Creazione di elenchi di e-mail: una guida definitiva per il 2021

L'email marketing è ancora enorme, dopotutto offre un ROI fino al 4.300%. Ma per vederne qualcosa, devi sapere come creare un elenco di e-mail.

Cosa serve per creare un'ottima lista di email? Uno che gli abbonati amano e leggono:

1. Buon contenuto
2. Raccolta intelligente di e-mail

Questa guida è focalizzata sulla seconda opzione.

In questo articolo, tratteremo 38 metodi di raccolta e-mail per aiutarti a preparare un solido elenco di e-mail.

Sono tutti raccolti dai migliori e-mail marketer della rete e, naturalmente, dal team di Adoric che ha anni di esperienza nella raccolta di e-mail.

Prima di iniziare, vorrei farti sapere che tutti i metodi descritti in questo articolo sono intelligenti.

Cosa li rende intelligenti?

Ognuno di essi permette di controllare almeno 1 di questi 3 parametri:

1. Chi – Scegli tu da chi raccogliere le email e da chi no. Ad esempio, solo i visitatori che hanno visitato pagine di prodotti specifici.
2. Come : scegli gli elementi chiave delle tue campagne di raccolta e-mail come forma, colore, immagini, titoli, pulsanti e altro. Personalizzali in base allo stile del tuo marchio facendo clic sul pulsante "Magia".
3. Quando : scegli esattamente quando raccogliere le email. Nel mezzo dell'articolo? Prima di lasciare il tuo sito web? Attiva le tue campagne in base a posizioni e comportamenti specifici.

Contenuti

1. Costruzione della lista – Le basi
   1. Lascia vincere i visitatori – Magneti al piombo
   2. Glorifica lo scopo – Spremere le pagine
   3. Scatole di abbonamento indispensabili
   4. Exit-intent: sfrutta il momento più critico
   5. Pulsante popup – Il popup Zero-Interruzione
   6. Casella di scorrimento: al posto e al momento giusti
   7. Riquadro laterale: sii super pertinente
   8. Barra superiore – Ignorabile, né esigente
2. Widget per la creazione di elenchi creativi
3. Posizioni creative per raccogliere e-mail
4. Ottimizzazione raccolta e-mail
5. Reti di altre persone
6. Metodi di raccolta e-mail nella vita reale
7. Conclusione

Creazione di elenchi di e-mail: le basi

1. Vinci lead con i lead magnet

Vuoi che i visitatori ti consegnino il loro indirizzo e-mail volontariamente?

Devi suscitare la sensazione che ci sia molto di più da vincere che da perdere. Ed è esattamente ciò che fa un buon lead magnet. Quindi cosa renderà degno il tuo magnete guida? I veri bisogni dei tuoi visitatori.

Una soluzione ai loro problemi in uno dei moduli di contenuto sottostanti ti farà sembrare un sito web degno di iscrizione.

• Guide
• Webinar
• modelli
• ebook
• Liste di controllo
• Corsi
• Rapporti

I tuoi contenuti devono essere fruibili e in grado di risolvere effettivamente i problemi.

Hubspot è famoso per "corrompere" i visitatori a partecipare con la loro e-mail con potenti magneti guida e la loro strategia di contenuto funziona come una macchina oliata.

Devi essere chiaro su ciò che offri ai tuoi lettori. Questo può aiutare il tasso di adesione ad aumentare di circa l'85%.

Quindi assicurati che i tuoi contenuti siano fruibili e organizzati in passaggi. In questo modo, stai guadagnando la fiducia dei tuoi lettori. Questo non solo li spingerà a registrarsi, ma assicurerà anche che leggano le tue e-mail.

Suggerimento per professionisti: le parole che usi quando offri i tuoi magneti al piombo hanno un enorme impatto sul modo in cui verranno convertiti. Dai un'occhiata a Power words [link to section] per vedere come farlo correttamente.

2. Glorifica lo scopo – Spremere le pagine

Hai mai incontrato questa situazione confusa in un ristorante prima d'ora?

Hai letto il menu e non hai idea di cosa ordinare!

Accidenti, solo se questi ristoranti avessero un menu più semplice.

Una pagina di compressione sarebbe il parallelo digitale di questo menu semplificato. È facile da capire, divertente da leggere, ma qui c'è solo un'opzione. Una buona pagina di compressione fa tre cose importanti:

1. Crea una connessione con il tuo mercato presentando i giusti punti deboli.
2. Rende facile la decisione del visitatore portando a una sola azione.
3. Offri quell'azione in un modo desiderabile.

Confronta un menu di 30 piatti con un menu di un piatto, il formato è confuso e quest'ultimo è completamente concentrato.

La tua squeeze page è il tuo menu unico che è personalizzato e ha qualcosa per tutti.

Una pagina di compressione attira l'attenzione delle persone che hanno bisogno della tua soluzione, le convince a entrare e quindi si assicura che eseguano l'azione desiderata.

