Generazione di lead B2B su Facebook [Annunci organici e Facebook]

Il marketing B2B su Facebook è uno dei modi migliori per comunicare e connettersi con altre aziende su Facebook. La generazione di lead B2B su Facebook è un ottimo modo per generare lead per la tua azienda rivolgendoti ad altre aziende interessate al tuo prodotto o servizio.

Facebook è una piattaforma di social media perfetta per la generazione di lead B2B; secondo "Datareportal", Facebook aveva oltre 2.912 miliardi di utenti attivi mensili. Sfruttare gli annunci di Facebook è uno dei modi migliori per generare lead e farli crescere nei clienti.

Le aziende possono generare lead da altre aziende fornendo soluzioni ai loro colli di bottiglia.

Molte aziende navigano su Facebook per trovare soluzioni ai loro problemi. In qualità di azienda o agenzia alla ricerca di " contatti commerciali su Facebook", puoi sfruttare il pubblico degli annunci di Facebook per generare lead B2B, utilizzando i tuoi prodotti per risolvere i loro problemi.

Qualunque sia l'obiettivo della tua azienda per acquisire più lead B2B sugli annunci di Facebook, devi comprendere le basi della generazione di lead e il know-how per ottimizzarlo per ottenere i migliori risultati in un lasso di tempo efficiente.

Che cos'è la generazione di lead B2B?

La generazione di lead B2B si riferisce all'azione di generare lead per un'azienda per perseguire accordi commerciali con altre società.

La generazione di lead B2B è anche una strategia per le aziende per trovare nuovi imprenditori che siano potenziali clienti.

Esploriamo come generare lead B2B su Facebook utilizzando annunci Facebook e metodi organici.

Annunci Facebook Strategie B2B Lead Gen utilizzando gli annunci Facebook

Facebook Ads è noto soprattutto per raggiungere un vasto pubblico di consumatori online; è meglio definito come un canale di marketing B2C (Business to Consumer).

Tuttavia, Facebook è ancora una delle migliori piattaforme di social media B2B da sfruttare; Le aziende B2B possono utilizzare gli annunci di Facebook per ottenere più contatti con il giusto acquirente.

Facebook è stato visto come una piattaforma per l'intrattenimento e il coinvolgimento, in particolare la sezione giochi e Facebook Watch.

Mentre LinkedIn si è posizionato come la migliore piattaforma per il marketing B2B, Facebook Ads può ancora fare miracoli per le aziende B2B.

Generazione di lead B2B di Facebook utilizzando il pixel di Facebook

Un pixel di Facebook è un piccolo frammento di codice che traccia i movimenti dei tuoi potenziali clienti verso Facebook dal tuo sito web.

Se visiti il ​​sito di un'azienda e poi esci, in seguito potresti vedere gli annunci di Facebook di quell'azienda sul prodotto o servizio che stavi guardando quando visitavi il suo sito.

Questo è il lavoro dei cookie e del pixel di Facebook.

I titolari di attività commerciali spesso hanno difficoltà a pagare il tuo prodotto sul tuo sito Web perché vengono distratti dalle notifiche di WhatsApp o di altre app. Ciò può influire sulle vendite ed è anche alquanto frustrante.

Potresti non aver ricevuto i loro dati prima che se ne vadano.

Ma una cosa è certa: controlleranno su Facebook gli aggiornamenti prima della fine della giornata.

Utilizzando il pixel di Facebook, puoi effettuare il remarketing per le persone che non hanno completato l'acquisto nella pagina del carrello.

Se esegui annunci di retargeting di Facebook durante questo evento, i tuoi potenziali clienti vedranno i tuoi annunci su Facebook e ricorderanno che stavano effettuando un ordine sul tuo sito.

Ci sono più possibilità che vedano il tuo annuncio ovunque su Facebook, Messenger e Instagram.

Il remarketing utilizzando il pixel di Facebook è una strategia perfetta per aumentare alle stelle i tassi di conversione ricordando ai clienti i prodotti a cui erano interessati ma che non hanno acquistato.

Gli annunci di Facebook sono in circolazione da anni e si sono dimostrati efficaci per i marketer B2B per generare lead.

