Come trovare i migliori prodotti da vendere online

Il moderno venditore digitale ha l'imbarazzo della scelta quando si tratta di avviare un'attività online. Il problema è capire quali sono i prodotti migliori da vendere. Se sei venuto qui sperando di vedere un elenco di cose che puoi sbarcare, rimarrai deluso. Invece, discuteremo di come tu stesso puoi trovare qualcosa che la gente vuole.

Allora... cosa vendere online?

Mettiamolo in chiaro all'inizio: essere un imprenditore di eCommerce non è sempre sexy. Il mercato online è già abbastanza invaso da spazzatura a buon mercato. I prodotti più venduti su eBay sono solitamente l'elettronica. I prodotti più venduti su Amazon sono solitamente vestiti economici. I migliori prodotti da vendere online vengono già venduti online. Se non puoi reinventare ciò che è già lì, devi pensare a qualcos'altro. Più un prodotto è richiesto, più difficile sarà per te essere visto in quel mercato. Per trovare qualcosa che venda e venga davvero notato, devi essere un po' creativo. Dovrai iniziare dall'altra parte della scala. Pensa in piccolo.

Definizione di nicchia

Una nicchia è una piccola parte della popolazione che è attivamente coinvolta o coinvolta in un argomento. La parola chiave qui è piccola . Vendendo un prodotto desiderato da una determinata nicchia, i tuoi sforzi di marketing sono più facili. È molto più semplice stabilire il dominio del mercato e creare un articolo più venduto. Essere un venditore di nicchia ti rende un maestro di una cosa, piuttosto che "un po' ok" in molte cose. Quando sei visto come un professionista in una cosa, tutti in quella nicchia si alzano e ti prestano attenzione. Vendendo il miglior prodotto possibile, crei un marchio online di lunga durata e rispettabile. Diamo un'occhiata a Overdrive Straps. Vendono tracolle per chitarra. Sì. Tracolle per chitarra. Nient'altro che tracolle per chitarra. E vendono solo online. Essere in grado di concentrarsi sullo sviluppo di un prodotto (piuttosto che su un'intera gamma di prodotti) ha permesso all'azienda di diventare l'azienda di cinghie di riferimento per i chitarristi di tutti i livelli, inclusi alcuni nomi piuttosto grandi. Creando il miglior prodotto possibile, hanno creato un prodotto più venduto . Così facendo, sono diventati maestri di un'industria.

Brent Hinds of Mastodon e il suo cinturino Overdrive

Alcuni musicisti che attualmente usano gli Overdrive Straps sono Mastodon, The Smashing Pumpkins, A Perfect Circle e The Mars Volta. Creando un prodotto di qualità e puntando su una piccola nicchia (musicisti professionisti), la crescita è arrivata in modo semplice e veloce. Il marketing del passaparola si è preso cura di se stesso. Con i grandi nomi che mettono in mostra il loro lavoro, Social Media e Social Proof sono un gioco da ragazzi! Usare un concetto simile quando cerchi il miglior prodotto da vendere online significa che sarà più veloce per te iniziare a realizzare un profitto e più facile per te aumentare il tuo affari man mano che crescono.

Vendi qualcosa di resistente, leggero e piccolo

La spedizione e la gestione sono un incubo così com'è. Vendendo un prodotto semplice da spedire, risparmi un sacco di grattacapi sotto forma di resi.

• Se decidi di vendere un prodotto che può essere facilmente danneggiato, assicurati che i tuoi T&C e la politica sui resi siano chiari. Le recensioni negative di clienti insoddisfatti distruggeranno la tua reputazione.
• Obiettivo per una forma uniforme. Se il tuo prodotto ha una forma irregolare, l'affrancatura diventerà più difficile. Se il tuo prodotto può entrare in una scatola quadrata o rettangolare, eliminerai più costi di spedizione e mal di testa. Leggi questo articolo per trovare la scatola migliore per il tuo prodotto.
• Le dimensioni contano. Vendere mobili o grandi opere d'arte? La consegna sarà difficile sia dall'altra parte della città che dall'altra parte del paese.
• Pensa alla spedizione gratuita. Se il tuo prodotto è piccolo, la spedizione sarà a buon mercato. La spedizione gratuita è un edulcorante per gli acquirenti online. Se puoi considerare i costi di spedizione nel prezzo di vendita, aumenterai la spesa media del carrello di un cliente.
• Lo stoccaggio può essere costoso. Se prevedi di avere grandi quantità di un prodotto a portata di mano prima di venderlo, assicurati di avere lo spazio fisico per conservarlo.

