Come scegliere la giusta strategia di offerta per gli annunci di Facebook?

Pubblicato: 2022-04-05

Facebook ha spinto gli inserzionisti ad adottare la migliore strategia di offerta degli annunci di Facebook. Il modus operandi è aumentare le vendite e mantenere i contatti con i potenziali clienti nell'era dei social media.

In qualità di venditore che precede i concorrenti nel mercato dell'e-commerce, c'è sempre un senso di dipendenza dagli annunci Facebook a pagamento rispetto a quelli gratuiti. Questo ci porta a sperimentare le strategie di offerta degli annunci di Facebook e tutto ciò che c'è da fare.

A tal fine, l'offerta per gli annunci di Facebook riguarda un'asta in cui gli esperti di marketing fanno offerte affinché i loro annunci vengano inseriti nelle posizioni di posizionamento degli annunci di Facebook. Il miglior offerente ottiene il maggior numero di posizionamenti di annunci.

Senza la giusta offerta, perdi non solo denaro ma anche un addio al tuo pubblico, anche se la campagna pubblicitaria è stata perfetta.

Terry Goodman una volta disse: "La conoscenza è un'arma. Ho intenzione di essere formidabile armato”.

Oggi ci doteremo della consapevolezza della strategia di offerta degli annunci di Facebook che ci pone di fronte ai nostri concorrenti.

Sistema di aste e offerte di annunci di Facebook

Perché tutto il sudore? Come spiegato all'inizio, la strategia di offerta pubblicitaria di Facebook funziona attorno a un sistema di aste. Ogni inserzionista, noto come offerente, spera di vincere l'asta con l'offerta più alta. Quindi, i loro annunci possono essere inseriti di più nelle posizioni degli annunci di Facebook.

Il sistema delle aste funziona bilanciando le esigenze degli inserzionisti con quelle degli utenti. Di conseguenza, questo fenomeno consente agli inserzionisti di guadagnare e offrire agli utenti contenuti pertinenti.

Prestare attenzione ai seguenti fattori:

L'offerta

Questo è l'importo che un inserzionista paga per vincere potenzialmente un'offerta. Gli ingegneri pazzi hanno progettato l'intero sistema di offerta in modo che tu debba pagare solo l'importo minimo possibile per vincere.

Ad esempio, se il miglior offerente imposta l'importo su $ 1 e offre $ 1,5, devi solo pagare $ 1,01 per diventare il fortunato vincitore, non l'intero $ 1,5.

Rilevanza del punteggio

Un punteggio di pertinenza dell'annuncio elevato significa che un annuncio aiuta gli utenti a trascorrere più tempo su Facebook. Importa! È determinato dall'interazione delle persone con il tuo annuncio, ad esempio gradimento, commento, condivisione e clic rispetto a quelli negativi, come nascondere l'annuncio o ignorarlo. Di sicuro, anche gli hater sono saliti a bordo della piattaforma di social media.

Valutazione dei tassi di azione

Sotto il tavolo, c'è l'algoritmo di pubblicazione degli annunci di Facebook. Se l'algoritmo stima il numero elevato di azioni di un annuncio, come indicato sopra, verrà data maggiore priorità a quell'annuncio rispetto ad altri.

Il fattore "Consegna vs scelta" nella strategia di offerta degli annunci di Facebook

Eliminiamo la nebbia del cervello per quanto riguarda la pubblicazione di annunci.

Fondamentalmente, significa che i tuoi annunci sono stati mostrati al pubblico di destinazione. Per ottenere risultati ottimali, il pacing, in altre parole, il budget viene configurato di conseguenza. Il pacing distribuisce la pubblicazione degli annunci durante il giorno o l'intervallo di tempo di una campagna. Senza di essa, gli annunci vengono mostrati non appena viene lanciata una campagna.

Maggiori dettagli su come il pacing influisca sul budget sono disponibili qui.

La figura sopra raffigura:

  • Budget aggressivo (linea grigia)
  • Budget ideale (linea blu)
  • Budget preservato (Redline)

Facebook ha due opzioni di consegna a portata di mano: standard (l'impostazione predefinita) e accelerata.

Consegna standard

Garantire che gli annunci siano distribuiti uniformemente durante la campagna. Questa è l'opzione di consegna predefinita. Ad esempio, se il tuo budget è di $ 60 per una campagna di 6 giorni, Facebook lo distribuirà automaticamente a circa $ 10 ogni giorno.

Consegna accelerata

L'opzione di consegna accelerata è consigliata se hai poco tempo e vuoi salpare subito. Non appena la campagna viene lanciata, gli annunci vengono mostrati frequentemente e rapidamente.

Ecco alcuni punti da tenere presente prima di optare per questa opzione:

1. Il budget viene speso rapidamente.

2. La velocità è prioritaria rispetto all'efficienza.

3. L'opzione per determinare la frequenza con cui verrà mostrato un annuncio, ovviamente il budget viene utilizzato di conseguenza.