Controlla come Mark Shreeve sulla sua pagina di compressione parla dei suoi punti deboli del pubblico, presenta una soluzione e offre solo un'azione:

La chiave sta nel mostrare agli utenti quanto siano vantaggiosi i tuoi contenuti per loro. Prendi in considerazione l'utilizzo di strumenti come Leadpages, Unbounce, Instapage. Sono efficaci e utili.

* Suggerimento per professionisti : la combinazione di almeno 2 metodi di raccolta e-mail dalle sezioni 4-8 renderà la tua pagina di compressione molto più efficace.

3. Must-have: box e popup di abbonamento

Nonostante ciò che tutti dicono, i pop-up sono ancora richiesti e il 10% più alto offre un tasso di conversione del 9,28%.

Tuttavia, devi sapere come usarli in modo efficace. Non a tutti piacciono i pop-up. In effetti, si ritiene che il 69% degli utenti disponga di blocchi popup.

Le aziende utilizzano una varietà di tecniche per costringere le persone a evitare l'uso di pop-up, ma potrebbero non essere sempre efficaci. La chiave sta nel creare pop-up accattivanti e posizionarli nel posto giusto.

I pop-up mirati e personalizzati funzionano come un incantesimo.

Come puoi vedere nella foto sopra, i popup sono intelligenti in questi giorni; viene rilevato un nuovo visitatore e da un file cookie mancante sul suo dispositivo, e riceve un simpatico incentivo a scaricare e utilizzare l'app.

Presta attenzione a ciò che non piace alla gente. Evita di avere pop-up sul davanti, assicurati di posizionare un pulsante di chiusura e sii molto chiaro su ciò che offre.

4. Exit-intent: prendili prima che spariscano per sempre

Quando un visitatore decide di andarsene, di solito ci sono 2 opzioni;

Se ne va a mani vuote O con qualcosa.

Questa è la tua occasione per riconquistare un cliente. Le aziende possono utilizzare una varietà di tecniche per attirare l'attenzione di un cliente che sta per andarsene.

Dai al tuo visitatore qualcosa (digitale) in cambio del suo indirizzo email. Può essere uno sconto, un modulo di feedback o un semplice promemoria per guardare qualcosa di rilevante.

Questo è un modo efficace per creare elenchi di posta elettronica in quanto non influisce sullo scorrimento.

Un modo efficace per far fermare le persone è evidenziare la scarsità, ad esempio: abbiamo solo due articoli rimasti in magazzino. Inoltre, puoi offrire di informare le persone quando i prezzi scendono o arrivano nuove spedizioni.

Ciò porta a questa pagina di compressione della raccolta di e-mail:

Inquadrando l'azione di lasciare il tuo sito web come una perdita, fai sentire i visitatori spaventati. Pertanto, ti daranno il loro indirizzo e-mail invece di partire. Non è un buon affare?

5. Pulsante popup: il popup a zero interruzioni

Un pulsante popup si trova umilmente sul bordo del tuo sito Web, in attesa di essere visto da visitatori curiosi.

Quando si fa clic, verrà visualizzata una casella di iscrizione via e-mail (AKA opt-in).

Chiamato pulsante "chiacchieriamo", questo è uno strumento efficace poiché non ci sono molti modi per ignorarlo.

Quando si utilizza un pulsante popup, assicurarsi che il popup sia sufficientemente in evidenza.

Trova una combinazione unica di colore e testo in modo che non venga ignorata. Dai un'occhiata al metodo 34 su "Uccidere la normalità" nel tuo invito all'azione.

Suggerimento : assicurati di disabilitare le campagne nella stessa posizione ovunque utilizzi il pulsante popup per evitare una sostituzione.

6. Riquadro laterale: sii super pertinente

Quindi stai cercando modi per commercializzare il tuo prodotto.

Ti sei appena agganciato a un articolo. Quindi, leggi il titolo, l'apertura e pensi "oh, è esattamente quello di cui ho bisogno!"

Dopodiché, continui a leggere i sottotitoli e ad emozionarti.

Vedendo la prima immagine, immaginando nella tua testa...

E sul lato destro di tutto questo, c'è una scatola fresca.

Dice: "Scarica il nostro eBook gratuito per ulteriori suggerimenti su come commercializzare il tuo prodotto con esempi di vita reale"

L'hai capito. Le persone che sono agganciate, e anche le persone che non lo sono ancora, lo adoreranno.

L'obiettivo di una buona barra laterale è rafforzare le emozioni del lettore offrendo qualcosa a cui è già interessato, ma più grande.

Tale offerta è molto probabilmente un file digitale come un eBook, una lista di controllo, una guida, ecc.

Se offri agli utenti ciò a cui sono interessati, condividerebbero volentieri i loro dettagli. Potrebbe anche essere semplice come questo esempio:

Combinare questo metodo con quello successivo (barra) è un modo sicuro per aumentare la tua raccolta di email.

7. Barra in alto – Ignorabile, ma non impegnativo

La barra in alto è come il soffitto.

Non richiede attenzione ma è impossibile non notarlo.

A differenza di un popup, una barra si concentrerà lentamente sul tuo messaggio, facendo sentire gli spettatori a proprio agio.

L'abbonamento è un'ottima cosa da "vendere" sulla barra in alto;

È gratuito e gli abbonati non devono lavorare per ottenere la merce (ottimo contenuto).