Porta le persone in tentazione

Non tutto ciò che compriamo, ci serve assolutamente. Preferirei spendere 30 dollari per una bella bottiglia di whisky piuttosto che comprarmi dei calzini nuovi per l'inverno. Ne ho bisogno uno ma voglio l'altro. Le persone si comportano in modo irrazionale e i nostri livelli di debito dei consumatori lo dimostrano. L'acquisto online comporta un certo livello di anonimato. Essere anonimi rimuove il senso di colpa dall'acquisto d'impulso e può persino giustificarlo. Il miglior prodotto da vendere online è quello che un acquirente considera un lusso accessibile. Non spesso il gelato viene descritto come qualcosa di salutare o benefico per la forma fisica di qualcuno. Al contrario, viene commercializzato come un "lusso", una tentazione o addirittura un'ossessione.

Comprendendo le tentazioni e le ossessioni di determinati dati demografici, puoi vendere un prodotto che le persone trovano soddisfazione e convalida indulgendo. Abbastanza spesso, le persone che acquistano prodotti che sono "piacere di colpa" sono acquirenti impulsivi. Trovare un prodotto che sia visto come un lusso, piacere colpevole, un acquisto raro ma un acquisto emotivamente soddisfacente può essere una miniera d'oro.

Usa la cultura locale.

Melbourne, in Australia, è nota per i suoi posti a sedere orribili sul sistema ferroviario.

Eppure qualcuno ha preso questo modello, lo ha messo su una maglietta e lo sta vendendo online.

Il pubblico di destinazione? Qualsiasi melbourniano che ha usato il sistema ferroviario. Un'idea così originale ha attirato l'attenzione della radio FM e delle trasmissioni televisive in prima serata, il tipo di pubblicità che non può essere acquistata. Uncle Reco è un altro marchio australiano innovativo che vende online. I migliori prodotti sono unici, per non dire altro. Hanno preso immagini e ricordi dei primi anni 2000 e li hanno indossati sui vestiti - in modo volgare, ma divertente. Il vino in botte di Coolabah è stata la prima bevanda alcolica per ogni adolescente australiano di età inferiore ai 18 anni.

Prendi la copertina unica che tutti riconoscono, cambia alcune delle immagini per motivi di copyright, metti l'immagine su una maglietta e vestiti e inizia a venderla online. Improvvisamente hai un prodotto con un pubblico di destinazione di qualsiasi australiano tra i 18 ei 35 anni. Il prodotto più venduto è spesso una novità, uno "scherzo interno".

Vuoi provarlo tu stesso? Pensa a cose che erano familiari alla tua fascia demografica o alla tua posizione durante la crescita. Cibo, trasporti pubblici, cinema, cultura pop in generale. Assicurati solo di modificare le immagini o le parole a sufficienza per motivi di copyright.

Sii più di un prodotto...

E vendi un servizio. Offrendo un servizio oltre che un prodotto, il tuo marchio diventa più prezioso per il tuo consumatore target.

Schmidt's Knives offre coltelli da cucina di alta qualità e un servizio di affilatura per corrispondenza.

Se è necessario un qualche tipo di manutenzione o riparazione per ciò che stai vendendo, offri quel servizio. Ciò ti consente di guadagnare dal tuo tempo e non solo da un prodotto. Le persone che già possiedono un prodotto simile al tuo diventano il tuo cliente target. Considera quanto segue:

• Vendi coltelli da cucina e offri un servizio di affilatura coltelli.

• Vendi oggetti d'antiquariato e offri un servizio di valutazione.

• Vendi stampe decorative e offri un servizio di interior design.

• Vendi cuffie e offri un servizio di sostituzione del cavo.

Se il prodotto che vendi è qualcosa di cui le persone di solito ne possiedono solo uno, offri un servizio che smaltisca quello vecchio. (Materassi, mobili, abbigliamento, posate).Vuoi tenerlo online? Offri il tuo tempo come servizio, sotto forma di audit o di qualche tipo di consulenza.

Stai ancora lottando?

Ancora, non hai trovato il tuo miglior prodotto da vendere online?

