Cinque modi in cui la lead generation SEO può aiutare la tua azienda

Hai sicuramente sentito parlare di SEO o ottimizzazione dei motori di ricerca, ma cosa significa esattamente e come può essere utilizzato per aiutare il tuo business online? La verità è che la SEO è una raccolta di pratiche e applicazioni che cambiano costantemente con la tecnologia e gli sviluppi, ma tutto ciò che si può dire per rendere il tuo sito web più utilizzabile o più "friendly" per i motori di ricerca può rientrare nell'ambito della SEO. Nella sua forma più semplice, se è qualcosa che rende più facile per un motore di ricerca eseguire la scansione e classificare il tuo sito, ha qualcosa a che fare con l'ottimizzazione dei motori di ricerca.

A prima vista, il valore di tutto questo potrebbe non essere troppo evidente, ma la verità è che l'ottimizzazione della tua presenza digitale per la SEO ha vantaggi di vasta portata per te, i tuoi clienti e la tua attività. Il punto qui non è semplificare eccessivamente, ma fondamentalmente, se il tuo sito è effettivamente ottimizzato per i motori di ricerca, il tuo sito si classificherà più in alto e avrà più autorità. Di conseguenza, sarà più facile per i tuoi clienti target trovare il tuo sito web e quindi i tuoi prodotti o servizi attraverso ricerche organiche. Ciò significa maggiore visibilità per te e più traffico verso il tuo sito.

Inoltre, l'ottimizzazione del tuo sito per la SEO si tradurrà in un sito più facile da usare e navigare per i clienti. Nel complesso, come risultato di processi che aumentano la tua SEO, il tuo sito web subirà alcuni cambiamenti che lo renderanno più prezioso per i clienti nel complesso.

Prendendo questa visione particolarmente alta, è facile vedere alcuni dei motivi per cui dovresti considerare di investire in una campagna SEO in modo da poter essere più efficace nella vendita online. Tuttavia, anche se la sfera principale della tua attività è quella concreta, ci sono molti vantaggi per ottimizzare la tua presenza digitale. Una di queste pratiche è la generazione di lead SEO. L'utilizzo della SEO come strumento per la generazione di lead può avere vantaggi ancora più vasti per la tua organizzazione. Ecco come:

Lead Gen SEO indirizza il traffico verso le tue pagine web in generale

Indipendentemente dal fatto che la tua attività si impegni rigorosamente nell'eCommerce, sia in parte eCommerce e in parte in mattoni e malta, o sia rigorosamente in mattoni e malta e mantenga un sito Web solo per coinvolgere e guidare potenziali clienti, puoi trarre vantaggio dalla SEO per il tuo sito Web. Anche se sei strettamente un'operazione di mattoni e malta, al giorno d'oggi tutti hanno bisogno di mantenere una presenza digitale di qualche tipo. Se non lo fai, lascerai soldi sul tavolo e lascerai che i concorrenti rubino parte della tua quota di mercato.

Il punto è che tutti hanno (o hanno bisogno) di un sito Web associato alla propria attività e se i clienti possono effettivamente acquistare tramite il tuo sito o meno è irrilevante. La SEO renderà il tuo sito più visibile e quindi attirerà più traffico verso di esso. Quello che fai con quel traffico, quindi, è dove sta il valore. Generare traffico verso la tua attività è il primo passo per convertire il traffico in clienti. Pensala in questo modo: le persone potrebbero vedere un annuncio per il tuo negozio in viaggio e quindi visitare il tuo negozio. Non sono ancora clienti, ma è un inizio nella giusta direzione.

Un traffico organico più elevato può aiutarti a aggirare PPC

Le campagne pubblicitarie pay per click sono parte integrante di molti sforzi per indirizzare il traffico verso il tuo sito. Possono essere molto veloci, molto pratici e, per certi versi, anche economici per attirare nuovi visitatori interessati al tuo sito.

Ma c'è un po' di problema. I clienti semplicemente non si fidano degli annunci tanto quanto si fidano dei risultati di ricerca organici. Di conseguenza, anche se puoi indirizzare il traffico con una campagna PPC, è probabile che i lead generati dagli sforzi SEO diventino clienti. Per lo meno, è importante considerare il fatto che il traffico diminuirà con la fine di una campagna PPC, ma i frutti del tuo lavoro SEO saranno molto più duraturi.

