E-mail 101: come creare un elenco di e-mail da zero

Sai come creare una mailing list da zero?

Ogni email marketer dovrebbe avere le conoscenze per supportare la creazione di un elenco di abbonati efficace. E se non hai ancora quell'abilità, va bene. Le strategie utilizzate nella creazione di un elenco di e-mail non vengono spesso spontanee. Siamo qui per aiutare.

Qualcosa che dovresti sapere: attirare un nuovo lead costa cinque volte di più che mantenerne uno esistente. Ahi (dice il tuo budget). Tuttavia, avviare e far crescere la tua lista di iscritti è un must. Perché se non hai un elenco di destinatari, le tue e-mail non andranno a nessuna casella di posta. Anche le campagne e-mail più efficaci sono inutili se non vengono eseguite su un elenco di abbonati sano.

Quindi, se stai cercando di creare e far crescere un elenco di e-mail da zero, abbiamo sviluppato una guida per te. Quello che segue è facile da digerire per i nuovi arrivati, ma se sei un esperto di email marketing, è un utile aggiornamento. Impariamo insieme come creare un elenco di e-mail.

Perché dovresti concentrarti sulla creazione di una mailing list

La posta elettronica è il canale più affidabile per il marketing digitale. Quasi il 60% dei marketer ottiene il miglior ROI dall'email marketing.

Hai un debole per i social media? Un approccio multicanale può essere vantaggioso per la tua strategia di marketing. Alla fine, però, hai sei volte più probabilità di ricevere un clic da un'e-mail rispetto a un tweet.

Costruire un elenco di e-mail e mantenerlo sano si traduce in occhi più interessati ai tuoi prodotti, servizi e offerte.

Cosa dovresti evitare quando cerchi di far crescere una mailing list

Le caselle di posta sono sempre più affollate. Nel 2017, più di 265 miliardi di e-mail sono state inviate ogni giorno in tutto il mondo. L'attività di posta elettronica globale prevista nel 2019 è ancora più elevata, con oltre 290 miliardi di e-mail.

Come si crea un elenco di e-mail da zero quando si è costantemente in competizione per l'attenzione degli iscritti e per lo spazio nella casella di posta?

Ecco la regola numero uno: non comprare un elenco di iscritti. Per favore, leggilo di nuovo.

Raccogli invece indirizzi e-mail da persone veramente interessate al tuo marchio. L'acquisto di elenchi di e-mail e l'invio di messaggi non richiesti potrebbe finire nelle cartelle di spam.

Cosa succede se erediti un enorme elenco di abbonati da un precedente email marketer? Pulisci l'elenco prima di eseguire le tue campagne digitali. Chissà quanto è decaduta quella lista dall'ultima volta che è stata attiva? (E ricorda che la dimensione dell'elenco non influisce sulle metriche delle prestazioni.)

In effetti, l'invio di e-mail generiche a abbonati che non conosci può comportare tassi di apertura inferiori rispetto alla media accettata dal 20% al 40%.

Di cosa hai bisogno per iniziare a creare una lista di email da zero

Di seguito sono riportati quattro elementi di partenza per la creazione di elenchi di e-mail. Avere tutto a disposizione non è essenziale, ma aiutano a far crescere un elenco a un ritmo più veloce.

1. Un pubblico di destinazione ben definito

Chi è il tuo abbonato ideale? Prima di creare una mailing list, fatti un'idea di chi vuoi attirare. Puoi equipararlo a una persona acquirente.

Conoscere il tuo profilo di abbonato mirato è fondamentale per capire come e dove trovare persone interessate ad iscriversi. Ad esempio, il marketing per i millennial può essere molto diverso dal marketing per la Generazione Z.

Fonte: Trello

2. Un sito web per ospitare una landing page

Sapevi che meno del 75% delle piccole imprese ha un sito web? Affidarsi all'email marketing senza un sito Web non è inaudito, ma non lo consigliamo.

La creazione di un sito Web è il modo più conveniente per ospitare il modulo di attivazione. Il tuo sito web non richiede molto più di un'acquisizione di lead: può essere solo un sito di una sola pagina.

3. Un'offerta difficile da rifiutare

Quali sono gli elementi di una landing page efficace? Il tuo deve essere abbastanza attraente da mantenere l'interesse di una persona e delineare i vantaggi dell'iscrizione alla tua lista di e-mail. E non dimenticare di aggiungere un invito all'azione convincente.

Puoi utilizzare un semplice modulo di attivazione che descrive le email future con ottimi contenuti e aggiornamenti del marchio, ma non aspettarti tassi di conversione alle stelle. Una promessa non può fornire un guadagno immediato ai tuoi potenziali abbonati. Offri di più.

Per ottenere risultati migliori, trova un motivo irresistibile per le persone che ti danno i loro indirizzi e-mail. Ricordi il tuo pubblico di destinazione ben definito? Pensa a quello che vogliono e usa i magneti al piombo. Il tuo pubblico vorrebbe un coupon o un ebook gratuito? Forse vogliono un corso e-mail gratuito offerto attraverso una campagna a goccia, o una prova gratuita, o forse qualcos'altro.

Fonte: Birchbox

4. Una piattaforma di email marketing affidabile

Non ha molto senso gestire una grande lista di e-mail senza un provider di servizi di posta elettronica (ESP) incentrato sul marketing per fornirti le funzionalità tanto necessarie. Ricorda, la creazione di elenchi di e-mail è il fondamento, ma l'invio è il movimento in avanti. Senza un ESP affidabile, sapere come creare una mailing list da zero non avrà molta importanza.