Poiché le barre non sono proprio alla vista degli spettatori, dovrai lavorare un po' di più per farlo risaltare.

Quindi, assicurati di trovare testi e idee interessanti.

Proprio come ha fatto Marie Forleo qui:

Le barre possono essere un'ottima aggiunta al tuo arsenale di abbonamenti.

I metodi presentati in questa parte dell'articolo sono le basi della raccolta di email.

Combinali con alcuni widget creativi per la creazione di elenchi (a cui probabilmente non hai mai pensato) per avere un sistema di raccolta e-mail che ti aiuti a creare un impressionante elenco di e-mail.

Facciamo un salto.

Widget per la creazione di elenchi creativi

8. Quiz

I quiz sono divertenti. Attirano le persone, le tengono incollate e spesso le fanno tornare.

Siti web come BuzzFeed hanno costruito la loro enorme reputazione sui quiz!

Si tratta di intrattenere il tuo pubblico. Crea un quiz interessante se vuoi davvero che le persone condividano la loro email. Ecco alcuni trucchi che puoi usare:

• Iscriviti per sapere quando sarà disponibile un nuovo quiz
• Condividi il tuo feedback sul nostro quiz
• Dai suggerimenti su nuovi argomenti del quiz
• Ricevi i risultati del quiz via e-mail

Lo scopo dell'introduzione di un quiz è continuare la conversazione in futuro. Piattaforme come WWF e UNiDAYS hanno riportato tassi di conversione rispettivamente del 39% e del 68,5%. Tuttavia, non tutti ottengono i risultati desiderati. Il tasso di conversione medio raggiunge il 33,6%.

Chanti Zak, un famoso blogger, ha ottenuto oltre 10.000 iscritti creando e incorporando quiz nei blog.

Quindi, come creare un quiz divertente che i visitatori saranno felici di completare?

Ecco 6 suggerimenti per creare un quiz che piacerà alle persone:

1. Avere un obiettivo chiaro: insegnare, valutare, intrattenere, relazionarsi...
2. Conosci il tuo pubblico. Cosa gli piace e si diverte?
3. Sii preciso con le tue domande, trasferisci le giuste emozioni
4. Usa immagini interessanti
5. Assicurati di evitare domande lunghe o complicate
6. Impara dai professionisti: completa alcuni quiz BuzzFeed e prendi appunti

Abbiamo notato che anche i quiz stupidi tendono a funzionare bene. La cosa più importante è assicurarsi che tutti i tuoi quiz siano pertinenti. Ad esempio, se hai un sito relativo alla finanza, evita di pubblicare quiz su Hollywood.

Offri ai visitatori la possibilità di condividere il tuo quiz sui social media aggiungendo widget.

Prendi in considerazione l'utilizzo di strumenti come Typeform, GoConqr e SurveyMonkey. Sono efficaci e facili da usare.

Puoi anche incorporare il quiz sul tuo sito web con questi.

Suggerimento : quando chiedi alle persone di iscriversi alla fine del quiz, mantieni lo stesso identico tono che hai usato nel quiz.

9. Sondaggi

Siamo onesti, alla maggior parte dei visitatori non interessano i sondaggi e quindi rispondi.

Un tasso di risposta del 50% è considerato eccellente, ma nella maggior parte dei casi solo il 20% circa degli utenti che iniziano un sondaggio lo completerà.

Ma andiamo alla radice del perché questo accade;

La maggior parte dei sondaggi è incentrata sul business e non sui visitatori/clienti.

Quindi, come costruire un saggio sondaggio sulla raccolta di e-mail?

Bene, il sondaggio deve far sentire ai visitatori che si tratta di loro, come mostrato in questo esempio:

Un trucco è chiedere l'e-mail all'inizio.

L'Università di Alberta ha visto una crescita di circa il 500% utilizzando questa tecnica. Tuttavia, dobbiamo ricordare che questa tecnica potrebbe non essere adatta a tutti.

10. Concorsi

Niente attrae le persone più degli omaggi. Una singola campagna può aiutare i marchi a ottenere oltre 17.500 indirizzi e-mail. Tuttavia, i concorsi funzionano meglio su piattaforme di social media.

Sono divertenti, facili da gestire e affidabili. Inoltre, offrono anche altri vantaggi, tra cui più coinvolgimento e follower.

Ecco alcune cose da ricordare durante la creazione di concorsi:

1. Partecipazione facile : i concorsi dovrebbero essere facili in modo che più persone siano interessate a partecipare. Ricorda che il tuo obiettivo è ricevere il maggior numero possibile di email, quindi mantieni le cose semplici, ad esempio: premiare regali per aver taggato le persone che caricano foto, ecc.
2. Premio allettante : il premio dovrebbe valerne la pena. Può essere un regalo digitale come una carta regalo o un regalo fisico. Non deve essere molto costoso ma dovrebbe essere di valore.

