28 fonti per trovare lead al di fuori di LinkedIn

La generazione di lead è della massima importanza per la tua azienda come imprenditore. La crescita della tua organizzazione e l'aumento delle vendite dipendono dalla tua capacità di identificare le persone coinvolte che trarranno vantaggio dal tuo prodotto e le incoraggeranno a completare il percorso di vendita.

Come mai? Perché senza individuare potenziali clienti, la tua azienda perderà le opportunità di convertire i lead in clienti che generano entrate. Al contrario, maggiore è il numero di lead qualificati che generi, maggiori sono le tue possibilità di successo.

Quindi, come fai crescere i tuoi contatti? Scopri le principali fonti di lead di vendita al di fuori di LinkedIn e quindi attiri l'attenzione del tuo pubblico di destinazione. Ecco i migliori ventotto modi per trovare lead qualificati:

Che cos'è un piombo?

Prima di immergerci nella ricerca di contatti, esaminiamo le basi. Un lead è qualsiasi spettatore interessato alla tua azienda o al suo prodotto/servizio. I lead hanno il potenziale per trasformarsi in clienti fedeli e, quindi, devono essere alimentati attraverso la pipeline di vendita. Il tuo potenziale cliente può dimostrare il proprio interesse in vari modi, tra cui visitare il tuo sito Web, iscriversi alla tua newsletter, compilare un modulo, ecc.

Nel mondo dell'inbound marketing, un lead è un individuo che avvia il contatto con la tua attività. La maggior parte degli esperti di marketing si affida a più canali per attirare lead e aumentare i tassi di conversione, tra cui:

• E-mail
• Pagine di destinazione
• Annunci a pagamento
• Social media
• SEO

Capire la generazione di piombo

Le persone e le aziende che indicano interesse per il tuo prodotto o servizio sono lead. Sebbene sia essenziale avere clienti interessati a ciò che vendi, i lead non significheranno molto se non riesci a convertirli in consumatori paganti.

Quindi, la generazione di lead implica attrarre potenziali clienti e nutrirli attraverso il funnel di vendita per convertirli da spettatori ad acquirenti che generano entrate. La generazione di lead ha varie forme, ma tutte le strategie dimostrano come il tuo prodotto o servizio sia la risposta perfetta ai punti deboli dei clienti.

Quali sono i due tipi di approcci alla generazione di piombo?

Il processo di lead generation inizia con l'identificazione del pubblico a cui ti rivolgi. Successivamente, devi determinare come raggiungere i potenziali clienti:

Marketing in entrata

Il marketing inbound implica catturare il tuo cliente ideale creando contenuti che corrispondano alle loro esigenze. Coinvolgi i clienti attraverso contenuti che li interessano e affronta le loro sfide e i loro Mi piace.

Marketing in uscita

Il marketing in uscita comporta il contatto di potenziali clienti per generare interesse per il tuo servizio o prodotto. Puoi raggiungere questo obiettivo tramite e-mail dirette, chiamate a freddo, TV, cartelloni pubblicitari, annunci sui giornali, radio e riviste.

Perché dovrei aggiornare le mie strategie di lead generation

Attrarre lead è fondamentale per qualsiasi azienda per generare entrate e avere successo. Alla maggior parte delle aziende mancano le vendite e una base di consumatori fedele necessaria per crescere ed espandersi senza lead qualificati.

Poiché i consumatori di oggi sono volubili, le aziende devono creare strategie approfondite per attrarre e coinvolgere il proprio pubblico di destinazione. Oltre il 92% dei clienti ammette di non essere clienti fedeli. Quindi, come attiri questi acquirenti e impedisci loro di saltare ai tuoi concorrenti?

Semplice: puoi continuare ad aggiornare la tua strategia di lead generation! Garantire che la tua generazione di lead sia aggiornata può aiutare ad attirare nuovi clienti mantenendo quelli vecchi. Secondo una ricerca di Marketo Study , la creazione di un'efficace strategia di generazione di contatti può aiutarti a guadagnare oltre il 133% in più di entrate rispetto a chi non ha il giusto approccio.

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28 posti per trovare lead oltre a LinkedIn

A questo punto, abbiamo spiegato come le persone che attraggono più lead e potenziali clienti possono offrirti un vantaggio competitivo e aumentare le entrate. Quindi, la domanda è: dove puoi trovare i contatti perfetti?

