4 modi essenziali per aumentare il tasso di conversione e-mail e aumentare le vendite con le partnership e-mail

L'email marketing è ancora rilevante? Questa è una domanda secolare e la risposta è semplice.

Sì.

Secondo un rapporto di Litmus, in media, l'e-mail genera un ROI di $ 36 per ogni dollaro speso, superiore a qualsiasi altro canale. Pertanto, l'email marketing è vivo, fiorente e parte integrante del marketing digitale.

Sia le aziende B2B che B2C stanno vedendo un vantaggio significativo dall'email marketing. Pertanto, le aziende stanno cercando di migliorare il proprio tasso di conversione delle e-mail a tutti i costi. Inoltre, le persone stanno aumentando le loro vendite anche tramite le partnership e-mail.

Tuttavia, per un'azienda ai giorni nostri, devi avere diverse domande come:

• Che cosa sono esattamente i tassi di conversione delle email e come li misuri?
• Qual è un tasso di conversione di email marketing buono e cattivo?
• Come migliorare il tasso di conversione per le tue email di vendita?
• Come utilizzare le partnership e-mail a proprio vantaggio e aumentare le vendite?

Fortunatamente per te, abbiamo risposto a tutte queste domande in dettaglio per aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi di vendita.

Senza ulteriori indugi, tuffiamoci.

Qual è il tasso di conversione dell'email marketing ?

Il tasso di conversione dell'e-mail è la percentuale di abbonati che vanno avanti e intraprendono l'azione mirata, ovvero l'azione che avrebbero dovuto intraprendere.

Potresti volere che visitino il sito web dopo aver letto la tua e-mail o aver acquistato l'articolo dal link.

È la metrica più cruciale da misurare poiché è quella che ti mostrerà il successo dei tuoi sforzi e misurerà il tuo ROI.

Qual è un buon tasso di conversione dell'email marketing ?

Quando inizi l'email marketing di conversione, è fondamentale impostare gli obiettivi per la campagna e-mail.

In quale altro modo vedresti se fosse un successo o meno?

Pertanto, è lecito chiedersi quale sia un buon tasso di conversione per l'email marketing?

Nel corso degli anni, molti rapporti e ricercatori hanno cercato di scoprire un buon tasso di conversione medio e, secondo Kinsta, l'1,22% era la media per l'email marketing nel 2021.

Tuttavia, dipende dalle dimensioni del biglietto del tuo prodotto e dall'importo che spendi per l'email marketing; se riesci a ottenere un ROI elevato dalla media del settore, ad esempio $ 42, il tuo tasso di conversione è abbastanza buono.

In definitiva, devi guardare insieme il ROI e il tasso di conversione e decidere cosa funziona per te.

Che cos'è un tasso di conversione e-mail errato ?

La prossima domanda che sorge spontanea dopo quella è: cos'è un tasso di conversione e-mail scadente?

Non esiste una definizione diretta di un tasso di conversione e-mail errato.

Solo per riferimento, puoi considerare qualsiasi cosa al di sotto del tasso di conversione medio per il tuo settore.

Il tasso di conversione è un gioco di apprendimento.

Innanzitutto, parti dalla media del settore. Quindi ti sposti verso l'alto imparando.

Come aumentare il tasso di conversione ?

Una volta compreso come definire un tasso di conversione buono o cattivo, il passaggio successivo è l'ottimizzazione del tasso di conversione, individuando i modi per migliorare il tasso di conversione.

Ecco quattro modi per aumentare il tasso di conversione:

La segmentazione è la chiave

I marketer che hanno utilizzato campagne segmentate hanno notato un aumento del 760% delle entrate. (Campaign Monitor, 2019) L'e-mail offre il ROI più elevato.

Fonte: FinancesOnline

Immagina di ricevere un'e-mail da un marchio durante un'intensa settimana di lavoro. Lo dimenticheresti e ti concentreresti sul tuo lavoro. Uno studente può aprire la stessa e-mail e leggerla poiché non ha affari urgenti di cui occuparsi nella sua vita.