Puoi raccogliere email tramite concorsi utilizzando le seguenti tecniche:

• Iscriviti per partecipare a un concorso
• Fornisci un'email per ricevere il tuo regalo
• Fornisci email per condividere il concorso con altri e aumentare le tue possibilità di vincita

Ti suggeriamo di chiedere l'email all'inizio in modo da poterla avere anche se qualcuno ha deciso di non partecipare a un concorso.

Le regole dovrebbero essere chiare e semplici. Inoltre, cerca di promuovere il concorso il più possibile e di incoraggiare le condivisioni.

Suggerimento avanzato : combina almeno 3 moduli di raccolta e-mail per rendere la pagina di compressione del concorso molto più efficace.

11. Omaggi – Concorsi in modalità facile

Non c'è molta differenza tra un omaggio e un concorso, ma abbiamo pensato che questa opzione meritasse un titolo a parte a causa della sua efficacia.

Josh ha utilizzato questa tecnica rivolgendosi a KingSumo, un plugin per WordPress che aiuta a gestire gli omaggi. Ha condiviso le informazioni sui social media e ha raccolto 187.991 indirizzi e-mail in soli 11 giorni.

Non solo, le visite al sito Web sono aumentate notevolmente e ha più che raddoppiato i follower su Twitter motivando gli utenti a condividere i suoi tweet.

Gli omaggi in genere non includono concorsi e i vincitori vengono selezionati in modo casuale. Devono però soddisfare determinati requisiti, ad esempio: seguire la pagina, condividere un post, ecc.

Sebbene gli omaggi siano efficaci, le e-mail che ricevi potrebbero non essere sempre pertinenti.

Ecco alcuni suggerimenti per rendere il tuo omaggio il più affidabile possibile:

1. Non chiedere altro che nome e indirizzo email
2. Metti una casella di controllo di conferma dell'iscrizione nel modulo
3. Offri un premio relativo alla tua attività
4. Invia email di conferma
5. Non essere sdolcinato

Gli omaggi dovrebbero essere ospitati su una pagina di compressione e contenere almeno 3 metodi di raccolta e-mail per essere efficaci.

12. Mantieni il flusso - Box di abbonamento Inpage

Il compito di una casella di abbonamento è ricordare agli utenti che hai di più da offrire.

Questo concetto è stato introdotto nel 2004 ma non ha riscontrato molto successo fino al 2010 quando Birchbox lo ha utilizzato per guadagnare 45.000 membri in meno di un anno.

Queste scatole funzionano perché non distraggono l'utente in quanto appaiono molto naturali.

Guarda questa casella di abbonamento sull'articolo di Backlino, che si trova subito dopo l'introduzione:

E il puntinista fece lo stesso:

Ma può anche essere semplice e convincente come nel caso di DesignRush:

Suggerimento avanzato : per aumentare il consumo medio di contenuti e le e-mail raccolte, imposta lo stesso sistema di raccolta e-mail nei contenuti correlati e collegalo ad esso nell'articolo, proprio come nell'esempio seguente:

13. Metodo 'A proposito' – La casella di controllo

Questo metodo richiede agli utenti di selezionare una casella.

E dove mettiamo questa casella di controllo?

In luoghi che gli utenti altamente coinvolgenti amano:

• Acquisti (checkout)
• Pagine di iscrizione
• Forme
• Commenti
• Contattaci
• Biglietti

Ci sono altre buone notizie: è molto più probabile che gli utenti coinvolgenti si iscrivano alle tue liste e-mail e diventino i tuoi abbonati più fedeli.

Puoi anche provare questa tecnica:

Le notifiche sui commenti di follow-up sono ottime per far tornare gli utenti sul tuo sito Web e anche per abituarli a ricevere e-mail da te.

Newsletter di The Newsletter Team integra questo metodo nel modulo di contatto e nei commenti. Puoi anche provare WPDiscuz, un plugin progettato per raccogliere email dagli utenti che commentano.

14. Stuzzica i contenuti correlati

Puoi stuzzicare gli utenti offrendo loro di più in cambio dei loro indirizzi e-mail senza far sembrare che tu sia interessato alla loro e-mail.

Invece, fai sembrare che tu sia interessato a offrire loro di più.

Ti consiglio vivamente di utilizzare una di queste formule nel tuo teaser per massimizzare l'effetto che ha sui lettori.

1. [Esegui questa azione] + Per [Periodo di tempo specifico] + Per [Risultato finale]
2. [Risultato finale che desiderano] + In [Periodo di tempo] + Senza [Rispondi alle obiezioni]
3. Il segreto di [Un bisogno/obiettivo dei tuoi lettori] + Svelato in questo [Tipo di contenuto]

I teaser di contenuti possono andare ovunque sulla tua pagina.

Animalz.co lo ha eseguito magnificamente qui:

Rebrandly lo fa bene:

15. Benvenuto in modo persuasivo con un tappetino di benvenuto

Un tappetino di benvenuto è un popup amichevole che appare quando visiti per la prima volta un sito.

Questo popup richiede una certa cautela poiché è, beh, su tutto lo schermo dei tuoi utenti. Il suo scopo è dire agli utenti cosa possono avere in più semplicemente condividendo la loro email. È pensato per gli utenti che non hanno mai visitato il tuo sito prima. Un'ottima opzione è dare loro la possibilità di usufruire di uno sconto via e-mail.