Puoi trovare facilmente nuovi potenziali clienti e potenziali clienti per la tua attività online o offline. Devi solo concentrarti sull'identificazione del tuo acquirente e restringere il tuo pubblico. Qui discutiamo i ventotto posti migliori in cui puoi trovare lead qualificati:

Perché è necessario trovare lead al di fuori di LinkedIn?

LinkedIn è la piattaforma numero 1 di tutti per generare lead qualificati e far crescere il proprio business, principalmente perché genera lead il 227% in modo più efficace rispetto a Twitter e Facebook. Tuttavia, invece di attenersi a un unico canale, devi guardare al di fuori di LinkedIn per ottenere informazioni migliori sul tuo personaggio acquirente.

La combinazione di approcci diversi con LinkedIn può aiutare le aziende a risparmiare tempo, massimizzare gli sforzi e garantire il successo.

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Ecco come altre fonti di lead di vendita possono aiutarti a espanderti :

Google

Ogni professionista del marketing sa che Google è fondamentale per un'efficace generazione di lead. In effetti, la ricerca rivela che questo motore di ricerca elabora oltre 63.000 ricerche al secondo.

Saper cercare gli operatori adatti e implementare una strategia SEO efficace può aiutarti a trovare facilmente nuovi potenziali clienti. Inoltre, Google ti offre vari strumenti di generazione di lead come Google Keywords e Google Adwords per concentrarti sul tuo pubblico di destinazione.

Ad esempio, Google Adwords può aiutarti a farti scoprire automaticamente dal tuo mercato di riferimento. D'altra parte, lo strumento di pianificazione delle parole chiave di Google può aiutarti a potenziare la tua strategia SEO.

Facebook

Sebbene LinkedIn sia una piattaforma business-friendly, Facebook è più user-friendly. Tuttavia, con oltre 2.934 miliardi di utenti attivi, è una miniera d'oro non sfruttata per le aziende che cercano contatti e potenziali clienti qualificati.

Facebook ti aiuta a trovare la tua persona acquirente attraverso i suoi gruppi di nicchia. Una volta che trovi un paio di gruppi che si allineano con la tua attività, inizia a unirti a loro e attendi l'approvazione. Successivamente, puoi scoprire lead di vendita qualificati filtrando i post pertinenti per parole chiave. La parte migliore dell'utilizzo di Facebook è trovare i tuoi contatti inserendo i punti deboli o gli obiettivi dei tuoi clienti.

Oltre a unirti ai gruppi di Facebook, puoi anche sfruttare gli annunci di Facebook per attirare lead. Avvia semplicemente una campagna pubblicitaria di Facebook per indirizzare il tuo pubblico di nicchia. Puoi anche utilizzare annunci di retargeting che appaiono nella sequenza temporale del tuo potenziale cliente se ha abbandonato il tuo sito web dopo aver trascorso del tempo.

Prendi in considerazione la possibilità di coinvolgere i clienti nei commenti, inviare loro un'e-mail di sensibilizzazione o ricordare loro il tuo prodotto per incoraggiarli all'acquisto.

Twitter

Twitter ha oltre 396 milioni di utenti in tutto il mondo. Inoltre, la piattaforma rileva oltre 206 milioni di utenti attivi ogni giorno e 6000 tweet al secondo . Pertanto, è evidente che Twitter è fiorente ed è pieno zeppo di potenziali clienti.

Ma ciò non significa che dovresti iniziare a presentare la proposta al primo abbonato Twitter che incontri. Invece, sposta la tua attenzione sull'identificazione delle persone e dei tweet in linea con la tua attività e i suoi prodotti. Puoi iniziare a restringere la ricerca sfruttando le query di ricerca avanzate di Twitter.

Ecco come accedere al menu di ricerca avanzata di Twitter:

Naviga nel pulsante “Filtro di ricerca” cliccando sulla “Casella di ricerca” situata nella parte superiore della pagina

Seleziona il pulsante "Ricerca avanzata" e inserisci le parole chiave pertinenti per trovare il tuo pubblico di destinazione

Inoltre, devi anche seguire aziende simili per rimanere aggiornato con le ultime informazioni sui tuoi contatti.

Pinterest

Simile a Facebook, Pinterest è una piattaforma di social media di facile utilizzo. Tuttavia, come Facebook, vanta un'importanza nell'aiutare le aziende a generare lead e attirare potenziali clienti.

Con oltre 433 milioni di utenti attivi mensili , la piattaforma ti consente di sbloccare opportunità uniche di generazione di lead. Vale anche la pena notare che Pinterest ha una base di utenti incentrata sulle donne: il 76,7% degli utenti attivi mensili sono donne e il 15,3% sono uomini.

