La campagna pubblicitaria Evergreen PPC ha smesso di funzionare? Ecco come risolverlo

Le campagne pubblicitarie Evergreen PPC sono straordinarie per la tua azienda. Sono come frutti bassi che puoi cogliere per uno spuntino piacevole; continui a trarne vantaggio molto tempo dopo averli pubblicati per la prima volta.

Tuttavia, se noti un calo significativo o improvviso delle prestazioni, potrebbe essere il momento di valutare e adeguare. In questo post del blog, esploreremo i modi per migliorare e ringiovanire queste preziose campagne.

Ma prima le cose principali:

Cosa sono le campagne pubblicitarie PPC Evergreen?

Le campagne PPC Evergreen sono sempre in esecuzione e mirano a parole chiave centrali per il tuo marchio, sia che tu stia offrendo servizi o prodotti.

Queste campagne hanno generalmente una domanda di ricerca costante per tutto l'anno con picchi occasionali, sebbene siano guidate principalmente da fattori non correlati alla stagionalità. Ricevono costantemente un buon volume di ricerche ogni mese.

Ad esempio, considera un negozio di noleggio che offre abiti firmati tutto l'anno e costumi a tema natalizio durante le vacanze. Le parole chiave per gli abiti a noleggio sono considerate "sempreverdi", poiché rappresentano l'offerta principale del negozio e sono ricercate durante tutto l'anno.

Le ricerche per i costumi di Babbo Natale sono legate alla campagna stagionale e non sono considerate sempreverdi.

Cosa sono le campagne pubblicitarie PPC obsolete?

Una campagna obsoleta è una campagna di lunga durata che non mostra più miglioramenti negli indicatori chiave di prestazione (KPI) come CPA (clic per azione o costo per azione), ROAS (ritorno sulla spesa pubblicitaria), CPL (costo per lead), , e altri pertinenti alla campagna specifica.

Perché le campagne diventano obsolete? Potrebbe essere dovuto, tra gli altri motivi, alla mancanza di sforzi di ottimizzazione o alla mancanza di dati in entrata per il processo decisionale.

Queste campagne possono comportare una riduzione del traffico e una scarsa qualità delle conversioni e possono diventare sempre più costose per generare conversioni.

Perché le campagne pubblicitarie Evergreen PPC sono così importanti per il tuo business?

Le campagne PPC Evergreen spesso contribuiscono alla quota maggiore del traffico settimanale di un'azienda.

Generano traffico in modo coerente e costituiscono la base della strategia di marketing PPC principale di un'azienda, con un'ampia percentuale di clic e conversioni provenienti da loro.

Se sei un professionista PPC esperto, potresti aver investito diverse settimane nella costruzione delle tue campagne sempreverdi.

Durante questo periodo, avresti apportato aggiunte, ottimizzato e tagliato le campagne per assicurarti che funzionassero in modo ottimale e fornissero le conversioni richieste per soddisfare le tue esigenze di marketing.

Ma una volta che le tue campagne sempreverdi fossero state pubblicate, saresti passato a nuove campagne, stagionali e simili. Nel corso del tempo, il mercato si è evoluto, i rivali si sono spostati e le tue strategie si sono trasformate.

Le campagne PPC devono essere gestite e ottimizzate per rimanere efficaci. Trascurarli per troppo tempo può portare a un calo delle prestazioni.

È molto probabile che le tue campagne sempreverdi generino la maggior parte dei tuoi risultati digitali significativi (conversioni, vendite, impressioni, clic e così via), poiché vengono eseguite continuamente e probabilmente comprendono un piccolo insieme di parole chiave responsabili della maggior parte delle tue KPI.

Tuttavia, sono come le altre campagne e devono essere mantenute nel tempo.

Come migliorare le prestazioni della tua campagna pubblicitaria PPC Evergreen

Risveglia l'algoritmo

Stimolare l'algoritmo che controlla la tua campagna evergreen è fondamentale per riattivare l'ottimizzazione.

