3 esempi di come trovare e collaborare con i migliori influencer
Pubblicato: 2023-04-27Gli influencer sono potenti alleati per i marchi che cercano di aumentare la consapevolezza e le vendite. Infatti, il 70% dei consumatori statunitensi è più propenso ad acquistare un prodotto di un brand se lavora con un influencer che conosce e di cui si fida.
Anche meglio? I partner influencer possono aiutare i professionisti del marketing a raggiungere diversi tipi di pubblico in modo autentico.
Di seguito ti mostriamo tre esempi che illustrano come trovare i migliori influencer che non solo si adattano bene al tuo marchio, ma hanno il potenziale per aiutarti a raggiungere un pubblico nuovo e coinvolto.
3 esempi di come trovare e collaborare con i migliori influencer
Usa i dati e una mentalità basata sulle prestazioni come BFGoodrich
BFGoodrich è un brand americano fondato 150 anni fa che da sempre pone due valori al centro di ciò che fa: performance e passione. Il marchio vende sia pneumatici fuoristrada che di consumo quotidiano, ma in realtà è meglio conosciuto negli sport motoristici come il rally raid (un tipo di corsa fuoristrada).
Mentre il BFGoodrich è ben noto nel motorsport, il marchio ha voluto ampliare la propria consapevolezza del marchio raggiungendo un pubblico più giovane e più audace.
Per restringere la ricerca, il team ha deciso di cercare influencer che incarnassero i valori del suo marchio di "prestazioni e passione", decidendo infine di concentrarsi sugli atleti Red Bull negli sport non automobilistici.
Per selezionare gli influencer specifici per la sua campagna, il marchio ha setacciato gli atleti Red Bull, identificando quelli che praticano sport estremi che corrispondono ai valori del marchio. Quindi, hanno analizzato i loro profili sui social media utilizzando Traackr per selezionare e convalidare i partner scelti in base a metriche di performance come:
- Credibilità e qualità del pubblico : il team voleva trovare influencer che avessero un pubblico di persone reali e impegnate. Utilizzando Traackr, sono stati in grado di vedere se i potenziali partner avevano follower che sono bot, account spam o persone che seguono così tanti account che non vedranno mai il contenuto di quell'influencer
- Tasso di coinvolgimento nel tempo : il team voleva i migliori influencer con una comprovata esperienza. Utilizzando Traackr, hanno cercato influencer con tassi di coinvolgimento medi elevati dopo mesi di contenuti, garantendo così prestazioni costanti.
- Dati demografici e affinità del pubblico : il team voleva individuare i migliori influencer con un pubblico rilevante per il suo marchio e prodotto. Utilizzando Traackr, sono stati in grado di cercare influencer con follower interessati allo sport e ad altri marchi del settore.
- Contenuto storico : il team voleva assicurarsi che i suoi partner influencer si sentissero autentici rispetto al marchio. Utilizzando Traackr, sono stati in grado di cercare tra i contenuti del passato per valutare se il loro messaggio e il loro tono sono in linea con l'immagine e i valori di BFGoodrich.
Per scoprire i risultati di questa strategia, leggi il case study completo su BFGoodrich e sulla ricerca dei migliori influencer.
Entra nelle reti della vita reale e utilizza una strategia a più livelli come la sua e la sua
lui e lei è una piattaforma di telemedicina multi-specialità che consente l'accesso a trattamenti per un'ampia gamma di condizioni, comprese quelle relative alla salute sessuale, alla caduta dei capelli, alla dermatologia, alla salute mentale e alle cure primarie.
Sebbene il marchio abbia avuto successo con partnership una tantum, ha voluto passare a una strategia "sempre attiva" in cui gli influencer fungono da ambasciatori e voci per il marchio.
Per identificare gli influencer che sarebbero diventati ottimi partner a lungo termine, il team è diventato creativo, facendo affidamento su una combinazione di analisi dei dati e decisioni strategiche intelligenti. Questo includeva:
- Attingendo alle reti della vita reale. lui e lei hanno integrato la sua ricerca approfondita di influencer (utilizzando dati, dati demografici del pubblico e contenuti storici) con il networking della vita reale. Dopotutto, l'influencer marketing riguarda le relazioni! Il marchio ha chiesto agli agenti, agli esperti di marketing e ad altri nella sua rete di settore se conoscevano influencer appassionati o interessati alla loro missione/tema.