La parte migliore dell'utilizzo degli annunci di Facebook per la generazione di lead B2B è che iniziare non costa molto. Puoi iniziare con un minimo di $ 10 al giorno.

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Generazione di lead B2B di Facebook utilizzando i gruppi di Facebook

Uno dei modi migliori per le aziende B2B di generare contatti commerciali sono i gruppi di Facebook. I gruppi di Facebook sono principalmente esclusivi e richiedono l'approvazione prima che i nuovi membri possano unirsi. In questo modo, puoi consentire solo a persone o aziende con un genuino interesse per la tua azienda di unirsi al tuo gruppo B2B e generare lead B2B utilizzando i gruppi di Facebook.

Puoi anche trovare gruppi di Facebook relativi alla tua nicchia e unirti a loro. In questo modo potrai vedere, comunicare, fare rete e interagire con potenziali clienti o imprenditori che potrebbero non essere a conoscenza della tua azienda.

Usa la tua pagina aziendale di Facebook per indirizzare potenziali clienti pubblicando contenuti in un gruppo mirato su Facebook.

Se stai utilizzando il tuo profilo per generare lead B2B su Facebook , assicurati di ottimizzare il tuo profilo Facebook per la generazione di lead B2B.

I gruppi di Facebook sono un ottimo modo per costruire relazioni con potenziali clienti e fornire loro informazioni preziose.

Generazione di lead B2B su Facebook con Influencer marketing

Un terzo modo per le aziende B2B di generare lead B2B su Facebook è l'influencer marketing. Questa strategia mira a collaborare con qualcuno con un ampio seguito sui social media per aumentare le vendite e generare lead perché possono indirizzare il traffico.

Man mano che il mondo diventa più visivo, non mancano le opportunità per le aziende B2B di utilizzare influencer per generare lead B2B e aumentare le vendite.

Il video è un modo semplice per trasmettere il tuo messaggio, in particolare se sei una startup. La creazione di un video promozionale ed educativo con un influencer può mostrare il tuo prodotto e fare molto per guadagnare la fiducia dei potenziali clienti.

Consigliato : Strategie di generazione di lead B2B di Instagram: come ottenere clienti su IG.

Suggerimenti per la generazione di lead B2B di Facebook

Per generare contatti commerciali su Facebook, devi disporre di una solida strategia di social media marketing B2B. Ecco alcuni suggerimenti per lo sviluppo di lead B2B su Facebook:

1) Avere una pagina coinvolgente e informativa che le persone vorranno visitare : includi la storia della tua azienda, la dichiarazione di intenti, i dettagli del prodotto o del servizio e le testimonianze di clienti felici.

2) Usa la tua pagina, il tuo gruppo e il tuo profilo per generare traffico : come un modo per riportare il traffico al tuo sito web o blog pubblicando link con contenuti di qualità che i tuoi potenziali clienti apprezzeranno la lettura.

3) Rete con fondatori e altri imprenditori : per avere successo negli affari, è necessario sviluppare una rete di altri imprenditori e imprenditori. Ecco come prosperare. Puoi unirti a gruppi di imprenditori, partecipare a seminari, ospitare eventi o semplicemente fare rete con gli imprenditori su Facebook.

4) Offrire lead magnet : vuoi ampliare la tua mailing list? Offri gratuitamente una guida all'e-book e utilizza gli annunci di Facebook per invogliare le persone a compilare il modulo. Puoi offrire una versione di prova gratuita del tuo software per ottenere contatti B2B da Facebook. Assicurati che la tua copia dell'annuncio di Facebook sia ben dettagliata; nessuno vuole condividere le proprie informazioni personali con uno sconosciuto o qualsiasi sito Web che vede senza sapere cosa otterrà.

5) Crea obiettivi di business B2B : una cosa su cui dovresti concentrarti maggiormente sulla pubblicazione di annunci di Facebook è il tuo obiettivo degli annunci e la copia degli annunci più la demografia. Le tue inserzioni dovrebbero mostrare chiaramente che stai cercando di prendere di mira le aziende B2B, non l'utente generale di Facebook.

6) Sfrutta i segmenti di pubblico simili di Facebook : se hai pubblicato annunci di Facebook e generato lead qualificati, puoi creare segmenti di pubblico simili per generare lead su Facebook. Lookalikes Il pubblico di Facebook è un tipo di pubblico in Gestione inserzioni di Facebook che ha caratteristiche simili al tuo pubblico di destinazione originale. La generazione di lead B2B su Facebook è facile con i sosia di Facebook.