Inoltre, la piattaforma è prevalente tra le persone di età compresa tra 25 e 34 anni e i millennial con un reddito familiare annuo elevato. Ora che conosci il pubblico principale di Pinterest, è il momento di potenziare la tua strategia di marketing per attirare potenziali clienti e lead. Puoi anche sfruttare i tag e le funzionalità di condivisione per scoprire potenziali clienti.

Ecco un suggerimento bonus: l'86,2% degli utenti di Pinterest è anche su Instagram, quindi puoi indirizzare il tuo cliente ideale su più canali.

Instagram

Con oltre 1 miliardo di MAU, non sorprende che gli imprenditori utilizzino Instagram per attirare nuovi contatti. Inoltre, l'utente medio di Insta trascorre 58 minuti al giorno scorrendo i feed, interagendo con i post e guardando le storie e oltre il 90% segue almeno un marchio .

Quindi, Instagram ti offre più di un'opportunità pubblicitaria. Inoltre, l'80% degli utenti di Insta ammette che questa piattaforma è fondamentale nel processo decisionale. Sfruttare le giuste tattiche di lead generation, come la creazione di un profilo avvincente e l' inclusione di un pulsante CTA , può aiutare a catturare potenziali clienti.

Inoltre, puoi utilizzare gli annunci di Instagram navigando sul pulsante "Gestione inserzioni" e scegliendo "Generazione di lead" come obiettivo. Ma ricorda, devi disporre di un account aziendale per creare una campagna pubblicitaria Insta. Infine, incorpora hashtag di marca e condividili con i tuoi clienti per far crescere la tua base di clienti.

Siti web per la ricerca di lavoro

Ci sono tre ragioni per cui un'azienda decide di assumere:

• C'è un problema nel loro processo attuale
• Un attuale dipendente sta lasciando il team
• Il loro budget per il dipartimento è aumentato

Indipendentemente dal motivo per cui un'azienda pubblica una ricerca di lavoro, dovresti cogliere l'opportunità di trovare il tuo personaggio acquirente. Puoi utilizzare i filtri di ricerca avanzati per inserire parole chiave pertinenti su Indeed o LinkedIn.

lento

Sebbene Slack sia uno strumento di comunicazione, può aiutare le aziende a generare lead e potenziali clienti qualificati. Se sfruttata correttamente, questa piattaforma può fungere da hub in cui ti connetti con influencer e professionisti che la pensano allo stesso modo e condividi contenuti. Da lì, possono mostrare i tuoi contenuti ai loro follower.

Inoltre, Slack aiuta a semplificare la comunicazione della tua azienda, consentendo ai supervisori di monitorare facilmente se i subordinati stanno svolgendo i loro compiti. Lo strumento vanta anche innovativi bot integrati per tenerti aggiornato con le tue attività inviando promemoria.

Liste di posta elettronica

La ricerca rivela che due terzi degli abbonati preferiscono ricevere e-mail di marca una volta alla settimana. Inoltre , l'87% degli esperti di marketing utilizza l'e-mail come principale canale di distribuzione organica e il 31% lo considera il modo migliore per coltivare lead.

Pertanto, la creazione di un elenco e-mail di alta qualità è un'opportunità altamente redditizia per i marketer B2B e B2C. Inoltre, è semplicissimo attirare lead e potenziali clienti con un elenco di e-mail. Puoi sfruttare il tuo database esistente per scoprire un pubblico più ampio.

Dal momento che conosci già il tuo pubblico di nicchia, devi solo utilizzare strumenti pubblicitari a pagamento per indirizzare potenziali clienti che si adattano al tuo personaggio acquirente ideale. Concentrati sul targeting dei potenziali clienti più redditizi per la tua attività.

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Ex clienti

Riconnettiti con account inattivi o scopri clienti simili per determinare se sono aperti a nuove idee. Puoi anche trovare ex clienti non reclamati per aumentare le tue vendite.

Strumenti di Business Intelligence e Sales Intelligence

L'utilizzo di strumenti di business e sales intelligence come Hoovers, Winmo, Datanyze, ecc. può aiutarti a scovare potenziali clienti e lead. Il modo migliore per individuare lo strumento di business intelligence giusto è condurre una ricerca online di "strumenti di sales intelligence per ____".

Sii creativo con il modo in cui sfrutti gli strumenti di intelligence. Ad esempio, puoi utilizzarli per scoprire Associazioni di settore o aziende certificate in categorie specifiche. Puoi anche trovare relatori, sponsor e partecipanti che possono trasformarsi in clienti che generano profitti.