• Vendi custodie per telefoni per $ 3 dopo averle acquistate tu stesso per $ 1,50. Questo è un fantastico profitto del 50%. Ma per il tempo e l'energia spesi per evadere ogni ordine, guadagni ben $ 1,50. Se ne vendi uno ogni ora per una settimana, è un totale di $ 252. Escluse altre spese. Per realizzare facilmente un profitto, vuoi vendere prodotti che iniziano attorno al segno di tre cifre. Ciò significa investire tempo e denaro nella ricerca dei prodotti da vendere. Il capitale per fare così tanti non è sempre lì, quindi prendi in considerazione un prestito aziendale se necessario.
• Quali competenze hai già? Cosa ti piace? Essere in grado di fare soldi con qualcosa che già conosci e ami rende la vita più facile e molto più divertente.
• Tutto ciò che è vecchio è nuovo - Antiquariato. Frequentare i negozi dell'usato, acquistare prodotti di buona qualità e restaurarli. Spesso un po' di olio di gomito e ricerca sono tutto ciò che serve per realizzare un enorme profitto su qualcosa. Alcuni degli articoli più venduti su eBay sono per lo più oggetti d'antiquariato di seconda mano.
• La stampa 3D è un boom che è ancora in corso. Investi in una buona stampante e materiali e crea prodotti su ordinazione. In alternativa, crea le tue soluzioni ai punti dolenti. I prodotti più venduti sono quelli che risolvono i problemi. Vendi i tuoi progetti 3D online.
• Caselle di abbonamento. Acquista un'ampia gamma di prodotti che si completano a vicenda e inseriscili nelle scatole di abbonamento online. Ad esempio, ogni mese a pagamento, le donne ricevono per posta una gamma di cosmetici che non prenderebbero mai in considerazione di acquistare individualmente.
• Il tuo lavoro può essere personalizzato o personalizzato? I margini di profitto e il sentimentalismo saranno più alti se qualcuno può averlo proprio come lo desidera.
• La vendita di materiale di consumo che le persone devono acquistare regolarmente rende molto più semplice la creazione di clienti di ritorno. Alcuni degli articoli più venduti su Amazon sono materiali di consumo per la casa. Sperimenta un programma fedeltà.
• Le basi dei fan sono costruite sulla passione e sui fan irriducibili. Sfoglia i forum online per trovare i problemi che hanno i fan di determinati argomenti. Questo ti lascia aperto alle opportunità di blogging degli ospiti.
• Trascorri del tempo dove le persone parlano: forum online e gruppi di Facebook. Al momento della pubblicazione, il servizio postale del Regno Unito sta modificando i prezzi per i piccoli pacchi, facendo girare la community di Etsy. Risolvi questi problemi.

Mark Santer, Besthomegadget : "Abbiamo lavorato con diversi rivenditori di case intelligenti e suggerisco vivamente di concentrarsi sulla qualità e sulle tendenze nella scelta dei prodotti da vendere. Inoltre, un venditore saggio dovrebbe impegnarsi nelle seguenti due cose prima di entrare nel mercato: ricerca di parole chiave per identificare la domanda e ricerca di concorrenti per identificare le difficoltà di ingresso nel mercato". Non riesci ancora a pensare a un articolo più venduto? Dai un'occhiata a Reddit, può essere una miniera d'oro per le menti imprenditoriali:

• r/chiudi e prendi i miei soldi
• /r/compra per sempre
• r / frugale

I prodotti pubblicati qui sono cose che i consumatori apprezzano e desiderano veramente.

Asporto

• Sii originale e specifico: fare la stessa cosa che sta facendo qualcun altro è combattere una battaglia in salita, specialmente quando vendi online.
• Diventa il prodotto "go to" in un settore, piuttosto che un tuttofare.
• Non copiare gli altri: ti prepari immediatamente per la competizione.
• Sii più di un prodotto. Trova un modo per offrire un servizio che graviti attorno al tuo prodotto: questo aumenta il valore del tuo marchio.
• Usa la psicologia e le emozioni: vendi cose che alla gente piace concedersi il lusso, concedersi o acquistare spontaneamente.
• Le persone hanno bei ricordi dei loro "giorni più giovani". Sfrutta la nostalgia.
• Vendere un prodotto che può essere spedito facilmente e con un basso costo significa meno grattacapi per te e il tuo cliente.

Trovare i migliori prodotti da vendere online non è un compito facile. Richiede un investimento di tempo per vedere cosa vogliono le persone. Diventa creativo, indossa il tuo cappello da Imprenditore e presto ti ritroverai a fare cose che nessuno ha mai fatto prima!