Branding aziendale: strategie efficaci di branding aziendale

introduzione

Il tuo piano di marketing è fondamentale per il tuo futuro finanziario. Ovviamente, non tutte le strategie di marketing raggiungeranno l'oro e ci sono modi in cui le aziende possono crescere più velocemente. Tuttavia, gli stessi standard devono essere applicati anche agli standard per la commercializzazione nelle imprese. Il miglior business aziendale richiede un piano di marketing. Fortunatamente, l'aumento del marketing non è né difficile né complicato.

Che cos'è il marketing aziendale?

Il marketing aziendale utilizza diverse strategie che mirano ad espandersi e crescere. Questo sforzo è progettato principalmente per mantenere una base di clienti e mira ad aumentare la crescita esponenziale. Una strategia di marchio aziendale utilizza una combinazione di strategie multicanale integrate che si rivolgono al mercato esterno, mirando a un segmento di mercato specifico all'interno dell'azienda. Al fine di massimizzare il successo delle campagne aziendali, le aziende di solito impiegano dipendenti al di là dei dipartimenti di marketing che vanno dagli ingegneri di prodotto agli azionisti.

Differenza tra marketing aziendale e marketing convenzionale

Una differenza fondamentale tra il marketing aziendale e quello tradizionale è il fatto che quest'ultimo viene effettuato su una scala maggiore, il che significa un budget maggiore rispetto alle tipiche campagne di marketing utilizzate. Il marketing è comune all'interno di un'azienda di fascia media che non ha provato la pubblicità digitale. Il marketing aziendale è un luogo comune nelle grandi aziende che hanno esperienza di lavoro in mercati competitivi. Pertanto, si presume che lo sforzo di marketing dell'azienda produca risultati predeterminati entro una determinata sequenza temporale.

Alcune insidie ​​comuni nella pianificazione strategica e come prevenirle

Nonostante le migliori intenzioni, la pianificazione strategica tende a finire in lacrime di dolore. Allora, perché il tasso di successo dell'attuazione di un piano strategico è così basso? È sicuro affermare che le aziende non stanno facendo abbastanza per mettere in atto i loro piani strategici? La mancanza di attenzione alle priorità strategiche è un problema sul posto di lavoro? O c'è di più sul problema?

I piani strategici spesso falliscono per uno di questi motivi, ed ecco cosa puoi fare per evitarli in futuro:

1. Il piano è troppo complicato

È probabile che tu abbia complicato il processo se ti ritrovi a pianificare più di quanto sei in grado di eseguire. Spesso la strategia più efficace è quella più semplice. Complicare inutilmente la strategia aumenta la probabilità di fallimento. Invece, snellisci il tuo processo di pianificazione strategica e crea piani operativi realistici per aiutarti a raggiungere il successo e responsabilizzare i tuoi dipendenti.

2. Non esiste un piano d'azione per affrontare i problemi attuali

A volte, pianificare il futuro è più eccitante che affrontare i problemi di oggi. Incoraggia i tuoi dipendenti a documentare tutti i problemi che incontrano durante le loro giornate lavorative. Le strozzature e gli ostacoli del sistema attuale devono essere esaminati in dettaglio per determinare cosa occorre fare per migliorare la produttività e l'efficienza. Monitora lo stato di avanzamento di tutti i tuoi progetti e rivedi regolarmente i rapporti sullo stato di avanzamento forniti dal tuo team.

3. La pianificazione del bilancio

Avere una sessione di pianificazione strategica che si limita a una discussione su come finanziare progetti in corso utilizzando le risorse attuali non è un passo avanti. Stai semplicemente aggiornando il budget a questo punto. Gli aggiustamenti in tempo reale sono necessari se determinati processi o programmi non ti aiutano a raggiungere i tuoi obiettivi strategici. Ciò potrebbe richiedere la sospensione di alcuni progetti o addirittura la loro demolizione.

