Passi per il successo nell'email marketing

Come avviare una campagna di email marketing di affiliazione: 10 passi per il successo

Sapere come implementare correttamente le e-mail nella tua strategia di marketing di affiliazione può renderla estremamente efficace.

Con l'email marketing di affiliazione, più e-mail invii con buoni contenuti, più è probabile che le persone acquistino il prodotto o il servizio che stai promuovendo. Tuttavia, ci sono ancora attualmente molti affiliati che non hanno ancora padroneggiato quell'arte.

Abbraccia il potere dell'email marketing di affiliazione in questo post del blog esplorando alcuni dei passaggi chiave e scopri alcuni suggerimenti per il successo che aiuteranno la tua azienda a generare entrate di affiliazione.

Allacciate le cinture, iniziamo subito.

1. Determina gli obiettivi della tua campagna di email marketing di affiliazione

Il tuo primo passo dovrebbe essere quello di determinare i tuoi obiettivi. Sarebbe difficile o quasi impossibile eseguire una buona campagna di email marketing di affiliazione senza questo passaggio.

Ci sono alcune domande a cui è necessario rispondere.

• Perché vuoi creare una campagna email?
• È per scopi di marketing di affiliazione o semplicemente per generare contatti e vendite?
• Vuoi più iscritti, migliori conversioni sulle pagine dei tuoi prodotti o qualcos'altro?

Rispondere a queste domande aiuterà a determinare il tipo di contenuto da inserire nelle e-mail, in modo che siano più allineate con i tuoi obiettivi.

Se stai solo cercando di incoraggiare potenziali abbonati, il contenuto della tua e-mail sarà diverso rispetto a se stai cercando di convertire immediatamente più persone sulle pagine dei prodotti.

Chiarire i tuoi obiettivi quando avvii una campagna e-mail di marketing di affiliazione è solo un modo per ottenere risultati migliori.

2. Verifica o raccogli un elenco e-mail di abbonati interessati

Inviare e-mail a chiunque semplicemente per promuovere i tuoi prodotti non va bene. Non puoi vendere a nessuno se non è interessato a ciò che offri!

Dovresti prima determinare chi è il tuo pubblico di destinazione ponendoti alcune domande:

• A chi devo inviare queste email?
• Cosa posso fare per trovare potenziali clienti?
• La mia offerta è davvero rilevante per loro?
• Il prodotto che sto promuovendo avvantaggia in qualche modo le loro attività?

Non appena avrai una chiara comprensione del tuo pubblico di destinazione, inizia a lavorare alla creazione di un elenco di iscritti che corrispondono a quella descrizione e assicurati che i loro indirizzi email siano validi. Prendi in considerazione l'utilizzo di strumenti di verifica e-mail per semplificare il processo. Assicurati di chiedere loro se vogliono ricevere e-mail su ciò che stai vendendo prima di inviare loro qualsiasi cosa! Una campagna di marketing di affiliazione via e-mail ha un vantaggio rispetto alle normali campagne promozionali, ovvero che non stai semplicemente bombardando o inviando spam alle persone con le tue offerte.

Ci sono alcuni modi per creare una mailing list, se non ne hai già una. Utilizza strumenti di generazione di lead con integrazioni che ti aiuteranno a gestire l'elenco o crea un lead magnet sul tuo sito Web per raccogliere indirizzi e-mail.

Qualunque sia il metodo che scegli, assicurati che non sia troppo complicato in modo che le persone non siano scoraggiate dall'iscriversi alla tua lista! Altrimenti, potrebbero sentirsi frustrati e andarsene, il che sarebbe controproducente se stai cercando di espandere la tua lista di e-mail.

Quando hai un elenco ben curato di persone interessate a ciò che stai promuovendo, sarà più facile per loro credere di volere il prodotto o il servizio poiché sanno già chi sta inviando e-mail e perché.

È una situazione vantaggiosa per tutti. Anche se la crescita di questo elenco richiederà molto tempo e risorse, ne varrà la pena al 100%.

3. Trova la migliore offerta di affiliazione per il tuo pubblico

Il mercato di affiliazione è pieno di migliaia di programmi. Se vuoi che il tuo email marketing sia più efficace, assicurati che l'offerta sia qualcosa che il destinatario apprezzerà davvero!