Pertanto vale la pena dedicare del tempo a utilizzare la SEO per la generazione di lead. È probabile che qualsiasi traffico che finisca sul tuo sito Web o varchi le porte della tua posizione di vendita al dettaglio a seguito dei tuoi sforzi SEO continuerà a lungo termine. Inoltre, genererai lead più qualificati come risultato dei processi di generazione di lead SEO perché quei clienti ti avranno trovato in modo efficace da soli.

In altre parole, la generazione di lead SEO ti aiuterà a collegarti con le persone che ti stanno davvero cercando e che semplicemente non sanno ancora che esisti.

SEO per la generazione di lead ti migliora, non solo di più, lead

Parlando del fatto che i clienti si fidano dei risultati di ricerca organici molto più degli annunci, i lead che genererai come risultato di una campagna SEO saranno nel complesso molto migliori e più mirati. L'utilizzo delle pratiche SEO a tuo vantaggio, soprattutto con l'aiuto di un partner esperto e collaudato, aiuterà a indirizzare le persone verso la tua attività che l'hanno sempre cercata.

Vedi, questo fa parte del grande vantaggio della SEO in generale e della generazione di lead in particolare. Internet (e il mondo) sono posti piuttosto grandi con molte persone che urlano solo per essere ascoltate. I consumatori si prefiggono di trovare una soluzione al loro problema con alcune idee in mente su ciò che stanno cercando e vengono completamente sommersi da pubblicità, messaggi, slogan e molto altro. Può essere fonte di confusione per tutti.

Parte di una campagna SEO sta esaminando ciò che offre la concorrenza e ciò che i clienti stanno cercando. Dal momento che hai in mente un mercato di riferimento per cominciare, devi solo capire cosa stanno cercando e fornire loro i risultati di cui hanno bisogno. Dopo aver presentato a un membro mirato del mercato le informazioni che stanno cercando, hai molte più possibilità di convertire quella persona in un cliente rispetto a quelle che avresti da qualche altro angolo lontano del mercato.

Lead migliori e di alta qualità = Migliori possibilità di conversione

Potrebbe sembrare un punto ovvio da fare, ma, ovvio o no, è vero e vale la pena dirlo. Sebbene si possa argomentare che più traffico in generale si tradurrà in conversioni più elevate, e probabilmente sarebbe vero, c'è molto più valore nel generare lead di qualità rispetto a solo più di loro.

Pensare in questo modo. Immagina di vendere a una folla di persona e ci sono mille persone in quella folla. Diciamo che in quella folla di mille persone, ci sono un centinaio di persone che non solo saranno interessate al tuo prodotto ma diventeranno clienti e acquisteranno da te.

Preferiresti passare tutto il giorno a parlare con tutti loro mille per trovare quei cento che diventeranno clienti, o preferiresti rivolgerti direttamente alle persone che mostreranno interesse?

Sebbene sia impossibile leggere la tua mente, è probabilmente lecito ritenere che preferiresti rivolgerti direttamente a coloro che saranno interessati al tuo prodotto. Non solo è meno lavoro per te, ma ti farà risparmiare tempo per perseguire altre parti potenzialmente interessate se scegli di farlo.

Non è un'analogia perfetta, ma è un po' come funziona la SEO per la generazione di lead. La SEO, in generale, aumenterà il tuo traffico, ma se usi la SEO per acquisire lead, ti ritroverai con potenziali clienti più interessati di fronte a te. Quello che fai dipende da te, ma la nostra ipotesi è che tenterai di convertire quei potenziali clienti in lead.

L'acquisizione di lead ti fornirà ottime informazioni per la conversione

Questo è fondamentalmente ciò a cui si riduce la SEO per la generazione di lead. Come affermato in precedenza, non tutti i visitatori del tuo sito diventeranno clienti paganti, proprio come non tutti i visitatori del tuo negozio lo diventeranno. Ma una volta che hai utilizzato la SEO per attirare lead, puoi utilizzare gli sforzi di acquisizione dei lead per ottenere informazioni da quei lead al fine di alterare le tue iniziative di marketing e convertire più clienti in potenziali clienti.

Facciamo un passo indietro e guardiamo a una situazione ipotetica. Supponiamo che tu abbia un visitatore del tuo sito Web interessato al tuo prodotto, ma per un amico come regalo di Natale. Se è il culmine dell'estate, quella prospettiva potrebbe dimenticare che esisti entro novembre o dicembre, soprattutto se ha altre cose da fare e tutti lo fanno.