Vedi cosa è successo lì?

Due persone diverse hanno ricevuto lo stesso messaggio e hanno scelto di rispondere in modo diverso. È perché entrambi avevano prospettive diverse quando hanno ricevuto l'e-mail.

Il professionista impegnato, che ha ricevuto un'e-mail, l'ha visto come uno stress inutile. D'altra parte, lo studente l'ha visto e ha deciso di controllarlo.

Se avessi segmentato la tua lista in base al tipo di persone, avresti avuto più successo con i tassi di apertura e di conversione.

Come? L'e-mail a professionisti impegnati dopo il lavoro o nei fine settimana migliorerà il tasso di apertura.

Pertanto, segmenta il tuo elenco di iscritti in termini di età, sesso, professione, comportamento, ecc.

Mediante la segmentazione, puoi scegliere una strategia su misura che funzioni bene per il gruppo. Di conseguenza, avresti un tasso di conversione e-mail più elevato.

Soggetti che suscitano emozioni

Il tasso di apertura di un'e-mail e, di conseguenza, il tasso di conversione dipendono dalla riga dell'oggetto.

Se la riga dell'oggetto non è all'altezza del segno, il destinatario abbandonerà la tua email. Poiché ogni marchio sta cercando di placare i propri clienti, i tuoi clienti ricevono tonnellate di e-mail ogni giorno.

La riga dell'oggetto è l'unico modo in cui decidono di aprire l'e-mail.

Ecco alcune cose che puoi tenere a mente quando scrivi una riga dell'oggetto:

• Tienilo breve. Poiché molte persone controllano la posta elettronica al telefono, è fondamentale che il destinatario legga l'intera riga dell'oggetto. Pertanto, mantieni la riga dell'oggetto inferiore a 60 caratteri .
• Scrivi una riga che mescola emozioni come urgenza o curiosità . Entrambe queste emozioni funzionano bene nelle righe dell'oggetto poiché spingono il lettore a leggere l'e-mail. Puoi anche usare l'umorismo per fermare l'utente mentre scorre la sua casella di posta.
• Personalizza la tua riga dell'oggetto. Questo singolo suggerimento può fare una grande differenza. Se hai accesso al loro nome, prova ad aggiungerlo alla riga dell'oggetto. L'aggiunta del nome gli conferisce un tocco personale che si distingue dal resto delle linee impersonali.
• Aggiungi emoji alla riga dell'oggetto. L'aggiunta di una semplice emoji può anche far gravitare i bulbi oculari verso la tua e-mail. Aggiunge colore e rompe la monotonia. Pertanto, anche l'aggiunta di un'emoji può fare un'enorme differenza.

Modifica e personalizza la copia dell'e-mail di vendita

Preferiresti parlare con un amico o un rappresentante di vendita?

La risposta è ovviamente un amico.

Il modo in cui parliamo con i nostri amici è divertente e facile da comprendere. Inoltre, ci fa sentire visti e ascoltati.

Allora perché stai cercando di scrivere come un rappresentante di vendita?

Quando scrivi la tua copia dell'e-mail di vendita, apporta alcune modifiche e scrivi con un tono colloquiale. Elimina tutte le parole complesse e il gergo dalla tua copia e mantieni le cose semplici. Inoltre, rivolgiti alla persona con il suo nome nella copia per darle quel tocco personale.

Un altro modo per aggiungere più personalizzazione è entrare in empatia e utilizzare le analogie . Dal momento che stai inviando un'e-mail diversa a ciascun segmento della tua lista e-mail, scrivere una copia che affermi o simpatizzi con il comportamento di ciascun gruppo farà pensare alla persona che la lettera è stata scritta solo per loro.

Un consiglio professionale per scrivere una buona copia di vendita: l'aggiunta di testimonianze dà anche una prova sociale ai tuoi clienti.