7) Targeting per il pubblico giusto : devi rivolgerti al tuo pubblico per ottenere i migliori risultati su Facebook. Se non stai mirando correttamente, non avrai successo nel generare contatti commerciali su Facebook. È importante sapere a chi ti rivolgi in modo da poter creare il messaggio giusto e offrire loro ciò che vogliono.

8) Il contenuto è il re : il contenuto che pubblichi dovrebbe essere rilevante per il tuo pubblico di destinazione e sufficientemente informativo in modo che vorranno iscriversi. È importante notare che non si tratta solo di postare su Facebook; devi prenderti il ​​​​tempo necessario per creare contenuti entusiasmanti e assicurarti che siano coinvolgenti.

9) Tempistica e strategia : la tempistica e la strategia sono essenziali per la lead gen B2B. Il momento migliore per raggiungere i potenziali clienti è quando sono più ricettivi a un messaggio. Questo può essere fatto segmentando i tuoi contatti e indirizzandoli con il messaggio appropriato e personalizzato al momento giusto nel loro processo decisionale.

Conclusione su Facebook B2B lead gen

La lead generation B2B di Facebook è parte integrante di qualsiasi strategia di marketing. Nonostante la diminuzione della copertura e l'aumento dei costi pubblicitari, Facebook è un canale redditizio per raggiungere potenziali clienti (proprietari di attività commerciali).

Qualunque sia lo scopo della tua attività B2B, Facebook è almeno sufficiente per trovare potenziali clienti qualificati per te.

Unisciti ai gruppi Facebook pertinenti e fornisci risposte alle domande dei membri del gruppo in modo tale che sia conforme allo standard del gruppo e a quello della community di Facebook.

La pubblicazione di annunci su Facebook è ciò che dovresti sfruttare come imprenditore B2B. Cura le inserzioni di Facebook che mostrerai a coloro a cui piace la tua pagina e ai loro amici.

Sebbene non tutti siano il tuo pubblico di destinazione, utilizzare gli annunci di Facebook per raggiungere questa gamma di pubblico è un'ottima idea. Il tuo testo pubblicitario aiuterà i tuoi clienti target a connettersi con te e diventare i lead che desideri.

Domande frequenti sulla generazione di lead B2B su Facebook .

Come faccio a generare lead B2B su Facebook?

Esistono molti modi per generare lead B2B su Facebook. Uno dei modi più semplici è creare una pagina su Facebook per la tua attività e utilizzarla per pubblicare annunci e pubblicare aggiornamenti relativi alla tua attività. Un altro modo per attirare imprenditori è creare un evento o un gruppo Facebook e invitare persone dalla tua lista di amici che sono anche nella tua nicchia di destinazione.

Quando hai un evento, puoi anche promuoverlo alle persone a cui è piaciuta la tua pagina. Ciò contribuirà a generare interesse per il tuo evento e generare lead interessanti per la tua attività.

Come si generano lead su Facebook?

Facebook è una piattaforma di social media per la connessione con amici e familiari e una piattaforma pubblicitaria per la connessione con potenziali clienti.

Puoi generare lead su Facebook creando un account Facebook e quindi creando una fan page per la tua attività. Puoi quindi promuovere la tua attività attraverso la pubblicità su Facebook o la pagina Facebook della tua attività tramite altri siti di social media.

Il modo migliore per generare lead su Facebook è avere una presenza attiva e coinvolgente su Facebook. Ciò si ottiene commentando regolarmente.

Facebook funziona per la lead gen B2B?

Molte aziende hanno riscontrato successo con Facebook per la generazione di lead, ma le migliori qualità della piattaforma sono riservate alle aziende B2C. Le aziende B2B su cui dovresti concentrarti sono LinkedIn e Twitter per trovare nuovi contatti.

Cosa significa generazione di lead B2B?

La generazione di lead B2B si riferisce alla generazione di lead per un'azienda per perseguire accordi commerciali. È anche una strategia per le aziende per mantenere la propria base di clienti fresca con nuovi contatti.