Come scrivere un Elevator Pitch [+ 7 esempi]

Il tuo elevator pitch ti aiuta a condividere rapidamente le tue credenziali e le tue competenze con investitori e datori di lavoro che possono investire nella tua startup o assumerti.

Le persone in cerca di lavoro, i professionisti e gli imprenditori usano discorsi in ascensore per presentare le loro capacità o idee imprenditoriali a un potenziale datore di lavoro o partner commerciale. Nell'ecosistema aziendale, le dichiarazioni degli ascensori sono contenuti altamente efficaci per avere un impatto rapido sul pubblico.

Quando entri nel mercato del lavoro o costruisci la tua carriera professionale, devi creare diversi elevator pitch per diverse situazioni. Come si creano dichiarazioni efficaci per l'ascensore - potresti chiedere? Continua a leggere questo articolo per saperne di più.

Che cos'è un Elevator Pitch?

Un elevator pitch o una dichiarazione è un breve discorso che introduce te stesso per entrare in contatto con qualcuno in spazi come un ascensore, una lounge, un buffet aziendale, una passerella, ecc. Qui devi trasmettere alcuni punti chiave della tua carriera professionale o idea di progetto per suscitare interesse l'ascoltatore.

Professionisti come esperti di marketing e imprenditori lo chiamano un elevator pitch o un discorso perché ci vogliono dai 30 ai 60 secondi per finire il tuo discorso. A questo punto, il CEO o l'investitore a cui stai spiegando la tua presentazione dovrebbe raggiungere il piano desiderato e scendere dall'ascensore.

È necessario tenere a portata di mano le dichiarazioni dell'ascensore durante le conferenze di lavoro in cui ci sono molte possibilità di incontrare investitori, potenziali datori di lavoro, amministratori delegati di startup e persino amministratori delegati di imprese multinazionali. Questo funzionerà come inizio della conversazione e l'ascoltatore potrebbe chiederti un incontro di follow-up.

Quando interagisci o stabilisci connessioni con qualcuno in modo professionale, devi usare il discorso dell'ascensore invece dei soliti saluti e scambi di biglietti da visita. Dà all'ascoltatore un motivo per fare rete con te e tenerti a mente se ha bisogno di assumere o investire nel tuo progetto.

Professionisti di successo ti suggeriscono di tenere a mente alcuni discorsi in ascensore ogni volta che visiti luoghi in cui puoi imbatterti in un VIP con cui non vedi l'ora di parlare di un lavoro o di una richiesta di investimento.

Lunghezza di un Elevator Pitch ideale

La durata di un discorso efficace in ascensore dovrebbe corrispondere al periodo dell'opportunità di parlare con un importante uomo d'affari o investitore. Poiché gli ascensori di oggi sono molto più veloci dei vecchi tempi, anche la tua dichiarazione sull'ascensore dovrebbe essere concisa e breve.

Il pitch dell'ascensore potrebbe essere qualsiasi cosa tra 30 secondi e 60 secondi. Tuttavia, il moderno concetto di discorso dell'ascensore suggerisce che hai 118 secondi per pronunciarlo quando l'ascoltatore sale all'ultimo piano dal livello del suolo.

Se il breve tono dura 30 secondi o 118 secondi, il successo dipende dai primi 8 secondi. È quando devi dire qualcosa che interessa l'ascoltatore.

Tuttavia, per 30 secondi, 60 secondi o 118 secondi, devi fornire quanto segue in un mix bilanciato. Puoi ridurre il numero di fattori per presentazioni più brevi, ma dovrebbero essere presenti tutti:

• Gli aspetti positivi ed entusiasmanti del tuo marchio, curriculum, prodotto o idea di progetto.
• Fornisci alcuni dati quantitativi sulle aspettative di crescita.
• Menziona il nome della tua azienda, il nome del progetto, il nome del marchio, ecc., in modo che l'ascoltatore trovi il discorso interessante.

Ora, discutiamo delle migliori pratiche durante la scrittura di un elevator pitch.

Come Scrivere un Elevator Pitch

Scrivere un discorso in ascensore è più facile di quanto pensi. Devi seguire un modello di contenuto che devi menzionare. Il riposo verrà automaticamente da te se conosci veramente il tuo marchio, la tua azienda, la tua idea di avvio o il prodotto che stai vendendo.

Ecco un modello semplice e di facile comprensione per scrivere una superba dichiarazione dell'ascensore:

#1. Spiega te stesso, l'azienda o il marchio

Assegna un nome al progetto, al marchio o all'azienda nell'introduzione. Se stai cercando un lavoro, puoi menzionare la tua università, specialità, abilità monetizzabili, credenziali di risoluzione dei problemi, ecc.

#2. Descrivi la funzione del tuo marchio o azienda

Per aziende, marchi o idee di avvio, spiega il problema esatto o il problema aziendale che desideri risolvere. Inoltre, non dimenticare di menzionare quanto siano convenienti i tuoi servizi rispetto ai tuoi concorrenti.

