10 suggerimenti per il targeting degli annunci di Facebook per aumentare le tue conversioni nel 2022

Cerchi idee per migliorare il ROI della tua spesa pubblicitaria su Facebook?

Ogni marketer digitale sa che Facebook ha il maggior potenziale per generare lead e vendite. Ecco perché i marketer considerano gli annunci di Facebook come un canale di conversione molto elevato.

In questo articolo, discuteremo dei suggerimenti per il targeting degli annunci di Facebook e delle metriche che dovresti tenere d'occhio per migliorare il tuo gioco di conversione.

Tabella dei contenuti

• Perché dovresti includere gli annunci di Facebook nel tuo marketing mix?
• Qual è un buon tasso di conversione degli annunci di Facebook?
• Importanti benchmark delle inserzioni di Facebook
• 10 suggerimenti per il targeting degli annunci di Facebook per potenziare le tue conversioni
• Conclusione
• Domande frequenti

Perché dovresti includere gli annunci di Facebook nel tuo marketing mix?

Gli annunci di Facebook vengono mostrati al più grande pubblico di social media di quasi 3 miliardi di utenti.

Rispetto ad altre piattaforme di social media, Facebook è andato molto meglio durante l'epidemia di COVID-19. Anche dopo la crisi, gli annunci di Facebook continuano a ottenere ottimi risultati in termini di generazione di lead aziendali.

Oltre al vasto pubblico, gli annunci di Facebook offrono flessibilità nella selezione del pubblico di destinazione e una struttura della campagna molto organizzata. In generale, questa struttura è la seguente:

Campagna : questa visualizzazione di primo livello consente di impostare gli obiettivi e definire gli obiettivi di alto livello delle campagne pubblicitarie.

Gruppo di inserzioni : a questo livello, puoi ottenere informazioni tecniche e selezionare il pubblico, la pianificazione, il budget e il posizionamento.

Annuncio(i) : qui è dove aggiungi il testo, le creatività e l'invito all'azione nel pacchetto che verrebbe mostrato al pubblico che hai selezionato nella fase precedente.

Come puoi vedere, gli annunci di Facebook ti consentono di selezionare con precisione il pubblico e mostrare gli annunci che hanno il potenziale per convertire il pubblico in lead qualificati per le vendite.

E questo ci porta alla domanda scottante su un tasso di conversione "buono".

Qual è un buon tasso di conversione degli annunci di Facebook?

Durante qualsiasi discussione di marketing, il tasso di conversione è spesso l'obiettivo finale di una campagna. Per le campagne di annunci di Facebook, gli esperti di marketing spesso devono fornire un tasso di conversione stimato che la campagna potrebbe raggiungere.

Ricerche recenti mostrano che le campagne di Facebook Ads hanno generalmente un tasso di conversione medio del 9%. Tuttavia, questo non dovrebbe essere preso come la linea di base che ogni campagna deve superare.

Ogni segmento di pubblico ha il proprio tasso di conversione che dipende dalla percezione del marchio e dalle esigenze del pubblico. Inoltre, le campagne di Facebook Ads sono interessate da problemi tecnici come tipo di annuncio errato, budget insufficiente e configurazione e monitoraggio errati dei pixel di Facebook. Infine, le creatività che hai scelto di includere negli annunci influiscono seriamente sul rendimento degli annunci di Facebook.

Importanti benchmark delle inserzioni di Facebook

Gli esperti di marketing utilizzano un'ampia gamma di metriche per valutare il rendimento degli annunci online. Molti marchi semplificano le cose scegliendo il sottoinsieme di metriche che si applica ai loro settori e obiettivi della campagna.

Quando si tratta di campagne di annunci di Facebook, puoi iniziare la fase di misurazione con i seguenti 4 benchmark di annunci di Facebook.

Costo per clic (CPC)

Il CPC misura il costo che paghi ogni volta che un utente fa clic sul tuo link. Si calcola come:

CPC = Budget pubblicitario totale della campagna/Numero di clic sui link.

Percentuale di clic (CTR)

Strettamente correlato al CPC, il CTR è la percentuale del pubblico che ha fatto clic sul collegamento e lo ha seguito alle tue pagine di destinazione.

