Qual è il ciclo di vita dei prodotti di moda? Come un sistema POS aiuta la moda PLM

Qual è il ciclo di vita dei prodotti di moda?

Il ciclo di vita del prodotto di moda è l'intero processo attraverso il quale un capo di abbigliamento viene introdotto nel mercato fino a quando non lascia il mercato. In teoria, ci sono 4 fasi della vita di un prodotto: introduzione, crescita, maturità e declino. A seconda delle preferenze della maggioranza, alcuni prodotti rimangono in uno stato di maturità prolungato, mentre alcuni si estingono rapidamente e alcuni alla fine ritornano e si riaccendono dopo molti anni.

Oltre alle 4 fasi tradizionali, i rivenditori di moda devono considerare anche altre 4 categorie di tendenze: basi, mode, mode e stili. Ora esploriamo ciascuno di essi in dettaglio.

La vita di un capo di moda è visualizzata come una curva a campana, dove inizia nella fase di introduzione, sale gradualmente nella fase di crescita, raggiunge la sua massima popolarità e profitto nella fase di maturità, quindi la domanda diminuisce e cade nel fase di declino.

Fasi del ciclo di vita del prodotto

introduzione

La fase di introduzione è l'inizio del ciclo di vita del prodotto di abbigliamento quando un nuovo articolo viene lanciato sul mercato. In questa fase, l'articolo richiede molti sforzi di marketing e approcci dedicati per divulgarlo, come pubblicità, sfilate di moda, riviste, eventi di pubbliche relazioni, ecc. L'obiettivo principale è educare e attirare prontamente i clienti. Alcuni clienti sono aperti e si adattano facilmente alle nuove tendenze. Sono sostenitori del marchio e sono disposti a spendere più soldi in questa prima fase.

Crescita

Con il crescente appeal di un prodotto, sempre più persone accettano la tendenza della moda. Come risultato del riconoscimento della moda, le aziende produrranno di più per soddisfare la domanda. Le vendite inizieranno a crescere in modo significativo e più concorrenti inizieranno a notare l'opportunità. Man mano che la tendenza si diffonde, la distribuzione diventerà più capillare. In questa fase, l'obiettivo del marketing sarà aumentare l'esposizione per ottenere l'approvazione del pubblico in generale.

Scadenza

In questa fase, il prodotto ha raggiunto il suo apice di popolarità. Quando l'interesse del pubblico diminuisce, il prezzo dell'articolo e il volume delle vendite diminuiscono, il che significa che i margini di profitto sono più sottili. Anche per questo articolo la concorrenza si fa più intensa e non c'è spazio per le new entry, indicando che il mercato è arrivato alla saturazione. Nella fase di maturità, lo scopo del marketing è respingere la concorrenza e, se possibile, introdurre prodotti modificati. Questo porta a opportunità per nuove mode.

Declino

Sebbene le aziende possano impegnarsi per prolungare la vita del prodotto sul mercato, un eventuale declino è inevitabile. In questa fase, l'appeal e la domanda del prodotto diminuiscono, provocando un crollo delle vendite e dei profitti. L'articolo perde la sua quota di mercato e i concorrenti vengono progressivamente eliminati con la minaccia di rimanere bloccati con scorte obsolete. Alla fine, il prodotto si ritira dal mercato e l'attenzione della gente si sposta sull'ultima tendenza.

Il valore dell'industria della moda globale ha raggiunto i 3 trilioni di dollari ed è diventato più competitivo che mai. Pertanto, è importante capire dove si trova il tuo prodotto di moda nel suo ciclo di vita per avere strategie adeguate per la tua boutique.

Oltre alle 4 fasi precedenti, ci sono altre 4 fasi che dovresti conoscere specificamente per l'industria dell'abbigliamento: basi, mode, mode e stili.

