È fuori! Il primo... Rapporto sul marketing dei feed di DataFeedWatch

Qual è la copertura dati del rapporto?

Il Feed Marketing Report 2022 è stato creato con un obiettivo in mente: fornire a ogni marketer di eCommerce - un professionista di un'agenzia di marketing, uno specialista interno di PPC, un proprietario di un negozio online - con informazioni utili sulle basi stesse delle campagne di eCommerce.

Per raggiungere questo obiettivo, abbiamo analizzato campioni di dati che coprono oltre 15.000 negozi online in tutto il mondo in oltre 20 settori di e-commerce e li abbiamo suddivisi in 4 angoli:

I prodotti

Uno sguardo da vicino ai contenuti di oltre 15.000 cataloghi di prodotti utilizzati per le campagne a pagamento... e cosa rivela sul mercato pubblicitario dell'eCommerce di oggi.

I canali

Tendenze multicanale, piattaforme pubblicitarie prevalenti in tutti i settori e paesi e benchmark per il tuo settore e posizione.

Gli errori

I blocchi stradali dei dati più comuni che ostacolano le migliori prestazioni PPC. Inoltre, soluzioni dettagliate per eliminare gli errori di alimentazione dei prodotti esistenti.

Le Tattiche

Le migliori tattiche di feed di dati utilizzate dai professionisti PPC per migliorare e scalare i risultati delle campagne, aiutandoti a pianificare con sicurezza la tua prossima ottimizzazione del feed di dati.

Rispondendo ad alcune delle domande più scottanti, come...

• Un rivenditore di moda è abbastanza competitivo con il 20% dell'inventario in vendita?
• È normale che un'azienda automobilistica abbia una carenza di scorte del 50%?
• Quali sono i principali canali pubblicitari scelti dai rivenditori di arredamento per la casa?
• Qual è il motivo principale per modificare le offerte nelle campagne PPC?

...il rapporto ti aiuterà a capire in che modo la tua strategia pubblicitaria si confronta con quella di rivenditori concorrenti e benchmark del settore.

Scarica il rapporto completo sul feed marketing 2022 qui.

Allora, come sta andando la pubblicità eCommerce nel 2022?

Le sfide economiche hanno influenzato la catena di approvvigionamento e le strategie di vendita al dettaglio

La pandemia di Covid-19 ha avuto un forte impatto sul settore dell'e-commerce. Dopo alcuni anni difficili, le sfide economiche continuano a interessare gli inserzionisti e le loro strategie. I rivenditori online stanno ancora subendo interruzioni della catena di approvvigionamento che si riflettono nella carenza di materie prime . Complessivamente, nel 2022 il 16,66% di tutti i prodotti nei cataloghi pubblicitari non è disponibile per l'acquisto. Tuttavia, sembra che alcuni mercati dell'UE, così come il Regno Unito e gli Stati Uniti, abbiano già superato il problema e avessero livelli di scorte superiori alla media a fine marzo.

Alcuni settori sono stati colpiti più duramente di altri. Le attività più colpite sono quelle che vendono veicoli e ricambi (57,46% dei prodotti esauriti) e articoli sportivi (40,09% degli articoli esauriti). Il settore dell'abbigliamento è stato uno dei più colpiti nel 2021, ma ora sembra aver ritrovato l'equilibrio nella gestione dell'offerta con una media dell'84,56% dei prodotti in stock.

L' inflazione molto elevata , che colpisce la maggior parte dei paesi del mondo nel 2022, fa sì che i consumatori siano molto più sensibili al prezzo di prima. Da gennaio 2021 a gennaio 2022, i prezzi negli Stati Uniti sono aumentati del 7,51%. Ciò sta spingendo i rivenditori online a offrire sconti su molti dei loro prodotti, in particolare nei settori dell'abbigliamento, della salute e della bellezza e dell'arredamento. I commercianti che operano in queste aree offrono oltre il 30% dei loro cataloghi di prodotti a un prezzo promozionale.

