Suggerimenti su come espandere la tua piccola impresa all'estero

Avviare la tua attività non è la parte più impegnativa della sua crescita, l'espansione lo è. La tua attività è andata così bene e ora vuoi conquistare un nuovo terreno, piantare la tua tenda lì e raggiungere il pareggio con un sacco di profitti.

Le piccole imprese generalmente affrontano sfide che vanno da lievi a gravi quando cercano di espandersi ed espandersi. Naturalmente, queste cose accadono sempre negli affari, specialmente quando non si tratta di una grande società che gestisce grandi finanziamenti e anche in questo caso, è necessario disporre di una strategia su come espandersi e assumere il controllo in modo efficace.

Mentre potresti aver messo insieme alcune buone idee che ritieni possano aiutarti a penetrare con successo in un mercato internazionale, devi capire che non importa la dimensione di un'azienda (grande o piccola), la scelta di entrare in un nuovo mercato e come ha detto Diego Caicedo "scala oltre confine", comporta spese e complicazioni proprie che potrebbero richiedere tempo e risorse che devono essere incanalate correttamente dall'inizio, per ottenere il miglior risultato.

Questi suggerimenti possono guidarti in un piano per espandere la tua piccola impresa:

1. Identifica la tua base di clienti

Prima di decidere di offrire ai nuovi residenti l'opportunità di sperimentare tutto ciò che offre la tua attività, devi assicurarti che esista una base di clienti per la tua attività. Questo non è il tuo paese d'origine, queste sono persone nuove e le loro preferenze anche nel modo in cui si aspettano che la consegna di servizi / prodotti sia diversa.

Ora sono il tuo mercato di riferimento; hanno bisogno di valutare ciò che offri, affinché la tua attività eccelle. Un'attività senza una base di clienti è come cucinare cibi deliziosi che nessuno mangia e finisce ogni volta nella spazzatura. Assicurati di avere il miglior prodotto o servizio da offrire loro e di poter competere favorevolmente con ciò a cui sono abituati/marchi esistenti. Ma devi essere sicuro che all'inizio disponi di una base di clienti con cui avviare le vendite.

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2. Valuta prima le tue finanze, quindi espandi la tua attività

L'aspetto finanziario dell'espansione aziendale non dovrebbe essere preso alla leggera. Devi chiederti sinceramente se sei pronto per questa mossa. Perché nessuno vuole avviare qualcosa di nuovo e scoprire di aver sottovalutato il budget, o di dover dichiarare presto bancarotta, posticipare le date di lancio, rimanere indietro con gli accordi finanziari o portare la crescita dell'attività lentamente piuttosto che a un ritmo ragionevole a avrebbe offerto un forte sostegno finanziario. Devi controllare tutti i conti, i risparmi e gli investimenti per verificarne la stabilità in modo che possa consentirti di espandere facilmente la tua attività.

3. Fai scoperte sui tuoi concorrenti nel settore

Il primo passo per vincere una battaglia è la preparazione. Sei messo contro le aziende e i marchi a cui i tuoi nuovi clienti sono abituati. Probabilmente stai affrontando barriere linguistiche, potresti non avere una piena comprensione delle loro ideologie aziendali e tutto il resto, quindi devi armarti di conoscenze sui marchi concorrenti per utilizzarle per entrare facilmente nel mercato.

4. Analisi SWOT

Forza Debolezza Opportunità Minacce ─ L'analisi SWOT determinerà come impostare la tua attività a livello globale.

5. Punto vendita unico

Ogni marchio ha un punto vendita unico. La differenza tra i marchi potrebbe essere l'unicità nel modo in cui offrono valore. Identifica il tuo e sfruttalo per attirare l'attenzione dei tuoi clienti. La ricerca e l'interazione con la gente del posto ti daranno un'idea di quale dovrebbe essere il tuo USP. Con ciò, puoi inventare un'innovazione che farà salire alle stelle le vendite e i profitti.

6. Localizza la tua base organizzativa secondo uno standard

Prima di decidere di espandersi, devi avere una base solida. Per rimanere a galla, devi introdurre la tua attività in posti nuovi, ma le tue fondamenta a casa devono essere abbastanza solide da offrire alla tua attività tutto il supporto di cui ha bisogno. Costruisci il tuo sito web in modo che supporti più lingue. Utilizza l'aiuto dei servizi di traduzione e localizzazione del tuo sito web locale e rendi i tuoi contenuti conformi a uno standard competitivo prima di prendere in considerazione l'espansione.

7. Sii amico delle imprese locali

Le relazioni sono parte integrante della crescita umana che non devono mai essere trascurate. Negli affari, le persone vanno per funzioni, praticano determinati sport e altro solo per costruire un buon rapporto con altre aziende, clienti e marchi. L'amicizia con le imprese locali è molto vantaggiosa per la tua attività poiché hai appena iniziato in un nuovo posto e hai bisogno di tutto il supporto e la connessione che puoi ottenere. Non deve sempre tradursi in fusioni, partnership e altro, ma i favori che aumenteranno la tua attività possono essere facilmente ottenuti dai rapporti con le imprese locali.