Se hai difficoltà a raccogliere prove sociali, puoi utilizzare l'estensione Promemoria e recensioni di prodotti avanzate per ottenere più recensioni sul tuo prodotto.

Tuttavia, la tua copia di vendita determina essenzialmente se l'utente acquisterà da te o meno.

Pertanto, presta molta attenzione alla tua copia di vendita e guarda come una buona copia può migliorare il tasso di conversione della posta elettronica.

Fine con il botto: un solido invito all'azione

Se non dici alle persone cosa fare dopo aver letto la tua newsletter, non lo faranno. È così semplice. Cerca di mantenere le tue CTA semplici e facili da seguire:

• Acquista ora!
• Visita il negozio
• Ottieni lo sconto!
• Iscriviti ora!
• Registrati in 10 secondi

Hai notato cosa abbiamo fatto lì?

I CTA erano brevi, diretti e avevano un senso di urgenza. La creazione di FOMO può anche incoraggiare l'utente ad agire immediatamente.

Le aziende oggigiorno si affidano all'automazione della posta elettronica per risparmiare gran parte del proprio orario di lavoro e concentrarsi davvero sulla vendita o sul marketing dei propri prodotti. È anche un enorme aumento della produttività per la crescita complessiva dell'azienda.

Cosa sono le partnership e-mail?

Una campagna e-mail di successo dipende da un elenco di e-mail sano. Molte aziende commettono un errore acquistando elenchi di indirizzi e-mail.

Tuttavia, molti elenchi hanno email false, che possono aumentare la frequenza di rimbalzo e danneggiare la tua campagna di email marketing. Una volta che hai una frequenza di rimbalzo elevata, le tue e-mail verrebbero visualizzate nella cartella spam dei tuoi destinatari e ridurrebbe notevolmente i tassi di apertura e di conversione.

Costruire un elenco di e-mail per l'e-mail marketing richiede tempo e fatica e non tutte le aziende hanno il tempo per farlo.

Pertanto, puoi invece scegliere una partnership e-mail.

Una partnership e-mail è una partnership con un'azienda che non è un tuo concorrente ma ha un mercato simile. Le organizzazioni possono scambiare le loro liste di posta elettronica e utilizzarle per indirizzare i clienti autentici.

Dovresti definire il numero totale di email che invierai a nome dell'altro. Pertanto, una partnership e-mail ti aiuta a migliorare i tassi di conversione e, in definitiva, ad aumentare le vendite.

Come aumentare le vendite e migliorare il tasso di conversione con la partnership e-mail?

Quindi, con che tipo di aziende puoi collaborare per una partnership e-mail?

Tre tipi di organizzazione possono aiutare e sono:

Imprese locali

Puoi trovare attività vicino a te con clienti simili ai tuoi. Tuttavia, entrambi potreste avere prodotti e servizi diversi.

Pertanto, poiché non siete concorrenti diretti l'uno dell'altro, saranno l'azienda perfetta per una partnership di posta elettronica. Sarebbe meglio se i tuoi prodotti si completassero a vicenda.

Ad esempio, un salone locale e una boutique possono collaborare insieme. Ecco alcuni modi in cui puoi creare la tua campagna e-mail e trarre vantaggio l'uno dall'altro:

• Dare all'altro marchio uno shoutout nella newsletter settimanale e aggiungere un collegamento alla loro iscrizione.
• Un codice sconto di cui il cliente può usufruire una volta iscritto alla mailing list delle altre attività. Fallo con cautela perché se non lo fai correttamente, può causare più danni che benefici.
• Dedicare un'intera lettera all'altra attività e sottolineare come possono aiutare il tuo cliente. È un modo salutare per farlo poiché fornisci informazioni sulle diverse aziende nella tua newsletter. Solo i destinatari interessati controlleranno l'altra attività, aumenteranno le loro vendite.

Partner con aziende online

Non tutte le attività si rivolgono solo al mercato locale. Molte aziende tendono a rivolgersi al mercato globale o al mercato nazionale.