All'inizio, farlo da solo potrebbe essere gestibile. Tuttavia, man mano che il tuo elenco cresce, troverai necessarie funzioni come la segmentazione dell'elenco e l'automazione della posta elettronica. E ti sarà difficile trovare funzionalità avanzate come queste su ESP generali come Outlook o Gmail.

Hai bisogno di una piattaforma di email marketing che supporti il ​​modo in cui desideri organizzare le tue liste e inviare le tue email.

Strategie che puoi utilizzare per far crescere una lista di email

Se conosci il tuo pubblico di destinazione e hai già creato un modulo di iscrizione, tecnicamente sei a posto. Ora, che ne dici di creare quell'elenco da zero e farlo velocemente? Non aspettare pigramente che le persone scoprano il tuo sito web.

Velocizza le cose: commercializza l'idea di ricevere e-mail di marca ai potenziali abbonati. Solo quando hai creato un elenco sano puoi utilizzare l'email marketing a beneficio del tuo marchio.

Fonte: Under Armour

Oltre a dipendere dalla tua pagina principale di acquisizione dei lead, puoi:

• Utilizzare una varietà di popup: questo elemento del sito Web può essere visualizzato dopo che un visitatore trascorre un certo periodo di tempo su una pagina o dopo averne fatto scorrere una determinata percentuale. Un modulo di registrazione può anche apparire dopo aver fatto clic su un collegamento specifico.

• Aggiungi CTA di iscrizione via e-mail a ogni pagina del tuo sito Web: aggiungi il modulo alla fine dei post del tuo blog. Oppure pubblicalo nella barra laterale o nel piè di pagina del sito web. La diffusione di CTA in tutto il tuo sito Web integra i tuoi sforzi di content marketing e di email marketing. Puoi anche offrire diversi lead magnet a seconda del contenuto di ciascuna pagina.

• Chiedi ai clienti in ogni punto vendita: le attività commerciali al dettaglio, considera questa una strategia degna sia per le situazioni online che di persona. Chiedi ai clienti se desiderano iscriversi alla tua lista e-mail nelle e-mail di conferma degli acquisti. Chiedi ai dipendenti fisici di fare lo stesso. Il tuo lead magnet può essere semplice come un piccolo sconto applicato al loro acquisto attuale.

• Includi caselle di controllo per l'iscrizione via e-mail in altri moduli: quando le persone cercano assistenza clienti o ulteriori informazioni sul tuo sito web, c'è un modulo di contatto o di richiesta? Aggiungi un'opzione per iscriverti alla tua mailing list vicino al pulsante di invio.

• Imposta un sistema di ricompensa per i referral: ovviamente, avresti bisogno di abbonati esistenti affinché un programma di referral funzioni.

• Collega il tuo modulo di iscrizione alla posta elettronica in un post sui social media: se hai un seguito significativo sui social, vale la pena investire sforzi per renderli iscritti alla posta elettronica.

• Promuovi moduli di adesione nelle firme e-mail dei dipendenti della tua azienda: il tuo marchio è fortemente dipendente dall'e-mail? Questa è un'ottima tattica se tu e il tuo team inviate regolarmente e-mail personalizzate e coinvolgenti a contatti commerciali, potenziali clienti e partner.

• Raccogli biglietti da visita nei negozi e agli eventi: infine, considera di includere un elemento offline nella creazione della tua lista di e-mail. Lascia un acquario per biglietti da visita nel tuo negozio fisico o installane uno in uno stand per eventi. Inserisci manualmente gli indirizzi e-mail raccolti da questa pratica e invia un'e-mail double opt-in per confermare la loro iscrizione.

Fonte: email davvero buone

Qualcosa che vale la pena notare: circa la metà delle strategie menzionate per la creazione di un elenco di e-mail richiede un sito Web. Se interrompere molte delle tattiche di cui sopra è un compromesso accettabile, puoi utilizzare un account del marchio su un canale social come Facebook o Instagram come punto di acquisizione dei lead.

Incartare

Tutti gli e-mail marketer dovrebbero sapere come creare un elenco di e-mail da zero. Se non crei un elenco di iscritti coinvolti, i tuoi messaggi di marketing probabilmente non verranno letti.

La creazione di un elenco di e-mail e il mantenimento della sua integrità porta a maggiori opportunità di conversione. Partire da zero e non acquistare un elenco esistente è l'ideale. Ti consigliamo anche di aggiornare la tua lista ed eliminare gli abbonati inattivi di tanto in tanto.

Hai bisogno di questi elementi per far crescere un elenco di email:

• Un target di riferimento ben definito

• Un sito web per ospitare una landing page

• Un'offerta difficile da rifiutare

• Una piattaforma di marketing affidabile

Sebbene non sia essenziale disporre di tutti e quattro, rendono la creazione di un elenco di e-mail un compito più semplice.

Una volta impostata la pagina di acquisizione dei lead, ti consigliamo di aumentare la visibilità dei tuoi moduli di iscrizione: questo aiuta a far crescere la tua lista di e-mail molto più velocemente. Alcune strategie da attuare:

• Aggiunta di più moduli di attivazione del sito Web tramite popup, caselle di controllo o CTA in linea

• Collegamento alla tua pagina di acquisizione dei lead dalla tua firma e-mail o dai post sui social media

• Ottenere indirizzi e-mail tramite la raccolta di biglietti da visita di persona

• Esecuzione di un programma di referral dopo aver attratto un'ondata iniziale di iscritti

Ora che sai come creare un elenco di e-mail da zero, dovrai mostrare ai tuoi abbonati di cosa tratta il tuo marchio. Scopri come creare una serie di email di benvenuto vincente.