Come utilizzare gli annunci dinamici di Facebook per aumentare le vendite su Shopify

Se possiedi un negozio Shopify, probabilmente spendi molti soldi ed energie per le tue strategie di marketing come annunci Google, email marketing e SEO.

Queste strategie sono spesso alquanto efficaci, ma possono richiedere molto tempo e stressanti da eseguire.

Ma immagina di avere uno strumento pubblicitario che ti aiuti a raggiungere i tuoi clienti ideali in base ai loro gusti, interessi e comportamenti. Che ne dici di uno strumento che ottimizzi la pubblicazione dei tuoi annunci portando il tuo messaggio direttamente al tuo pubblico di destinazione e facendoti risparmiare denaro, tempo ed energia?

Questo strumento sono gli annunci dinamici di Facebook.

Negli ultimi anni, gli annunci di Facebook sono diventati un'efficace strategia di acquisizione dei clienti utilizzata da diversi esperti di eCommerce e imprenditori.

Shopify consiglia ai proprietari dei negozi di utilizzare gli annunci di Facebook a causa della loro efficienza e facile scalabilità dicendo questo:

"I social media sono il luogo in cui le persone trascorrono la maggior parte del loro tempo online e Facebook è il più popolare... quindi ti invitiamo a sperimentare gli annunci di Facebook per aumentare le vendite".

In questo post, esamineremo cosa rende così popolari gli annunci dinamici di Facebook. Inoltre, ti guideremo attraverso una procedura passo passo per aiutarti a impostare e utilizzare le inserzioni dinamiche di Facebook per aumentare le tue vendite su Shopify.

Che cos'è l'annuncio dinamico di Facebook?

In termini molto semplici, l'annuncio dinamico di Facebook è uno strumento di marketing che ti aiuta a mostrare i prodotti giusti al pubblico giusto al momento giusto.

Hai mai guardato le vetrine di un particolare prodotto su un sito di e-commerce - potrebbe essere un paio di scarpe da ginnastica - poi sei tornato al tuo feed di Facebook, hai fatto scorrere e hai visto un annuncio per lo stesso paio di scarpe da ginnastica?

Ecco quanto possono essere potenti gli annunci dinamici di Facebook. Combinano automazione, retargeting e apprendimento automatico per fornire al tuo pubblico di destinazione annunci pertinenti.

Ecco un breve scenario che spiega come funziona:

Un potenziale cliente naviga tra i tuoi prodotti eCommerce. Durante questo processo, Facebook studierà l'interazione del cliente con quei prodotti utilizzando un codice installato sul tuo sito web. Questo codice è noto come pixel.

Dopo lo studio, Facebook creerà i cosiddetti annunci dinamici.

Gli annunci dinamici facilitano il retargeting dei potenziali clienti che hanno visitato il tuo sito web, consentendoti di mostrare loro i prodotti per i quali hanno mostrato interesse prima di lasciare il tuo sito web. Questo aiuta a ridurre l'abbandono del carrello e aumentare le vendite.

Vantaggi dell'annuncio dinamico di Facebook

Un metodo per indirizzare i potenziali clienti su Facebook è attraverso regolari annunci di Facebook. Richiede la creazione di annunci singoli per ciascun prodotto e il reindirizzamento dei potenziali clienti al prodotto pertinente sul tuo sito Web quando fanno clic sull'annuncio.

Tuttavia, ciò significa che dovresti creare centinaia di annunci per i diversi prodotti nel tuo catalogo e adattare i tuoi annunci ai clienti in base alla loro posizione nella canalizzazione di marketing.

Il problema con questa strategia è che può richiedere molto tempo e può essere difficile da scalare. È qui che gli annunci dinamici diventano rilevanti.

Invece di spendere il tuo tempo creando centinaia di annunci per i tuoi prodotti, puoi creare un annuncio che cambia dinamicamente in base alle preferenze di un particolare cliente.

Gli annunci dinamici ti consentono di mostrare prodotti specifici al pubblico giusto al momento giusto, rendendoli una soluzione molto efficace.

Questi annunci ti aiutano a raggiungere potenziali clienti che hanno già visualizzato i tuoi prodotti. Mostrando annunci dinamici a questo gruppo di clienti, aumenti le tue possibilità di generare più conversioni.

Gli annunci dinamici di Facebook ti danno anche la possibilità di effettuare vendite incrociate e promuovere offerte speciali ai visitatori del tuo sito web.

Inoltre, se fatto correttamente, puoi usarlo per accumulare molti clienti.