Discordia

Discord è uno strumento unico ed efficace per attirare lead e potenziali clienti. La piattaforma consente agli utenti di comunicare tra loro tramite chat di testo o vocale.

A differenza di Slack, i creatori hanno creato questo strumento di comunicazione come un luogo informale in cui le persone potevano connettersi con i propri amici o giocare a giochi multiplayer online. Tuttavia, Discord si è presto trasformato nel luogo perfetto per le persone di tutto il mondo per condividere le proprie esperienze, storie e opinioni su diversi argomenti. Di conseguenza, sono emersi centinaia e migliaia di "server", cioè gruppi. Pertanto, offri alle aziende l'opportunità perfetta per scoprire potenziali clienti e aumentare le vendite.

medio

Medium è una piattaforma di pubblicazione online in crescita in cui migliaia di persone condividono pensieri, idee e storie in tutto il mondo. La piattaforma di blogging conta oltre 100 milioni di lettori e 175.000 scrittori che sono giornalisti, leader di pensiero, professionisti ed esperti.

Pertanto, la piattaforma ti offre un enorme pool di potenziali clienti e potenziali clienti. La parte migliore? Usare Medium è facile. Dopo aver inserito una parola chiave pertinente nella barra di ricerca, la piattaforma ti fornisce articoli che puoi sfogliare.

Youtube

YouTube è una piattaforma sottoutilizzata ma eccellente per la generazione di lead e la ricerca di potenziali clienti. Il fatto è che è più di una piattaforma di hosting video; è un motore di ricerca.

Un vantaggio dell'utilizzo di YouTube è che i tuoi contenuti continuano ad attrarre spettatori più a lungo rispetto ad altre piattaforme di social media. Inoltre, i video sono molto più coinvolgenti dei paragrafi lunghi e complessi. In effetti, la ricerca mostra che l'80% degli utenti di Internet preferisce guardare i video piuttosto che leggere un articolo di blog. Inoltre, il 67% delle persone che hanno guardato un live streaming ha acquistato i biglietti per un evento rilevante.

Quindi, crea il tuo canale YouTube, implementa una strategia di marketing killer e inizia a pubblicare video divertenti e informativi per coinvolgere il tuo pubblico di nicchia. Inoltre, analizza la sezione dei commenti e assicurati di rispondere regolarmente ai tuoi spettatori.

Puoi anche combinare la tua strategia per i lead di vendita di YouTube con LinkedIn. Trova semplicemente gli utenti con un nome completo e un'immagine del profilo e guarda il loro profilo LinkedIn. Successivamente, invia loro un messaggio di sensibilizzazione personalizzato per connettersi con i lead.

Forum di discussione su Internet

Sebbene i forum su Internet stiano lentamente scomparendo, hanno ancora il potenziale per aiutarti a trovare potenziali clienti, soprattutto se si tratta di un forum super di nicchia. Se è incentrato su qualcosa che stai vendendo, stai perdendo l'occasione perfetta per far crescere la tua base di consumatori.

Sfortunatamente, la maggior parte dei forum su Internet è satura di informazioni irrilevanti. Quindi, dovrai stare attento quando scorri i forum. Invece di perdere tempo, sfrutta l'opzione di ricerca e digita le parole chiave pertinenti.

Da lì, puoi rispondere alle persone in thread preziosi. Ricorda, partecipare invece di essere uno spettatore muto è la chiave per attirare potenziali clienti e lead da questi forum.

Elenchi di abbonamenti a riviste

La creazione di elenchi di abbonamenti a riviste è il modo perfetto per scoprire lead e potenziali clienti. Il vantaggio dell'utilizzo di queste liste è che puoi contare sulla loro affidabilità perché saprai chi si abbona a quale tipo di rivista.

Pertanto, puoi trovare maggiori informazioni sui tuoi potenziali clienti. Ad esempio, se vendi bottiglie di shampoo, le persone che si abbonano a riviste relative alla cura dei capelli avranno maggiori probabilità di acquistare i tuoi prodotti.

Eventi e Fiere

Riunioni ed eventi, in particolare quelli legati alla tua nicchia, sono l'occasione perfetta per favorire nuove connessioni e mostrare il tuo prodotto o servizio.

Puoi interagire con potenziali clienti uno contro uno durante eventi e fiere e persino incoraggiarli a compilare moduli di registrazione. Un consiglio bonus è quello di rimanere specifici; non vuoi infastidire i potenziali clienti con domande inutili.

