Come trovare l'influencer B2B perfetto per il tuo marchio

I consumatori esigenti di oggi cercano autenticità e credibilità nei marchi con cui scelgono di interagire. Sebbene possa essere facile liquidare l'influencer marketing B2B come una tendenza riservata ai marchi incentrati sul consumatore, le aziende B2B dovrebbero prestare molta attenzione al suo immenso potenziale.

Gli influencer hanno stabilito un pubblico fedele e coinvolto all'interno di specifici settori o comunità professionali. La collaborazione con il giusto influencer B2B consente alle aziende di attingere a queste reti preesistenti, espandendo istantaneamente la propria portata e aumentando la consapevolezza del marchio tra un pubblico pertinente e ricettivo. Sfruttando la credibilità e l'esperienza dell'influencer, i B2B possono posizionarsi come autorità fidate nei rispettivi campi.

La giusta collaborazione tra influencer può fungere da catalizzatore per una consapevolezza del marchio senza precedenti, una migliore reputazione e, in definitiva, una crescita aziendale tangibile.

Ma come possono i B2B trovare l'influencer giusto per il loro brand?

Siamo lieti che tu abbia chiesto:

Passaggio 1: stabilire obiettivi e sviluppare una strategia.

Articola chiaramente ciò che miri a ottenere attraverso la collaborazione con gli influencer. Che si tratti di aumentare la consapevolezza del marchio, generare lead, guidare le conversioni o stabilire una leadership di pensiero, avere obiettivi ben definiti guiderà la selezione dell'influencer e l'esecuzione della campagna.

Inoltre, acquisirai una comprensione più profonda del tuo pubblico di destinazione: dati demografici, preferenze, punti deboli e comportamento online. Questa conoscenza ti aiuterà a trovare influencer che hanno un seguito rilevante e impegnato nella tua nicchia.

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Passaggio 2: identifica i potenziali influencer nel tuo settore.

Una solida strategia di influencer marketing dipende dalla collaborazione con influencer che possiedono credibilità e una solida reputazione. Immergiti nella loro presenza online. Esamina la qualità dei contenuti, la coerenza e il livello di coinvolgimento che generano. Cerca testimonianze e consigli da colleghi del settore. È fondamentale verificare la loro esperienza e assicurarsi che siano una voce affidabile nel tuo campo.

Eventi di networking, conferenze e comunità online offrono eccellenti opportunità per entrare in contatto con influencer del settore. Partecipa a eventi rilevanti, partecipa attivamente alle discussioni e costruisci relazioni con influencer e i loro colleghi. Immergendoti nell'ecosistema del tuo settore, otterrai informazioni preziose e aumenterai le tue possibilità di identificare l'influencer B2B ideale per il tuo marchio.

Lavorare con un'agenzia di marketing o PR può anche aiutare la tua azienda a cercare creatori di contenuti di qualità. Cerca di sospendere la convinzione che il tuo influencer debba avere un potere e una fama immensi; le loro conoscenze e competenze nel settore sono ciò che conta di più.

Passaggio 3: valuta la portata e l'impegno dell'influencer.

Sebbene il semplice conteggio dei follower non sia l'unico fattore determinante dell'impatto di un influencer, è un importante punto di partenza. Cerca influencer con un seguito sostanziale nel tuo settore. Tuttavia, non lasciarti accecare solo dai numeri; ricorda di concentrarti sulla qualità dei follower piuttosto che sulla quantità.

Le influenze di nicchia, come i nano-influencer (quelli che hanno meno di 10.000 follower) o i micro-influencer (quelli che hanno meno di 100.000 follower), possono avere un serio impatto sui profitti di un B2B. Ciò che è più importante del conteggio dei follower è il coinvolgimento.

Un grande seguito non ha senso se il pubblico non interagisce attivamente con il contenuto. Valuta metriche come Mi piace, commenti, condivisioni e percentuali di clic per valutare il livello di interazione del pubblico. I follower dell'influencer partecipano attivamente alle conversazioni? Condividono le loro opinioni e cercano consigli? Un coinvolgimento solido significa un pubblico investito e ricettivo.