Come utilizzare gli annunci dinamici di Facebook per aumentare le vendite

Passaggio 1: determina i tuoi obiettivi

Uno dei fattori più importanti da considerare quando si utilizza qualsiasi strategia di marketing e pubblicità sono le metriche. Le metriche della campagna ti forniscono le informazioni di cui hai bisogno per capire il rendimento della tua campagna.

Se non riesci a tenere traccia delle metriche necessarie, la tua campagna potrebbe andare in modi non previsti. Questo potrebbe costarti un sacco di soldi ed energie senza risultati da mostrare per i tuoi sforzi.

Detto questo, decidi quali metriche chiave monitorare all'inizio della tua campagna. In questo modo, stabiliresti obiettivi appropriati e terresti d'occhio la campagna.

Nel determinare i tuoi obiettivi, dovresti considerare cosa stai cercando di ottenere con la campagna. Ad esempio, un obiettivo ragionevole è aumentare le vendite.

Se questo è il tuo obiettivo, dovresti monitorare le seguenti metriche:

1. Impressioni

Le impressioni mostrano quante persone stanno visualizzando i tuoi annunci. Se è basso, non abbastanza persone possono vedere i tuoi annunci. In questo caso, potrebbe essere necessario ampliare il tuo pubblico.

2. CTR

CTR sta per Click-Through Rate ed è una misura del numero di persone che hanno cliccato sul tuo sito web tramite il link dell'annuncio.

3. Frequenza di rimbalzo

La tua frequenza di rimbalzo mostra la capacità di ritenzione della tua pagina di destinazione. Un'alta frequenza di rimbalzo significa che i potenziali clienti stanno arrivando al tuo sito web ma non vi restano. Per risolvere questo problema, assicurati di allineare il testo dell'annuncio con la tua pagina di destinazione.

4. Costo per clic

Come suggerisce il nome, questa metrica tiene traccia di quanto ti viene addebitato quando un visitatore fa clic su uno dei tuoi annunci. Questo può darti un'idea di quante entrate ottieni da ciascuna campagna.

5. Tasso di conversione

In qualità di proprietario di un negozio Shopify, il tuo tasso di conversione è la metrica più importante che dovresti monitorare. Ti dà un'idea generale del rendimento dei tuoi annunci.

Maggiore è il tasso di conversione, migliore è il rendimento dei tuoi annunci e più guadagni.

Assicurati di monitorare, misurare e regolare le metriche chiave in modo appropriato fino a ottenere i risultati desiderati.

Passaggio 2: imposta gli annunci di Facebook per il tuo negozio Shopify

Molte persone impostano i propri account in modo errato ed è per questo che molti di loro rinunciano alla pubblicità su Facebook. Altri vengono sopraffatti dalle varie opzioni pubblicitarie di Facebook nella misura in cui alla fine non gestiscono una campagna.

Prima di iniziare, assicurati di aver configurato il tuo account Facebook Business Manager. Qui è dove pubblicherai e gestirai i tuoi annunci.

Per configurare il tuo account Facebook Business Manager, visita business.facebook.com e fai clic su Crea account. Se hai già un account, fai semplicemente clic su Accedi .

Dovrai fornire il tuo nome, ragione sociale, indirizzo e-mail e pagina aziendale di Facebook.

La prossima cosa da fare è creare un account pubblicitario o aggiungerne uno esistente. Puoi farlo selezionando Impostazioni aziendali nel menu Business Manager. Successivamente, fai clic su Altri strumenti > Impostazioni account pubblicitario .

Avrai la possibilità di aggiungere un account pubblicitario esistente, richiedere l'accesso a un account pubblicitario o creare un nuovo account pubblicitario in una nuova finestra.

Passaggio 3: installa il pixel di Facebook

Per monitorare le prestazioni dei tuoi annunci, devi installare il pixel di Facebook sul tuo Shopify.

Il pixel di Facebook è un codice di monitoraggio che monitora le azioni delle persone che visitano il tuo sito web tramite i tuoi annunci di Facebook. Ti informa sul rendimento dei tuoi annunci.

Configurare i pixel di Facebook su Shopify è abbastanza semplice.

Per farlo, accedi al tuo negozio Shopify, vai a Negozio online >> Preferenze . Quindi, nella sezione Pixel di Facebook , fai clic sul pulsante Configura Facebook .

I passaggi successivi sono facili.

Entro un'ora dall'impostazione dei pixel, dovresti iniziare a visualizzare le statistiche sull'attività degli utenti sul tuo sito web.

Passaggio 4: crea un pubblico di Facebook

Facebook ha oltre un miliardo di utenti in tutto il mondo. Ma non sono tutti tuoi clienti. Pertanto, è importante indirizzare i tuoi annunci al giusto gruppo di persone.