4. La consegna accelerata può risultare costosa rispetto all'opzione Predefinita.

5. L'inserzionista deve impostare manualmente il costo dell'offerta.

6. Consigliato da Facebook, pubblica i tuoi annunci per almeno 2 ore.

L'opzione di consegna può essere selezionata nella sezione Ad set di ogni campagna, come mostrato nell'immagine qui sotto.

Tutto ciò che devi sapere sull'esperienza di pubblicazione ottimale degli annunci

Facebook offre più opzioni agli inserzionisti per l'ottimizzazione della pubblicazione degli annunci. Le opzioni attualmente disponibili sono:

  • Conversioni

L'opzione predefinita. Quando si utilizza questa opzione, Facebook tenta di fornire annunci agli utenti che potrebbero convertirsi.

  • Clic sui collegamenti

Questa opzione ottimizza gli annunci per ottenere il maggior numero di clic possibile dagli utenti.

  • Impressioni

Quando viene utilizzato, Facebook mostra gli annunci a quante più persone possibile.

  • Portata giornaliera

Se il tuo obiettivo è raggiungere un pubblico con un'offerta a tempo limitato, questa è un'opzione. Il suo obiettivo è raggiungere il tuo pubblico almeno una volta al giorno.

  • Consapevolezza del marchio

Questa opzione è progettata per fornire annunci a persone che sicuramente presteranno loro attenzione.

  • Conduce

Questa opzione consente a un inserzionista di ottenere le informazioni personali degli utenti, ad esempio gli indirizzi e-mail. Mostra annunci a persone che effettivamente trasmettono le loro informazioni.

Visualizzazioni della pagina di destinazione

Mostra gli annunci alle persone che probabilmente visualizzeranno la pagina di destinazione di un marketer.

I concorrenti, gli inserzionisti e gli esperti di marketing utilizzano tutti strategie di offerta per controllare come Facebook spende il proprio budget nell'asta dell'annuncio. Se utilizzato correttamente, può portare a annunci più redditizi.

Molti inserzionisti che ho incontrato non sono informati sulle strategie di offerta, una situazione problematica. Pertanto, daremo una breve occhiata a ciascuna strategia di offerta degli annunci di Facebook.

Costo più basso

La strategia predefinita e questa non comporta alcuno sforzo. Quando imposti una campagna pubblicitaria, ti imbatterai nel campo di controllo dei costi nella sezione Ottimizzazione e pubblicazione.

Non siamo preoccupati per l'obiettivo relativo al costo per azione o al ritorno sulla spesa pubblicitaria (ritorno sulla spesa pubblicitaria). Facebook mirerà a ottenere il massimo dal tuo budget quando lasciato vuoto. Se viene impostato un costo più basso, Facebook risucchierà il budget e l'annuncio raggiungerà il numero massimo di utenti.

Lo scenario migliore per preferire il costo più basso è:

  • Stai spendendo tutto il tuo budget.
  • Non sei preoccupato per il costo per azione

Limite di costo

Quando viene utilizzato il controllo dei costi, Facebook utilizza automaticamente il limite di costo.

In alcuni casi, Facebook offre la possibilità di selezionare Bid Cap o Cost Cap

Se impostiamo l'opzione su Cost Cap, Facebook mantiene il costo per azione pari o inferiore al controllo dei costi impostato.

Supponendo di avere un principiante e il budget è di $ 10 per le conversioni. Quando viene selezionato il limite di costo, Facebook manterrà il costo per conversione pari o inferiore a $ 10. Facebook consiglia di preferire che il limite di costo abbia il controllo.

Tappo dell'offerta

Questa opzione è disponibile per la maggior parte delle opzioni di ottimizzazione.

Con l'opzione Bid Cap, puoi definire l'offerta massima tra le aste invece di consentire a Facebook di fare offerte in modo dinamico in base ai tuoi obiettivi. Questo è il migliore per coloro che hanno fatto i compiti sui tassi di conversione e possono stimare l'offerta giusta.

Costo obiettivo

Se il tuo obiettivo è mantenere un costo per conversione medio, scegli questa strategia di offerta pubblicitaria di Facebook come inserzionista. Facebook mantiene il costo complessivo a un importo target prestabilito con questo obiettivo. Quando le conversioni massime sono il tuo unico obiettivo, usa questa strategia.

Riassumendo

Potresti pensare, perché non impostare l'offerta sulla più bassa possibile e ottenere circa 100 vendite, giusto?

Non funziona in questo modo. Il risultato sarà che non raggiungerai gli utenti desiderati OPPURE non raggiungerai il cluster di sensibilizzazione del pubblico previsto.

L'asporto: usa le strategie di offerta per gestire i costi, ma non usarle solo perché pensi di essere un genio e di poter manipolare il sistema.

Per la maggior parte degli inserzionisti nel mondo dell'e-commerce, la strategia di offerta predefinita è accettabile. Nessuna complessità coinvolta, nada, e ottieni comunque vendite decenti.