solo tramite l'app e quindi pubblicizzarlo sui social media per creare una FOMO.

Allo stesso modo, se stai cercando di far crescere il tuo seguito su Facebook, puoi creare un'offerta disponibile solo per i tuoi follower su Facebook e quindi pubblicizzarla su Twitter. Se stai cercando di far crescere la tua mailing list, puoi creare offerte esclusive per i tuoi abbonati e-mail. Ottieni l'essenza.

6. Convinci gli influencer a pubblicizzare i tuoi prodotti

L'influencer marketing può aiutare a realizzare numerose cose, come creare consapevolezza del marchio, creare prove sociali e persino creare FOMO. Molte aziende ne hanno fatto la loro strategia di marketing principale a causa della sua efficacia. Secondo Forbes, sta crescendo più velocemente di tutti gli altri tipi di annunci digitali.

Uno studio condotto da Linqia ha mostrato che il marketing degli influencer che coinvolge micro-influencer produce risultati molto maggiori, soprattutto in termini di tassi di coinvolgimento. Questo perché i micro-influencer hanno una relazione più positiva con i loro follower, il che rende più facile per loro essere raccomandati come ambasciatori del marchio.

Molti marchi si sono rivolti a micro-influencer nel tentativo di aumentare i propri sforzi di marketing. Tuttavia, questo può essere abbastanza difficile perché ci sono così tanti micro-influencer tra cui scegliere. Se non sai da dove iniziare, puoi sempre chiedere a un'agenzia di marketing di fare il lavoro per te poiché ha le risorse per trovare gli influencer giusti. Puoi anche utilizzare reti di influencer come GRIN e Uplfuencer.

Se riesci a convincere gli influencer a promuovere attivamente i tuoi prodotti come se fossero clienti esistenti, o meglio ancora, a promuovere i tuoi sconti a tempo limitato e le offerte esclusive, può scatenare una frenesia FOMO.

7. Invita le celebrità su Cameo a parlare dei tuoi prodotti

Cameo è un sito Web in cui le persone possono convincere le celebrità a registrare video brevi e personalizzati con un piccolo contributo. Ha migliaia di celebrità disponibili, da campioni di boxe come Floyd Mayweather a rapper come Ice Cube.

Puoi ottenere una celebrità che è idolatrata nella tua comunità per promuovere i tuoi prodotti o pubblicizzare le tue offerte esclusive. Proprio come con l'influencer marketing, questo può aumentare la tua prova sociale e intensificare di dieci volte la FOMO.

E la parte migliore è che è molto conveniente, con prezzi che vanno da circa $ 5,00 a $ 200,00 per un video di 15 secondi. Al prezzo di un biglietto del cinema, potresti persino far iniziare un film famoso per registrare un video per la tua attività.

Ma non un video qualsiasi di 15 secondi. Solo quelli di altissima qualità. Le celebrità spesso registrano video in studi che producono contenuti ad alta definizione e possono persino integrare il video con immagini, messaggi audio o entrambi.

8. Crea pacchetti di prodotti

Puoi creare pacchetti mettendo insieme una selezione di prodotti e poi vendendo l'intera unità a un prezzo scontato. Quindi, invece di acquistare singoli articoli, i consumatori preferirebbero acquistare il pacchetto perché contiene più valore sia nel prezzo che nella quantità dei prodotti che stanno ricevendo.

Le catene di ristoranti hanno perfezionato questa tattica di marketing FOMO. Ad esempio, KFC ha una combinazione che include patatine fritte, 3 pezzi di pollo e una bibita. Tale offerta consente loro di vendere più oggetti che se si concentrassero sulla vendita di ogni articolo singolarmente.

Puoi aggiungere il fattore FOMO rendendo il pacchetto disponibile solo per un periodo di tempo limitato o rendendolo esclusivo per determinati canali, ad esempio la tua app.

9. Usa le parole chiave trigger nei tuoi messaggi

Le parole che scegli quando comunichi con i consumatori sono fondamentali nella tua campagna di marketing FOMO. I tuoi messaggi dovrebbero creare un senso di urgenza e chiarire che le tue offerte sono esclusive e presto non saranno disponibili. Il tuo obiettivo è convincere i clienti che stanno sfruttando una rara opportunità.