Facebook ti consente di mostrare i tuoi annunci a un particolare insieme di pubblico che sarà probabilmente interessato alla tua offerta, grazie alla sua funzione di targeting per pubblico .

La sezione del pubblico ha molte funzioni diverse che puoi utilizzare per definire il tuo target. Queste caratteristiche possono essere ampiamente suddivise in due categorie, vale a dire: retargeting e prospecting.

A. Retargeting

Il retargeting è il processo di mostrare annunci a potenziali clienti che hanno interagito con la tua attività tramite il tuo sito web, app, pagina Instagram, un video che hai pubblicato su Facebook, ecc. Con un piccolo incoraggiamento, queste persone potrebbero essere disposte a fare un acquisto.

Potresti aver navigato in un sito Web alla ricerca di un prodotto e quando hai fatto scorrere il feed di Facebook, hai iniziato a vedere annunci per quel prodotto. Questo è il retargeting ed è una forma molto efficace di pubblicità su Facebook.

Puoi utilizzare la funzione Pubblico personalizzato per creare annunci di retargeting. Questa funzione ti dà accesso ai dati che il pixel di Facebook acquisisce sul tuo sito web.

Avrai un elenco di varie fonti da cui attingere per creare un pubblico personalizzato. Ma le tre fonti principali che vorrai utilizzare come attività di e-commerce sono l'elenco dei clienti, il sito Web e le fonti di Facebook.

1. Elenco clienti

Questa fonte ti consente di caricare diversi tipi di informazioni di contatto che hai raccolto dai tuoi clienti. Facebook quindi lo abbina ai suoi utenti, consentendo ai tuoi annunci di indirizzarli direttamente a loro.

L'utilizzo di un file cliente per creare un pubblico è efficace per coinvolgere nuovamente i vecchi clienti con i tuoi nuovi prodotti o per raggiungere i tuoi abbonati e-mail che devono ancora acquistare.

2. Traffico del sito web

Il traffico del sito web ti consente di creare un elenco di retargeting per raggiungere le persone che visitano il tuo sito web. Puoi creare elenchi di diverse dimensioni in base alle azioni intraprese dagli utenti sul tuo sito web.

Le persone migliori a cui rivolgersi con questo tipo di annuncio sono quelle che hanno visitato il tuo sito web negli ultimi 30 giorni o quelle che hanno aggiunto prodotti al carrello ma non hanno mai completato la procedura di pagamento.

3. Fonti Facebook

Puoi scegliere di reindirizzare le persone che interagiscono con la pagina Facebook o Instagram o gli annunci della tua attività. Il retargeting di diverse categorie di utenti è un modo efficiente per indirizzare i potenziali clienti che potrebbero essere interessati a effettuare un acquisto al tuo sito web.

B. Prospezione

La prospezione è un modo ancora più efficace per ridimensionare la tua attività utilizzando gli annunci di Facebook in quanto ti consente di trovare nuovi clienti.

Decidere come restringere questo elenco dai miliardi di utenti attivi su Facebook può essere difficile. Per semplificare, Facebook fornisce due strumenti che puoi utilizzare per trovare i tuoi migliori potenziali clienti:

1. Pubblico simile

Facebook utilizza i dati dei clienti che hai raccolto per trovare potenziali clienti adatti alla tua attività. Questi potenziali clienti vengono quindi raccolti in un elenco chiamato Pubblico simile. Fondamentalmente, questo elenco di potenziali clienti sono utenti di Facebook con qualità simili al tuo pubblico esistente.

2. Interessi, comportamenti e dati demografici

Se non sei in grado di creare un pubblico simile, Facebook può utilizzare gli interessi, i comportamenti e i dati demografici degli utenti del tuo negozio Shopify per generare un elenco di potenziali clienti.

Gli interessi si riferiscono agli hobby dei tuoi utenti e di solito possono essere determinati dai film che guardano, dalle pagine che visitano, ecc. I comportamenti, d'altra parte, si basano sulle azioni che intraprendono sul tuo sito web come la cronologia degli acquisti, mentre i dati demografici coprono i loro Informazioni del profilo.

Passaggio 5. Scegli l'obiettivo della campagna, il budget, i posizionamenti degli annunci e crea gruppi di annunci

Le campagne pubblicitarie dinamiche di Facebook di solito consistono in insiemi di annunci. Per raggiungere l'obiettivo prescelto per ogni campagna, devi creare obiettivi e gruppi di pubblico specifici per questi gruppi di annunci.

Obiettivi della campagna

Facebook ti consente di scegliere gli obiettivi della tua campagna da queste tre categorie: consapevolezza del marchio, considerazione o conversione.

Assicurati di scegliere gli obiettivi giusti per il pubblico giusto per ottenere il massimo dal tuo budget pubblicitario.