Nozioni di base

L'abbigliamento di base si riferisce a articoli semplici e facili da indossare, come magliette o pantaloni semplici. Il ciclo delle basi è solitamente molto più lungo e una piccola variazione può fare la differenza. Le vendite sono un po' lente nella fase di introduzione, ma stanno guadagnando popolarità costantemente e portando profitti sostenibili all'azienda a lungo termine. La fase matura ha il maggior volume di vendite. Tuttavia, distinguendo tra le variazioni, alcune poste restano nella fase di maturità molto più a lungo di altre prima di entrare nella fase di declino.

Moda

La moda accade quando gli articoli si diffondono rapidamente ovunque. Pertanto, la domanda dei clienti è in aumento nella fase di crescita e le aziende possono realizzare un buon profitto durante questa fase. Non raggiungerà la fase di declino finché una nuova moda non emergerà e sostituirà quella vecchia.

mode

La fase della moda può arrivare molto velocemente quando l'interesse per i prodotti diminuisce. Dopo aver guadagnato un'enorme popolarità durante la fase di introduzione e crescita, le vendite sono ai massimi livelli e dopo un po' si perdono. La durata delle mode è molto breve e comune per i prodotti rivolti ai giovani.

Stili

Lo stile è l'espressione dei pensieri, delle caratteristiche e della creatività di un individuo. Gli stili di abbigliamento aiutano a mettere in risalto la tua personalità e indicano un messaggio di chi sei. Quando uno stile è universalmente accettato, ci sono 2 diverse destinazioni per esso. Se dura a lungo, diventa moda. Durando per un breve periodo, si chiama moda.

Come un sistema POS di moda può aiutare con la gestione del ciclo di vita del prodotto

La gestione del ciclo di vita del prodotto (PLM) è il processo strategico di gestione del percorso del prodotto in uno spettro completo, dalla progettazione e sviluppo iniziali, al lancio ufficiale, all'assistenza e allo smaltimento. In poche parole, il PLM gestisce l'intero processo coinvolto con i prodotti dalla culla alla tomba.

Per avere un'efficace gestione del ciclo di vita dei prodotti di moda, l'implementazione di un adeguato sistema POS per boutique di moda può essere di grande aiuto una volta che hai iniziato a vendere un articolo.

Ecco alcuni modi in cui un sistema POS può avvantaggiare la moda PLM:

Identificare la fase del ciclo di vita della moda

Un buon sistema POS per boutique di moda ti consente di monitorare il volume delle vendite in tempo reale e generare report per vedere se l'articolo è nella sua fase migliore. Se le vendite stanno aumentando gradualmente e sempre più clienti chiedono questo prodotto, allora è in fase di crescita. Questo è il periodo d'oro per aumentare le vendite ottimizzando la produzione e il marketing. Una tecnica efficace per la vendita di abbigliamento è l'approccio click and collect, in cui consenti ai clienti di ordinare online e ritirarlo in una posizione comoda.

Al contrario, se i dati riflettono il rallentamento delle vendite nel tempo, puoi prepararti per una fase di declino in arrivo. Ad esempio, prova a spostare rapidamente le scorte offrendo sconti, in modo da non rimanere fuori con scorte obsolete.

Promuovere marketing e vendite

Un software per POS di moda può aiutarti a svuotare le scorte e attirare più clienti con promozioni flessibili, come l'offerta di sconti in base alle regole del catalogo, alle regole del carrello, ai codici coupon o alle festività natalizie. Il miglior sistema POS per boutique di moda sfrutta le vendite omnicanale e sincronizza tutte le promozioni nei negozi online e offline. Poiché i prodotti di moda di solito hanno una vita breve, dovresti sfruttare il sistema POS per generare profitto quando i prodotti sono ancora alla moda.

Previsione della domanda di prodotti

Per gli articoli di abbigliamento stagionali, la previsione della domanda è importante. Puoi raccogliere i dati sulle vendite precedenti e sui clienti nel POS per analizzare i comportamenti e trovare approfondimenti per i tuoi prossimi prodotti. Identificando quale prodotto potrebbe avere una forte domanda, puoi essere ben preparato dall'approvvigionamento, dalla gestione dell'inventario, alle operazioni di negozio e al servizio clienti e iniziare la stagione con sicurezza.