Se hai bisogno di spiegare le funzionalità della tua carriera, menziona i tuoi ruoli lavorativi esistenti come lavorare come tirocinante nel marketing digitale, SEO, content manager, ora gestire un team di creatori di contenuti, ecc.

#3. Fai una domanda o una richiesta alla rete

Chiedi quando puoi presentare una dimostrazione completa sul sito del cliente per la vendita di prodotti o servizi. In alternativa, per le aspirazioni di avvio, potresti chiedere se l'azienda di venture capitalist sta cercando di investire nell'idea che proponi.

Puoi chiedere un colloquio per dimostrare nel dettaglio le tue credenziali e competenze. Almeno, puoi richiedere all'ascoltatore di connettersi su LinkedIn per il networking aziendale.

Inoltre, includi nel tuo breve discorso le seguenti best practice per le dichiarazioni sugli ascensori:

• Linguaggio persuasivo per catturare il pubblico
• Menziona i punti salienti dell'abilità il più possibile
• Competenze e credenziali dovrebbero essere rilevanti per l'ascoltatore
• Il tono dovrebbe essere pieno di parole e frasi positive e attive
• Dovrebbe esserci un obiettivo o un obiettivo
• Se possibile, ricerca il background del pubblico

Ora che hai compreso le migliori pratiche, esploriamo cosa devi evitare nel tuo discorso in ascensore.

Cose da evitare in Elevator Pitch

Puoi incassare con successo un investimento, ottenere un colloquio di lavoro o accrescere i tuoi rapporti di lavoro se ometti quanto segue dal tuo discorso in ascensore:

• Non utilizzare lo stesso discorso in ascensore per aziende, background del pubblico e situazioni diversi.
• Astenersi dal ricordare parole esatte. Sii creativo e sostituisci le parole se non ricordi all'istante.
• Non includere contenuti o frasi poco chiari, sfocati, irrilevanti nella dichiarazione dell'ascensore.
• Non parlare insolitamente veloce. Se la finestra di opportunità è breve, riduci i contenuti ridondanti.
• Evita di bombardare il discorso e fuggi dalla scena mentre diventi nervoso di fronte a un VIP.

Impariamo i suggerimenti per fornire il perfetto elevator pitch.

Suggerimenti per la presentazione dell'elevator pitch

La tua dichiarazione dell'ascensore avrà un impatto sull'ascoltatore se segui questi suggerimenti durante la consegna:

• Sii energico quando parli.
• Usa un tono persuasivo mentre parli.
• Il linguaggio del corpo è la chiave. Mostra gentilezza e rispetto e inclinati leggermente in avanti.
• Usa le braccia per mostrare gesti positivi e non tenerle incrociate.
• Comportati normalmente, mantieni il contatto visivo e sbatti le palpebre come al solito.
• Mantieni una distanza professionale dall'ascoltatore.
• Prova molto il tuo discorso in ascensore ma non memorizzare per pronunciarlo così com'è.

Successivamente, diamo un'occhiata ad alcuni degli esempi di elevator pitch.

Esempi di Elevator Pitch

Di seguito trovi alcuni elevator pitch che funzionano davvero:

Piattaforma di soggiorno domestico

Questa dichiarazione dell'ascensore di Airbnb è un perfetto esempio di come presentare idee innovative al pubblico. Le persone spesso dubitano delle nuove idee e non sanno nemmeno se ne hanno bisogno o no.

Per loro, è necessario creare una presentazione che colleghi essenzialmente l'offerta della tua azienda con gli attori del mercato esistenti che offrono funzionalità popolari.

In questa presentazione, Airbnb si è concentrata sui problemi che i viaggiatori devono affrontare per quanto riguarda le spese alberghiere e su come la loro azienda può offrire una soluzione conveniente.

Spazio di collaborazione

In questo elevator pitch, WeWork ha seguito un modello semplice: mostrare il problema e offrire una soluzione. Ha evidenziato il suo pubblico di destinazione, ha mostrato i problemi delle persone e infine ha presentato la sua soluzione.

Puoi anche creare un tono elevato simile che mostri come la tua attività aiuterà le persone a risparmiare tempo, denaro o altro. Usare i numeri nella tua presentazione ti aiuterà a illustrare il tuo punto di vista.

Società immobiliare

Il seguente esempio è un elevator pitch ideale per il settore immobiliare:

“Con le fluttuazioni del mercato, il processo di acquisto della casa è un mal di testa.

La nostra azienda aiuta gli acquirenti di case per la prima volta a ottenere la casa dei loro sogni utilizzando una fusione di istruzione, consulenza finanziaria e strumenti proprietari. Qui, i nostri rappresentanti si incontrano con ogni cliente per rispondere alle loro domande.

Inoltre, condividiamo anche aggiornamenti regolari su nuovi annunci di case, variazioni di prezzo e prezzi di vendita recenti in modo che tu possa avere un'idea chiara delle tendenze del mercato.

Oltre 100 acquirenti di una prima casa hanno preso la loro decisione cruciale con l'aiuto della nostra azienda, e puoi farlo anche tu. Pianifica una chiamata oggi per saperne di più.