Alcune parole chiave trigger che puoi utilizzare includono:

• "Ecco un'offerta esclusiva solo per te!"
• "Fretta! L'offerta scade a breve"
• “Pochi posti rimasti”
• "Questa è la tua ultima possibilità" Annunci
• “Il tempo sta quasi per scadere”

10. Aggiungi un popup con intento di uscita sul tuo sito web

I popup con intento di uscita vengono visualizzati subito prima che un visitatore lasci un sito Web. Di solito vengono avviati quando il browser rileva il puntatore del mouse che si sposta verso il pulsante "chiudi". Questo viene fatto usando Javascript o rilevando il puntatore attivo usando CSS.

I popup con intento di uscita sono efficaci perché i visitatori del sito Web di solito hanno un motivo per lasciare il tuo sito Web. La ragione più ovvia è che hanno trovato quello che stavano cercando e il loro obiettivo è stato completato, o forse non c'era nulla sul sito che gli piacesse.

Altre volte i visitatori lasciano un sito Web a causa di distrazioni o mancanza di tempo per completare i propri compiti. Forse il caricamento sta impiegando troppo tempo o altre distrazioni si verificano dappertutto.

È qui che entrano in gioco i popup con intento di uscita e forniscono una buona soluzione che spinge il visitatore a restare e dà loro la possibilità di completare i propri obiettivi.

Ad esempio, è risaputo che le persone amano le cose gratis. Quindi, cosa succede se il popup dell'intento di uscita offre un ebook o una lista di controllo gratuiti? Potresti pensare che nessuno abboccherebbe e compilerebbe il proprio nome per un regalo gratuito, ma ti sbaglieresti.

Questa tecnica è stata testata più e più volte con risultati di conversione comprovati. Le persone compileranno un modulo se è gratuito e riceveranno qualcosa in cambio.

Il popup può evidenziare ancora una volta la tua offerta esclusiva e ricordare al visitatore che se lascerà il tuo sito gli mancherà. Puoi anche aggiungere un bonus aggiuntivo per incoraggiarli a procedere con l'ordine.

Se hai creato il tuo sito Web utilizzando WordPress, puoi trovare innumerevoli plug-in con la funzione di intento di uscita, inclusi i popup Ninja e OptinMonster.

11. Concorsi sui social media

Fare concorsi è una delle tecniche di marketing FOMO più efficaci per convincere le persone a parlare del tuo marchio sui social media. Possono assumere molti formati diversi.

Ad esempio, puoi convincere i tuoi follower a condividere una testimonianza sui tuoi prodotti per partecipare all'estrazione per vincere qualcosa. Sii generoso con i tuoi premi per convincere molte persone a partecipare.

Se riesci a convincere solo 100 persone con circa 500 follower a partecipare al concorso, le loro testimonianze potrebbero essere viste da un massimo di 50.000 persone dalle loro reti. La consapevolezza del marchio, la prova sociale e la FOMO generate saranno inestimabili per la tua attività. Le persone sono più facilmente influenzate dai consigli dei loro amici che dagli sforzi di autopromozione di un'azienda.

Conclusione

FOMO è un'arma di marketing così potente perché spinge le persone ad agire immediatamente. Li costringe a comprare prima che abbiano avuto il tempo di pensare alle conseguenze.

Il marketing FOMO sfrutta la paura, motivo per cui è uno strumento di marketing così popolare. Le nostre paure sono state plasmate nel corso di centinaia di migliaia di anni. È nella natura umana valutare la sopravvivenza sopra ogni altra cosa perché coloro che non davano valore alla sopravvivenza sono stati uccisi nei primi giorni.

Oggi siamo ancora legati a quell'istinto, anche se la maggior parte di noi non deve preoccuparsi di essere mangiata da un leone.

Le tecniche di marketing FOMO si stanno lentamente inserendo nelle nostre vite, fino a quando non vengono utilizzate su tutti i tipi di prodotti e servizi. Se riesci a trovare un posto per questo nella tua strategia di marketing digitale, puoi costruire un marchio che sia irresistibile per i consumatori .