Gruppi di annunci

Dopo aver scelto un obiettivo, sei libero di creare più gruppi di annunci. Con ogni gruppo di annunci, puoi selezionare il pubblico a cui saranno indirizzati gli annunci, il budget per gli annunci e il posizionamento degli annunci.

Budget

Hai due opzioni quando si tratta di budget. Puoi scegliere di impostare una spesa massima giornaliera o impostare un budget a vita durante la durata della campagna.

Pubblico

Come abbiamo discusso in precedenza, puoi scegliere il tuo pubblico di destinazione per ogni singolo set di annunci in base a criteri diversi come posizione, sesso, fascia di età, ecc.

Posizionamento dell'annuncio

Questo passaggio ti consente di scegliere come e dove vuoi che i tuoi annunci vengano mostrati. Ad esempio, puoi scegliere di visualizzare gli annunci sui feed, sulle storie e persino su Messenger degli utenti di Facebook/Instagram.

Passaggio 6: progetta i tuoi annunci per Shopify

È ora di iniziare a creare gli annunci. Vai alla tua pagina di Facebook Ads Manager per iniziare. Ci sono 5 formati di annunci tra cui scegliere:

1. Annunci con immagine singola

Gli annunci a immagine singola sono considerati lo standard per gli annunci di Facebook. Sono economici e facili da realizzare. Sono molto efficaci nell'aumentare la consapevolezza del marchio.

2. Annunci video

Gli annunci video offrono spazio per mostrare il tuo prodotto o marchio al tuo pubblico di destinazione. Puoi potenziare un video esistente dalla pagina della tua attività o creare nuovi annunci video.

3. Annunci carosello

Gli annunci carosello ti consentono di mostrare una raccolta di immagini all'interno di un annuncio. Gli utenti possono visualizzare i prodotti nei caroselli scorrendo.

4. Annunci di prodotti dinamici

Gli annunci di prodotto dinamici mostrano i prodotti ai singoli utenti in base alle loro attività, ai dati del profilo e ad altri fattori con il tuo pixel di Facebook.

5. Annunci di raccolta

Gli annunci di raccolta sono in qualche modo simili agli annunci carosello. Ma oltre a mostrare le raccolte dei tuoi prodotti, puoi utilizzare gli annunci di raccolta per raccontare la storia della tua azienda o consentire agli utenti di esplorare la tua attività.

Passaggio 6. Misurare il successo degli annunci di Facebook

Il tuo lavoro non finisce nel momento in cui la tua campagna va online. Devi monitorare e ottimizzare i tuoi annunci nel tempo per ottenere i migliori risultati in termini di conversioni.

Tieni presente che per ottenere i migliori risultati, potresti dover attendere un po' prima di iniziare a vedere risultati significativi dai tuoi annunci.

Non essere troppo veloce per modificare o cancellare immediatamente un nuovo annuncio perché i risultati non sono stati come volevi. Lascia invece che la campagna raccolga almeno 1.000 impressioni.

Questo dà all'algoritmo di Facebook abbastanza tempo per ottimizzarsi e ti consente di prendere decisioni ben informate.

Puoi monitorare le metriche necessarie utilizzando Facebook Business Manager o Shopify Admin. Tieni presente che Shopify e Facebook di solito non aggiornano le loro metriche contemporaneamente. Quindi, potresti notare alcune discrepanze tra entrambi di volta in volta.

Suggerimenti bonus per aumentare l'efficacia dei tuoi annunci dinamici

Ecco alcuni suggerimenti per aumentare l'efficacia dei tuoi annunci.

• Usa i video per dare vita ai tuoi annunci
• Carica il tuo video direttamente su Facebook invece di collegarlo. Ciò gli consente di riprodurre automaticamente su un display a larghezza intera.
• Preferibilmente, utilizza un formato verticale o quadrato per gli annunci mostrati sugli schermi dei dispositivi mobili
• Mantieni il testo dell'annuncio breve per attirare l'attenzione dell'utente in anticipo
• Includi del testo nei tuoi video per le persone che potrebbero guardare con i loro telefoni in modalità silenziosa.

Conclusione

Integrare gli annunci dinamici di Facebook nella strategia di marketing del tuo negozio Shopify è semplicissimo. Inoltre, rende facile ed efficace la creazione, il monitoraggio e la gestione delle campagne di marketing.

Adoric fornisce una soluzione per l'app Shopify che ti aiuta ad aumentare le tue possibilità di convertire il tuo pubblico di Facebook in clienti quando arrivano sul tuo sito Shopify. Pronto a fare un giro? Scarica subito l'app o guarda semplicemente come funziona.

Ottieni l'app Adoric Shopify