8. Mantenere aggiornati i documenti aziendali

Avviare un'impresa comporta un sacco di scartoffie. C'è sempre qualcosa che deve essere documentato, in alcuni casi tradotto e altro ancora. Assicurati di conservare tutti i pagamenti delle tasse, buste paga, addebiti, ricevute e altro, documentati. Non solo documentato, ma accurato e presente in modo che la tua conformità alla legge dia una buona reputazione alla tua attività.

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9. Espandi la tua attività assumendo gente del posto

Questo suggerimento ha molti vantaggi. Prima di tutto, li stai rendendo parte della tua attività così indirettamente che hanno un interesse. Possono andare avanti per raccontare a tutti quanti della tua attività per aumentare le vendite. In secondo luogo, capiscono le loro stesse persone / il tuo pubblico più di te. Hanno una buona conoscenza delle operazioni, delle strategie e di ciò che prospera nel tuo nuovo territorio. Quindi è meglio incorporarli nella piega aziendale.

10. Creare sistemi di assistenza clienti efficienti, semplici e veloci

La recensione di un cliente in attesa, arrabbiato o insoddisfatto può influire sulla tua giovane attività globale. È necessario mettere in atto sistemi per rendere i loro pagamenti più veloci come metodi di pagamento migliorati, operatori dell'assistenza clienti che si occupino di loro al momento giusto e li facciano sentire apprezzati, opzioni di consegna che alleggeriscano loro l'onere, un sito Web facile da navigare e Di più. I clienti vengono prima di tutto. Devi dare la priorità alla loro soddisfazione se vuoi che il tuo ingresso nel loro mercato abbia successo.

11. La ricerca è un processo senza fine

Il tuo business plan esiste già, l'analisi sulle aree cruciali è stata fatta prima. Tuttavia, per tenersi al passo con tutti i cambiamenti che si verificano di tanto in tanto nel mondo degli affari, è necessario essere al top nella ricerca. Potresti esserti già espanso. Ma non desideri che la tua attività rimanga allo stesso livello. Quindi, devi continuare a cercare modi per utilizzare nuovi media, social media, strategie di marketing e altro ancora, per portare la tua attività all'apice dell'eccellenza.

12. Prendi sul serio la pubblicità

Un errore comune delle piccole imprese è trascurare quanto la pubblicità può fare per loro nel mondo degli affari. Annuncia il tuo arrivo, crea grande attesa, massimizza ogni piattaforma e mezzo pubblicitario e crea quanta più consapevolezza possibile poiché le piccole imprese guadagnano 3 dollari per ogni 1,60 che spendono in pubblicità su Google AdWords; potresti voler fare di più nella pubblicità aziendale mentre ti espandi.

13. Soppesa i pro ei contro dell'espansione

Potresti essere soddisfatto di come sta andando tutta la tua ricerca. Potresti esserti convinto che tutto è in ordine. Ma niente prepara mai una piccola impresa alle sfide che conoscerle in anticipo. Soppesare ogni pro e contro ti dà un'idea di come modellare la tua gestione per ottenere risultati efficaci, come fare in modo che i pro superino i contro e ti spingerà a trovare soluzioni in anticipo ai problemi che potrebbero creare ostacoli in seguito.

14. Sii pronto per qualsiasi legalità

Non tutti i paesi accolgono le imprese straniere a braccia particolarmente aperte. Il mondo sta combattendo la xenofobia e il razzismo a tutti i livelli e in ogni sistema/settore. Questo non è motivo di allarme. Perché molti paesi apprezzano gli investitori stranieri, indipendentemente dall'entità del loro investimento. Ma devi essere legalmente pronto ad affrontare tali crisi qualora si presentassero. Tutti i tuoi documenti devono essere debitamente firmati, scartoffie, procedimenti finanziari, accordi e formalità legali conclusi in modo appropriato e documentati accuratamente.

Non vuoi trascorrere i tuoi primi giorni come impresa straniera spostandoti da un'aula di tribunale all'altra, pagando per il controllo dei danni o discutendo accordi. I tuoi professionisti legali devono avere una comprensione adeguata in modo da navigare senza problemi le leggi e i regolamenti esistenti sia a livello locale che internazionale.

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Conclusione

Portare la tua piccola impresa oltre la tua zona di comfort è una scelta audace con molte ricompense se sei disposto a perseverare fino alla fine. Essere informati su come far funzionare la tua espansione e penetrazione in un nuovo mercato, è l'essenza della tua attività che prospererà non solo sopravviverà. Già uno studio del 2016 ci dice che quasi il 58% delle piccole imprese ha clienti provenienti da diverse parti del mondo. Il tuo obiettivo dovrebbe essere come raggiungere più clienti oltre la tua posizione e questi suggerimenti dovrebbero guidarti con precisione.