Trovare un'opzione interessante per la tua campagna può essere trovata ricercando ciò che stanno promuovendo altri affiliati nella tua nicchia. Questi altri affiliati potrebbero anche darti qualche idea! Puoi distinguerti dal resto della folla offrendo qualcosa di unico, mirato ai clienti nella tua nicchia, che è distinto da qualsiasi offerta dei tuoi concorrenti. Le tue idee non devono essere rivoluzionarie, ma almeno non dovrebbero essere troppo generiche! C'è un modo per controllare il contenuto dei messaggi che altre aziende possono inviare? Iscriviti alla loro newsletter e scoprilo!

È facile che le email generiche si perdano in tutti gli altri contenuti promozionali perché non si distinguono a prima vista. Hai problemi a trovare una soluzione? Prova a pensare a quali tipi di prodotti e servizi il tuo pubblico di destinazione potrebbe desiderare in questo momento. C'è qualcosa che potrebbe aiutarli a migliorare la loro attività in futuro e rendere più facile il loro successo? Quando comprendi queste esigenze, sarà molto più facile costruire la tua offerta attorno a un potenziale aiuto per il tuo pubblico.

4. Pianifica una sequenza e una frequenza di email nelle tue campagne di email marketing di affiliazione

Le campagne di marketing di affiliazione vengono lanciate via e-mail utilizzando una varietà di strategie diverse. Fornire una serie di e-mail che continuano fino a quando non raggiungi il tuo obiettivo è una strategia altamente efficace.

L'uso di questa tecnica non solo ti fa sembrare più credibile, ma illustra anche l'importanza di leggere ciò che hai da dire piuttosto che guardare solo altre offerte.

Prepara la sequenza di email che invierai ai tuoi clienti potenziali ed esistenti. La pratica di inviare e-mail in vari punti lungo l'imbuto di vendita è chiamata creazione di una sequenza di e-mail marketing. Inviando il contenuto giusto al pubblico giusto al momento giusto, è possibile stabilire relazioni più solide con i clienti.

Durante la pianificazione della sequenza dei tuoi contenuti, assicurati che tutte le informazioni pertinenti necessarie al tuo pubblico siano incluse. Il punto con questa tecnica non è solo inviare e-mail il più spesso possibile, perché questo potrebbe sopraffare i destinatari e diventare fastidioso dopo un po' di tempo.

Invece, pianifica alcune e-mail che aumenteranno gradualmente di valore e quindi offri un link di affiliazione al prodotto o servizio che desideri che acquistino! Questa sfumatura è ciò che trasforma il tuo normale email marketing in qualcosa di più efficace. Le persone sono in grado di vedere quanto sia importante ciascuno dei prodotti in base alle loro e-mail passate.

Un altro fattore importante è la frequenza delle e-mail o la frequenza con cui le invii. Un abbonato non dovrebbe mai ricevere più di tre o quattro e-mail di seguito, soprattutto se non ha effettuato acquisti dai tuoi link di affiliazione. Se invii troppe e-mail promozionali consecutive, potresti danneggiare le tue vendite e annullare l'iscrizione dei tuoi abbonati.

Assicurati di pensare anche al momento giusto! L'e-mail viene in genere ricevuta dalla maggior parte delle persone come prima cosa al mattino, quindi dovresti provare a inviare alcune e-mail promozionali in quel momento (mentre le persone navigano con il loro caffè mattutino!). Questa non è una scienza perfetta, tuttavia, esiste la possibilità che possa differire per alcuni abbonati. Ottenere i migliori risultati dalle tue sequenze di email marketing richiede di controllare, ottimizzare e automatizzare ciò che stai facendo regolarmente.

5. Usa un modello di email chiaro e conciso

Per essere pronto a lanciare una campagna di email marketing di affiliazione, devi assicurarti di avere un modello per le tue e-mail. Ci sono molti modelli diversi tra cui puoi scegliere, ma assicurati che quello che scegli si adatti al tuo marchio e allo stile del tuo sito web!

È fondamentale assicurarsi che tutte le informazioni pertinenti che portino le persone a interessarsi a ciò che stai promuovendo. Quando possibile, assicurati che i vantaggi dell'utilizzo del tuo link di affiliazione, così come tutte le funzionalità ad esso associate, siano spiegati chiaramente.