- Impiegando una strategia a più livelli. lui e lei sapevano che era importante non fare affidamento su un solo tipo di influencer, ma mirare invece alla diversità. Il team ha sviluppato un approccio a più livelli, collaborando con influencer che hanno un grande seguito e includendo anche livelli inferiori (nano, micro, medi) nel proprio elenco. Suggerimento: questa strategia è comprovata dai dati! L'Influencer Marketing Impact Report di Traackr ha mostrato che i nano e micro influencer vengono pubblicati di più nel 2022 con risultati crescenti.
- Concentrandosi sul legame tra la persona del cliente e il tipo di influencer. La diversità significa molto di più che avere una copertura di ampio livello. Il team per lui e per lei sapeva che la collaborazione con influencer provenienti da tutte le diverse fasi della vita, situazioni e background era fondamentale per una rappresentazione inclusiva e per garantire che il contenuto dell'influencer risuonasse con tutti i tipi di clienti.
“Gli influencer spesso si relazionano direttamente con i loro follower, il che apre le porte ai marchi per raggiungere l'intera base di clienti, non solo una persona. Ci sono molte storie legate a un prodotto, quindi inizia con una comprensione olistica del motivo per cui a un cliente interesserebbe. Una volta identificati questi elementi, scoprirai quante storie e prospettive ci sono da condividere”. — Bette Ann Fialkov, Influencer e consulente di marketing per l'intrattenimento (per lui e per lei, Google, Lyft)
Per saperne di più su questa strategia, leggi la storia completa su lui e lei e sulla ricerca dei migliori influencer.
Scava nei valori del marchio e nella voce come Beekman 1802
Beekman 1802 è un prestigioso marchio di prodotti per la cura della pelle a base di latte di capra, noto per il suo marketing creativo, costruito su un forte marchio di gentilezza e fiducia. In quanto marchio indipendente, ha il suo bel da fare poiché ha un team più piccolo e meno risorse rispetto ad alcuni dei suoi concorrenti più grandi.
Il marchio voleva trovare un modo creativo per accedere al pubblico dei millennial, non solo aumentando la consapevolezza del marchio, ma costruendo la propria autorità nel settore della cura della pelle e promuovendo le vendite in negozio per due nuove offerte di prodotti di Ulta Beauty.
Fin dall'inizio, il team ha deciso di concentrare le proprie energie su TikTok. Perché? Perché dopo aver condotto una ricerca, hanno ritenuto che TikTok avesse il maggior potenziale per aiutarli a costruire rapidamente la consapevolezza del marchio e l'adozione tra i millennial. Per trovare i migliori influencer, il team:
- Definito la sua voce di marca su TikTok. Prima ancora che il team iniziasse a cercare partner influencer, ha deciso che era fondamentale capire cosa funzionasse per il brand su TikTok. Pertanto, la variegata rete di dipendenti di Beekman 1802 ha trascorso alcuni mesi a creare e testare i contenuti. Hanno scoperto che il contenuto che ha risuonato di più con il pubblico era autentico, non filtrato e ricco di valore, il che ha dato loro un'idea di cosa cercare nei contenuti del potenziale partner.
- Definito i valori del marchio in relazione ai partner influencer. Il team ha anche deciso che era importante per i partner influencer essere in grado di rappresentare la personalità giocosa e creativa del marchio e presentare i suoi valori fondamentali, come la gentilezza e la fiducia. Di conseguenza, il team ha sviluppato una "rubrica influencer" che è stata utilizzata in tutte le valutazioni di partnership.
- Sviluppato obiettivi e categorie specifici per i partner influencer. Il team ha quindi definito quattro categorie di contenuti per determinare con quali influencer collaborare. Le categorie includevano: educativo, divertente, specifico per il valore (con messaggi sulla gentilezza) e promozione delle vendite. Ciò ha portato il team a selezionare un mix di influencer di bellezza e non: alcuni erano nuovi ed emergenti (ad esempio Katie Beth Miedenar) e altri erano ben consolidati nel settore della bellezza (ad esempio il dottor Dustin Portela).
Per scoprire i risultati di questa strategia, leggi il case study completo su Beekman 1802 e sulla ricerca dei migliori influencer.