Se utilizzi sforzi di acquisizione dei lead, ad esempio l'opzione per iscriverti a una mailing list per notizie e aggiornamenti sul tuo sito e sui tuoi prodotti, potresti avere l'opportunità di acquisire alcune informazioni preziose su quel potenziale cliente. Lui o lei potrebbe non acquistare oggi, ma se invii notizie e offerte ogni mese, stai costruendo la tua credibilità e la tua consapevolezza del marchio, oltre a ricordare quella prospettiva della tua esistenza a novembre o dicembre. In altre parole, hai appena sbloccato una preziosa tattica di generazione di lead per convertire potenziali clienti che altrimenti potrebbero sfuggire alle crepe.

Questo è solo un esempio molto semplificato del fatto che gli sforzi di acquisizione dei lead possono portare a conversioni che altrimenti potrebbero non concretizzarsi. Inoltre, ci sono molti altri modi per acquisire informazioni anche da lead potenzialmente interessati. Questo è un esempio, tuttavia, di quanto possano essere preziose le iniziative di acquisizione dei lead se abbinate alla SEO per la generazione di lead per la tua attività, sia che si tratti principalmente di attività online o di operazioni fisiche.

Lead Generation SEO in azione

L'utilizzo della SEO di lead generation può avere un grave impatto positivo sul traffico verso la tua attività e non è limitato: puoi utilizzare tattiche SEO di lead generation per ottenere più affari per il tuo negozio online o per il tuo negozio fisico.

Qui a 1Digital, siamo professionisti nello sfruttare alcune best practice SEO per aumentare le tue classifiche e indirizzare il traffico – nuovi lead – al tuo sito web. Considera solo quello che abbiamo fatto per XINSURANCE. XINSURANCE è venuta da noi con il desiderio di indirizzare il traffico verso il proprio sito con l'obiettivo di aumentare il tasso di conversione nel tempo.

Le nostre campagne sono aggressive e sfaccettate e non lasciamo nulla di intentato nella nostra ricerca di utilizzare la SEO a vantaggio dei nostri clienti. Nel caso di XINSURANCE, abbiamo intrapreso una missione per migliorare la struttura del loro sito Web e la velocità della pagina, dando allo stesso tempo la priorità alla creazione di backlink al loro sito. Una combinazione di contenuti off-page e on-page ha contribuito a gettare le basi per una forte strategia per le parole chiave, combinando pagine di prodotti ricche con parole chiave target e contenuti off-page contenenti collegamenti che indirizzano il traffico al loro sito Web, ha contribuito a preparare il terreno per aumenti nel traffico verso il loro sito.

Dopo solo poche settimane, XINSURANCE ha iniziato a registrare una crescita del traffico e in 6 mesi il traffico è aumentato del 100%. In genere, i risultati ottenuti dalle iniziative SEO richiedono molti mesi per essere sviluppati e realizzati, ma con un piccolo aiuto da parte dei professionisti, la tua organizzazione può iniziare a vedere risultati in pochi mesi.

Qualsiasi aumento del traffico che riscontri come risultato delle tue campagne SEO ti offre un'ottima opportunità per convertire i visitatori in clienti. Sebbene un visitatore del tuo sito non si converta necessariamente, i giusti sforzi di acquisizione dei lead, come accennato, possono fare la differenza nel mondo tra l'abbandono di oggi e una vendita tra poche settimane.

Inoltre, l'utilizzo della SEO per indirizzare il traffico verso un luogo fisico può avere risultati significativi sulle vendite. È anche possibile che i visitatori del tuo negozio come risultato della consapevolezza che la tua generazione attraverso l'ottimizzazione dei motori di ricerca online diventi clienti perché tutto ciò di cui avevano bisogno per convertire era provare di persona un'idea del prodotto che offrivi che non avrebbero ottenuto in linea.

Questa panoramica di come la SEO per la generazione di lead può avvantaggiare la tua attività – online o in operazioni fisiche – è solo un'introduzione. In una campagna SEO pianificata in modo accurato e intricato va molto di più di quanto possa essere sommariamente depositato in un articolo di blog. Detto questo, se più e meglio porta alla tua attività sembra qualcosa che puoi apprezzare, non può farti male ricevere aiuto dai professionisti che sono stati portati avanti molte volte con un successo sbalorditivo. Chiamaci oggi al numero 888-982-8269 e parlaci della SEO per la generazione di lead: saremo lieti di farti iniziare il percorso verso un business migliore.