Inoltre, prova a scrivere ogni informazione che apprendi sui tuoi contatti e potenziali clienti.

Elenchi di eventi

Non sei un grande fan della socializzazione? Bene, ci sono buone notizie! Non è necessario visitare eventi fisici per entrare in contatto con lead qualificati e potenziali clienti. Puoi scoprire rapidamente potenziali clienti leggendo gli elenchi degli invitati di un evento.

Sfrutta gli elenchi ufficiali degli invitati, gli RSVP dei social network, ecc., per trovare le persone che partecipano all'evento e connetterti con loro inviando un'e-mail di sensibilizzazione o tramite piattaforme di social media.

Tumblr

Nonostante vanti 472 milioni di account registrati , la maggior parte delle aziende non utilizza Tumblr per generare lead e potenziali clienti. Anche se non puoi sviluppare un'attività seria su questa piattaforma di microblogging e social media, puoi usarla per scoprire persone che cercano prodotti simili alla tua vendita.

Secondo una ricerca , Tumblr è più popolare tra i giovani tra i 18 ei 29 anni. Inoltre, il 66% di tutti gli utenti ha meno di 35 anni e il 39% ha meno di 25 anni. Quindi, è evidente che i clienti di Tumblr sono per lo più persone giovani e alla moda. Quindi, considera la creazione di un blog Tumblr per interagire con il tuo pubblico di destinazione e generare lead qualificati.

Webinar

I webinar sono simili agli eventi offline e coinvolgono persone che discutono di prodotti e servizi specifici. Quindi, puoi utilizzare il tuo webinar per istruire gli spettatori su particolari prodotti/servizi o discutere di qualcosa che interessa il tuo pubblico di destinazione.

Inoltre, devi rendere la pagina di destinazione del tuo webinar avvincente, interattiva e guidata dall'azione. Soprattutto, ricorda che i webinar non sono il luogo in cui iniziare a presentare prodotti. Innanzitutto, promuovi una relazione profonda con il tuo pubblico e trasformalo in acquirenti fedeli.

Guaire

Yelp è il luogo in cui tutti si rivolgono per acquistare prodotti e servizi di alta qualità da aziende locali. Quindi, è l'occasione perfetta per scoprire lead e far crescere le tue vendite. Inoltre, l'ottimizzazione della pagina della tua attività su Yelp può aumentare il posizionamento nei risultati di ricerca di Google. Oltre a perfezionare la scheda della tua attività commerciale, devi promuoverla su altre piattaforme.

Un'altra cosa da ricordare su Yelp è che dovresti concentrarti sull'accumulo di recensioni positive. Più positive saranno le tue risposte al tuo prodotto/servizio, più lead sceglieranno il tuo marchio.

CityLocal101

Come i forum, le directory consentono alle aziende di attingere a un pool sconosciuto di lead e potenziali clienti. CityLocal1010 è una directory eccellente, rinomata e affidabile per aumentare le tue vendite.

La parte migliore dell'utilizzo di questo strumento è che è gratuito e abbastanza facile da usare. Per massimizzare i lead, puoi arruolare la tua attività su CityLocal101 in pochi secondi e mostrare il tuo prodotto o servizio agli acquirenti locali.

Inoltre, la piattaforma arruola le migliori aziende competitive, ti aiuta a trovare i migliori appaltatori e ordina le aziende in base allo stato e alla categoria.

Piattaforme di nicchia

Ogni organizzazione è unica e molte attività di nicchia hanno persone acquirenti con lavori specifici. Pertanto, visitare le piattaforme in cui potresti trovare il tuo pubblico di destinazione è fondamentale.

Ad esempio, se il tuo pubblico di destinazione è scrittori freelance, puoi trovare potenziali clienti su Upwork o Fiverr. D'altro canto, Behance e Vimeo sono perfetti per le aziende che si rivolgono a videografi e grafici. Ma se stai cercando sviluppatori, Github è un'opzione migliore.

Infine, puoi dare un'occhiata a SoundCloud se vendi software di editing musicale e vuoi entrare in contatto con artisti musicali. Prendi in considerazione la possibilità di cercare alcune informazioni sui tuoi contatti di vendita per assicurarti di avere un motivo tangibile per avviare una conversazione.

SlideShare

SlideShare comprende un'enorme comunità di condivisione di contenuti. Pertanto, molte aziende in tutto il mondo hanno iniziato a utilizzarlo per attirare potenziali clienti e potenziali clienti.