Salta in posizioni creative per raccogliere e-mail.

Posizioni creative per raccogliere e-mail

È facile convincere i convinti.

Gli utenti che hanno già mostrato interesse per i tuoi social media hanno maggiori probabilità di iscriversi alla tua mailing list.

Ecco perché i social media sono considerati lo strumento migliore per costruire una mailing list.

16. Facebook

Con oltre 2,6 miliardi di utenti attivi, Facebook può essere un ottimo posto per acquisire nuovi clienti e creare una mailing list.

Le aziende utilizzano una varietà di metodi per ricevere e-mail tramite Facebook. Questi includono la pubblicazione di concorsi, omaggi, quiz, sondaggi e l'aggiunta di un pulsante di iscrizione come invito all'azione.

In alternativa, puoi dargli un posto nel menu (o usare entrambe le tecniche insieme).

I post con contenuto recintato sono sempre un ottimo strumento per rafforzare questo metodo.

Oltre a questo, puoi anche pubblicare annunci su Facebook chiedendo agli utenti di "Ulteriori informazioni" e condividere le loro informazioni di contatto. Tuttavia, questa tecnica potrebbe essere adatta solo per i marchi che desiderano utilizzare il PPC.

17. LinkedIn

Linkedin ti consente di inviare un'email di benvenuto ai tuoi nuovi membri del gruppo.

Questa è l'occasione per battere il ferro finché è caldo.

L'e-mail di conferma dell'iscrizione dovrebbe contenere queste parti:

• Un caloroso benvenuto ai tuoi nuovi membri
• Un breve sullo scopo del tuo gruppo
• Un link di conferma che porta alla tua pagina di destinazione

È così che funziona.

Vai al tuo gruppo LinkedIn attraverso la home page, fai clic su Gestisci -> Templi -> Crea modello:

Esistono anche molti altri modi per raccogliere e-mail tramite LinkedIn.

• Accedi al tuo account e vai alla sezione "La mia rete".
• Fare clic su "Vedi tutto"
• Sul lato destro, troverai l'opzione "Gestisci contatti sincronizzati e importati". Cliccalo.
• Scegli "Esporta contatti" e scarica il file.
• Apri il file, questo conterrà le email di tutte le tue connessioni.

Più connessioni hai, più pesante sarà la tua lista.

18. Twitter

A differenza delle piattaforme di social media, è più probabile che i follower di Twitter vogliano sentirti spesso.

Questo perché Twitter è la piattaforma di riferimento per gli utenti che desiderano saperne di più su un'azienda. Usano gli hashtag per trovare informazioni e seguire le aziende a cui sono interessati.

Non vergognarti di twittare i tuoi follower per unirti alla tua lista di e-mail. Tuttavia, assicurati di dare loro una ragione per farlo.

Puoi scegliere un approccio personale come ha fatto Emika;

Puoi anche scegliere l'approccio "a proposito":

L'aggiunta di immagini ai post può essere un ottimo modo per attirare l'attenzione delle persone, poiché il 34% degli utenti ha maggiori probabilità di retwittare i post piuttosto che di contenere immagini.

Puoi anche utilizzare le carte Twitter e la funzione "pin" per raggiungere più utenti.

19. Instagram

I link bio su Instagram possono funzionare come un incantesimo.

Le persone in realtà ci cliccano sopra poiché Instagram consente i collegamenti solo nella biografia e non sui post (solo promossi).

Puoi chiedere agli utenti di trovare il link nei tuoi post come mostrato qui:

Altre opzioni includono la pubblicazione di omaggi e l'organizzazione di concorsi.

20. YouTube

Puoi utilizzare qualsiasi lead magnet come regalo gratuito per attirare gli spettatori nella tua pagina di compressione.

Presenta semplicemente il tuo regalo e perché iscriversi alla tua lista di e-mail può essere vantaggioso per loro.

Il canale Improvement Pill lo fa in molti video per creare elenchi di e-mail killer:

Inoltre, puoi anche pubblicare un video che parla del tipo di contenuto che gli abbonati troveranno quando si iscriveranno e includeranno collegamenti nella biografia.

21. Priorità alta – Proprio nel menu principale

Quasi tutti coloro che visitano il tuo sito interagiranno con il menu, quindi sfruttalo per creare un elenco di e-mail.

Puoi utilizzare una squeeze page o un semplice popup di abbonamento.

Basta dare un'occhiata al menu di Intercom:

22. Il più veloce, il migliore

Questa tecnica consente agli utenti di tornare a una pagina quando hanno il tempo di esaminarla.

Questo è molto importante perché gli utenti potrebbero non avere sempre il tempo di leggere un blog o guardare un video anche se sono interessati.

Dando agli utenti la possibilità di inviare un promemoria o un collegamento al blog alla loro e-mail, non solo avrai accesso al loro account e-mail, ma aumenterai anche la fedeltà e il pubblico.

Oltre all'articolo, puoi anche offrire l'invio di articoli simili o un riepilogo agli utenti che hanno fretta.

