Trovare i migliori influencer: 4 statistiche sugli influencer da cercare

Ogni buon marketer sa che un programma di influencer di successo inizia con la ricerca dei migliori influencer che si adattano bene al tuo marchio. Detto questo, non è facile. In effetti, l'81% dei marketer afferma che trovare gli influencer giusti è ancora una sfida principale.

Il modo migliore per superare questa sfida? Dati. Di seguito descriviamo alcune statistiche chiave sugli influencer da cercare quando costruisci la tua rete di influencer.

4 statistiche sugli influencer per aiutarti a trovare i migliori influencer

1. Dimensione del pubblico

La dimensione del pubblico può essere un fattore determinante se decidi di collaborare con un influencer. I livelli dell'influencer sono determinati in base al conteggio dei follower di un creatore: ecco un'analisi dei livelli dell'influencer:

• VIP: oltre 5 milioni di follower
• Mega: oltre 1 milione di follower
• Macro: oltre 500.000 follower
• Medio: oltre 50.000 follower
• Micro: oltre 10.000 follower
• Nano: 1K+ follower

Sebbene sia utile conoscere i diversi livelli di influencer, è importante non utilizzarli come statistica principale dell'influencer per determinare il valore o l'idoneità di un creatore. I livelli sono solo un modo per classificare i creatori, ma il modo in cui utilizzi queste informazioni dipende in realtà dai tuoi obiettivi. Anche se non è raro che i costi di partnership scendano lungo le linee di livello (ad es. VIP e mega probabilmente fanno pagare di più rispetto ai livelli più piccoli), ciò non significa necessariamente che i livelli più grandi siano adatti alla tua campagna. In effetti, il nostro recente Influencer Marketing Impact Report negli Stati Uniti ha rilevato che i nano e micro influencer che pubblicano contenuti sponsorizzati ottengono risultati efficienti. Se stai cercando un esempio di vita reale di questo, puoi guardare Eau Thermale Avene! Questo brand ha utilizzato la ricerca di influencer di Traackr per trovare il suo punto debole di influencer: livelli medi (50.000 +) con un pubblico molto coinvolto. Oppure, potresti guardare a come IMAGE Skincare ha coinvolto i migliori influencer nei livelli nano, micro e macro per costruire comunità forti e impegnate. Il brand ha trovato questi partner concentrandosi sui tassi di coinvolgimento (invece che sui coinvolgimenti totali o sulle visualizzazioni video), consentendo loro di identificare le persone che creano contenuti accattivanti, indipendentemente dalle dimensioni del loro pubblico.

L'altra cosa da considerare è lo sviluppo di un approccio a più livelli. Ad esempio, lui e lei ha utilizzato una strategia che coinvolge i migliori influencer di più livelli, con notevole successo. Un modo per farlo sarebbe coinvolgere un grande influencer (VIP o mega) come volto della campagna, quindi assumere micro e macro influencer per produrre contenuti con i messaggi della campagna, rafforzando così la consapevolezza.

Suggerimento: sapevi che le buone collaborazioni iniziano anche prima nella tua pianificazione? Scopri in che modo l'impostazione di buoni obiettivi e KPI ti informa su come trovare i migliori influencer, definire partnership ed eseguire campagne.

2. Dati demografici e credibilità del pubblico

Quando conduci una ricerca di influencer è fondamentale che i potenziali partner stiano già raggiungendo il tuo pubblico di destinazione. I dati demografici del pubblico di un creatore come età, sesso, posizione, interessi e così via devono essere in linea con il profilo del cliente. Anche se in genere è buona norma esaminare i dati demografici del pubblico per ogni brand, ci sono alcuni casi in cui è particolarmente importante per:

• Campagne di semina. La maggior parte del pubblico di un creatore si trova in un luogo in cui il tuo prodotto può essere spedito?
• Prodotti specifici per età o soggetti a restrizioni. Sai che il tuo prodotto è il migliore per un'età specifica dei consumatori (ad es. prodotti per l'acne per adolescenti) o ha limiti di età (ad es. bevande alcoliche)?

La credibilità del pubblico è un'altra statistica chiave dell'influencer da valutare. Questo in genere è un po' più difficile da fare manualmente, ma può essere fatto facilmente con una piattaforma di influencer marketing. Ad esempio, Traackr può aiutarti a scavare più a fondo nella composizione effettiva del pubblico di un influencer, analizzando principalmente:

• Credibilità. Visualizza la percentuale del pubblico totale di un influencer (definita dai follower) che è autentica e la percentuale del pubblico coinvolto di un influencer (definito dai Mi piace) che è autentica.
• Tipo. Guarda una ripartizione del pubblico dell'influencer: quanti sono i bot rispetto ai follower di massa (è improbabile che vedano nuovi contenuti) rispetto agli influencer rispetto ai consumatori abituali? Se c'è una bassa percentuale di consumatori abituali, è possibile che i contenuti sponsorizzati con questo influencer non raggiungano il tuo pubblico di destinazione.
• Raggiungibilità. Per vedere se il post organico o sponsorizzato di un influencer raggiungerebbe il suo pubblico, Traackr rivela la percentuale di follower che seguono un certo numero di account. Questo è utile per determinare se un pubblico sarebbe effettivamente influenzato dai contenuti! Ad esempio, qualcuno che segue più di 1.500 account molto probabilmente non vedrà i post sponsorizzati.