4. Non c'è enfasi sulla responsabilità nel piano

Troppo spesso i piani strategici vengono messi in atto senza il pieno sostegno di tutti coloro che sono coinvolti nella loro attuazione. Per implementare con successo una strategia, devi prima assicurarti che tutti gli stakeholder siano sulla stessa pagina e pronti e disposti ad apportare le modifiche necessarie. Tutti, indipendentemente dal grado, devono essere ritenuti responsabili delle proprie azioni, indipendentemente da quanto siano junior o senior.

5. La tua dipendenza dai fogli di calcolo ti rallenta

Chiunque può utilizzare Excel, ma ciò non significa che sia una piattaforma completa di reportistica e business intelligence. In effetti, ci sono una serie di problemi con l'approccio del foglio di calcolo statico che includono spreco di tempo e risorse, incapacità di standardizzare i processi di generazione dei lead, incapacità di tracciare l'implementazione del piano strategico, duplicazioni non necessarie e mancanza di sistemi CRM ed ERP.

3 componenti necessari per il tuo piano di marketing aziendale

1. Identifica il tuo mercato di riferimento

Il pubblico ha bisogno di obiettivi chiari. Sebbene sia importante come azienda avere una base di clienti ampia e diversificata, la tua azienda richiede comunque una persona trainante che rifletta la tua identità aziendale. Se il tuo cliente fa qualcosa che non ritieni importante, parla con tutti, cosa che difficilmente avrà successo. Sembrerebbe positivo per la tua azienda rivolgersi a più tipi di clienti con il marketing digitale, ma vuoi avere in mente il cliente ideale.

2. Mantieni un messaggio coerente

Una volta identificato il target e il cliente ideale, è quindi possibile trovare un semplice percorso di comunicazione. Ciò implica lo sviluppo e il mantenimento di un'identità coerente. Puoi usarlo come guida per tutto nei tuoi contenuti. Ad esempio, tutti i contenuti dovrebbero avere lo stesso tono di voce, con lo stesso stile e tono di voce.

3. Eseguire valutazioni continue delle prestazioni

La chiave per sviluppare una strategia di marketing aziendale di successo è lo sviluppo della strategia. Questi obiettivi definiscono l'endpoint che definisce il successo nella tua organizzazione e quantificano i dati che dimostrano una crescita fattibile. Quando si costruisce un piano di marketing, un grosso problema è capire come raggiungere gli obiettivi.

Inchioda la tua strategia di marketing aziendale con queste tattiche

Mentre le cinque insidie ​​sopra menzionate sono insidie ​​comuni da superare con la pianificazione aziendale essenziale, è importante evitare tali cose. Sebbene l'enterprise branding possa rivelarsi una sfida per i marketer che hanno più familiarità con le tecniche di marketing SMB e MLM, può anche essere risolto con un piano di marketing proattivo.

Tocca la fiducia con i contenuti generati dagli utenti

I clienti si fidano maggiormente della revisione tra pari quando si tratta di comunicazioni aziendali rispetto a quando utilizzano e-mail di marketing. Aumentare l'automazione nella vita di tutti i giorni è un dato di fatto della vita dei consumatori di oggi e alcune persone desiderano semplicemente essere connesse in qualche modo. Questo è il motivo per cui il 64% dei consumatori cercherà spesso una recensione dai propri siti web.

Trova un modo per personalizzare la tua strategia di marketing in entrata

L'inbound marketing ti aiuta a generare lead verso il tuo sito web fornendo un prodotto pertinente e personalizzato. È progettato per la tua voce di marketing ed è un'esperienza interattiva che porterà il lettore a fare clic e leggere il testo. L'inbound marketing si è dimostrato efficace per le aziende perché portano i tuoi clienti direttamente dalla tua attività e supportano un modello in crescita. Quando crei contenuti unici mirati ai clienti mirati, i nuovi lead si interesseranno a te e ti contatteranno per discutere ulteriori informazioni con il tuo marchio.

Non sorprende che HubSpot abbia incorporato il marketing inbound nel suo sito web. Funzionerà anche per il tuo business! Ha flussi in uscita relativamente bassi. L'azienda ha un'enorme quantità di contenuti disponibili su un sito Web ottimizzato per la SEO ed è super utile per indirizzare il pubblico.