Questo non è il trucco più efficace in quanto gli utenti in genere sfogliano i contenuti o le pagine dei segnalibri a cui vogliono tornare, ma alcuni preferiscono ancora un collegamento nella loro casella di posta.

23. Fai brillare la tua pagina delle informazioni

Potresti vedere la pagina Informazioni come una parte noiosa del tuo sito web quando in realtà è una delle pagine più importanti.

1. La pagina delle informazioni è una delle pagine più visitate del tuo sito web (verificala su GA)
2. Se i visitatori arrivano alla pagina Informazioni, significa che sono molto interessati a te e a ciò che fai

Questo è importante prima che i visitatori che desiderano saperne di più su di te o sulla tua attività condividano volentieri i loro dettagli.

Quindi, assicurati di utilizzare la pagina su di noi per ottenere più registrazioni.

Un modo umile è tenerlo in fondo alla pagina come ha fatto CopyBlogger.

Leggi questa citazione di un genio della SEO e del marketing, Brain Dean: "About Page=Squeeze Page"

In effetti, ci crede così tanto che ha 2 moduli di opt-in e-mail sulla sua pagina delle informazioni.

Uno al centro della pagina

E solo per assicurarti che le persone si iscrivano, un altro nella parte inferiore della pagina

La pagina di Brian gli dà un tasso di conversione del 9,31%.

Prendi in considerazione la possibilità di creare un modulo sul sito con Adoric e incorporarlo nella tua pagina delle informazioni.

24. Fai risaltare: Eroe / Slider

L'immagine dell'eroe sta per il suo nome. È la prima immagine sulla tua home page e deve trasferire il messaggio alla grande e istantaneamente, proprio come fa un eroe.

Uno slider, d'altra parte, è molto diverso. È più simile all'equivalente digitale dei cartelloni pubblicitari che cambiano automaticamente e contengono annunci diversi. Solo qui Invece di annunci, ci saranno messaggi diretti combinati con un invito all'azione. Puoi utilizzare il dispositivo di scorrimento per chiedere alle persone di iscriversi alla tua newsletter. Poiché gli slider continuano a muoversi, ricordati di reindirizzare i tuoi visitatori a un'altra pagina o di aprire un popup di abbonamento.

25. Abbastanza alto in modo che tutti possano vedere

Situata abbastanza in alto da attirare molta attenzione e abbastanza sottile da consentire la messa a fuoco anche su altri elementi, questa opzione può essere rapida e semplice.

La chiave qui è mettere questa casella su pagine che ricevono molti visitatori come la sezione del tuo blog:

Ma non devi esagerare, la semplicità può essere altrettanto buona;

Poiché questa è fondamentalmente una casella di funzionalità più elevata, dovresti utilizzare queste pratiche.

1. Evidenzia il vantaggio
2. Fai un'offerta interessante

26. Commento? Rimani aggiornato!

I commentatori sono i migliori candidati per entrare a far parte della tua lista di e-mail.

Guarda quanto sono fantastici i commentatori:

1. Probabilmente ti piace il tuo contenuto (si spera)
2. Altamente coinvolgente
3. Non hanno paura di dire quello che pensano
4. Felice di imparare
5. Inserite già il loro indirizzo e-mail nel modulo

Tutto ciò che serve è selezionare una casella.

Ricorda di far risaltare la tua casella di controllo usando le parole potenti (capitolo Parole potenti).

Come aggiungere una casella di controllo per l'abbonamento alla sezione dei commenti?

MC4WP (Mailchimp per WordPress) consente di integrare plug-in che ti permetteranno di raccogliere e-mail su qualsiasi modulo, mentre WPDiscuz è un plug-in di commenti completo che aiuta a ottenere abbonati dai commenti.

27. Pagina Contattaci

Per qualsiasi motivo, le persone ti stanno già contattando.

Tutto ciò di cui hai bisogno è una casella di controllo che chieda "a proposito, vuoi iscriverti?"

Ecco 2 plugin che ti aiuteranno in questo:

1. MC4WP (Mailchimp per WordPress) di Ibericode consente di integrare molti plugin
2. Newsletter di The Newsletter Team si integra con più servizi di posta elettronica, ma con meno plugin.

28. Il dessert della pagina – Casella di iscrizione a piè di pagina

Sfortunatamente, meno del 20% dei visitatori totali arriva al piè di pagina.

Questo grafico di Clicktale mostra un semplice fatto: più basso è il punto sulla pagina, meno visitatori lo vedranno. Ma non ignoriamo un altro fatto importante: coloro che raggiungono la parte più bassa della tua pagina, sono estremamente interessati.

Ottimizzazione raccolta e-mail

29. Parole potenti

Vuoi attirare subito l'attenzione dei tuoi visitatori?

Dovrai usare parole potenti. Dire a un potenziale abbonato "Iscriviti alla nostra newsletter" non è così convincente come "Scarica gratuitamente la guida XY completa" o "Scopri come ho guadagnato $ 50.000 in un mese". Questo è il motivo per cui CXL usa la solidarietà quando si tratta di ottenere nuovi abbonati.