Controlla l'inventario e gli SKU dei prodotti

Con un forte punto vendita di abbigliamento, la gestione degli SKU dei prodotti e dell'inventario è semplice. Puoi controllare i prodotti in base a vari attributi come colore, taglia, materiali, fornitore, modello, ecc. Inoltre, il software fashion POS ti consente di verificare la disponibilità di stock in tutti i negozi, creare avvisi di stock in esaurimento ed effettuare automaticamente ordini di acquisto da ricaricare scorta.

1. Quali sono le caratteristiche indispensabili di un sistema POS per i rivenditori di moda?

• Gestione del prodotto: impostare e gestire facilmente i prodotti con variazioni;
• Gestione dell'inventario: mantieni le scorte accurate, monitora il flusso e lo stato delle scorte per i diversi negozi;
• Rapporti sulle scorte: identificare gli articoli più venduti e quelli a vendita lenta per avere promozioni adeguate;
• Vendita onmichannel e sincronizzazione dei dati tra vendite e inventario;
• Evasione rapida degli ordini: accelera i tempi di elaborazione quando i clienti effettuano un acquisto, sia online che offline;
• Programmi fedeltà: fai tornare i clienti con punti premio o buoni regalo;
• Restituzione del prodotto in negozio senza interruzioni;
• Consenti la funzione clicca e raccogli;
• Gestisci i dati dei clienti e analizzali per comprenderne i comportamenti e le preferenze.

Magestore POS è un potente sistema POS per le boutique di moda. Oltre alle funzionalità di cui sopra, è collegato al backend Magento, quindi tutti i dati vengono sincronizzati in tempo reale su tutti i canali online e offline. Il POS ha una velocità di caricamento veloce ed è accessibile da qualsiasi dispositivo grazie alla tecnologia PWA.

2. Come scegliere lo strumento migliore per il Product Lifecycle Management (PLM)

Ecco i criteri per scegliere un software di gestione del ciclo di vita del prodotto in grado di gestire sufficientemente il ciclo di vita dell'abbigliamento:

• Strumento di collaborazione: i team possono lavorare senza problemi condividendo idee e feedback, prevenendo problemi di traduzione;
• Progettazione e visualizzazione: lo strumento di progettazione assistita da computer (CAD) consente di creare disegni grafici di prodotti in 2 o 3 dimensioni;
• Creazione di contenuti: generare documentazione esterna e interna dei prodotti per creare istruzioni e migliorare la produttività;
• Repository di dati centralizzato: tutti i dati e i documenti di diverse parti interessate come esperti di marketing, fornitori, distributori e ingegneri vengono salvati in un'unica posizione per un accesso più semplice.

3. Quali sono le fasi della gestione del ciclo di vita del prodotto (PLM)

Ci sono 3 fasi principali del PLM:

• Beginning of Life (BOL): BOL include tutta la progettazione e la produzione, che consiste nell'ideazione e sviluppo iniziali, eventuali prototipi costruiti e testati e la produzione per trasformare il concetto in prodotti tangibili;
• Middle of Life (MOL): MOL è la fase post-produzione in cui distribuisci e fornisci assistenza ai tuoi prodotti. Questo è quando svolgi attività logistiche e canali di vendita per spingere i prodotti agli utenti finali, oltre a ottenere feedback dai clienti per migliorare i prodotti;
• Fine vita (EOL): la fase EOL è il ritiro, il riciclaggio o lo smaltimento del prodotto. L'EOL si verifica quando gli utenti non hanno più una domanda per il prodotto. In questa fase, raccogli informazioni su quali parti e materiali sono ancora preziosi e pianifichi il tuo prossimo prodotto.