Avere un modello con troppo testo in realtà ostacolerà la tua campagna piuttosto che aiutarla perché al giorno d'oggi le persone non vogliono prendersi il tempo per leggerlo tutto. La maggior parte delle persone leggerà solo due o tre frasi nella tua e-mail prima di decidere se fare clic sul link e acquistare uno dei tuoi prodotti di affiliazione!

Includi tutto ciò che può riguardare ciò che stai promuovendo, ma non esagerare, perché troppo potrebbe essere opprimente.

Concentrati sul mostrare ciò che la tua offerta può aiutare i potenziali clienti a raggiungere, non ciò che il tuo prodotto offre da un punto di vista molto tecnico e generico. Le persone acquistano risultati, non funzionalità.

Il processo di creazione del modello di email perfetto può essere impegnativo, ma non dovresti mai arrenderti! Rendi le tue e-mail più facili da leggere e da capire per i tuoi lettori, oltre a renderle visivamente accattivanti per i loro occhi, e sarà più probabile che facciano clic e acquistino un prodotto o servizio di affiliazione.

6. Includi CTA nelle tue e-mail

Tra i tanti peccati capitali delle campagne di email marketing di affiliazione c'è dimenticare CTA.

Le persone spesso dimenticano di includere un collegamento di invito all'azione nei loro messaggi di posta elettronica. Non stanno vendendo nulla e tutto è già pronto per il pubblico, quindi non dovresti esitare su cosa vuoi che facciano dopo!

L'aggiunta di un collegamento CTA alle tue e-mail, tuttavia, fa la differenza.

È importante che le CTA siano chiare e dirette. Guida i tuoi lettori a ciò che devono fare dopo. Il testo dovrebbe essere chiaramente comprensibile; "Fai clic qui" o "Inizia ora". Può anche essere utile dare un incentivo se si fa clic su di esso immediatamente, perché in tal modo si incoraggiano i clic immediati, che portano a risultati immediati.

Un buon invito all'azione dovrebbe essere semplice, chiaro ed efficace. Se le persone fanno clic su qualcosa, dovrebbero sapere in cosa si stanno cacciando. Il tuo CTA dovrebbe essere sufficientemente chiaro e fornire informazioni sufficienti per rispondere a qualsiasi domanda senza avere dubbi su cosa c'è nell'e-mail.

Le tue campagne di email marketing di affiliazione saranno molto più efficaci se includi un link di invito all'azione! L'utente capirà cosa vuoi che faccia dopo e sarà incoraggiato a fare clic su di esso se il contenuto del messaggio promozionale corrisponde a quello che sta cercando.

7. Scegli un oggetto accattivante per la tua email per aumentare i tassi di apertura

L'oggetto della tua campagna di email marketing di affiliazione può essere "make or breaker". Sarà sicuramente la prima cosa che il tuo pubblico vedrà quando vedrà l'e-mail ed è fondamentale per convincerli a fare clic sul tuo link.

Una riga dell'oggetto generica come "Il tuo prodotto preferito" o qualcosa di simile sarebbe sufficiente per un'offerta di affiliazione generale, ma se stai inviando un messaggio promozionale per un'offerta specifica, come quella relativa a un evento o a una vendita, dovrebbe essere molto più accattivante e creativo!

Scoprire a cosa sono interessate le persone è un buon modo per trovare la riga dell'oggetto. Se stai promuovendo prodotti che saranno scontati durante il weekend del Black Friday, puoi utilizzare qualcosa come "Speciale Black Friday" o anche "Grandi saldi in arrivo ora!". Questo rientrerà nella categoria del Black Friday e attirerà persone che potrebbero essere alla ricerca di offerte in quel periodo.

Le e-mail con argomenti accattivanti tendono ad avere un tasso di apertura più elevato perché catturano l'attenzione delle persone e le rendono curiose di cosa c'è dentro. Ai consumatori non piace aprire e-mail con argomenti poco attraenti, noiosi o impersonali.