Ecco un popup di abbonamento e-mail sul loro sito Web:

Tim Ferris utilizza questa tecnica in modo più personalizzato ("Contenuto esclusivo" "inviato direttamente da me")

Questo approccio è molto potente perché mette gli utenti al centro della tua attenzione.

Ecco alcune parole potenti:

• Download gratuito
• Raro
• In primo piano
• Esclusivo
• Avanzate
• Limitato per X persone
• Accesso illimitato
• I segreti dei professionisti
• Accesso
• Offerta speciale
• Tempo limitato

Assicurati di non usarli troppo. 1-3 Le parole potenti nel titolo e nel sottotitolo combinate faranno la magia.

30. Fai sapere ai visitatori che sono in buone mani

Evidenzia come il tuo prodotto o servizio andrà a beneficio degli utenti dipingendo l'immagine di un futuro migliore. Ad esempio, evidenzia come i tuoi abbonati ricevono più sconti o ottengono più clienti. Si tratta di incentivi.

Starak corrompe offrendo la sua storia personale:

I rapporti mostrano che condividere storie e statistiche di vita reale può essere convincente.

31. Elimina qualsiasi "normalità" nella tua chiamata all'azione

Succedono due cose quando ti viene chiesto di fare la stessa cosa più e più volte:

1. Inizi a stancarti di queste richieste
2. Smetti automaticamente di prestare loro attenzione

Ed è esattamente quello che continui a chiedere agli utenti di iscriversi ovunque vadano. Inoltre, parole come iscriviti, registrati, registrati e unisciti sono molto comuni e tendono a sembrare un impegno.

Dai un'occhiata a queste caselle di abbonamento call to action:

Sono tutti uguali!

Quindi, come far sembrare diverso il tuo invito all'azione? Due cose:

1. Vantaggio: che cosa grande ottengono?
2. Colore: per far risaltare il tuo CTA e anche potenziarne il beneficio. Scopri come creare l'invito all'azione perfetto che aumenta le conversioni.

Ecco un ottimo esempio:

32. Consenti 2 opzioni: "Buono" vs "Cattivo"

Considera di dare due opzioni agli utenti.

We're more likely to do something if we're given a choice. Do not force visitors to sign up, give them a choice. Also, make the other choice look 'bad'.

The effect is called Single Option Aversion, here's an excerpt of Daniel Mochon from ACR (Association for Consumer Research) explaining this phenomenon;

“Single option aversion is a context effect whereby consumers are unwilling to choose an attractive option when no competing options are included in the choice set. Consequently, an option may be chosen more often when competing options are added”

33. Get Subscribers to Turn Them Into Buyers – Ads

Don't use Ads for subscribers UNLESS you have a funnel built to convert your subscribers into buyers.

The reason is that these ads will not return their investment if you are not gaining money from subscribers.

This method is good only for businesses that have something to sell for their subscribers to be.

This is how it works:

• You'll need a high-quality piece of problem-solving content.
• This piece of great content will be available freely in exchange for an email address on your landing or squeeze page .
• Your ad will be linking to your landing page.
• To make your ad extremely persuasive, use one of these headline formulas:
  [Take this action] + [Specific Time Period] + [End Result]
  

For example:

Use This App for 5 Days and Gain 48% More Subscribers

[End result they want] + [Time period] + [Address the objections]

For example:

Sell 43% More Clothes on Amazon in 21 Days By Changing Product Pages

34. Offer Newsletter / List Discounts

Discounts were and always will be a great incentive. Offer members-only discounts to push people to sign up.

Of course, you can offer discounts without asking for people to subscribe, But, then you miss a great opportunity. My advice is that you use a combination of the two.

When there is a high intent to purchase, like a visitor adding products to the cart, it's probably smarter to give him a discount right away so that his experience stays fluent.

D'altra parte, se un visitatore ha appena letto il tuo articolo "Top 10 X prodotti", è meglio inviargli uno sconto tramite e-mail, poiché sta ancora confrontando i prodotti.

Puoi ottenere un tasso di conversione più elevato inviando un promemoria con il codice coupon al loro indirizzo email.

Suggerimento per professionisti : limita il tuo codice coupon per un certo periodo di tempo e attiva un timer per il conto alla rovescia mentre il coupon è attivato.

Suggerimento per professionisti 2 : non utilizzare solo sconti, offrire spedizione gratuita, regali, aggiornamenti, contenuti limitati e qualsiasi cosa tu ritenga possa far abbonare le persone.

Un enorme vantaggio di questo metodo è che puoi provare il "remarketing" (tramite e-mail) a chiunque raccolga il coupon fino all'acquisto.

Utensili:

Offrire coupon qui e ora è assolutamente gratuito con Adoric.

Se desideri inviare il coupon tramite e-mail, dovrai aggiungere il tuo servizio di posta elettronica all'equazione.

Assicurati che il tuo modulo Adoric sia integrato con il tuo servizio di posta elettronica e nell'elenco corretto prima di inviare un'e-mail.

Cerca di creare un'e-mail di benvenuto nel tuo servizio di posta elettronica e fai in modo che il codice coupon sia il punto principale di questa e-mail.