Puoi iniziare effettuando ottimizzazioni di alto livello per rilanciare il rendimento della tua campagna:

• Aumenta il numero di azioni di conversione.
• Modifica la strategia di offerta.
• Espandi l'elenco delle parole chiave.
• Rivedi il testo dell'annuncio o revisionalo interamente.
• Modifica gli aggiustamenti delle offerte per dispositivo.
• Concentrati sull'ottimizzazione per il valore.

Puoi migliorare la tua creatività pubblicitaria, aggiornare la tua pagina di destinazione o ottimizzare l'esperienza di acquisto da dispositivi mobili sul tuo sito di vendita al dettaglio, il che aiuterà le prestazioni del tuo algoritmo di offerta automatica.

Non devi davvero fare tutto. Rivitalizza il tuo algoritmo implementando un paio di questi metodi alla volta e monitora i risultati. Si spera che inizierai a vedere l'ago muoversi.

Prendi in considerazione Smart Bidding

In passato, l'utilizzo di elementi come il tipo di corrispondenza delle parole chiave a corrispondenza generica modificata o l'offerta CPC manuale era un approccio ampiamente accettato che produceva risultati migliori rispetto all'offerta "intelligente" automatica di Google.

Il paradigma delle parole chiave a corrispondenza generica è stato interrotto nel 2021, lasciando i gestori PPC a esplorare altre opzioni, comprese le strategie Smart Bidding di Google.

Ora che abbiamo provato per più di un anno le opzioni di Google, è diventato chiaro che vale la pena esplorare le offerte intelligenti. Google ha migliorato le sue offerte automatiche, ottenendo risultati promettenti in molte campagne.

Utilizzando le strategie Smart Bidding nelle tue campagne sempreverdi, in particolare se utilizzi parole chiave a corrispondenza generica, consenti a Google di sfruttare la potenza dei suoi algoritmi basati sull'intelligenza artificiale e le grandi quantità di dati dei clienti per trovare il pubblico più pertinente.

Assicurati che le tue campagne siano conformi ai requisiti della strategia di offerta, poiché Smart Bidding, nonostante i suoi algoritmi avanzati, ha bisogno di dati per funzionare in modo ottimale. Fornire più dati sulle conversioni porta a risultati migliori.

Inoltre, assicurati che il tuo budget sia adeguato per generare conversioni sufficienti ogni mese per il successo della tua campagna Smart Bidding.

Abilita il monitoraggio per le conversioni offline

Incorporare il monitoraggio delle conversioni offline (OCT) potrebbe rivitalizzare le campagne PPC stagnanti e sempreverdi eseguite su Google.

L'impostazione del monitoraggio delle conversioni offline (OCT) può essere impegnativa. Tuttavia, nonostante le difficoltà tecniche, i vantaggi sono sostanziali. Secondo Google, l'OCT ha il potenziale per aumentare l'efficienza dei costi fino al 30%.

Una grande parte dell'utilizzo del monitoraggio delle conversioni offline (OCT) è che è gratuito. Non è necessario aumentare le offerte, allocare più budget o impegnarsi ulteriormente.

Fornendo semplicemente a Google più dati sui tuoi clienti, puoi vedere miglioramenti significativi nelle tue campagne sempreverdi, anche quelle che sono in corso da un po' di tempo.

Rivisita le parole chiave

Una svista comune fatta anche dai professionisti del marketing più esperti è limitare la ricerca delle parole chiave alla fase di configurazione dell'account.

La popolarità dei termini di ricerca è in continua evoluzione e potrebbero esserci nuove parole chiave ad alto volume da scegliere come target. La revisione della tua strategia PPC per includere queste parole chiave può comportare un aumento delle impressioni e una percentuale di clic più elevata.

Un altro motivo comune per cui molte campagne PPC non raggiungono i propri obiettivi è un numero eccessivo di parole chiave.