Questo discorso sull'ascensore ha toccato il problema dell'utente e si è concentrato principalmente sulle offerte dell'azienda. È diventato un tono accattivante mostrando tutto il valore che aggiunge alla tua ricerca di una casa.

Sviluppatore di applicazioni SaaS

Se sviluppi software SaaS, il seguente elevator pitch è un esempio perfetto per te:

“Il tuo software è troppo fantastico. La sua bellezza è il motivo per cui i nuovi utenti non possono vedere immediatamente le sue capacità.

ShowUp è la piattaforma di onboarding degli utenti creata per piattaforme SaaS straordinarie come la tua. Aiuta i tuoi utenti a scoprire le sue funzionalità.

La capacità di ShowUp di prevedere e prevenire l'abbandono utilizzando l'analisi del coinvolgimento lo distingue dalle altre soluzioni.

Non lasciare che la curva di apprendimento diventi una curva di agitazione. Prova subito ShowUp.”

Questo tono attira l'attenzione del suo pubblico di destinazione definendolo fantastico. Quindi, discute come li aiuterà (aziende SaaS) con le sue funzionalità. Infine, il tono si conclude con un tocco di paura e CTA.

Software per assunzioni o risorse umane

Ecco un bell'esempio di elevator pitch per l'assunzione di uno sviluppatore di applicazioni:

“Assumere è difficile. L'abbiamo reso facile.

WorkingPPL è un rivoluzionario ATS basato su cloud. Ti aiuta a trovare, promuovere e assumere i talenti di cui la tua organizzazione ha bisogno per un successo assicurato.

La nostra missione è aiutare le startup a prosperare e possono farlo utilizzando la nostra tecnologia. Il nostro obiettivo è aiutarti a creare team brillantemente diversificati e quindi avere un impatto positivo sugli esseri umani nel mondo degli affari. Lascia che ti forniamo la forza lavoro più efficiente mentre ti concentri sulla crescita".

In questa presentazione, l'attenzione si concentra su come le aziende trarranno vantaggio dall'utilizzo di questo software. Invece di descrivere le sue caratteristiche, cerca di persuadere il pubblico di destinazione con come li aiuterà a crescere.

Dentista

Se sei un dentista o un professionista medico, troverai utile questa presentazione:

“Per molte persone con gravi problemi dentali, il viaggio dal dentista è più doloroso del problema stesso.

Ma non a DentFriend. È il posto in cui nessuno ti giudicherà e il tempo di attesa non supera mai i 15 minuti. Inoltre, puoi scegliere la musica!

Le nostre oltre 100 valutazioni e recensioni Google a cinque stelle ti diranno di più; tuttavia, devi davvero provare DentFriend per capire quanto possa essere comodo o, osiamo dire, piacevole il tuo viaggio dal dentista.

Quindi, fissiamo il tuo primo appuntamento oggi.

Questa presentazione dell'ascensore descrive il punto dolente dei clienti target e come possono aiutare con questo problema. Mostra anche le caratteristiche uniche della clinica e termina con un CTA. Include anche prove sociali menzionando la buona valutazione di Google che ha.

Terapista personale

Dai un'occhiata a questo elevator pitch da un sito Web che offre terapia mentale online:

“Help for You è una piattaforma di terapia personale online che offre sessioni di chat dal vivo, audio e videoterapia. Ora, non devi incontrare qualcuno di persona per la terapia o parlare davanti a una telecamera se non vuoi.

Help for You è più conveniente rispetto alle sessioni di persona ed è accessibile da qualsiasi parte del mondo. La nostra organizzazione valuta le tue esigenze e ti mette in contatto con il tuo terapista accreditato entro 48 ore.

Visita il nostro sito Web e unisciti a oltre cinque milioni di persone che hanno preso il controllo della propria salute mentale con l'assistenza di professionisti esperti.

Questo elevator pitch parla di ciò che l'azienda ha da offrirti. Le caratteristiche sono state ben descritte e all'inizio c'è stato un piccolo confronto con le sessioni di terapia manuale.

Parole finali

Le piazzole degli ascensori sono utili rompighiaccio. Avvia conversazioni. Quindi, le dichiarazioni dell'ascensore devono essere altamente efficaci e dovrebbe esserci un valore aggiunto per il tempo dell'ascoltatore.

L'articolo di cui sopra ti ha insegnato le basi di un discorso in ascensore, come la sua definizione, la lunghezza, le cose da fare e da non fare, le migliori pratiche, come scriverne uno, ecc. Inoltre, hai anche scoperto alcuni esempi eccezionali di dichiarazioni in ascensore.

Dopo aver ascoltato un elevator pitch di grande impatto ed efficace, il CEO o il venture capitalist potrebbe chiederti di incontrarli per ulteriori discussioni sulla posizione lavorativa o sul progetto di avvio.

Per un incontro di questo tipo, devi produrre una presentazione del tuo piano, abilità, credenziali, esperienze, ecc. Puoi utilizzare questi strumenti per la creazione di presentazioni per creare presentazioni straordinarie.