Raggiungere e mantenere un marchio forte è uno degli aspetti più importanti di qualsiasi impresa. Puoi saperne di più su come marchiare la tua attività qui.

Promuovi la crescita omnicanale con un CMS headless

Un gestore di contenuti headless è l'ideale per promuovere la commutazione omnicanale degli acquirenti. Può integrare le tecnologie front-end del browser Web di un sito Web e offrire un'esperienza di contenuto altamente scalabile. Headless CMS offre alle aziende una strategia di marketing potenziata la possibilità di massimizzare i propri sforzi di marketing al massimo delle loro potenzialità. L'aggiunta di nuove funzionalità può aiutarti ad aumentare le prestazioni del tuo sito in un'attività in rapida crescita, consentendoti di gestire maggiori picchi di traffico e un aumento di lead e clienti.

Utilizza il marketing del passaparola (WOMM) per penetrare nel mercato

Il marketing del passaparola (WOMM) esiste ancora da quando la gente ricorda: chiunque è interessato a un prodotto di un'azienda e lo consiglierà ai propri amici. Tra i consumatori, il 74% afferma che il passaparola influenza la decisione di acquisto. WOMM è il migliore per scoprire il tuo pubblico di destinazione e portare il tuo messaggio direttamente in esso. Questo è esattamente l'opposto delle persone che fanno clic su un annuncio o utilizzano Google per trovarti. Un modo comune per realizzare WOMM è utilizzare i social network.

Attenua la consapevolezza del tuo marchio

Aumentare la consapevolezza del marchio aziendale può aiutare ad aumentare i tassi di conversione aziendale. La consapevolezza del marchio è simile alla capacità di identificare un potenziale cliente utilizzando la tua nicchia e la voce del tuo marchio. Mentre la tua organizzazione dovrebbe avere una voce consolidata del marchio, puoi testare diversi tipi di contenuti per determinare come stanno rispondendo i clienti esistenti. Coinvolgi il tuo pubblico di destinazione sui social network per creare connessioni solide con i clienti più velocemente. Puoi sfruttare i servizi di branding e marketing per le diverse fasi della tua attività, dall'ideazione, al lancio, al ridimensionamento.

Dai la priorità al punteggio dei lead per promuovere la crescita dell'impresa

I Lead Scorer possono misurare il potenziale tasso di conversione di un potenziale cliente classificando potenziali potenziali clienti in termini misurabili. Utilizzando un sistema CRM per identificare le fonti di piombo più rilevanti e affidabili, gli esperti di marketing possono identificare i segmenti più rilevanti e prestigiosi per la loro attività. Al fine di sviluppare relazioni con i lead, le aziende potrebbero trarre enormi vantaggi dagli strumenti di automazione del marketing che valutano automaticamente i lead.

Aumentare

È importante ridimensionare. Sebbene sia facile rifocalizzare internamente l'attenzione di un dipendente specifico su dipartimenti o progetti diversi, altri aspetti della strategia di marketing potrebbero essere più difficili da gestire. Il problema più grande che le aziende aziendali hanno è il targeting dei contenuti. La sfortunata realtà è che molti marketer tentano di affrontare questa lotta a capofitto senza alcun aiuto; tuttavia, ci sono alcune eccezioni.

Il processo di branding è un processo dinamico e complesso. È importante incorporare la gestione del marchio aziendale e sviluppare una strategia iniziale per il prodotto, servizio o azienda al fine di distinguerlo dalla concorrenza.

Gestione dei rapporti con i fornitori

La gestione dei fornitori si riferisce alle operazioni interne che consentono un controllo ottimale dei costi sui servizi di branding . Questa soluzione aiuta la tua azienda a gestire i processi dei fornitori in una posizione integrata, dove i documenti vengono recuperati e monitorati. Come un'applicazione software di gestione dei contenuti, i marketer aziendali spesso trascurano i vantaggi del monitoraggio delle relazioni con i fornitori mentre ridimensionano i loro programmi di marketing.