Un vantaggio è che iniziare è molto semplice: tutto ciò che serve è una presentazione accattivante. Assicurati che la tua presentazione discuta un argomento prezioso per il tuo pubblico di destinazione. Evita il gergo nella tua presentazione; concentrarsi sul mantenerlo semplice e visivamente accattivante.

Concorrenti

Analizza con chi stanno lavorando i tuoi concorrenti per scoprire nuovi contatti e potenziali clienti. Conduci ricerche approfondite per identificare chi è attivo nella nicchia a cui ti rivolgi. Inoltre, monitorare i tuoi concorrenti può aiutarti a rimanere aggiornato sulle tendenze del settore.

Biglietti da visita

A volte, invece di trovare i potenziali clienti, loro trovano te. Ci porta al tempo senza connessioni Internet in cui i biglietti da visita erano il modo più affidabile per contattare qualcuno. Tuttavia, i biglietti da visita sono ancora un modo fondamentale per attirare le persone.

Lo scopo dei biglietti da visita è avere un certo valore: tutto dovrebbe risuonare con il tuo marchio, dai codici colore al contenuto aggiunto. Pertanto, devi pensare oltre il tuo nome, indirizzo e numero di telefono. Aggiungi preziose offerte ai tuoi biglietti da visita. Inoltre, presta attenzione ai biglietti da visita che le persone ti danno e cerca di trarre vantaggio da tali informazioni.

LiveChat online

Alla gente piace parlare dei propri bisogni. LiveChat consente loro di ottenere il loro punto di vista attraverso i rappresentanti. Tuttavia, spetta alla persona prenderne atto e ascoltare ciò che dice. Fornisce alle aziende di avvicinarsi al pubblico senza problemi.

Le statistiche rivelano che il 42% dei clienti preferisce comunicare tramite chat dal vivo con e-mail e social media. Tuttavia, nel mondo frenetico di oggi, le aziende non possono aspettarsi che i loro contatti attendano lunghe ore per rispondere. Tuttavia, LiveChat ti consente di reagire rapidamente. Più velocemente risponde la tua azienda, maggiori sono le possibilità di ottenere lead.

Entra in contatto con le aziende che hanno finanziamenti

Un ottimo modo per trovare il tuo ICP è cercare aziende che hanno recentemente ottenuto finanziamenti. Poiché queste società hanno denaro da investire, assicurarsi che l'obiettivo dell'azienda sia la crescita. Pertanto, questo dovrebbe essere nella tua mente per la tua sensibilizzazione.

Inoltre, per trovare tali società, puoi utilizzare le seguenti opzioni:

• utilizzare siti Web di dati aziendali come TechCrunch, Fundz o Crunchbase per trovare informazioni in quanto è possibile filtrare i dati.
• stabilire connessioni con la persona dell'azienda che ha ottenuto il finanziamento e costruire una relazione significativa che può trasformarsi in una partnership a lungo termine.

Controlla la community del tuo sito web

Le community di siti Web sono un ottimo posto per trovare lead di vendita. Queste comunità ti forniranno più argomenti di cui discutere e incontrerai molti utenti. Inoltre, queste comunità ti permetteranno di cercare utenti, vedere le loro pubblicazioni e argomenti che seguono e connetterti direttamente con loro. Pertanto, sono un modo eccellente per connettersi al settore di destinazione.

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Conclusione

Il settore delle vendite è in continua evoluzione. Pertanto, dobbiamo continuare a scoprire nuovi modi per migliorare i nostri sforzi di sensibilizzazione. Tuttavia, l'unica cosa costante è prendersi cura dei propri contatti e aiutarli. Ti aiuterà a creare relazioni significative e concludere accordi.

Pertanto, cosa c'è di meglio che trovare lead di vendita e ottenere informazioni dettagliate per avere qualcosa con cui avviare una conversazione che in seguito aiuterà a costruire relazioni significative?

Trovare contatti di vendita perfetti è fondamentale perché può creare o distruggere il tuo raggio d'azione. Quindi, dovresti trovare la persona o l'azienda giusta per la tua attività. Assicurati di fare quanto segue quando trovi contatti di vendita perfetti:

• Costruisci una strategia inbound
• Definisci la Buyer Persona e l'ICP
• Crea un documento di personalizzazione per i lead di vendita

Cercherai contatti di vendita quando avrai le cose sopra menzionate. Inoltre, puoi utilizzare strumenti, siti Web, database e comunità per cercare i contatti e le informazioni perfetti su di essi.