Costo per visualizzazione (CPV)

Questa metrica diventa importante se promuovi video tramite gli annunci di Facebook o utilizzi i video negli annunci. Il CPV misura il costo che paghi quando un utente visualizza i tuoi video.

Costo per (1000) impressioni (CPI)

Facebook definisce le impressioni come il numero di volte in cui le tue inserzioni vengono mostrate negli stream utente. In genere, il CPI dovrebbe essere visualizzato con CPC e CTR per valutare l'impatto del testo pubblicitario e delle creatività.

Costo per azione (CPA)

Puoi anche impostare il tuo annuncio in modo che gli utenti possano eseguire un'azione specifica, come l'acquisto di un prodotto o la registrazione a un evento. Anche in questo caso, ti viene addebitato il costo ogni volta che un utente esegue l'azione desiderata.

Combinate con altre metriche specifiche del settore e della campagna, queste metriche offrono un quadro dettagliato del rendimento delle tue campagne pubblicitarie.

Ora che hai una buona idea degli annunci di Facebook, ecco alcuni suggerimenti per il targeting degli annunci di Facebook che puoi provare a migliorare il tasso di conversione.

10 suggerimenti per il targeting degli annunci di Facebook per potenziare le tue conversioni

I seguenti suggerimenti ti aiuteranno a comprendere meglio il tuo pubblico, creare annunci migliori e garantire che quando i visitatori arrivano al tuo sito web, vedano pagine di destinazione che incoraggiano la conversione.

1. Ottieni informazioni demografiche sui tuoi visitatori

Prima di fare qualsiasi altra cosa, devi capire il pubblico che arriva al tuo sito web. Queste persone sono interessate ai tuoi prodotti e servizi. Puoi usarli come modello per le tue campagne di Facebook Ads.

Google Analytics registra informazioni demografiche sui visitatori del tuo sito web. Per accedervi, vai su Rapporti e fai clic su Pubblico per espandere il menu. Quindi, seleziona Dati demografici e poi Età .

Vogliamo anche vedere le informazioni sul genere qui. Quindi, per questo, aggiungeremo il genere come dimensione secondaria .

Se non desideri utilizzare Google Analytics ogni volta che pianifichi una campagna di annunci di Facebook, puoi installare Analytify, un ottimo plug-in di reportistica di Google Analytics per WordPress sul tuo sito web.

Analytify porta tutti i dati essenziali di Google Analytics (inclusi l'età e il sesso dei visitatori) nella dashboard di WordPress.

Ora che hai queste informazioni, puoi creare un profilo del tuo pubblico di destinazione che ti aiuterà a creare un pubblico migliore in Gestione inserzioni di Facebook. Qui puoi utilizzare le opzioni di targeting demografico di Facebook per perfezionare il tuo pubblico.

2. Ottieni l'interesse dei visitatori da Google Analytics

Oltre all'età e al sesso, Google Analytics registra anche gli interessi e l'industria dei visitatori. Queste informazioni ti consentono di ottimizzare il tuo pubblico di Facebook Ads.

Per ottenere informazioni sugli interessi dei visitatori, vai su Pubblico e scorri verso il basso per trovare Interessi . Quindi, espandilo e fai clic su Panoramica per vedere una ripartizione degli interessi e dei settori del pubblico.

Come puoi vedere, queste informazioni sono preziose per aggiungere dettagli al profilo di destinazione. Inoltre, puoi utilizzare le informazioni per ottimizzare le creatività e copiare gli annunci.

3. Scrivi una copia dell'annuncio convincente

Ora che conosci il tuo pubblico di destinazione, puoi scrivere il testo pubblicitario perfetto per farli fare clic sulle tue pagine di destinazione.

Facebook consiglia che la copia dell'annuncio non superi il 20% dell'annuncio. Di conseguenza, è necessario mantenere la copia breve e precisa.

Un testo pubblicitario di Facebook ha generalmente due parti: titolo e invito all'azione. Se desideri attenerti alla raccomandazione ufficiale, assicurati che l'intestazione sia lunga solo poche parole. Allo stesso modo, il CTA non dovrebbe essere più di due parole.