La rete può aiutare

35. Collabora con persone del tuo settore

Puoi espandere rapidamente la tua lista di e-mail essendo esposto alle reti di altre persone.

Ecco alcuni modi per farlo:

• Co-host nei loro webinar
• Post degli ospiti
• Co-promuovere contenuti
• Partecipa ai podcast
• Co-creare contenuti

Può essere semplice come creare insieme un PDF, proprio come hanno fatto Hubspot e VWO:

So che come azienda/autorità più piccola nel tuo settore, molto probabilmente non hai una rete costruita che ti permetta di avvicinarti solo al grande giocatore.

Quindi, come puoi farti notare dalle star del tuo settore?

Innanzitutto, dovrai contattarli e c'è un modo per farlo in sicurezza:

sulle spalle.

È così che entri in rete senza avere una connessione precedente. In questo modo hai maggiori possibilità di ottenere una risposta. Si tratta di costruire connessioni. Fai il primo passo e mostra interesse per ciò che pubblicano.

Il punto è far notare al tuo potenziale futuro partner e ricordarti.

È meglio iniziare con alcune chiacchiere, senza fretta di chiedere aiuto. Complementare le loro azioni è buono. Anche l'aggiunta di una domanda leggera può essere utile:

• "Quali strumenti hai usato?"
• "Cosa ti ha spinto a farlo?"

Cerca di essere il più leggero e amichevole possibile ed evita di parlare sovversivo.

Alla fine, dopo aver ricevuto risposta, dovrai fare un passo.

Un nome molto popolare noto per offrire tali servizi è Tim Ferriss.

Ecco una citazione di Tim sul networking:

“ Faccio quello che faccio sempre: trovare un'e-mail personale se possibile, spesso attraverso i loro blog personali poco conosciuti, inviare un'e-mail di due o tre paragrafi che spieghi che conosci il loro lavoro e chiedere a uno semplice a cui rispondere ma la domanda stimolante in quell'e-mail relativa alle loro filosofie di lavoro o di vita. L'obiettivo è avviare un dialogo in modo che si prendano il tempo necessario per rispondere alle e-mail future, non per chiedere aiuto. Ciò può avvenire solo dopo almeno tre o quattro scambi di posta elettronica autentici. "

Se possibile, puoi anche prendere in considerazione l'influencer marketing e chiedere ad altri di aiutarti a creare un elenco di e-mail a un prezzo.

36. "Presenta un amico"

Circa l' 88% dei consumatori ha maggiori probabilità di eseguire un'azione se consigliata da qualcuno che conosce.

Quindi, considera di chiedere alle persone di condividere il contenuto per spargere la voce.

Può provocare una reazione a catena (effetto valanga) e presto raddoppierai o triplicherai i tuoi guadagni.

Un modo per fare in modo che gli abbonati condividano le tue e-mail è menzionarlo sul tuo modello di e-mail o sulla tua firma.

Se fornisci valore tramite e-mail, verranno condivise.

Metodi di raccolta e-mail nella vita reale

37. Raccogli email durante gli eventi

Rendi importante ogni evento, virtuale o fisico.

Chiedi agli utenti di registrarsi per accedere a un evento virtuale come una conferenza.

Allo stesso modo, puoi fornire un modulo a coloro che visitano il tuo evento aziendale.

È più probabile che le persone che ti conoscono personalmente condividano i propri dati personali con te.

Ricorda che le persone che partecipano a tali eventi sono proattive e affamate di contenuti di valore. Inoltre, è più probabile che ti convertano e ti raccomandino ad altri.

Puoi farlo distribuendo moduli di feedback, biglietti da visita, ecc.:

Inserito da ThiccUncle su Reddit

Suggerimento per professionisti: leggi questa guida per imparare a gestire il tuo biglietto da visita.

38. Rendilo super facile con QR

I codici QR sono ora nativi della maggior parte degli smartphone e circa il 60% delle persone li usa quotidianamente.

Semplificano la condivisione delle informazioni e l'esecuzione delle attività.

Puoi utilizzare uno strumento come il generatore di codici QR e aggiungere un codice a qualsiasi cosa stampi. Gli utenti saranno in grado di scansionarlo e atterrare sulla tua pagina di destinazione e registrarsi.

Invece di parlare di iscrizione, puoi inserire una frase interessante come "fai attenzione, tieniti aggiornato" o "scansionami!" sotto il tuo codice QR, proprio come William Taylor ha usato il generatore di codici QR:

Se hai già preso la carta, non la scannerizzerai?

Avvia oggi la tua lista di e-mail Costruire Arsenal

La chiave sta nell'usare i CTA e nel dire alle persone di iscriversi spargendo la voce in vari modi.

Ricordati di evitare lo spam e evita di chiedere informazioni di cui non hai bisogno, ad esempio: sesso, età, indirizzo, ecc.

Inoltre, fai sapere alle persone che avranno sempre la possibilità di iscriversi.

Trova ciò che funziona per te e attieniti ad esso. Controlla la nostra lista di controllo passo passo gratuita se hai ancora problemi.