8. Utilizzare la formattazione HTML in modo che appaia correttamente in vari client di posta elettronica

L'importanza della formattazione HTML per le campagne di email marketing di affiliazione non può essere sottovalutata! Ci sono una varietà di strumenti e servizi che le persone usano per visualizzare le loro e-mail e ogni strumento ha il potenziale per visualizzare le tue e-mail in un formato completamente diverso.

Vuoi che il tuo messaggio promozionale appaia correttamente su tutti i client di posta elettronica in modo che non appaia imbarazzante o distorto quando viene aperto da alcuni membri del tuo pubblico.

È possibile utilizzare tag HTML diversi per compiti diversi!

Assicurati che la tua formattazione non sia troppo elaborata perché la maggior parte delle persone non avrà le immagini abilitate, il che farà sì che la tua email venga visualizzata in modo errato. Dovresti usare codici semplici per la riga dell'oggetto e CTA in modo che tutto appaia su tutti i dispositivi. Inoltre, dovresti assicurarti che il tuo messaggio promozionale possa essere letto facilmente dal tuo pubblico in modo che possano ottenere le informazioni che stanno cercando.

9. Invia campagne da un indirizzo email professionale

Non dovresti inviare e-mail di marketing di affiliazione da un indirizzo gratuito! È molto più probabile che le persone aprano un'e-mail se sembra professionale e non proviene da un luogo sconosciuto.

L'invio di messaggi promozionali da un indirizzo e-mail personalizzato e professionale renderà le tue campagne di marketing di affiliazione più credibili e raffinate, ed è quello che desideri per questo tipo di sensibilizzazione!

Se vuoi davvero stupire le persone con la tua offerta di prodotti, provider gratuiti come Gmail e Yahoo potrebbero non essere l'opzione migliore. Per rendere i tuoi messaggi promozionali affidabili e qualcosa da prendere sul serio, usa [email protected] o [email protected].

Una volta ottenuto un indirizzo e-mail personalizzato, dovresti includere anche una firma e-mail di un imprenditore professionista per rendere le tue e-mail più legittime. Queste firme possono aumentare il livello di formalità e professionalità che mostri nelle tue e-mail. Non solo aiuta gli altri a identificare la tua posizione all'interno della tua azienda, ma mostra anche come vuoi che la tua azienda sia rappresentata a prima vista.

10. Monitorare e analizzare i risultati continuamente, regolandoli secondo necessità

In molti settori di attività, l'analisi è la chiave del successo e le campagne di email marketing di affiliazione non fanno eccezione.

Le persone aprono i tuoi messaggi? Fanno clic sui collegamenti al loro interno? Rispondendo a domande come queste, potrebbe essere necessario modificare alcune cose affinché questa strategia sia efficace.

Il monitoraggio e l'analisi continui dei risultati di ogni campagna di email marketing ti garantiranno di sapere cosa sta funzionando e dove si verificano gli errori. Di conseguenza, saprai quali modifiche devono essere apportate durante la creazione del tuo prossimo messaggio promozionale.

Assicurati di tenere traccia di quante persone fanno clic su ciascun link e quali prodotti sono più popolari in modo da poterti adattare di conseguenza alle campagne future.

Quali metriche dovresti monitorare?

Questa è un'ottima domanda e la risposta dipende da ciò che stai cercando di ottenere.

Le metriche possono includere dati sulle vendite, tassi di apertura delle e-mail o qualcos'altro. Assicurati che ogni messaggio promozionale abbia un solo obiettivo in modo che sia chiaro a tutti fin dall'inizio! Una volta che sai quale metrica ha più senso per la tua situazione specifica, puoi iniziare a monitorarla.

Devi analizzare come è andata ogni campagna di email marketing di affiliazione in termini di successo se vuoi ottenere il massimo da essa e dalle iniziative future. Sarai in grado di produrre continuamente messaggi promozionali sempre migliori ogni volta, assicurandoti che questo passaggio sia completato.

Avanti e indietro

Ci vuole tempo e alcune analisi per lavorare correttamente con il marketing di affiliazione via e-mail, ma se fatto bene, può portare profitti sorprendenti. Le campagne di email marketing di affiliazione potrebbero essere la scelta giusta per la tua azienda se stai cercando nuovi modi per fare soldi online o per espandere i tuoi attuali sforzi di affiliazione. Buona fortuna!