3. Metriche delle prestazioni

La maggior parte dei marketer sa che le metriche delle prestazioni sono una categoria importante delle statistiche degli influencer da valutare quando si cercano nuovi partner. Un elenco standard di metriche delle prestazioni include:

• Portata
• Impressioni
• Numero totale di coinvolgimenti
• Numero totale di visualizzazioni video
• Tassi di coinvolgimento
• Tassi di visualizzazione video

Quindi, fuori dall'elenco, quali sono i più importanti su cui concentrarsi? Possiamo prendere alcuni indizi da questo:

“Come best practice, evita le metriche che si concentrano esclusivamente sul volume o sui numeri assoluti, poiché i dati spesso si distorcono ingiustamente (e in modo impreciso) verso influencer con un pubblico più ampio. Ad esempio, se confronti un influencer VIP (5+ milioni di follower) con un influencer di livello macro (50.000-250.000 follower), ovviamente è probabile che il VIP ottenga più visualizzazioni a causa della sua scala. — Halie Soprano, consulente di marketing per influencer senior presso Traackr

Il modo migliore per aggirare questo "problema di scala" e concentrarsi invece sull'impatto relativo? Coinvolgimento e tassi di visualizzazione dei video. Confrontare gli influencer e i loro contenuti in base alla visualizzazione o al tasso di coinvolgimento normalizza le dimensioni del loro pubblico e, in ultima analisi, significa che la valutazione delle loro prestazioni sarà proporzionale alla loro portata (ovvero non vi è alcun pregiudizio ingiusto nei confronti degli influencer con un ampio seguito).

Naturalmente, ci sono due avvertimenti a questo! Uno, se il tuo obiettivo è incentrato sull'ampia consapevolezza e meno sul coinvolgimento dei consumatori, allora la tua campagna potrebbe essere meglio servita da influencer che hanno una grande portata e guadagnano un sacco di impressioni (sappi solo che questo non garantisce che coloro che la vedono ricorderanno Esso). Due, non tutto l'impegno è buono. È importante abbinare le statistiche quantitative sugli influencer a un'analisi qualitativa. Maggiori informazioni su questo nella prossima sezione.

4. Qualità e pertinenza dei contenuti

Ultimo ma non meno importante, la qualità e la pertinenza dei contenuti. Sebbene questa sia tecnicamente una statistica dell'influencer in senso stretto, è un elemento critico da considerare durante la ricerca e la valutazione di potenziali partner. Ecco alcune aree importanti su cui concentrarsi:

• Sentimento del pubblico. È fantastico se un influencer ha un alto tasso di coinvolgimento sui propri contenuti, ma a volte non tutto il coinvolgimento è buono. Prenditi un momento per esaminare i commenti su alcuni dei loro post (sia ad alto rendimento che non) per vedere come sta rispondendo il loro pubblico. I commenti sono positivi? Negativo? Solo emoji? O sono sostanziali? L'influencer risponde loro, indicando che sono concentrati sulla costruzione di una vera comunità?

La prossima serie di elementi può richiedere molto tempo se eseguita manualmente. Se stai pensando di ottenere una piattaforma di influencer marketing (o ne hai già una), assicurati che ti permetta di cercare tra i contenuti passati con parole chiave e hashtag. Questo non solo renderà più veloce la ricerca dei migliori influencer, ma ti permetterà di cercare davvero con sfumature e specificità!

• Volume di contenuti sponsorizzati. Usando la tua piattaforma di influencer marketing, cerca nei contenuti passati parole chiave come "usa il mio codice", "link in bio", "#sponsorizzato", "ho collaborato con", ecc. Questo dovrebbe darti un'idea approssimativa del pagamento di un influencer -rapporto contenuto organico. Se il contenuto si inclina maggiormente nella direzione a pagamento, può togliere l'autenticità di un creatore e soffocare il tuo marchio. Questo tipo di ricerca ti consente anche di condurre un'analisi delle prestazioni sui contenuti specificamente sponsorizzati, dandoti un'idea del coinvolgimento del pubblico con le promozioni.
• Affinità di marca e di prodotto. I migliori partner sono quelli che amano già il tuo marchio. Cerca nei contenuti passati menzioni del tuo marchio, menzioni dei tuoi principali concorrenti o persino prodotti/ingredienti correlati ai tuoi prodotti! Questo ti darà un'idea se il pubblico dell'influencer è troppo saturo (troppe menzioni dei concorrenti) o già pronto ad amare il tuo marchio e approfittare di eventuali offerte che vengono offerte.
• I valori del marchio si adattano. Ultimo, ma certamente non meno importante, un partner influencer dovrebbe allinearsi con i valori del tuo marchio. Questo potrebbe significare una varietà di cose. Il tuo marchio difende l'ambiente e vende prodotti sostenibili? Allora probabilmente non vorrai collaborare con un influencer che indossa molto fast fashion. Il tuo marchio promuove la diversità, l'equità e l'inclusione? Allora probabilmente vorrai collaborare con una serie diversificata di influencer che parlano di questi argomenti. Più i valori del tuo influencer sono allineati con i valori del tuo marchio, più autentica sarà la partnership. Analogamente agli altri punti elencati qui, puoi ottenere la maggior parte di questo lavoro compilando un elenco di parole chiave pertinenti ai tuoi valori e quindi cercandole nei contenuti passati degli influencer. Se stai cercando un esempio di un marchio che lo ha fatto bene, guarda come Beekman 1802 ha trovato i migliori influencer che hanno condiviso il suo valore di "gentilezza".

Anche in questo caso, sebbene questi elementi non siano necessariamente "statistiche" in senso stretto, sono approfondimenti qualitativi che possono aiutarti a coinvolgere influencer che si adattano bene al tuo marchio e possono diventare partner a lungo termine.