Il testo pubblicitario dovrebbe dare un messaggio chiaro e completare gli elementi visivi. Ciò è particolarmente importante per gli annunci a carosello in cui gli utenti sfogliano rapidamente gli annunci.

4. La grafica fa la differenza

Più di ogni altra cosa, gli elementi visivi che includi nell'annuncio influiscono sul rendimento dell'annuncio e sulla sua capacità di conversione.

Gli annunci di Facebook che vengono mostrati nello stream dell'utente competono con altri contenuti generati dagli utenti come video e immagini. Di conseguenza, devi prestare maggiore attenzione alle creatività per assicurarti che inducano l'utente a interrompere e prendere atto dell'annuncio.

Gli annunci video tendono a funzionare meglio quando vengono mostrati nel flusso video di Facebook. Per il massimo impatto, gli annunci video dovrebbero consegnare il loro messaggio nei primi dieci secondi prima che l'utente abbia la possibilità di toccare salta.

5. Costruisci pagine di destinazione che convertono il pubblico di Facebook

A volte, la mancanza di conversione dagli annunci di Facebook non riguarda gli annunci ma le pagine di destinazione in cui gli utenti atterrano dopo gli annunci.

Quando si tratta di suggerimenti per il targeting degli annunci di Facebook per le pagine di destinazione, dovresti creare nuove pagine e dovrebbero essere prive di distrazioni.

Innanzitutto, dovresti creare una pagina di destinazione separata per le campagne di annunci di Facebook. Il design e il contenuto di queste pagine dovrebbero seguire l'annuncio e l'utente dovrebbe essere in grado di agire sul messaggio dell'annuncio.

Successivamente, non dovrebbero esserci distrazioni per allontanare l'utente. I suggerimenti di progettazione consigliati sono la rimozione dei breadcrumb e altre opzioni di navigazione e il posizionamento del modulo di destinazione (iscrizione, registrazione o acquisto) il più vicino possibile alla parte superiore.

Se desideri ulteriori consigli sulla creazione di landing page che convertono, leggi questo post di Crazyegg sull'argomento.

6. Riduci al minimo la fatica pubblicitaria

I suggerimenti più importanti per il targeting degli annunci di Facebook sono questi: Evita la fatica degli annunci.

L'affaticamento degli annunci si verifica quando gli utenti vedono i tuoi annunci troppe volte. Di conseguenza, diventano "immuni" e smettono di interagire con gli annunci.

Un calo del CTR indica che l'affaticamento degli annunci è in aumento. Puoi anche notare una diminuzione del ROI della campagna a causa della mancanza di traffico verso le tue pagine di destinazione.

Puoi ridurre l'affaticamento pubblicitario:

• Imposta una quota limite per gli annunci.
• Modifica il formato dell'annuncio per mostrare gli annunci a un segmento diverso del pubblico di destinazione.
• Sostituisci le creatività per aggiornare l'annuncio.

Utilizza annunci a tema che hanno come target festività ed eventi regionali

Modifica il pubblico selezionando un nuovo pubblico simile

7. Riproponi i tuoi contenuti sempreverdi negli annunci di Facebook

Ogni sito web ha contenuti “evergreen” che continuano a portare traffico e conversioni perché offrono le giuste informazioni al pubblico interessato.

Poiché questi contenuti (blog, pagine o video) sono popolari tra il pubblico del tuo sito Web, puoi utilizzarli per aumentare la conversione dagli annunci di Facebook.

L'idea è di utilizzare i temi dei contenuti sempreverdi e creare annunci che risuonano con il pubblico di destinazione di Facebook Ads.

Video e infografiche sono ottimi formati per iniziare questo esperimento. Tuttavia, sarebbe meglio se selezionassi attentamente anche il pubblico di destinazione per questi annunci. In teoria, il pubblico di Facebook Ads dovrebbe corrispondere all'atterraggio del sito Web al contenuto sempreverde.

Questi annunci richiedono anche un attento monitoraggio del traffico del sito Web nelle pagine di destinazione di destinazione. La quota di traffico Social dovrebbe essere superiore alla media del tuo sito web.

8. Usa la rilevanza degli annunci di Facebook per trovare e risolvere i problemi

Gli annunci di Facebook hanno l'obiettivo chiaramente definito di mostrare un annuncio al pubblico che ha maggiori probabilità di convertirsi (intraprendere l'azione desiderata).