Se la tua attività rientra in questa categoria, puoi rivolgerti alle aziende online per la partnership. Entrambe le aziende possono trarre vantaggio dalla collaborazione senza danneggiare i loro clienti fedeli.

Inoltre, anche i clienti lo apprezzerebbero. Ad esempio, una piattaforma ed-tech può collaborare con un'azienda di strumenti di produttività. Ecco alcuni modi in cui puoi collaborare per aumentare le vendite:

• Promuovere un prodotto o servizio specifico.

• Aggiunta del collegamento a un lead magnet rilevante.
• Offrire sconti allo stesso tempo e informare i tuoi abbonati sulla collaborazione. Li incoraggerà a controllare l'altra attività e ad acquistare. Se vuoi fare questo passo, dai un'occhiata a questa estensione che ti consente di personalizzare gli sconti e molto altro ancora.
• Un link di affiliazione in modo che ci sia un vantaggio monetario per ciascuna parte.

Trovare un business online che corrisponda alla tua sinergia è impegnativo. Tuttavia, il ritorno sullo sforzo vale la pena, vista l'esposizione del marchio.

Inoltre, l'esposizione a nuovi clienti è ciò che tutte le aziende desiderano. Tali partnership fanno questo e altro. Se la tua attività online è alla ricerca di grandi estensioni di vendita e marketing, dai un'occhiata a questo articolo del blog.

Collaborazione con organizzazioni non profit

La collaborazione con una ONG rilevante per il tuo marchio può aumentare le vendite.

Se i marchi di abbigliamento vegano collaborano con le ONG animali, riuniranno due organizzazioni con gli stessi obiettivi. Gli abbonati apprezzerebbero questa collaborazione e aiuterebbe ad aumentare le vendite.

Le ONG ricevono tonnellate di visibilità e possibili donazioni significative. Nel complesso, una tale partnership può concludersi positivamente per entrambe le parti.

Ecco un modo per sfruttare questa partnership:

• Un evento di beneficenza o una vendita online in cui una parte dell'acquisto va come donazione. In questo modo, tutti possono beneficiare di una buona causa.
• I coupon sono anche un buon vecchio modo per aumentare le vendite. Le ONG possono inviarlo ai loro abbonati e l'elenco e-mail dell'azienda viene utilizzato per diffondere la consapevolezza sull'ONG.
• Una campagna di sensibilizzazione può aumentare la visibilità del marchio e portare emozioni positive al marchio. Inoltre, un aumento dei sentimenti positivi del marchio aumenterà anche le vendite, poiché associano positivamente e la consapevolezza sociale al tuo marchio.

I marchi con una missione vitale beneficiano maggiormente di questo tipo di collaborazione. Anche altri marchi possono trarre vantaggio da tali partnership per migliorare la propria immagine del marchio e, infine, le vendite.

Conclusione

Per riassumere, l'email marketing gioca un ruolo cruciale nelle tue vendite ed è spesso sottovalutato.

Inoltre, gli esperti di marketing spesso si lasciano prendere dai numeri e non definiscono correttamente un tasso di conversione buono e cattivo.

Comprendere che ogni settore e azienda ha una chiave unica per definire gli obiettivi giusti e realistici per le strategie di marketing.

Inoltre, abbiamo visto come aumentare il tasso di conversione: segmentazione, riga dell'oggetto, copia dell'e-mail e CTA.

Abbiamo anche spiegato cos'è una partnership e-mail e come può aiutare le aziende a incrementare le vendite.

Ci auguriamo che tu abbia trovato alcuni suggerimenti utili nel blog e che ti abbia dato una migliore comprensione di come aumentare il numero di conversioni attraverso l'email marketing.

Biografia dell'autore:

Anisha è un'appassionata di marketing digitale che ama creare contenuti ed esplorare le tendenze SEO. Scrive anche su vendite, marketing e CX.