Passaggio 4: valuta l'allineamento tra l'influencer e i valori e gli obiettivi del tuo marchio.

Prima di valutare l'allineamento dell'influencer, devi avere una solida conoscenza dei valori e degli obiettivi del tuo marchio. Cosa rappresenta il tuo marchio? Quali sono i tuoi principi fondamentali? Definisci chiaramente l'identità, lo scopo e gli obiettivi del tuo marchio.

Immergiti nel contenuto dell'influencer per valutare il suo allineamento con i valori del tuo marchio. Il loro messaggio è coerente con ciò che rappresenta il tuo marchio? Valuta il tono, la lingua e lo stile generale del loro contenuto. Risuona con il tuo pubblico di destinazione? Assicurati che il loro contenuto integri il tuo marchio e ne migliori la reputazione piuttosto che entrare in conflitto con esso.

Le collaborazioni con influencer B2B prosperano grazie all'autenticità e alla competenza. Considera la nicchia dell'influencer e l'allineamento del settore. Sono riconosciuti come una voce credibile nel tuo settore? Producono costantemente contenuti che mettono in mostra la loro profonda conoscenza e comprensione del settore? Scegli influencer la cui esperienza integra perfettamente il dominio del tuo marchio.

L'allineamento etico è anche fondamentale per mantenere l'integrità del tuo marchio. Indaga sulla condotta dell'influencer e sulle precedenti collaborazioni. Sono stati coinvolti in controversie o hanno mostrato comportamenti discutibili? Assicurati che i loro standard etici siano in linea con i tuoi. Collaborare con un influencer che sostiene gli stessi principi etici del tuo marchio salvaguarderà la tua reputazione e ridurrà al minimo i rischi.

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Passaggio 5: misurare le prestazioni della campagna e il ROI dell'influencer marketing.

Prima di lanciare una campagna di influencer, stabilisci KPI chiari in linea con i tuoi obiettivi. Stai cercando di aumentare il traffico del sito Web, generare lead, aumentare il coinvolgimento sui social media o generare conversioni? Definendo KPI specifici, misurabili, raggiungibili, pertinenti e con limiti di tempo (SMART), crei un benchmark rispetto al quale puoi valutare le prestazioni.

Una volta avviata la tua campagna di influencer marketing, è fondamentale monitorare e valutare continuamente le prestazioni dell'influencer. Per garantire che i tuoi sforzi producano risultati tangibili e informino le strategie future, è essenziale un approccio basato sui dati.

Imposta meccanismi di tracciamento e utilizza strumenti di analisi per misurare metriche chiave come copertura, coinvolgimento, traffico del sito Web e conversioni e per ottenere informazioni dettagliate sul comportamento del pubblico, i livelli di coinvolgimento e le prestazioni della campagna. Utilizza link di tracciamento, codici promozionali univoci o pagine di destinazione personalizzate per attribuire traffico, lead o conversazioni direttamente agli sforzi dell'influencer.

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Le metriche di coinvolgimento forniscono una finestra sull'efficacia delle tue campagne di influencer. Valuta metriche come Mi piace, commenti, condivisioni, percentuali di clic e tempo trascorso sulla pagina. Analizzando questi indicatori, puoi valutare il livello di interazione del pubblico e l'impatto dei contenuti dell'influencer sul tuo pubblico di destinazione.

Oltre al coinvolgimento, valuta l'efficacia dell'influencer marketing nel guidare la generazione di lead e le conversioni. Tieni traccia del numero di lead generati attraverso campagne di influencer e misura i tassi di conversione di tali lead in clienti paganti. Questa analisi fornisce una misura tangibile dell'impatto della campagna sui profitti.

Le collaborazioni con gli influencer possono (e spesso lo fanno) estendersi oltre una singola campagna. Considera il potenziale per partnership a lungo termine con influencer che si allineano con i valori e gli obiettivi del tuo marchio. Valuta la loro volontà di impegnarsi in relazioni continuative e la loro capacità di evolversi con il tuo marchio. Le partnership a lungo termine favoriscono connessioni più profonde e consentono una messaggistica coerente del marchio.

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