Il Digital Marketing Institute riferisce che una campagna PPC media genera vendite solo dal 12% delle sue parole chiave. Per migliorare i risultati della tua campagna, concentrati sul miglioramento della qualità delle parole chiave, non sulla quantità delle parole chiave.

Tre elementi chiave che determinano la qualità delle parole chiave sono:

1. Pertinenza delle parole chiave rispetto al testo dell'annuncio
2. Percentuale di clic (CTR)
3. Esperienza sulla pagina di destinazione.

Ecco alcuni suggerimenti per migliorare il punteggio di qualità delle tue parole chiave:

1. Assicurati che il testo dell'annuncio sia in linea con l'obiettivo di ricerca della tua parola chiave. Crea titoli che rispondano alle esigenze del tuo pubblico di destinazione.
2. Determina il numero di clic ricevuti dalle parole chiave selezionate. Le parole chiave ad alto CTR possono indirizzare il traffico e aumentare i tassi di conversione.
3. Utilizza la funzione di sostituzione dinamica del testo (DTR) per abbinare la parola chiave del tuo annuncio al contenuto della pagina di destinazione. Ciò fornirà contenuti personalizzati al tuo pubblico per ogni annuncio.

Inoltre, è fondamentale esaminare attentamente e analizzare a fondo il tuo elenco di parole chiave a corrispondenza inversa. Le parole chiave a corrispondenza inversa possono risparmiare in modo significativo il budget della campagna impedendo la pubblicazione degli annunci per ricerche non pertinenti.

Si tratta di dati, dati, dati

L'ottimizzazione delle campagne di ricerca, comprese le sempreverdi campagne PPC, può essere ottenuta sfruttando meglio i dati.

Questi dati possono essere utilizzati per ottenere un vantaggio competitivo per una singola campagna o possono essere utilizzati per creare profili cliente completi.

Google Ads raccoglie una grande quantità di informazioni sugli utenti che interagiscono con i tuoi annunci. È possibile accedere facilmente a questi dati all'interno di Google Ads senza la necessità di risorse aggiuntive.

Raccogliendo e analizzando tutti i dati rilevanti, puoi prendere decisioni di ottimizzazione informate per rivitalizzare le tue campagne sempreverdi e obsolete.

Questi dati possono essere trovati in due posizioni chiave: la piattaforma Google Ads fornisce l'accesso a un vasto tesoro di informazioni sul comportamento e sulle preferenze dei clienti attraverso i suoi menu laterali.

Le informazioni disponibili tramite Google Ads possono rivelare un patrimonio di conoscenze semplicemente esaminando i dati forniti nei vari menu delle campagne.

Scavare più a fondo nella piattaforma può portare a approfondimenti ancora maggiori.

Puoi trovare questi dati qui:

• Libreria condivisa > Audience Manager > I tuoi dati in Strumenti e impostazioni
• Attribuzione e relativi sottomenu in Misurazione in Strumenti e impostazioni
• Diagnostica parole chiave > Esegui diagnosi accessibile tramite i tre punti nella scheda Parola chiave della scheda Account, Campagna o Gruppo di annunci.

Guarda la tua pagina di destinazione

Ciò che funzionava prima non funziona ora. È tempo di approfondire le pagine di destinazione per scoprire il motivo della mancanza di conversioni.

Una buona pagina di destinazione è fondamentale per il successo della campagna PPC.

Potrebbe essere il momento di rivalutare la pagina di destinazione della campagna sempreverde e ideare piani per migliorarla, come ridurre il testo, aggiornare la prova sociale, incorporare testimonianze, modificare la copia o ridurre le informazioni richieste nei moduli dai potenziali clienti.

Troviamo spesso che ridurre al minimo il testo ma renderlo coinvolgente e diretto sia efficace.

La tua landing page non dovrebbe essere usata per scrivere il prossimo grande romanzo americano. Un sovraccarico di testo rende la pagina lunga, noiosa e difficile da leggere, soprattutto se si utilizza il gergo. La copia deve comunicare chiaramente i motivi della conversione.

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