Le vendite multicanale sono molto diffuse tra i rivenditori online

Abbiamo assistito a un aumento del consumo da parte degli utenti di prodotti in determinate categorie, iniziato durante la pandemia e che continua ancora oggi. Queste categorie sono Casa e giardino, Elettronica e Mobili . Questo a sua volta ha contribuito al fatto che i suddetti settori sono all'avanguardia con strategie multicanale per sfruttare al meglio le proprie opportunità. Un rivenditore online del settore Casa e Giardino vende in media 3,9 canali, nel settore Elettronica 3,6 canali e nel settore Arredamento 3,4 canali. Per fare un confronto, i negozi del settore automobilistico sono presenti in media solo su 2,4 piattaforme pubblicitarie.

La presenza multicanale dipende anche da quante SKU ha uno specifico negozio online. I negozi con più di 200.000 SKU promuovono i loro prodotti sul 50% di canali in più rispetto ai negozi con tra 50.000 e 200.000 SKU.

La stragrande maggioranza dei rivenditori online (92%) sceglie i canali di ricerca a pagamento come modo preferito per promuovere e vendere prodotti online. I canali social sono meno popolari, ma il 54% dei venditori li considera un mezzo utile per promuovere i propri prodotti.

Complessivamente, oltre il 44% dei rivenditori online pubblicizza i propri cataloghi di prodotti sia su Google Shopping che su Facebook . Allo stesso tempo, il 68% dei rivenditori che vendono su 2 o più mercati sceglie di utilizzare una combinazione di Amazon ed eBay.

I canali di affiliazione come AWIN, Criteo o CJ Affiliate sembrano essere sottovalutati dai rivenditori online. Solo l'11% investe in questo modo di promuovere i propri prodotti. Tuttavia, queste piattaforme hanno un grande potenziale, come ad esempio in Canada il marketing di affiliazione rappresenta il 16% delle loro vendite di eCommerce.

I rivenditori online utilizzano tattiche di feed per migliorare i loro risultati PPC

L'attributo a cui i rivenditori online prestano maggiore attenzione quando ottimizzano il feed del prodotto è il titolo del prodotto, che può essere facilmente spiegato dal ruolo importante che questo attributo svolge nella visibilità dell'annuncio del prodotto. Molti si concentrano anche sull'ottimizzazione di etichette e descrizioni personalizzate.

Allo stesso tempo, il 27,47% degli inserzionisti online fornisce al canale pubblicitario prescelto immagini aggiuntive per aumentare l'attrattiva della scheda di prodotto.

La maggior parte, con l'87,68%, utilizza un'unica origine dati, il che significa un unico feed di prodotto, mentre solo circa 1 inserzionista su 10 fornisce informazioni aggiuntive sul prodotto tramite origini dati secondarie, come sistemi di gestione dell'inventario, analisi, fogli Google e altri.

Per migliorare il ROI delle campagne PPC, il 65% di tutti i marketer esclude alcuni articoli dai propri feed, in particolare quelli che considerano meno redditizi. Il prezzo è uno dei principali fattori presi in considerazione quando si decide quali prodotti tagliare.

Parlando di ottimizzazione della campagna, circa 2 inserzionisti su 5 creano etichette personalizzate per creare raggruppamenti di prodotti strategici e differenziare le proprie offerte per ciascuno.

La salute del mangime dipende da vari fattori

Il 7% di tutti gli articoli nel feed di Google Shopping viene rifiutato a causa di errori di dati. Gli errori di feed più comuni sono relativi alle impostazioni di spedizione e alle immagini: rappresentano il 44% di tutte le mancate approvazioni di annunci di prodotti.

Zoomando sugli errori, scopriamo anche che quasi il 6% di tutti i GTIN inviati non sono validi , causando disapprovazione dei prodotti, anche se i rivenditori hanno un'opzione per saltare l'attributo GTIN e far funzionare i prodotti senza GTIN.

I venditori di Shopify ottengono i migliori risultati in termini di salute dei feed (solo il 5,47% delle inserzioni non approvate), mentre quasi il 10% degli annunci dei venditori Magento è interessato da errori di feed, il che potrebbe parlare della complessità della gestione del sistema di back-end su piattaforme diverse .

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