Gestione delle relazioni con i clienti (CRM)

Probabilmente la tua clientela sta sopravvivendo al foglio di calcolo. CRM è un'applicazione che aiuta le organizzazioni a controllare l'interazione con i clienti. Utilizzando un processo semplificato, l'azienda aiuta ad aumentare le vendite oi profitti migliorando le relazioni con i clienti. Un database clienti viene utilizzato per gestire i dati dei clienti come numero di telefono, indirizzo e-mail o luogo di lavoro. Questi dati sono utili per determinare come interagiscono i tuoi clienti.

Allocazione di risorse

Devi monitorare da vicino come opera la tua attività. Devi sapere cosa è a tua disposizione sotto forma di materiali di produzione, software e processi transazionali. I programmi di gestione del mercato aziendale di successo di solito mantengono i dati aziendali utilizzando i sistemi ERP (Enterprise Resource Planning). Il software ERP può aiutarti a ridurre il tempo impiegato per trovare le risorse giuste in un database e quindi compilare i dati in una posizione di facile accesso.

Un buon software EMS può fornire molti importanti vantaggi, come ad esempio:

• Analisi dei dati: l'uso di questi dati in un SGA dovrebbe essere solo logico perché vengono raccolti ed elaborati in varie funzioni dell'azienda. L'analisi fornisce informazioni dettagliate su processi, modelli e tendenze. Queste informazioni possono aiutarti a identificare attività efficienti e aiutarti a fare una previsione aziendale. Un analizzatore EMS deve analizzare tutti i dati aziendali dal processo di produzione e vendita, dati di vendita, ecc. Allo stesso modo, può prevedere le richieste, elaborare piani di spesa e analizzare l'efficacia di una strategia di marketing.
• Integrazione: il modo più efficace per utilizzare i sistemi EMS è integrarli con i processi e le infrastrutture esistenti. Mentre alcune soluzioni software standalone promettono l'integrazione in una piattaforma già esistente, niente è paragonabile all'integrazione perfetta della suite di applicazioni. Utilizzando un'applicazione software completamente incorporata, vengono eseguiti l'analisi e il monitoraggio dei dati. L'integrazione mira ad aumentare la comunicazione e la produttività e a ridurre i problemi di comunicazione all'interno dell'azienda.
• Localizzazione: sebbene gli EMS possano essere complicati, devono essere altamente ottimizzati per ridurre al minimo gli errori umani. La localizzazione va oltre le semplici interfacce. Il software EMS deve adattarsi alla tua organizzazione e ai suoi requisiti aziendali in tutti gli aspetti. La localizzazione rende utile pianificare l'espansione in un'altra sede se l'azienda vuole essere più flessibile in termini di pratiche culturali e linguistiche. In genere può anche essere visto per aiutare ad attirare potenziali clienti.

Per riassumere

Rispetto alle piccole e medie imprese, il marketing aziendale è una bestia completamente diversa. Richiede la comunicazione e la cooperazione tra i vari dipartimenti, nonché l'impegno delle parti interessate per gli obiettivi della strategia. Se la tua azienda ha preso in considerazione l'implementazione del marketing aziendale, ora è il momento di dare il via. Anche se aumentare i tuoi sforzi di marketing presenterà inevitabilmente difficoltà, ci sono modi notevoli in cui puoi fare con successo il cambiamento. Gli esperti di branding possono aiutarti a stabilire un marchio chiaro, coeso e riconoscibile con i giusti servizi di branding aziendale .

Le aziende aziendali ora hanno accesso a enormi quantità di dati su clienti e potenziali clienti, che possono utilizzare per generare informazioni utili nelle decisioni di marketing.

A partire dalla ricerca dei clienti basata sui dati, le aziende possono impostare con sicurezza la direzione per i team di vendita e marketing, sapendo che sanno chi sta acquistando e con chi stanno parlando con i loro messaggi.