Come trovare produttori o fornitori per i tuoi prodotti

(Questo è un post dei nostri amici di Private Label Sk.In, un produttore di etichette private per soluzioni per la cura della pelle di alta qualità.)

Costruire un'attività forte dipende dal realizzare un profitto costante, soddisfacendo anche le aspettative dei clienti per un buon prodotto e un'esperienza di acquisto positiva. La selezione del produttore o fornitore giusto è uno dei passi più importanti che puoi intraprendere per raggiungere questi obiettivi e fare una scelta tutt'altro che ideale può ridurre i tuoi profitti. Questi suggerimenti di seguito possono guidarti attraverso il processo di ricerca della migliore fonte di prodotti per la tua attività.

Sapere cosa vuoi vendere

Diversi fornitori sono specializzati in diversi tipi di articoli. Prima di iniziare a confrontare le aziende, prima diventa chiaro cosa vuoi vendere e come vuoi venderlo. Fai le tue ricerche per trovare gli articoli richiesti in un mercato che ha ancora spazio per crescere. Quindi decidi se vuoi vendere prodotti già prodotti con un'altra etichetta, creare il tuo marchio di marca del distributore o una combinazione dei due.

Uno dei metodi migliori per trovare nuovi prodotti è utilizzare i dati di Google Trends per individuare le nicchie che stanno crescendo. Questi dati provengono direttamente dal gigante della ricerca e possono darti informazioni dettagliate su ciò che le persone stanno cercando. Quello che stai cercando è una linea di tendenza che continua a crescere senza un recente calo significativo.

Cerca potenziali fornitori

Segui questi passaggi per mettere insieme un elenco di produttori e fornitori specializzati nel tuo prodotto:

• Cerca su Google con il termine "produttore [il tuo prodotto]". Preparati ad andare oltre le prime pagine di risultati per trovare produttori più piccoli e più mirati che potrebbero fare al caso tuo. (Ad esempio, cerchi "produttore di prodotti per la cura della pelle", puoi trovare un sano elenco di aziende specializzate in questo segmento.
• Prova le directory online come MFG, Thomas, Maker's Row, Alibaba o Indiamart. (Una ricerca per "directory dei produttori a contratto" mostrerà più fonti, comprese alcune specifiche del settore.)
• Partecipa a convegni commerciali. Questo ti darà l'opportunità di vedere di persona la qualità dei loro prodotti e parlare con i loro rappresentanti uno contro uno.
• Trova prodotti simili. Anche se probabilmente altri venditori non vorranno condividere con te le informazioni sui loro fornitori, con una piccola indagine potresti trovare il nome di un produttore proprio su un prodotto simile a quello che vorresti vendere.

Considera l'estero e il domestico

Per i venditori negli Stati Uniti, il principale vantaggio di lavorare con un fornitore o un produttore con sede all'estero (di solito in Asia) è che il costo del lavoro è significativamente inferiore a quello che si può trovare altrove, il che riduce le spese complessive. Alcuni dei migliori produttori d'oltremare creeranno prodotti di qualità e li invieranno in modo tempestivo. Tuttavia, gli svantaggi dell'utilizzo di produttori con sede all'estero possono essere scoraggianti, soprattutto per i venditori meno esperti. Il tempo extra impiegato e il maggiore potenziale di perdita possono annullare i vantaggi di costi di manodopera più bassi. Alcuni potenziali rischi a cui prestare attenzione includono:

• Prodotti di qualità inferiore. Se non verifichi la qualità dei prodotti, potresti trovarti con molti resi che devono essere elaborati.
• Articoli contraffatti e altri problemi di violazione del copyright.
• Rifiuto da parte dei consumatori di cattive condizioni di lavoro.
• Orari della giornata limitati per le comunicazioni, più eventuali difficoltà relative alla lingua e alle differenze culturali.
• Tempo più lungo necessario per spedire i prodotti, che è particolarmente importante da considerare se i tuoi concorrenti offrono consegne rapide.
• Alcuni produttori esteri richiederanno un ordine minimo maggiore prima di accettare la tua attività.

I produttori americani offrono i vantaggi di standard di qualità affidabili, comunicazione più semplice, maggiore protezione dei consumatori e il fascino di un marchio "made in America". Soprattutto nel caso della personalizzazione, è più probabile che un produttore nazionale sia flessibile nell'adattare i propri prodotti per soddisfare le tue esigenze, anche se ciò comporta andare avanti e indietro più volte. A lungo termine, i vantaggi di rimanere negli Stati Uniti possono compensare qualsiasi differenza nel costo del lavoro.

Restringi i tuoi candidati

Una volta creato un elenco di produttori o fornitori specializzati nella creazione di prodotti simili al tuo, puoi restringere ulteriormente il campo ottenendo alcuni preventivi da loro, in modo da poter fare confronti. Inizia presentandoti come un potenziale cliente serio con una breve richiesta di posta elettronica professionale. In esso, descrivi il tuo prodotto e chiedi: a. qual è la loro quantità minima di ordine (MOQ), b. quanto costerebbe ciascuna unità all'ordine minimo, c. quanto costerebbe ciascuna unità alla rinfusa, d. quanto è veloce il loro tempo di consegna, e e. quali sono i loro termini di pagamento.

Sebbene possa essere allettante confrontare i produttori solo in base ai loro prezzi unitari, assicurati di includere le loro risposte alle altre domande e considera come possono anche influire sul tuo margine di profitto. Il prezzo è un fattore determinante per molte aziende, ma è un mito comune nella produzione che questo dovrebbe essere l'unico fattore per prendere una decisione.

Guardali da vicino

Quando trovi un produttore o un fornitore che sembra soddisfare le tue esigenze, conoscilo meglio prima di prendere un impegno. Se possibile, visita la loro fabbrica e incontra i loro rappresentanti. Se non è possibile una visita di persona, prova a organizzare un incontro utilizzando Skype o un'altra piattaforma di chat video. Richiedi campioni dei prodotti che vuoi vendere o chiedi loro di creare un prototipo del tuo prodotto personalizzato. Cerca di farti un'idea di come sarebbe lavorare con loro e sforzati di costruire una partnership a lungo termine per un maggiore successo aziendale.

Scopri gli extra

Alcuni produttori offrono servizi extra che potresti trovare preziosi. Se sono disposti a gestire l'adempimento, compreso il servizio clienti e i resi, ciò potrebbe potenzialmente farti risparmiare molte ore alla settimana. Alcuni potrebbero anche aiutarti a creare imballaggi ed etichette personalizzate per il tuo marchio, mentre altri che si concentrano sul tuo settore potrebbero essere disponibili a incontrarsi regolarmente per discutere di tendenze e problemi di approvvigionamento.

Il tempo dedicato alla ricerca di fornitori e produttori per la tua attività contribuisce notevolmente a creare solide basi per la tua attività. Successivamente, scopri come integrare i dati dei tuoi fornitori con il resto della tua attività.

Circa l'autore:

Philip Murphy è il Digital Marketing Manager presso Private Label Sk.in. Phil è appassionato di aiutare i venditori di e-commerce ad avere successo fornendo servizi di produzione e realizzazione per le aziende di cura della pelle. Nel tempo libero trascorre il tempo ascoltando musica dal vivo, viaggiando e trovando nuovi ristoranti.