Quando discutono dei suggerimenti per il targeting degli annunci di Facebook, molte persone trascurano di controllare questa matrice quando non vedono le conversioni previste.

La rilevanza degli annunci di Facebook è di grande aiuto per garantire che i tuoi annunci portino il maggior numero di conversioni. Questa matrice testa i tuoi annunci su tre fattori:

• Qualità delle immagini
• La probabilità che gli utenti interagiscano con l'annuncio
• La performance di CTA inclusa nell'annuncio

Dovresti controllare queste informazioni per scoprire le aree di miglioramento. Inoltre, Facebook ha un articolo dettagliato sull'argomento che entra nei dettagli della matrice.

9. Ricorda l'opzione di esclusione

Mentre troverai molti suggerimenti per il targeting degli annunci di Facebook che richiedono di includere le persone, ecco un suggerimento che ti chiede di escludere le persone dal pubblico di destinazione.

Ora chi dovresti escludere dal pubblico di destinazione?

Chiunque abbia completato l'azione che vuoi che il pubblico compia dopo aver visualizzato l'annuncio.

Ad esempio, se l'obiettivo dell'annuncio è convincere le persone a registrarsi per un evento, non vuoi che le persone che si sono già registrate vedano l'annuncio perché sarebbe un'opportunità sprecata.

Un altro scenario comune è l'esecuzione di una campagna pubblicitaria per ottenere più Mi piace sulla pagina. Qui, non vuoi che le persone a cui è già piaciuta la tua pagina visualizzino l'annuncio.

Facebook Ad Manager ti consente di escludere le persone dal pubblico di destinazione dell'annuncio. Per questo, scegli l'opzione Escludi persone quando crei un pubblico personalizzato per il tuo annuncio.

Puoi escludere:

• Persone che attualmente mettono Mi piace o seguono la tua pagina
• Chiunque abbia mai visitato la tua pagina
• Persone che hanno interagito con i tuoi annunci o post in passato
• Persone che hanno fatto clic su un invito all'azione nei tuoi post o annunci
• Persone che ti hanno inviato un messaggio

Come puoi vedere, puoi perfezionare il tuo elenco di esclusione per risparmiare il budget e mostrare l'annuncio solo al pubblico previsto.

10. Porta la creatività nel tuo pubblico salvato

Facebook Ad Manager ti consente di creare un pubblico salvato basato sui parametri comunemente presi di mira.

Quando crei un pubblico salvato , puoi scegliere diversi parametri nella sezione Targeting dettagliato per restringere il tuo pubblico di destinazione. Questi parametri sono suddivisi in Dati demografici , Interessi e Comportamenti .

Ad esempio, se desideri includere persone interessate al fitness e utilizzare un dispositivo mobile, puoi selezionare le opzioni appropriate dal menu a discesa Interessi e comportamenti.

Allo stesso modo, puoi escludere specifici modelli di comportamento e interessi per evitare di mostrare l'annuncio a persone che potrebbero non essere interessate alla tua offerta.

La cosa migliore di Saved Audience è che lo fai una volta e poi lo usi tutte le volte che ne hai bisogno. E ogni volta, puoi apportare lievi modifiche a seconda degli obiettivi della campagna pubblicitaria per migliorare le conversioni.

Conclusione

Ci auguriamo che i suggerimenti per il targeting degli annunci di Facebook discussi in questo articolo ti aiutino a semplificare le tue campagne di annunci di Facebook e aumentare la conversione all'obiettivo.

La cosa più importante da ricordare qui è che il successo di qualsiasi campagna pubblicitaria di Facebook dipende dal monitoraggio e dalla tempestiva correzione della rotta. Pertanto, ti consigliamo di utilizzare Analytify per monitorare il traffico del tuo sito Web per assicurarti di ottenere i visitatori giusti sulle tue pagine di destinazione.

Domande frequenti

È tutto! Puoi anche consultare Come utilizzare Google Analytics per aumentare il traffico (10 semplici modi) e Come ridurre la frequenza di rimbalzo del tuo sito Web (Guida semplice).

Non usi ancora Analytify? Che cosa state aspettando?